2021年如何做好內容營銷

顯而易見的問題第一：什麼是內容營銷？

內容營銷協會將內容營銷定義為：“品牌使用的一種戰略性數字營銷方法，通過各種在線渠道創建和分發一致、相關且有價值的內容，以吸引和留住目標受眾，並提高利潤。”

內容營銷不是像傳統廣告那樣公然推銷產品和服務，而是為潛在客戶提供相關且有用的信息，以幫助他們解決問題。 聽起來像是廣告的延伸，對吧？ 嗯，不完全是。

將廣告視為在盡可能多的人面前展示您的信息，就像一個巨大的廣告牌。 內容營銷是將其展示在最有可能對您的產品或服務感興趣的精選人群面前。

SEO 大師尼爾·帕特爾 (Neil Patel) 表示，92% 的企業使用內容營銷，而且絕大多數企業都喜歡它而不是傳統營銷，因為轉化率幾乎高出六倍。 如果您對製定內容營銷策略感到好奇，那麼您來對地方了。 讓我們深入了解基礎知識。

你應該花錢在內容營銷上嗎？

在數字營銷方面，擁有可靠戰略和更高預算的企業會體驗到更高的受眾參與度和網絡流量。 如果您需要曝光，那麼投資內容營銷對於增加網站流量至關重要。 但是，花費的錢仍然需要用於戰略用途。 如果浪費在不正確的目標受眾或無效的活動上，更多的錢並不總能保證成功。

內容營銷有四個主要好處； 增加銷售額、節省成本、以更高的忠誠度獲得更好的客戶，並利用內容作為利潤中心。 內容營銷應該是所有營銷的先決條件。 畢竟，高質量的內容，無論是付費廣告、博客還是網站副本，都是品牌的銷售，最終是其產品或服務的銷售。

您如何制定內容營銷策略？

在數字營銷行業中，如果每個企業想要增加在線收入，無論他們創建什麼類型的內容，都應該遵循內容營銷的五個支柱。

1. 了解你的聽眾：他們是誰？ 他們想要什麼？ 與他們互動的最佳方式是什麼？
2. 將您的內容映射到銷售週期：您需要創建滿足潛在客戶和客戶在購買者旅程每個階段的需求的內容。
3. 創建內容：您需要製作用戶尋求參與的不同類型的內容。
4. 推廣內容：所有數字營銷內容都需要推廣以吸引合適的受眾。 內容營銷具有競爭性，如果沒有吸引到合適的用戶，那麼創建精彩的內容就毫無用處。
5. 衡量和分析：如果您不衡量您的內容表現如何，您將不知道何時以及如何對其進行優化以更好地產生潛在客戶。

您可以使用哪些提示和技巧來改進您的內容營銷策略？

如果您要努力進行內容營銷，那麼您確實希望做得對。 無論您是擁有穩定流量的網站，還是完全的新手，以下都是一些可操作的建議，可以改善您的數字營銷策略。

定位

這是獲得和留住忠實觀眾和持續流量的秘訣。 互聯網是一個巨大的地方，全球擁有 2400 萬個電子商務網站和 46.6 億用戶。 幾乎不可能吸引所有人，此外，任何企業都不應該努力做到這一點。 並非每個互聯網用戶都會成為您的客戶和客戶，這就是目標內容營銷可以成就或破壞業務的確切原因。

為利基受眾創建有針對性的內容，以推動該群體的特定響應。 它反映了對人們在客戶旅程中所處位置的理解，並提示他們進入下一階段，直到他們購買或請求您的服務。 它需要向人們展示特別吸引他們的內容。 此外，沒有人真正參與互聯網上與他們無關的內容。

有針對性的內容需要將您的客戶細分為不同的群體，無論是年齡、地理位置、愛好還是與活動相關的群體。 大多數企業都有特定的目標受眾，可以將其細分為更具體的群體。 例如，同時備有男裝和女裝的時尚品牌將為這兩個細分受眾群創建不同的內容。

內容優化

如果沒有搜索引擎優化 (SEO)，您的內容可能不會被合適的人看到。 儘管基於搜索的查詢不是人們查找內容的唯一方式，但它們是潛在客戶無需硬推銷即可找到您的內容的最有效方式之一。 優化的內容允許用戶找到您的網站和內容，即通過他們的同意。

SEO 內容在搜索引擎結果 (SERP) 上的排名更高，推動社交參與，增加潛在客戶的產生（尤其是漏斗潛在客戶的頂部），並有助於獲得有價值的反向鏈接。 如果您有任何疑問，2021 年，谷歌佔所有桌面搜索流量的 70% 以上，其次是百度、必應和雅虎。

內容優化是您的內容營銷策略的基礎，因為它旨在吸引搜索引擎算法。 您的內容越容易索引和分類，搜索引擎就越容易對其進行排名。 此外，搜索引擎對優化內容的排名更高。

分析

“分析”不僅僅是一個流行詞。 為了在線發展您的業務，您需要數據來分析哪些是有效的，哪些是需要改進的。 通過分析，您可以跟踪和了解客戶的行為、他們的體驗、您的在線內容、設備功能等。

有了大量可用數據，幾乎沒有理由不在線取得成功。 公司從未如此清楚地了解受眾的在線行為和購買習慣。 這些數據使他們能夠做出明智的決定。

自然地，任何企業都希望獲得盡可能多的潛在客戶和忠實客戶。 當您在線時，您需要確保您的廣告系列有效。 通過分析，您可以詳細衡量內容營銷策略的影響。

分析也很有用，因為它們可以限制浪費性支出。 接收實時數據意味著您可以在內容營銷沒有達到預期結果的那一刻進行調整。 此外，它們允許公司試驗 A/B 測試（以低成本），以確定他們的受眾對什麼類型的內容反應最好。

有哪些常見的內容營銷錯誤？

如果你想利用內容營銷的力量，那麼一定要避免這些新手錯誤。

無腦內容

您創建的每一條內容都應該增加價值並激發靈感。 雖然在內容營銷策略方面一致性是關鍵，但這並不意味著您需要在未來五年內每週發布一次視頻。 一致性還指品牌聲音、語氣和身份等。

沒有什麼比無恥的自我推銷或太“薄”以至於參與它完全是浪費時間的內容更糟糕的了。 如果像谷歌這樣的搜索引擎認為你的內容很差或很單薄，你的網站將受到懲罰並排名較低。

您可以創建多種類型的高質量內容，例如； 博客文章、電子郵件通訊、視頻、播客、白皮書、電子書和案例研究。 甚至這些仍然非常廣泛。 例如，您的博客可能採用不同的形式，例如文章、訪客帖子、列表、評論或問答。

您必須記住，內容營銷是一項可以產生長期投資回報率的長期投資。 觀眾花在與您的內容互動上的時間越多，他們的受教育程度和參與度就越高。 制定靈活的內容日曆是一個很好的策略，可以確保您在持續的時間內製作高質量的內容。

只是把你的博客留在那裡

所以，你有博客嗎？ 您是否充分利用了其內容營銷能力？ 您知道嗎，根據 BlueLeadz 的說法，帶有圖片的博客的瀏覽量增加了 94%？ 人是視覺動物。 您的博客看起來越好，它就會獲得越多的參與度。 但是，如果您的博客表現不佳，您可以應用其他技巧，而不僅僅是升級圖像。

廣告特立獨行的大衛奧格威曾經說過：“平均而言，閱讀標題的人數是閱讀正文的人數的五倍。 當你寫好標題時，你已經花了 80 美分。” 確保在您的博客標題中包含 SEO 關鍵字並進行實驗以查看最有效的方法。 每隔一段時間，一個簡單的標題更改就會導致流量大幅增加。

其他技巧包括在社交媒體渠道上設置簡單的分享按鈕，以及真正創建能夠傳達信息的內容。 HubSpot 的一項研究報告稱，共享的博客內容類型最多； 操作方法文章、列表、“為什麼”帖子和“什麼”帖子。 也許內容已經存在，只是需要進行戰略編輯。

商業化

內容營銷的目標是銷售，但這個過程與通過超市的揚聲器宣布您的產品/服務的價格不同。 這是微妙的，需要時間。 意思是，這不是一個快速修復。 底線是，人們消費內容是為了學習，而不是為了賣東西。 內容營銷是關於建立知名度、可信度和品牌知名度。

正是通過社區參與，才能獲得信任、購買產品或提供服務。 信任對買家來說是一個大問題，在電子商務環境中更是如此，他們在沒有親眼見過產品的情況下購買產品。 方便的是，內容營銷不像傳統的廣告銷售，因此它有助於被認為是真實可信的。

如果您真的想獲得更多客戶，請從您的目標受眾那裡產生積極的評論和在線體驗。 事實上，93% 的客戶在購買產品之前會閱讀評論。 當然，通過內容營銷銷售您的產品有一些微妙的方法，但如果您真的想進行硬銷售，您可以投資付費廣告。

考慮您的內容營銷策略是否成功的關鍵指標是什麼？

您可以使用多種指標組合來確定您的內容營銷策略是否走在正確的軌道上。 第一步是製定明確的目標。 假設您已經這樣做了，您可能應該首先查看參與度指標。

成功的內容營銷策略不僅能讓用戶訪問您的網站； 它讓他們留在那裡。 如果人們在您的網站上花費時間並返回，那麼您就知道您的內容正在產生潛在客戶（新潛在客戶的平均時間約為 45 秒。）

您還需要衡量您的 SEO 排名並檢查目標關鍵字、域權限和入站鏈接。 如果這些都在正軌上，那麼您的內容一定會覆蓋更多人，因此您將獲得更多潛在客戶和銷售額。 如果您在 Google 上的排名更高，那麼很明顯，您網站的自然流量會更多，您的排名越高，點擊的人就越多。

另一個關鍵指標是質量和合格潛在客戶的吸引力。 如果他們不合適，那麼每天吸引 100 個新潛在客戶是沒有用的。 評估您是否獲得優質潛在客戶的一種簡單方法是確定他們是否在銷售渠道的更深處移動。 例如，這包括註冊新聞通訊和查看定價頁面等操作。 如果訪問者從瀏覽到下載提供的內容或購買產品，您就知道他們是合格的。

結論

當比爾·蓋茨在 25 年前撰寫他的著名文章“內容為王”時，我們幾乎不知道他的言論對內容營銷的未來有多麼中肯。 隨著觀眾變得更加明智，內容營銷策略也變得更加複雜。 在 Comrade，我們是專業的電子商務營銷人員，致力於發展業務，可以幫助您製作促進銷售的高質量內容。 請致電 (312) 265-0580 或單擊此處了解更多信息。