不要相信謠言——電子郵件營銷並沒有消亡。

社交媒體可能會搶盡風頭，而付費廣告正迅速成為現代營銷人員成功戰略的核心組成部分。

然而，它是人們應該信任的歷史悠久的電子郵件媒介。它可能不像其他營銷渠道那樣具有相同的嗡嗡聲，但請不要誤會：電子郵件非常強大。

在本文中，我們將揭示電子郵件營銷可以為您的品牌做些什麼，如何為電子郵件營銷提供理由，並向您展示如何發起對您的業務更有幫助的電子郵件營銷活動。

電子郵件營銷的 3 大好處

那麼，是什麼讓電子郵件如此特別？ 你如何讓你的老闆相信它會提供比其他營銷渠道所不能提供的更多？ 讓我們來了解一下：

1. 它可以幫助您識別更合格的潛在客戶。

您無需將時間浪費在糟糕的潛在客戶上，特別是如果您是一家預算有限的新企業。

值得慶幸的是，電子郵件營銷是一個很好的潛在客戶資格系統，因為它可以幫助您確定人們對您的產品和服務的興趣程度。

您可以通過以下方式衡量這種興趣：

• 他們花時間註冊您的郵件列表的事實
• 貴公司電子郵件的打開率
• 收件人是否點擊您電子郵件中的鏈接

2. 它產生更多的整體線索。

一個簡單的註冊表單是產生潛在客戶的最基本方式之一。 您可以通過鼓勵人們與他們自己的受眾分享您的電子郵件內容來構建您的列表。

通過將其轉發給他們的朋友和家人，或通過社交分享，您當前的訂閱者可以成為幫助您擴大受眾群體的品牌擁護者。

Webflow 通過提供其產品的測試版來鼓勵分享：

圖片：非常好的電子郵件

3.它提高了轉化率和銷售額。

電子郵件營銷成功的秘訣在於您與潛在客戶建立關係的能力。 通過這樣做，您可以建立將追隨者轉變為客戶所需的信任。

最大化轉化率的一種方法是通過細分。 這使您可以針對列表中的特定子組使用根據他們的需求量身定制的內容。

隨著您在這方面做得更好，您可以在正確的時間向正確的人傳遞正確的信息，從而更有可能進行銷售或轉化。

6個基本的電子郵件營銷技巧

雖然好處很明顯，但發送更好的電子郵件所需的策略要復雜一些。 但別擔心，我們隨時為您提供幫助！

以下是一些有用的提示和技巧，可用於發送人們迫不及待想要打開的電子郵件。

1.寫一個引人注目的主題行。

辦公室員工平均每天收到 120 多封電子郵件。 如果您的企業希望在所有競爭中獲得關注，您需要立即引起注意。

如果沒有一個好的主題行，裡面所有令人驚嘆的內容將永遠不會被閱讀。 以下是一些改進主題行以提高打開率的方法：

• 使用發人深省的問題。
• 包括數字，例如有趣的統計數據。
• 提及電子郵件的主要優點或功能，例如視頻內容。

2. 為略讀器格式化電子郵件。

人們不像閱讀書籍那樣閱讀電子郵件。 他們瀏覽內容以收集事物的要點，並在引起他們注意的地方停下來。

要吸引更多人，您必須構建電子郵件內容以便於掃描。 以下是一些要點：

• 使用 1-2 行的短句。
• 使用粗體和副標題突出重要部分。
• 添加一些視覺效果來分解文本。
• 包括一個 PS 部分——幾乎 80% 的人會首先閱讀此內容！

請注意 Big Sea Design Agency 如何使用不同的字體大小、空白和短句來使這封電子郵件易於掃描：

圖片：活動監視器

3. 使用個性化使您的文案更具吸引力。

在電子郵件營銷中，您的企業有機會使用風度翩翩的對話式溝通方式與訂閱者建立關係。

使用更隨意的語氣很好，但我們不應該忘記這仍然是營銷 - 不要發送與您的業務目標無關的毫無意義的電子郵件！

多達 63% 的千禧一代在收到個性化內容時願意與品牌分享信息。

通過製作有趣且以利益為中心的文案，您可以以與收件人產生共鳴的方式傳達您的產品和服務的價值。

Spotify 使用個性化的電子郵件向聽眾推薦歌曲，從而激勵他們更多地使用該服務。

圖片：非常好的電子郵件

4. 細分您的受眾。

為了充分發揮個性化的作用，您應該為郵件列表的較小部分創建多個電子郵件序列。

例如，假設您的企業銷售鞋類。 向年輕女性推銷運動鞋的方式與向中年商人推銷正裝鞋的方式大不相同。

通過使用電子郵件營銷細分，您可以向兩個群體提供有針對性的內容，包括語言、圖像和優惠，從而在更個性化的層面上吸引每個群體。

阿迪達斯使用細分來按性別定位，通過電子郵件向男性和女性發送不同的產品報價。

圖片：活動監視器

5. 使用強烈的號召性用語。

最終，您應該將發送到列表的每封電子郵件視為銷售漏斗中的另一個墊腳石。 人們將處於買家旅程的不同階段，但通過細分和個性化，您可以引導他們。

其中一個關鍵組成部分是在每封電子郵件中使用清晰、強烈的號召性用語。 它不一定是推動銷售——它可能只是對一些有價值的資源的溫和推動，或者鼓勵人們在社交媒體上分享你的內容。

一點一點地，您可以與您的受眾建立信任，這使得更大的 CTA 更有可能成功。

Parkrun 有一個簡單的 CTA，可邀請人們閱讀有關其成員之一的故事。

圖片：活動監視器

6. 監控你的結果。

是時候討論電子郵件營銷在現代如此成功的最大原因之一：數據分析。

最初聽起來可能與您作為營銷人員的角色無關，但數據使營銷人員有能力使電子郵件盈利。

通過跟踪電子郵件的表現，您可以分析打開率、點擊次數和分享次數，以了解人們如何找到您的內容。

密切關注您的電子郵件數據，了解哪些有效，哪些無效。 解決這個問題的一個好方法是執行 A/B 拆分測試，它允許您測試電子郵件的多個版本，以確定哪個版本的參與度最高。

這三家公司如何使電子郵件營銷發揮作用

我們可以為您提供這些提示並祝您好運，但為了讓您真正相信電子郵件可以帶來回報，這裡有一些成功案例向您展示了它的能力。

QIS 包裝

電子郵件從來都不是 QIS 包裝營銷計劃的一部分。 他們沒有考慮這將如何幫助他們向人們銷售包裝產品。

當 QIS 決定外包一些簡單的營銷時，他們並沒有為結果做好準備，特別是因為公司做的相對較少。

然而，僅僅通過清理電子郵件列表、創建銷售，然後發送包含三封不同電子郵件的活動，他們就為 QIS 帶來了 800% 的巨大投資回報率 (ROI)。

相比之下，這比他們的任何其他付費營銷渠道都更成功，有效地讓他們信服。

戴爾

儘管筆記本電腦市場的整體銷量出現下滑，但戴爾是一家拒絕安於現狀的公司。

他們的旗艦 XPS 12 從筆記本電腦轉變為平板電腦。 對許多人來說，這聽起來很吸引人，但許多潛在客戶在掏出錢包之前需要一點說服力。

戴爾希望吸引更多人參與，他們知道一封簡單的書面電子郵件是不夠的。 相反，他們選擇了一個 GIF 來展示這種轉變。

這不僅回答了許多問題，而且還鼓勵了銷售，因為戴爾的收入增長了 109%。

尊巴健身

儘管許多人對此表示懷疑，但尊巴在面對批評時仍然堅定不移，以鞏固其在健身界的地位。

電子郵件對 Zumba 的成功起到了重要作用，因為該公司採用了我們之前討論過的一些策略。

通過展示過去慣例的彙編，然後在最後利用個性化的號召性用語。

這種巧妙的個性化效果非常好，幫助 Zumba 獲得了 50% 的打開率——幾乎是平均打開率的兩倍。

包起來

在接下來的幾年裡，越來越多的企業將與數字現實面對面。 採用數字營銷策略和創新工具的公司將脫穎而出。

電子郵件的存在時間比目前使用的許多高級營銷技術和技巧要長。 但它已經發展到融合了現代營銷的許多關鍵驅動因素，例如數據分析、細分和個性化。

通過將這些理念結合在一起，您可以設計一種電子郵件營銷策略，幫助您培養值得信賴的品牌擁護者的忠實受眾，他們將分享您的內容併購買您的產品。