如何進行數字營銷：為您的企業創建在線廣告系列的 10 個步驟

您需要推廣您的業務以吸引更多客戶，這已不是什麼秘密，無論您的客戶在哪裡，營銷您的產品或服務都是有意義的。 現代消費者轉向互聯網尋找他們所在地區的產品和服務，這意味著數字營銷是接觸目標客戶的最佳方式。 也就是說，您可以選擇許多不同的技術，因此學習如何正確進行數字營銷對於成功至關重要。

在 Fannit，我們的數字營銷專家團隊專注於 SEO、PPC、社交媒體營銷和其他技術。

我們在為各種行業創建和部署數字策略方面擁有豐富的經驗，因此我們熟悉影響在線活動績效的變量。

在本文中，我們將介紹數字營銷的定義、構成這種方法的不同技術，並提供開始在線營銷的分步指南。

定義數字營銷

在深入研究之前，讓我們定義數字營銷。

這種方法也稱為在線或網絡營銷，專注於通過筆記本電腦和智能手機等支持互聯網的設備推廣您的解決方案。

您可以選擇數十種不同的在線營銷技術，但所有這些都是針對在特定時間點使用互聯網的人而設計的。

沒有“最好的”數字營銷渠道或技術。 所有的企業和消費者群體都是不同的。

• 更多有用的閱讀： https://www.fannit.com/blog/what-is-digital-marketing/

因此，公司需要了解其潛在客戶的行為方式，以便選擇正確的技術，而不是使用千篇一律的策略。

有哪些常見的在線營銷資產？

正如我們之前提到的，您可以實施許多不同的數字營銷策略來推廣您的產品。

考慮到這一點，重要的是要了解這些渠道中的大多數都依賴於類似的資產，這意味著您可以為每個廣告系列創建一組資源並根據它們的放置位置進行調整。

您可以用來宣傳您的產品的一些最常見的數字資產包括您的徽標、圖標、配色方案、視頻、產品演示、PDF、手冊、信息圖表、公司照片、產品圖像和其他視覺元素。

同樣，您的網站扮演著雙重角色，本身既是資產又是推廣渠道。

了解不同的數字營銷策略

雖然已經有許多數字營銷策略可用，但請記住，新的網絡平台正在不斷開發中。

這意味著新的數字營銷策略也在不斷發展，因此您需要密切關注在線促銷領域的最新發展，以增加成功的機會。

話雖如此，有許多渠道可以讓您的公司開展成功的數字營銷活動。

此外，其中許多是完全兼容的，實際上是相互補充的，所以一個健康的數字營銷策略應該包括一個可靠的策略組合。

讓我們來看看當今可用的一些最流行的網絡營銷技術。

1.搜索引擎優化

搜索引擎優化 (SEO) 是一種有機數字營銷，由於各種重要原因而非常受歡迎。

簡而言之，搜索引擎優化策略可以幫助您改進您的網站，以便在您的服務區域有相關搜索時提高您在搜索引擎上的排名。

大多數人現在不再拿起電話簿或保留名片，而是轉向搜索引擎來查找產品和服務。

然而，谷歌和其他搜索平台採用複雜的算法，以便在執行搜索時創建結果列表。

通過專注於 SEO，您將調整正確的變量並增加您獲得前 10 名結果的機會。 這可以大大增加您在網站上獲得的流量。

2. 入站營銷

傳統營銷策略變得過時的原因之一是它們針對的是大量消費者，這些消費者以前對所推廣的產品沒有表現出任何興趣。

入站營銷採用完全不同的方法，因為這種數字技術專注於定位對您的產品表現出興趣的潛在客戶。

但是，入站營銷不是依賴一個單一的平台，而是包含所有可用於針對參與消費者的數字策略。

入站營銷策略可以包括付費和自然技術，例如按點擊付費 (PPC)、社交媒體營銷、SEO 和電子郵件營銷等。

請記住，這些應該協同工作以將潛在客戶移到您的營銷渠道中，因此您需要製作能夠轉化的內容。

3.內容營銷

內容營銷是一種在線方法，公司專注於開發優質材料以吸引潛在客戶。

我們的想法是開發一流的內容，展示您的知識，同時幫助目標客戶理解和解決他們的問題。

在您的客戶更願意聘請專家的情況下，內容營銷會增加您成為他們第一聯繫人的機會。

在這種情況下，網站內容可以具有多種含義。

除了網站的所有可見部分之外，您的數字內容還包括網站、PDF、電子書、信息圖表、白皮書和許多其他並不總是在您的網站上的材料。

與其他策略一樣，所有這些都應該協同工作並吸引客戶與您的業務聯繫。

4.按點擊付費廣告

按點擊付費廣告是指允許您購買在線廣告的一系列數字促銷方法。

PPC 不是一種有機技術，因為它依賴於付費廣告，因此您需要為每個點擊您的廣告、進入您的網站或完成特定操作的客戶付費。

有無數平台可以讓您開發 PPC 活動，但 Google Ads（以前的 Google AdWords）是迄今為止最大和最可靠的替代方案。

該平台使您可以在您的服務區域內覆蓋很大比例的用戶，同時還可以根據人口統計數據限制哪些用戶看到您的廣告。

5. 社交媒體營銷和廣告

當社交媒體網絡最初開發時，企業僅限於發佈內容、建立品牌知名度，並且在某些情況下，還限制了其網站的流量。

今天，公司可以使用他們的社交媒體帳戶來產生潛在客戶，因為這些網絡已成為優質潛在客戶的可靠來源。

儘管 Facebook 仍然是最受歡迎的社交網絡，但企業可以從包括 Instagram 和 LinkedIn 在內的一系列平台中進行選擇。

此外，企業主可以通過自然發布和付費廣告建立穩固的社交媒體形象。

因此，您需要了解您的目標受眾，以便決定是否應該選擇付費社交媒體廣告或有機技術。

6. 電子郵件營銷

一些企業主將電子郵件營銷視為一種過時的數字營銷形式。 但是，這與事實相去甚遠。

儘管它是最古老的數字推廣形式之一，但電子郵件營銷可以幫助您與受眾建立牢固的聯繫。

這種技術可以放大您製作的內容的成功，同時為您的網站增加流量並產生高質量的潛在客戶。

但是，請記住，消費者每天都會收到數百封電子郵件的轟炸。

正因為如此，電子郵件活動可以說是最難創建和部署的，這就是許多企業發現難以取得成功的原因。

7. 視頻營銷

視頻營銷是一個總稱，包括幫助您共享富媒體內容的所有渠道。

這種技術讓我們脫穎而出的原因是視頻內容更具吸引力，更不用說它的用途非常廣泛。 視頻可以在您的網站上使用，也可以在社交媒體帖子、電子郵件（通過鏈接）、廣告和其他渠道上使用。

為了使您的視頻廣告產生正確的影響，您需要確保它把您描繪成一個知識淵博的專家。

除了內容的準確性和實用性之外，還請記住，您的觀眾會判斷製作質量並假設它們反映了您的公司整體。

比較 B2C 和 B2B 公司的數字化戰略

企業對消費者 (B2C) 和企業對企業 (B2B) 公司針對完全不同的受眾，這意味著他們的營銷技術非常不同。

因此，即使數字營銷適用於這兩種行業，您也應該根據您的業務所在的類別選擇最佳渠道。

B2C 數字營銷技術往往比 B2B 更實惠，因為前者通常會推廣低價商品。

這意味著這些企業可以擁有更長的營銷漏斗，需要在多個階段進行培育。

另一方面，B2B 企業經常銷售比普通消費品更昂貴的產品。

這會導致銷量下降，這意味著 B2B 公司不能總是擁有長漏斗，並且可能需要導致更多直接銷售的技術。

您經營的業務類型將直接影響您的營銷策略。 但是，請記住，您始終需要創建專門為您的組織設計的定制計劃。

制定自己的數字營銷計劃的步驟

現在我們已經介紹了基礎知識，讓我們看一下為您的公司製定數字營銷策略所需採取的步驟。

首先，重要的是要了解“數字營銷”一詞包含廣泛的技術。

每種數字營銷策略都提供獨特的好處，但您還需要為每種策略制定計劃，並確保它與您的主要戰略保持一致。

此外，您的目標受眾可能會使用智能手機和其他移動設備進行搜索。

用戶在這些設備上的行為不同，因此您需要實施專門為這些人設計的單獨移動營銷策略。

• 更多有用的閱讀： https://www.fannit.com/digital-marketing-services/

如果您不確定要選擇哪些營銷渠道或從哪裡開始，您可以與 Fannit 等數字營銷專家合作，開始著手進行。

所有業務都不同，因此在為公司選擇最佳在線營銷策略時，您需要牢記目標和資源。 大號

讓我們來看看大多數企業需要採取的 10 個一般步驟來製定數字營銷計劃。

1. 創建買家角色

在您開始做出營銷決策之前，您需要了解您的受眾是誰以及他們的驅動力。

因此，您需要採取的第一步是創建買家角色，或對理想客戶的詳細描述。

創建買家角色的秘訣是進行研究並深入了解您的潛在客戶。

在大多數情況下，最好的方法是研究您的最佳客戶群，並嘗試追溯他們成為付費客戶所採取的步驟。

完成此操作後，您將能夠了解他們在購買之前必須克服哪些障礙，這將使您能夠逆向設計出更好的方法。

請記住，您不必將自己限制在一個買家角色上。

事實上，您應該創建一些角色來代表您的理想客戶，並創建營銷活動來吸引這些人。

2.設定你的目標

儘管主要目標是賺錢，但所有公司都有不同的數字營銷目標。

與其簡單地考慮它們，不如將它們寫下來並與您的團隊分享，以便每個人都知道他們正在努力實現什麼。

例如，如果您選擇實施內容營銷策略，請告訴您的團隊成員您將創建哪些材料以及這些材料將如何幫助您實現更多銷售。

記住要對您的期望保持現實，以便為成功做好準備。

如果您將標准設置得太高或太低，您將無法正確衡量您的進度。 最好的辦法是查看過去 6 或 12 個月的業務表現，並逐步改善您的數字。

3. 為您的業務評估最佳渠道

正如我們已經介紹的那樣，您可以在許多不同的平台上在線推廣您的商品和服務。

從社交媒體廣告到推動自然流量的搜索引擎以及介於兩者之間的一切，您可以通過多種方式推廣您的業務。

但是，這並不意味著您的營銷策略應該包括所有這些。

您應該專注於將營銷預算花在受眾花費最多時間的平台上。

例如，如果您為年輕人銷售零售產品，那麼創建付費社交廣告計劃和投放社交媒體廣告很有可能成為您策略的一部分。

4. 實施正確的工具

現在您已經了解了您將選擇哪些數字渠道，您可以開始獲取運行廣告系列所需的工具。

開發付費搜索廣告、社交媒體和自然流量獲取活動所需的工具是不同的。

因此，您要么需要確定最好的工具集，要么找到一個包含您需要的所有功能的強大解決方案。

擁有營銷團隊或經驗豐富的數字營銷人員可以消除無數小時的研究和測試。

因此，如果您已經承受著很大的壓力，您可以依靠像 Fannit 這樣的數字營銷潛在客戶生成專家來處理您的社交媒體渠道和其他平台。

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5. 創建分步藍圖

擁有所需的所有工具後，您就可以開始製定分步計劃了。

在製定營銷策略時，您需要盡可能詳細，並確保您的數字營銷活動保持一致。

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這意味著您的品牌、信息、語氣和其他元素在所有平台上都應該是相同的。

當您制定實際策略時，您將能夠準確預測需要完成多少數字營銷工作。

使用這些數據來創建對時間敏感的內容創建、發布和分發計劃，以讓自己負責並保持在正軌上。

6.盡可能多地自動化

雖然運行數字營銷活動確實需要大量工作，但您可以使用營銷自動化軟件來加快重複性任務。

電子郵件營銷就是一個很好的例子。

與其發送手動歡迎消息，不如確保您的電子郵件營銷平台允許您自動發送此消息，同時還可以自動自定義收件人數據，例如姓名。

營銷自動化的主要目標是支持您的潛在客戶生成，因此請避免自動化需要人工操作的操作，例如開發博客內容。

搜索引擎機器人可以檢測到 Web 內容何時僅出於良好的搜索引擎優化 (SEO) 的目的而開發，這實際上會對排名產生負面影響。

如果您在為社交媒體平台或搜索引擎營銷廣告開發內容時遇到困難，您可以隨時與專門通過這些渠道產生潛在客戶的數字營銷人員合作。

7. 部署你的策略

創建數字營銷計劃後，是時候部署您的內容了。 從一項業務到另一項業務，部署過程看起來會非常不同。

一些公司會簡單地開始製作更好的內容，從而提高搜索引擎排名，而另一些公司可能會推出全新的網站。

無論哪種情況，請記住始終定位您的受眾成員最常使用的渠道，並時刻關注可能影響您的數字營銷活動的任何趨勢。

在線桌面和移動營銷的世界一直在變化，因此請留意新的社交媒體平台、搜索引擎優化最佳實踐和類似的更新。

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8. 確保客戶可以輕鬆聯繫到您

許多企業投入資源構建數字廣告內容，但專注於保持開放通信線路的企業並不多。

無論是詢問產品、請求報價還是留下反饋，您的客戶都應該能夠聯繫到您的公司。

在過去，這對企業來說是一項重大投資。

如今，社交媒體營銷和搜索引擎優化 (SEO) 等技術讓企業無需花大筆錢就能似乎全天候提供關注。

9. 建立獨特而有價值的身份

擁有正確的品牌元素是必不可少的，但您需要超越並建立獨特的身份，以與您的受眾建立信任關係。

您不應發布使命和願景聲明，而應將您的公司身份整合到您的數字營銷活動中，並確保您的內容反映您的企業文化。

雖然許多企業只使用 Google Ads 來產生潛在客戶，但您也可以使用付費搜索引擎營銷平台來建立獨特的公司身份。

也就是說，創建一個有益健康的策略來幫助您通過更微妙的技術建立身份通常會產生最好的結果。

10. 跟踪進度並優化您的內容

無論您選擇哪種類型的數字營銷策略或數字營銷活動，您都應該跟踪內容的表現並對其進行優化。

優化過程包括根據內容的性能對其內容進行調整。

因此，如果您發現自己從不相關的搜索字詞中吸引了流量，您可能需要調整內容並消除觸發這些排名的關鍵字。

每個付費搜索引擎營銷和有機推廣渠道都有不同的指標。

因此，您需要熟悉需要監控的指標，並了解這些值需要達到的範圍才能取得成功。

數字營銷常見問題

從與數字營銷人員合作到在內部製定社交媒體營銷計劃，制定在線戰略可能會為您的企業帶來很多新的行動。

下面，我們將回答企業主在啟動他們的第一個活動之前遇到的一些最常見的數字營銷問題。

我可以通過網絡營銷賺多少錢？

據估計，90% 的美國人定期使用互聯網，因此可以安全地假設企業將能夠在線接觸到大多數潛在客戶。

換句話說，在線營銷可以讓你接觸到相當大比例的潛在客戶，並與他們建立聯繫，這是其他任何策略都無法做到的。

我需要了解我營銷的對象嗎？

這裡的答案是肯定的。

無論您是在開發電子郵件營銷序列、數字廣告內容還是策略的其他部分，您都需要知道您的受眾成員認為哪些元素具有吸引力以吸引他們。

我如何確定客戶的價值？

當您學習數字營銷策略時，您必須弄清楚如何進行簡單的計算，以便了解每月需要產生多少潛在客戶。

其中一項計算是客戶生命週期價值或 LTV，它揭示了您將從普通客戶那裡獲得多少錢。

根據您銷售的是產品、服務還是兩者的組合，有幾種不同的方法可以計算 LTV，因此請相應地調整您使用的公式。

我必須投入大量資金才能成功嗎？

數字營銷最好的事情之一是您無需投入大量資金即可獲得成功。

與傳統廣告不同，電子郵件營銷、社交媒體營銷和其他在線策略可以在有限的預算內實施。

也就是說，大筆預算將縮短您的數字營銷活動收入周轉時間，因此您應該毫不猶豫地在可能的情況下投入更多資源。

移動設備上的數字營銷是否不同？

是的，移動設備的在線營銷和數字廣告是不同的。

這意味著您必須分別學習台式機和移動設備的數字營銷，並建立兩種相互協調和集成的策略。

數字營銷的未來是什麼樣的？

如果您想知道您的數字營銷策略在未來會是什麼樣子，答案就在於您的受眾。

客戶比以往任何時候都更加關注隱私、內容質量和附加值，因此請確保保持以受眾為中心的方法，這樣您就能夠掌握最新趨勢。

網絡營銷的優勢是什麼？

數字營銷具有廣泛的好處和優勢。 這些包括：

• 比傳統營銷更實惠
• 讓您在通勤和其他關鍵時刻接觸到客戶
• 可以跟踪和改進
• 幫助您接觸到很大一部分潛在客戶
• 讓您的品牌更具可信度

如何為我的業務選擇最佳渠道集？

想要學習數字營銷的企業主必須弄清楚最好的促銷渠道是什麼——但這並不總是那麼容易。

為了增加成功的機會，您可以收集有關當前客戶的人口統計信息，並詢問他們最熟悉的平台。

增強型線下廣告是一種數字營銷嗎？

增強型在線營銷利用數字媒體，但它不是在線營銷的一種。

準備好為您的企業開發數字營銷活動了嗎？ 范尼特來幫忙

我們希望我們上面的文章可以幫助您學習數字營銷以及製定成功策略所需的知識。

如果您想了解更多關於為您的企業構建自定義數字營銷策略的信息，請立即聯繫我們，我們將很樂意為您提供幫助。