如何通過 6 個步驟創建 B2B 聯盟計劃？

聯盟營銷是一個眾所周知的概念，即使您自己從未使用過它，您也可能對它很熟悉。 但是，您可能不知道有許多聯屬網絡營銷機會，包括 B2B（企業對企業）聯屬網絡營銷。

什麼是企業對企業聯盟營銷？

首先，B2B 聯盟營銷到底是什麼？ 你們中的大多數人都熟悉 B2C 聯屬網絡營銷，因為它無處不在：您向聯屬網絡營銷公司付費以向客戶推廣您的產品。 想想 YouTube 廣告、贊助的 Instagram 帖子以及在側邊欄中帶有鏈接的網站。 這些都是B2C產品。 消費者是看到廣告然後購買產品的人。

相比之下，B2B 聯盟營銷涉及向聯盟支付費用以將您的產品推廣給其他企業。 如果您的產品主要由其他企業而非客戶消費，則尤其如此。

例如，如果您是批發商，希望將您的商品出售給幫助轉售商品的公司，那麼您將需要 B2B 聯屬網絡營銷而不是 B2C。

考慮 B2B 聯盟營銷的原因

B2B 聯屬網絡營銷是一個奇妙的概念的主要原因是它有效。

據一家數據分析公司稱，到 2022 年，聯盟計劃可能佔廣告客戶銷售額的 30%。聯盟計劃越強大，銷售額就越高，對大約 30% 的銷售額產生影響，投資於此類營銷將獲得豐厚的回報。

B2B 聯盟營銷也有一個非常有用的客戶生命週期。 許多聯盟營銷旨在提高品牌知名度並培養忠誠的客戶。 最終，客戶很可能會直接來找您，在途中繞過附屬公司。 這意味著您不必向會員支付費用，並且會有回頭客。

還值得注意的是，B2B 聯盟營銷通常比 B2C 聯盟營銷需要更長的時間。 據 HubSpot 稱，您的 B2B 合作夥伴將經常在未來 12-24 個月內尋找解決方案。 這意味著您應該盡快開始，以便您可以盡快將這些 B2B 潛在客戶轉化為銷售。

如何開始 B2B 聯盟營銷？

正如我們已經看到的那樣，聯屬網絡營銷不僅適用於 B2C 企業。 客戶希望社區中的信任節點幫助他們在眾多可能性中選擇商品，越來越多的 B2B SaaS 企業正在認識到聯盟網絡的重要性。

現在您希望對 B2B 聯屬網絡營銷感興趣，是時候建立您的聯屬網絡營銷實踐了。 這是一個簡短的 6 步清單，用於為您的企業啟動成功的 B2B 聯盟營銷計劃。

1 – 為您的產品選擇最佳平台

並非所有的附屬計劃都是相同的。 您必須選擇一個與您的產品兼容並提供您需要的功能的平台。

如果您想啟動聯屬網絡營銷計劃，請在決定適合您產品的最佳平台之前考慮幾件事。 首先，考慮您提供的產品類型以及您的目標市場是誰。 當涉及聯屬軟件時，您需要確保該平台能夠為您的銷售渠道提供最順暢的連接和跟踪。

另一個需要考慮的因素是您希望對聯盟計劃的控製程度。 一些平台允許您完全控制您的附屬公司及其佣金，但其他平台給您的更少。 選擇一個能夠為您提供所需控制級別的平台至關重要。

最後，在做出決定之前，請考慮與各種平台相關的費用。 一些平台收取月費或年費，而其他平台則從您的新會員進行的每筆交易中分一杯羹。 通過比較您的選項，您可以確保選擇最適合您的產品和業務需求的平台。

2 – 創建您的付款結構

您如何補償您的新會員將對您的計劃的成功產生影響。 您必須選擇每筆交易願意支付的金額，並設計一種跟踪銷售和付款的方法。

首先進行競爭分析，以確定您所在行業的其他公司向其附屬公司支付的費用。 使用這些數據為您的計劃制定公平和有競爭力的佣金結構。

一旦您確定了每次銷售要支付多少費用，您就需要宣傳能夠激勵合作夥伴推薦您而不是競爭對手的東西。

3 – 創建針對優質附屬合作夥伴的服務。

開發成功的 B2B 聯盟營銷計劃的第一步是尋找優質的聯盟合作夥伴。 您的計劃可能遇到問題的主要原因之一是因為附屬公司停滯不前和冷漠，而您需要自信和可操作的附屬公司。

首先創建一個突出您理想合作夥伴特徵的“附屬合作夥伴角色”。 內容髮布者和 YouTube 影響者是受歡迎的聯盟合作夥伴，但每家公司都有獨特的理想合作夥伴。

創建您希望包含在您的計劃中的附屬網站和計劃的願望清單。 您必須收集每個網站的聯繫信息。

編制好清單後，開始用個性化的問候與每個人聯繫。 如果您沒有收到答案，請不要放棄！ 建立一個成功的聯盟計劃需要堅韌不拔。

帕累托原則也適用於此。 根據 AM Navigator 的說法，您的 10% 的會員佔您的會員活動的 90%，這通常發生在您有低質量的會員合作夥伴或不希望傳播您的信息的合作夥伴時。

4 – 創建營銷材料

為了正確銷售您的產品，您的關聯公司將需要高質量的宣傳材料。 產品照片、橫幅廣告和電子郵件模板就是這樣的例子。

創建各種大小和格式的資源，以便您的新會員可以選擇最適合他們的資源。 請記住添加您的品牌標準，以便每個人都統一推廣您的產品。

此步驟中最關鍵的組成部分之一是創建一個友好的介紹性電子郵件序列，其中通知合作夥伴：

• 他們的附屬鏈接
• 誰是他們的會員經理
• 佣金結構
• 營銷他們可用的創意資產

你永遠沒有第二次機會給人留下良好的第一印象，所以張開雙臂歡迎新的合作夥伴。

5 – 宣傳您的企業對企業營銷計劃

雖然您可以直接聯繫附屬公司，但讓附屬公司來找您要容易得多。 要擴展您的 B2B 聯盟營銷計劃，您必須向可能與將從您的產品中受益的公司建立關係的聯盟宣傳它。

製作醒目的目標網頁，並帶有明確的號召性用語。 確保迅速響應那些響應號召性用語的人。

6 – 保持長期動力

B2B 附屬協議必須是長期的。 與所有會員合作夥伴保持長期聯繫至關重要。 儘管如此，在 B2B 關聯公司中，客戶可能長達 24 個月都不會尋求採取行動，因此與您的關聯公司保持聯繫至關重要。

考慮制定推薦級別，其中越來越多的推薦會提高會員收到的百分比，或者製作會員通訊以讓您的會員了解情況。

為了更順暢的 B2B 聯盟營銷，請使用聯盟營銷技術。

聯盟營銷技術有助於自動化聯盟流程。 雖然可以手動監控所有網站訪問，然後手動計算您需要為每個人支付多少佣金，但這是一項繁重的工作，而且效果甚微。 這就是為什麼大多數公司使用聯屬網絡營銷技術來代替。

如果您使用 Scaleo 等聯盟營銷平台，您可以跟踪聯盟營銷計劃的所有方面。 這包括您向關聯公司支付的佣金數量、他們的平均轉化率以及您的關聯公司產生的總收入等信息。 這將幫助您制定整體聯屬網絡營銷計劃以及您的短期和長期戰略。

結論

聯盟營銷為許多企業帶來了巨大的優勢，您盡一切可能改善公司的聯盟營銷策略至關重要。 如果 B2B 聯盟營銷適合您的公司，今天我們討論了最簡單的入門方法。 有了這些建議，您將順利在 B2B 環境中開發成功的聯屬網絡營銷項目。

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