如何制定特許經營營銷策略
已發表: 2021-08-18
經營特許經營是一項艱鉅的工作。
從處理金融業務到處理客戶反饋和要求，您的工作量很大。 其中之一——不管你喜歡與否——就是營銷。
我們懂了。 不是每個人都喜歡或了解營銷。 但它是經營任何小型企業或經營特許經營權的關鍵部分，並且有必要增加流量和增加轉化率。
我們整理了這份關於如何制定特許經營營銷策略的綜合營銷指南。 我們將了解您為什麼需要製定計劃，以及您可以採取哪些步驟來開始一個計劃。 讓我們開始吧。
如何制定特許經營營銷策略
我們不會撒謊——制定特許經營營銷策略需要一些工作。 您需要在這方面花費額外的時間，因為它會顯著影響您的業務。 說實話，如果你不做營銷，人們怎麼會知道你的業務？
讓我們看一些突出營銷領域當前趨勢的數據：
視頻內容：將視頻而不是文本添加到您的營銷計劃中改善自然搜索結果的可能性要高 50 倍。
本地搜索：在本地搜索的移動用戶中，50% 的人在搜索後的一天內去了商店。
移動用戶：超過 50% 的人經常通過智能手機打開電子郵件。
來源：非常好的電子郵件
手機是重要的營銷平台。 在開始您的計劃之前，您可能希望針對移動設備優化您的網站和電子郵件。
現在，讓我們深入研究制定特許經營營銷計劃的分步策略。
如何逐步製定特許經營營銷策略
我們設計本指南的目的是讓忙碌的特許經營商盡可能簡單。 您可以按照以下步驟使您的營銷策略盡可能全面或簡單。
1. 評估您的目標市場
這可能是您可以為營銷計劃做的最重要的事情——評估您的目標市場。 你絕對想知道你想賣給誰。 為什麼？
首先，大多數企業都有一組基於客戶的角色。 這可以幫助您細分列表——這對電子郵件營銷策略至關重要。
對過去從您那裡購買的人進行一些分析。 要了解您要查找的信息，以下是電子郵件列表的一些常用細分方法：
地理：您可以按國家、州甚至縣（如果您是當地特許經營商）劃分您的列表。 如果您在同一地區擁有多個特許經營權，這會特別有效。
年齡：現實情況是，不同代人的消費習慣各不相同。 如果您的大多數客戶都是千禧一代，您將需要相應地調整營銷計劃。
渠道：您的客戶最初如何訪問您的網站或位置是一項重要的數據。 例如，您可以為通過 Facebook 找到您的人提供特別優惠。
您可以對列表進行細分的方式各不相同，但請確保尋找客戶群的共同點來指導您的流程。 可能性是無止境。
一旦您全面了解您的客戶是誰，您就可以進入下一步。
2. 制定營銷預算
您不一定要花費大量資金來製定全面的營銷計劃。
要製定營銷預算，首先要弄清楚您的支出和收入狀況。 您每個月在營銷上的花費是多少？
來源：HubSpot
如果您的預算有限，那沒關係。 您可能需要多花一點時間挽起袖子，但您仍然可以使用這些相對便宜的營銷渠道：
電子郵件：您的電子郵件訂閱者列表是您擁有的最有利可圖的營銷材料之一。 您在渠道中每投資 1 美元，電子郵件可以產生 38 美元。
社交媒體：創建社交媒體資料並與潛在客戶互動是免費的。 在所有可用平台上設置帳戶，讓人們知道您已準備好回答問題。
SEO：只需稍加努力，您就可以使用您的網站登陸頁面和博客來營銷您的業務。 找出哪些關鍵字為您的商店帶來最多流量並更新您的網站。
將您的營銷預算用於這三個渠道是一個很好的選擇，您將擁有一個成功的營銷計劃。
好的，讓我們來看看營銷渠道。
3.縮小營銷渠道
您可以採取多種營銷途徑來吸引您的特許經營權。 它們的成功率並不相同，因此您需要為您的業務選擇最佳渠道。
評估每個營銷渠道的成本、啟動它需要多少努力，以及一旦它啟動並運行你將如何管理它。
如果您對某些營銷渠道不滿意，那也沒關係。 從對您最有意義的頻道開始：
電子郵件營銷
社交媒體市場營銷
付費廣告
搜索引擎優化
內容營銷
來源：HubSpot
在您輕鬆掌握一個營銷渠道後，您可以考慮將其他渠道添加到您的計劃中。 如果您已經有電子郵件策略，請考慮向其中添加視頻內容。
既然您已經花時間為您縮小了正確的渠道，那麼讓我們進入下一步。
4. 設置營銷日曆
這是重要的一步。 事實是，你是一個忙碌的人。 您已經有數十項任務需要處理，但讓營銷下滑並不是一個好主意。
您可能已經在使用在線日曆——如果您使用過，您應該知道如何設置它以最大限度地提高自己的效率。 考慮建立一個專門的營銷日曆，每天檢查。
如果您正在準備電子郵件營銷計劃，這將是您成功的關鍵。 要包含在電子郵件營銷日曆中的一些相關內容是：
主題行：沒有可靠的主題行，任何電子郵件營銷策略都不會奏效。 集思廣益，並在您的日曆中安排它們。
號召性用語：有效的號召性用語對於獲得轉化至關重要。 嘗試將您的主題行和 CTA 聯繫在一起以獲得最大的影響。
關鍵字或主題：預測下一周左右您需要在電子郵件中涵蓋的主題或關鍵字是掌握電子郵件營銷活動的最佳方式。
嘗試每次至少更新一周。 如果您可以將電子郵件、博客和其他內容安排在一個月內，那就更好了。
資料來源：The Balance 小型企業
在您對營銷計劃進行最後潤色之前，您還可以做一件事。
5. 考慮使用電子郵件營銷工具
並非每個特許經營商都擅長營銷（甚至喜歡它）。 這就是營銷工具的用武之地。
具體而言，電子郵件營銷工具可為特許經營商提供最大價值。 一個好的工具將有一個帶有一些 HTML 功能的拖放編輯器。
但它們的作用遠不止讓您製作精心設計的電子郵件。 您可以在電子郵件營銷工具中找到的其他一些功能包括：
電子郵件營銷自動化，可確保在需要時發送電子郵件。
列表分段，可確保將電子郵件發送到需要的位置。
電子郵件分析，確保您可以進一步發展您的電子郵件活動。
為什麼電子郵件營銷工具如此重要？ 因為電子郵件會帶來流量。
那不是很容易嗎？ 只需五個簡單的步驟，您就應該開始一個可靠的特許經營營銷策略。
包起來
一旦將其分解為可消化的步驟，學習如何制定特許經營營銷策略並不難。 讓我們回顧一下您今天需要做的三件事：
制定電子郵件營銷計劃以利用其創收潛力。
花一些時間評估不同的營銷渠道，看看哪個最適合您的業務。
研究可以節省時間並提供最佳結果的電子郵件營銷工具。
不要忘記評估您的營銷預算，看看您可以在哪些方面做出最佳投資。
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