如何與 Instagram 影響者進行聯盟營銷

聯盟營銷不會去任何地方。 它越來越受歡迎並且有充分的理由。 與付費廣告或長期促銷策略（如內容營銷）相反，聯屬網絡營銷不需要太多時間和精力（和金錢！）來開始產生積極的結果。

在 Instagram 影響者的幫助下贏得推薦是許多 B2C 品牌所採用的策略。 讓我們看看為什麼企業選擇它以及如何讓它為您服務。

為什麼聯盟營銷對品牌來說是一種有吸引力的模式

聯盟營銷是一種低風險的促銷策略，適用於各種規模的企業。 這是一種無需投資付費廣告或擴大營銷團隊即可推廣產品的方式。 聽起來不錯吧？ 但是等等，還有更多！

• 聯盟計劃平均佔品牌所有銷售額的 23%。
• 要啟動聯屬網絡營銷計劃，您不需要啟動資金。 儘管一些影響者可能想要“激活費”，但您始終可以提供其他補償，例如增加會員佣金、特別折扣或免費物品。
• 啟動您自己的聯屬網絡營銷計劃不需要特定技能。 當您手頭有合適的工具時，很容易開始和擴展。

當然，如果沒有影響者合作夥伴關係，您的聯盟計劃將無法運作。 有了各種各樣的社交媒體渠道，您為什麼要開始與 Instagram 影響者合作？ 簡單的。 它只是有效的：

• 31% 的 Z 世代受訪者稱 Instagram 是“擁有最真實影響者的平台”。
• 對於 25 歲及以上的人來說，Facebook 影響者似乎是最值得信賴的，緊隨其後的是 Instagram。

而已。 Instagram 仍然是 Z 世代最值得信賴的平台，也是 25 歲以上受眾最值得信賴的平台。

現在，當您確信 Instagram 聯屬網絡營銷是您所需要的，讓我們弄清楚您是如何開始的。

如何開始與 Instagram 影響者一起使用聯屬網絡營銷

這些是您在 Instagram 影響者的幫助下獲得推薦的第一步。 你從哪裡開始？

了解品牌大使和附屬公司之間的區別

首先，不要將品牌大使與聯盟營銷人員混淆。

當您邀請 Instagram 影響者成為您的會員或推薦合作夥伴時，您會為他們的促銷活動產生的每筆銷售提供佣金。 通常，您不會向他們支付任何其他費用，但有時影響者營銷人員可能希望獲得額外的好處或激活費。 聯盟營銷計劃是基於績效的。

品牌大使計劃包括邀請有影響力的人代表您的品牌並在他們的賬戶上分享公司信息。 在此模型中，您無需為大使帶來的銷售和潛在客戶付費，而是根據您的協議提供固定補償。

例如，您可以選擇向您的大使支付月薪或為每個促銷內容分配固定費用。 品牌大使計劃致力於提高品牌知名度和建立強大的品牌形象。

在本指南中，我們將重點關注與 Instagram 影響者合作建立以績效為導向的聯盟計劃。

設置會員計劃

要構建一個以結果為導向的、可衡量的程序，您需要仔細考慮。 你要為你的聯盟營銷人員提供資源嗎？ 您如何確保您的附屬公司遵守您的政策？ 有很多困難的問題需要你回答。 但首先，基礎知識。

選擇平台

除非您使用聯屬網絡營銷軟件，否則從頭開始設置聯屬網絡營銷計劃是一個乏味的過程。 優質的聯盟營銷工具將促進聯盟計劃管理，從創建鏈接到監控每個合作夥伴的績效。

Scaleo 將在途中為您提供幫助。 您可以構建一個可定制的推薦計劃，使您能夠添加優惠、訪問實時數據、管理支出並消除欺詐性流量。

使用正確的聯盟營銷工具，您無需為跟踪和聯盟帳戶管理設置複雜的解決方案。

定義目標

設置企業帳戶後，您可以創建優惠。 該過程從定義報價目標開始。 此步驟將定義整個活動的成功。 大多數情況下，企業從以下選項中進行選擇：

• 購買
• 登記
• 應用安裝

“當然，我選擇‘購買’！” 事實上，它並不總是最好的選擇。 您可以通過鼓勵您的附屬公司吸引潛在客戶（例如新聞訂閱者或免費用戶），然後通過有針對性的營銷活動推動這些潛在客戶做出購買決定，從而建立一個更有效的渠道。

最好的方法是用不同的影響者測試不同的渠道，看看哪個目標可以為您的業務帶來最佳結果。

設置佣金率

您準備為每次轉化支付多少費用？

對於購買，百分比佣金模型是最廣泛使用的。 附屬公司會收到一定百分比的最終支票，通常在 5% 到 30% 之間。 隨著您的合作夥伴推動更多轉化，佣金率也可能會增加。

要定義佣金率並保持活動盈利，請了解您的淨利潤。 不要忘記估算運行聯屬網絡營銷計劃的費用，並考慮人們花在它上面的時間。

當您的目標是產生潛在客戶時，問題就更加困難了。

您需要建立一個潛在客戶評分模型並估計潛在客戶到銷售的轉化率。 當您知道如何轉換優質潛在客戶時，您將能夠估算您可以為每條潛在客戶支付多少費用。 在最初的幾個月之後，您可能需要根據績效數據調整佣金率。

確定歸因模型

現在，想一想您將如何對轉化進行歸因。 首先要做的決定是您將使用的歸因模型。 最常用的是首次點擊或最終點擊歸因。 除此之外，您還應該確定 cookie 窗口。 Cookie 生命週期決定了潛在客戶與附屬公司之間關聯的持續時間。

如果 cookie 的有效期為 30 天，則意味著會員將在用戶點擊會員鏈接後 30 天內購買的商品獲得積分。

在您的利基市場中尋找 Instagram 影響者

是時候尋找 Instagram 影響者合作了！

如果這是您第一次在 Instagram 上進行聯屬網絡營銷，請從微影響者開始。 除了高佣金率外，宏觀和超級影響者還以擁有非常多樣化的受眾而聞名。 在您邁出影響者營銷的第一步時，邀請微型影響者加入您的推薦計劃。 擁有 10-30K 追隨者的帳戶通常比擁有數百萬追隨者的帳戶具有更高的參與率，因為他們設法與緊密聯繫的社區建立真正的關係。

Modash 可以幫助您找到滿足您特定標準的影響者。 它在 Instagram、YouTube 和 TikTok 上擁有超過 2 億創作者資料的影響者數據庫，並且有大量過濾器可用於為您的品牌找到完美的受眾。  

開始發現過程時，您需要指定未來合作夥伴的帳戶應滿足的要求。

接下來，您確定受眾參數。 如果您想找到當地有影響力的人來接觸某些地點的人，只需在下拉菜單中選擇正確的城市或國家。 您可以指定來自所選位置的人在您的影響者網絡中的百分比。 這是一個很棒的功能，因為您幾乎不能指望任何人在一個城市擁有 100% 的觀眾。

準備好後，開始搜索並查看結果。 如果列表太短或太寬，您可以調整過濾器。

伸出手，達成交易

當您擁有相關影響者的列表時，您可以開始外展過程。

請記住，這些人每天都會收到數百條消息。 很多消息都被忽略了。 考慮到這一點，您應該盡最大努力使您的報價具有吸引力。 個性化您的信息，並說明為什麼這種夥伴關係是雙贏的。

最好先關注影響者並仔細查看他們的帖子：

• 他們通常與哪些品牌合作？
• 他們是否參與聯盟計劃，或者他們是品牌大使？ 您可以通過他們通常宣傳的鏈接來查看它。
• 他們更喜歡創建自己的內容而不是使用品牌提供的內容嗎？
• 你能注意到任何可以幫助你個性化你的報價的東西嗎？

避免過於正式，並嘗試使用與您一起工作的人的語言。

分析、監控和改進

當您有一個會員時，很容易跟踪他們的表現。 一旦你有 20 個附屬機構推廣你的產品，事情就會變得複雜。 您需要跟踪影響者發布的每個鏈接和每個帖子。 如果沒有合適的軟件，這個過程每天需要花費數小時的時間。

此時，您可以讓 Scaleo 和 Modash 一起工作。 借助 Scaleo，您將深入了解影響者推動的轉化次數和其他績效指標。 但性能並不是您應該跟踪的唯一內容。

監控影響者發布的內容也很重要。 他們使用什麼消息？ 人們如何看待它？ 你能改進什麼？ Modash 包括一個影響者監控平台，該平台收集 Instagram 帖子和故事（您不希望在每個故事消失之前對其進行截圖，對嗎？ ）。 這可以幫助您快速了解影響者內容，檢查是否缺少任何重要的主題標籤或披露，並將內容重新用於報告或其他任何內容。

作家簡介

Adelina Karpenkova 是一名內容營銷人員，幫助世界各地的 SaaS 公司發展他們的在線業務。 她熱衷於在一些好的內容的幫助下分享她的營銷實踐經驗。