如何在谷歌上做廣告

谷歌是世界上最受歡迎的搜索引擎。 它擁有超過 70% 的搜索市場份額，並佔據了近 85% 的移動流量。 如果您的企業尚未在 Google 上投放廣告，您可能會錯失數百條熱銷線索。 如果您還沒有 Google Ads（以前稱為 Google Adwords）帳戶，請在此處了解如何設置。

在此博客中，我們將為您提供開始在 Google 上投放廣告所需的所有信息。 我們將介紹基礎知識並解釋如何使用 Google 廣告有效地為您的公司網站帶來更多流量。 如果您想提高品牌知名度並增加轉化率，那麼增加網站的相關流量至關重要，大多數企業都會這樣做。

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什麼是谷歌廣告？

Google Ads 是一個免費的在線廣告平台，企業可以通過該平台為在 Google 的搜索引擎結果頁 (SERP) 和整個 Google 展示廣告網絡上展示的廣告付費。 企業可以使用該服務在他們正在搜索與其相似的產品的準確時間將他們的廣告展示在正確的受眾面前，使其成為將相關流量吸引到公司網站並增加轉化率的高效方式。 您可能聽說過“每次點擊付費”廣告。 這就是 Google Ads 的運作方式。 每次用戶點擊您的廣告時，您都需要付費。

與可能需要數月甚至數年才能開花結果的 SEO（搜索引擎優化）不同，PPC 具有快速交付結果的潛力。 優化良好的廣告可以迅速出現在 SERP 的主要位置，在有機（未付費）搜索結果上方，使企業能夠抓住大部分流量。 Google（付費）廣告在 URL 旁邊標有一個小的“廣告”標籤。

谷歌廣告如何運作？

Google Ads 的基礎知識相對容易學習，即使對於初學者也是如此。 當然，有許多高級功能，制定制勝策略是一種藝術形式，有些人需要花費數年時間才能完善，但入門很簡單。 控制預算也很容易。 因此，不要因為擔心無意中花費了您的企業負擔不起的數千英鎊而推遲。

關鍵字是 Google Ads 的核心。 這些是目標受眾在尋求問題解決方案時可能會搜索的詞。 製作 Google Ads 廣告系列的第一步是創建這些關鍵字的列表。 例如，一家房地產公司可能會選擇“待售房屋”或“在曼徹斯特出租公寓”。 然後，您可以設置每次點擊廣告時要支付的金額限制（按點擊付費）。 這可以讓您高枕無憂，您不會超出預算。 但請記住，您的競爭對手將針對相同的關鍵字出價，因此您的出價越高，您的廣告就越有可能被展示而不是他們的。

出價金額並不是 Google 用來確定針對特定關鍵字搜索顯示哪個廣告的唯一因素。 谷歌的“廣告排名”指標也用於確定誰贏得了首要位置。 除了出價金額之外，廣告評級還基於其搜索上下文的廣告質量。

圖片來自 bestppc.marketing

使用 Google Ads 有什麼好處？

快速的結果。 付費廣告比 SEO 更快地提供結果。 在自然搜索結果 (SEO) 中獲得良好位置可能需要數年時間，而 PPC 活動幾乎可以立即將您的廣告投放到首位。 75% 的互聯網用戶從未瀏覽過 Google 搜索結果的第一頁，而出現在 SERP 頂部的廣告可提供最佳可見度。 Google Ads 可讓您輕鬆查看哪些內容有效，哪些內容無效，因此廣告客戶可以迅速調整廣告和廣告系列以取得最佳效果。

再營銷能力。 如果您可以將廣告定位到已經訪問過您的網站並對您的產品或服務表現出興趣的人，那不是很好嗎？ Google Ads 可讓您做到這一點。 再營銷允許廣告商向訪問過其網站關鍵頁面的用戶投放廣告，這些用戶後來登陸 Google 展示廣告網絡中的網站或搜索關鍵字詞。 通過向感興趣的受眾展示廣告，點擊率 (CTR) 會顯著提高，從而為您的網站帶來熱情的潛在客戶。

輕鬆控制和衡量活動。 Google Ads 平台提供了大量數據，使廣告客戶能夠有效地管理和評估廣告系列。 您可以查看諸如誰點擊了您的廣告、提供最佳結果的關鍵字、廣告產生了多少潛在客戶以及每個潛在客戶的成本等信息。 有了這些信息，廣告商就可以迅速結束或修改效果不佳的廣告系列，並為那些取得良好效果的廣告系列增加預算。 將 Google Ads 連接到 Google Analytics 提供了另一個級別的數據，可用於指導廣告支出。

• 提高品牌知名度。 Google 展示廣告網絡包含超過 200 萬個網站、視頻和應用程序，覆蓋全球 90% 以上的互聯網用戶。 這意味著廣告客戶可以通過 Google Ads 吸引大量受眾，這對於提高品牌知名度非常有用。 廣告在正確的時間關注正確的人，即當他們搜索相關產品或服務時。
• 擊敗你最大的競爭對手。 “目標排名超過份額競價”是一種非常有效的策略，可確保投放您的廣告而不是競爭對手的廣告。 Google Ads 報告可讓您輕鬆查看其他網站在 Google 上的排名是否經常超過您。 設置目標排名高於自動出價允許 Google Ads 提高或降低您的出價，以幫助您的廣告排名高於其他指定域的廣告。 然後，您的廣告將出現在您的主要競爭對手之上 - 很酷，嘿？

圖片來自starcomblog.co.nz

谷歌廣告的費用是多少？

簡短的回答是，一根繩子有多長？ 在英國，每次點擊的平均費用在 0.66 英鎊到 1.32 英鎊之間。 但是，Google Ads 的成本取決於幾個因素，並且因企業而異。 好消息是，通過設置出價限制很容易控制您的支出。 一旦您了解了該平台的運作方式以及哪些活動對您的公司最成功，您就可以就何時增加支出以及何時削減開支做出明智的決定。 Google Ads 的費用取決於：

• 選擇的關鍵字。 在競爭非常激烈的市場中，最受歡迎的關鍵字將具有較高的每次點擊費用。 例如，“賭場”的平均價格為 58.57 英鎊，是目前英國最昂貴的關鍵詞。
• 您的最高出價。 這是您願意為每次點擊支付的最高金額，Google Ads 在確定每次點擊費用時會考慮這一點。
• 您的質量得分。 Google 會查看您的廣告中的文字以及它引導人們訪問的目標網頁，並根據所提供的用戶體驗給出 1-10 的質量得分。 與用戶相關的質量更好的廣告將吸引更低的每次點擊費用。
• 競爭投標人的廣告排名。 該指標用於確定廣告的位置。 每次廣告有資格出現時它都會重新計算，因此它可能會波動。 如果廣告排名較高的廣告商對與您相同的關鍵字出價，則可以提高每次點擊費用。

降低每次點擊費用的最佳方法是通過改進廣告和定位相關受眾來提高質量得分。

圖片來自 tryadhawk.com

如何使用 Google Ads 投放廣告

1. 設置一個 Google Ads 帳戶。 如果您還沒有 Google Ads 帳戶，則需要通過 Google Ads 首頁設置一個。 在此處查看我們設置 Google Ads 帳戶的便捷指南。
2. 確立你的目標。 下一步是確定您的主要目標。 您的主要目標是提高品牌知名度還是增加流量和增加轉化？ 當您設置 Google Ads 時，系統會要求您從三個選項列表中選擇您的主要廣告目標。 沒有明確的目標，就幾乎不可能衡量成功。
3. 確定目標受眾。 您可能有多個目標，同樣，您可能會有多個受眾群體。 開始時，從廣義上考慮您希望誰看到您的廣告會很有幫助。 他們幾歲？ 它們位於哪裡？ 他們使用哪些設備？ 您可以在開始使用該平台時進行更改，並更多地了解對您的商品或服務感興趣的人。
4. 創建目標關鍵字列表。 選擇正確的關鍵字對於 Google Ads 的成功至關重要。 花時間進行徹底的關鍵字研究。 Google Ads 關鍵字規劃師是幫助您入門的絕佳工具。 嘗試使用各種不同的關鍵字類型。 您可以在我們的指南“什麼是 Google Ads 中的關鍵字？”中詳細了解關鍵字類型以及關鍵字在 Google Ads 中的使用方式。
5. 設置您的預算和出價限制。 通過為每個目標關鍵字設置每日出價限制，可以輕鬆控制您的支出。 請記住，某些關鍵字比其他關鍵字更具競爭力。 設置一個甚至不能支付兩次點擊費用的每日限制是沒有意義的。 選擇相關但負擔得起的關鍵字並設置每日限制，以在不超出預算的情況下提供結果。 使用 SpyFu 和 SEMrush 等工具查看競爭對手的廣告支出重點。 如果他們在特定關鍵字上投入了大量資金，那麼它很有可能會為他們的網站帶來大量流量，並且它也可以為您做同樣的事情。
6. 製作很棒的廣告。 您的質量得分將取決於您的廣告的用戶體驗以及它們提供的目標網頁。 Google 廣告使用質量得分（連同其他因素）來設置每次點擊費用。 因此，花時間製作相關廣告以在您的網站上引導用戶友好的目標網頁是非常值得的。
7. 激活轉化跟踪。 這對於電子商務網站來說是必須的。 如果不安裝轉化跟踪，您將無法知道有多少點擊促成了轉化。 這些數據對於評估活動的成功和確保您將廣告預算用在正確的地方至關重要。 轉化跟踪對於電子商務網站至關重要，但它對許多企業來說是一項有用的功能，因為它不僅可以跟踪銷售，還可以跟踪其他類型的轉化，例如電子郵件註冊或電子書下載。 激活轉化跟踪涉及將一段代碼複製並粘貼到客戶完成轉化後發送到的網頁上。 前往 Google 的幫助頁面獲取分步說明。
8. 建立再營銷列表。 如前所述，向之前訪問過您網站的用戶進行再營銷是 Google Ads 最酷的功能之一。 在向這些受眾投放廣告之前，您需要建立訪問公司網站關鍵頁面的人員列表。 您可以設置規則來確定用戶是否看到您的廣告。

這些是在 Google Ads 上投放廣告的基礎知識。 掌握基礎知識後，請觀看我們的播客“如何從 Google Ads 廣告系列中增加利潤”，了解如何磨練您的策略並從您的 PPC 廣告系列中獲得更好的結果。

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圖片來自 wordstream.com

如何在谷歌地圖上做廣告

谷歌地圖是增加當地商店客流量的好方法。 隨著消費者越來越多地在線訂購商品和服務，依賴本地貿易的企業正在努力吸引必要的定制以保持健康的利潤率。 但許多人在準備購買之前仍然會去實體店看、摸甚至聞產品。

那麼如何使用谷歌地圖等在線工具來促進店內交易呢？

當人們在 Google 地圖應用中搜索附近的商家（例如“我附近的超市”）時，他們可能會看到以您的商家位置為特色的本地搜索廣告。 這針對在他們正在尋找您提供的商品或服務的確切時刻靠近您商店的人。 因此，您的業務將受益於店內客流量的增加、來電查詢量的增加和品牌知名度的提高。 當人們收到有關您的位置、營業時間等信息時，未來訪​​問店內或致電的可能性也更大。 當人們單擊您的 URL 以了解有關業務的更多信息時，您也可能會看到網站流量激增。

當在 Google 地圖中輸入搜索字詞時，本地搜索廣告通常會出現在前兩個結果中。 它們標有紫色“廣告”符號。 如果用戶選擇廣告，他們會看到有關該業務的更詳細信息。 您的企業將在地圖上顯示為紫色的“促銷圖釘”。 就像普通的 PPC 廣告一樣，每次用戶點擊廣告時，廣告商都需要付費。

要在 Google 地圖上投放廣告，您需要為您的廣告啟用“本地擴展”。 這些是您在 Google Ads 中創建的文字廣告的附加組件，它們可以讓您的企業出現在 Google 地圖上。 如果用戶搜索“我附近的餐館”並且您在 Google Ads 中對這些關鍵字進行出價，那麼您的公司將在 Google 地圖中出現。 然後，用戶可以單擊您的分機以查看更多信息，例如公司地址、電話號碼和營業時間。

有關 Google 地圖上的附加地址信息和廣告的完整指南，請查看 Google 的支持頁面。

如何在 YouTube 上做廣告

每月有超過 19 億登錄用戶訪問 YouTube。 這是您的產品或服務的龐大受眾。 如果您還沒有在 YouTube 上投放廣告，為什麼不呢？ 以下是如何開始。

1. 在 YouTube 上設置商業頻道。 這再簡單不過了。 登錄 YouTube，單擊用戶圖標並選擇“設置”齒輪。 點擊“創建新頻道”按鈕，選擇“使用企業名稱或其他名稱”後，輸入公司名稱。 YouTube 在這裡創建了一個方便的設置指南和視頻。 您還需要一個 Google Ads 帳戶，因為這些平台可以協同工作。
2. 創建您的視頻內容。 最成功的 YouTube 內容要么是娛樂性的，要么是解決用戶問題的，例如“如何更換自行車輪胎”。 高質量視頻的製作成本可能更高，但它們會為您的企業打造吸引客戶所需的專業形象。
3. 上傳您的廣告。 YouTube 儀表闆對用戶非常友好，您很快就會找到自己的方式。 要上傳您的廣告，請點擊右上角的攝像機圖標。 選擇“上傳視頻”並從提供的四個選項中選擇您的目標受眾——公開、不公開、私人或預定。
4. 在 Google Ads 中製作廣告系列。 在 Google Ads 中創建一個新的廣告系列，就像創建任何 PPC 廣告系列一樣。 在左側菜單欄中選擇“活動”，然後單擊藍色加號按鈕。 此處提供有關開始使用 Google Ads 的更多指南。 在選擇廣告系列類型時，請務必選擇“視頻”。
5. 選擇一種廣告格式。 根據所選的廣告系列目標，您可以從 Google Ads 中的五種廣告格式中進行選擇——插播廣告、視頻發現廣告、導視廣告、不可跳過的插播廣告或外播廣告。 這些將決定您的廣告在所選視頻內容旁邊的顯示位置和方式。
6. 設置活動參數並選擇關鍵字。 仍在 Google Ads 中，為您的廣告系列命名，設置預算和出價策略，並自定義目標受眾。 您還可以選擇內容以排除要使用的語言等。 隨著您更多地了解目標受眾正在尋找什麼以及他們喜歡消費的內容類型，該過程的這一部分可能需要一些試驗和錯誤。 與任何 PPC 廣告系列一樣，您還需要研究並選擇要觸發廣告的目標關鍵字。
7. 將您的視頻廣告鏈接到 Google Ads 廣告系列。 返回 YouTube 並從您上傳視頻內容的屏幕複製廣告 URL。 將其粘貼到 Google Ads 的“製作您的視頻廣告”部分。 檢查所有細節是否正確，並為廣告上線開綠燈。 YouTube 收到您的廣告批准後，廣告就會開始展示。

如何跟踪 Google Ads 的成功？

您可以通過衡量與您的廣告系列目標一致的指標來跟踪 Google Ads 的成功。 評估活動時要考慮的一些關鍵指標包括：

• 質量得分。 如前所述，質量得分是 Google 評估您選擇的關鍵字和您創建的廣告（包括它們指向的目標網頁）的相關性和質量的方式。 較高的質量分數通常會降低每次轉化的費用。 Google 會自動為您帳戶的任何新關鍵字分配 6 分。 您可能認為 10 的質量分數是成功的肯定標誌，但根據所選關鍵字的類型來瞄準不同的分數更為現實。 品牌關鍵字（例如您的公司名稱）獲得 9 或 10 分是完全可以實現的，而競爭對手關鍵字的 3 或 4 分則更為現實。
• 點擊率。 如果您只看一個指標（我們不建議這樣做！），點擊率 (CTR) 是需要注意的指標。 這是衡量人們在看到您的廣告時點擊您的廣告的頻率。 CTR 是 Google 用來確定您的質量得分的主要因素之一，我們知道它決定了每次點擊費用，最終決定了每次轉化費用。 如果您的點擊率正常，則可以確定您正在向感興趣的受眾展示高質量的廣告。 爭取 1% 或更高的點擊率。 低於這個值意味著廣告沒有吸引您的目標受眾，您應該進行一些更改。
• 轉化率。 如果您啟用了轉化跟踪，此指標將告訴您有人點擊您的添加並繼續轉化的頻率。 轉換是指某人採取了所需的操作，無論是進行購買還是訂閱電子郵件列表。 點擊很重要，但他們需要去某個地方。 該指標可讓您更好地了解 Google Ads 支出的投資回報率 (ROI)。 要計算廣告的轉化率，請將總轉化次數除以固定時間段內的廣告點擊次數。

還有更多指標可用於監控 Google Ads 的成功，尤其是當您將 Google Ads 鏈接到 Google Analytics 時。 但是，這些是您應該始終關注的三個標題指標，因為它們可以讓您很好地衡量廣告的效果。

關鍵字是 Google Ads 成功的核心，因此最好持續監控它們的效果並更新您的關鍵字列表。 刪除任何對您不利的內容，並可能增加那些導致高點擊率的預算。 通過在 Google Ads 中運行關鍵字診斷來檢查您的關鍵字質量得分。

Google 在其數據洞察報告套件中有一個免費的 Google Ads 報告模板，您可以復制並使用該模板來跟踪您的 Google Ads 營銷活動的進度。

為什麼我的廣告不起作用？

如果您的廣告沒有在 Google 搜索中展示，可能有多種原因。

• Google 沒有收到您的付款。 檢查您帳戶中輸入的付款詳細信息是否正確且最新。 如果 Google 不能向您收費，他們肯定不會展示您的廣告！
• 您將出價設置得太高或太低。 如果您的最高每次點擊費用高於廣告系列預算，您的廣告將不會展示。 同樣，如果您的廣告評級過低，您的廣告也不會展示。 您的出價（連同其他因素）用於確定廣告排名，因此出價上限可能是問題所在。
• 縮小調度和定位錯誤。 檢查您設置的廣告時間表。 這會告訴 Google Ads 投放廣告的日期和時間。 如果這是一個非常窄的窗口，您的廣告可能不會展示。 如果您選擇定位關鍵字流量較低的特定地理區域，您可能會遇到類似的問題。
• 廣告系列或廣告組已暫停。 確保廣告系列和廣告組都設置為“有效”。
• Google Ads 拒絕了您的廣告。 如果您的廣告文字違反了 Google 的政策，它將被拒登並且不會展示。 檢查“廣告”標籤中的狀態列，查看未展示的廣告是否已被拒絕。 確保您的廣告符合 Google 的文字廣告要求。

如果您的廣告“有效”，因為它們正在被投放，但它們沒有帶來預期的結果，這可能是因為：

• 結構不佳的廣告組。 廣告組包含關鍵字和廣告。 同一廣告組中的關鍵字應該彼此密切相關。 這使得您的廣告很可能與關鍵搜索字詞相關。 如果一個廣告組中的關鍵詞相差太大，你在廣告競價中的表現就會很差。
• 低質量的廣告文案。 花點時間使用目標關鍵字優化您的廣告，就像優化公司網站上顯示的任何內容一樣。 廣告應與目標搜索查詢相關，文字應符合 Google 的文字廣告要求。
• 糟糕的用戶體驗。 如果廣告文案很差，導致著陸頁不相關或設計不當，您的點擊率就會受到影響，您的廣告也會表現不佳。 提供積極的用戶體驗，您的廣告就會成功。

谷歌廣告的替代品是什麼？

Google Ads 是許多人自動首選的付費廣告平台。 但還有其他選擇需要考慮。 它不必是非此即彼的選擇。 跨多個平台投放廣告可以讓您的廣告系列覆蓋面更廣。 這種方法還提供了一定程度的保護。 如果一個平台出現技術或其他問題，您可以通過替代服務繼續您的付費搜索廣告。 以下是您可能要考慮的一些 Google Ads 替代方案：

• 微軟廣告（以前的必應廣告）。 覆蓋 AOL、Yahoo 和 Bing 搜索引擎的用戶——並不是每個人都將所有時間都花在 Google 上！ 2018年，該平台佔據了美國PC市場34%的份額。
• 亞馬遜廣告。 廣告產品包括贊助產品、展示廣告、視頻廣告、定制廣告等。
• 量播。 該網絡跟踪器可幫助廣告商建立瀏覽器行為檔案，使他們能夠與互聯網上最相關的受眾建立聯繫。
• 臉書廣告。 這個平台提供了即使是谷歌也無法提供的詳細用戶信息。 根據目標受眾的興趣、人口統計和位置定位廣告。
• 廣告卷。 該平台以其重定向功能而聞名，但它提供了各種廣告選項。 AdRoll 通過與 Facebook、Google、Yahoo 和 Microsoft 合作，覆蓋了 98% 的網站。

圖片來自 smartinsights.com

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