律師如何通過博客獲得更多客戶 [2021 版]

看看當今大多數律師網站——他們有博客。

但是，事實證明，大多數博客都做錯了，因為這些博客文章並沒有為律師事務所實現有效和有利可圖的目標。

您的博客應該是吸引客戶的機器，吸引合適的潛在客戶，然後將其轉化為可行的服務機會。

一個表現不佳的網站可以說服大約 0.75% 的訪問者拿起電話和打電話。 假設您每月有 100 名真正需要您的服務的網站訪問者——這就是您可以與之交談的三個人，如果三個人中的一個成為客戶，那麼您每三個月就會獲得一個客戶。

另一方面，一個高性能的網站可以說服 10% 的訪問者致電。

您的律師事務所的博客可以成為您公司將性能不佳的網站轉變為高性能轉換機器的最強大的商業工具。

讓我們看看如何。

第 1 步：接觸合適的受眾

博客可以吸引正在尋找您解決的法律問題的合適的潛在客戶，因為它們是搜索關鍵字的溫床，Google 可以將這些關鍵字編入索引為“有價值”或“相關”。 但是您的博客不僅會吸引現在準備聘請律師的潛在客戶。

您需要確保您所在地區的每個感興趣的潛在客戶都能找到您可以提供幫助的專家內容，無論他們是現在準備好還是在幾天或幾週後準備好談話。

首先為律師使用 SEO 來提高您的 Google 排名。 例如，使用現場 SEO 策略，例如在您的博客中包含關鍵字，在您的標題和標題中使用它們，並在任何地方包含標籤和照片描述等元數據，以幫助 Google 找出您提供的內容。

但也一定要為每種類型的機會發布信息，換句話說，就是為處於不同購買階段的潛在客戶發布信息。 如今，67% 的服務購物是在消費者甚至在考慮撥打電話之前在線搜索時完成的。

這讓我們……

第 2 步：了解他們有什麼問題

67%：這是他們與任何律師交談之前完成的律師選擇過程的三分之二。 那麼，他們做什麼呢？

當您的潛在客戶面臨法律問題時，他們想知道他們面臨的是什麼。 他們通過谷歌搜索和閱讀以了解他們的選擇、可能的結果以及他們面臨的影響。

您的博客必須回答這些問題。 一個有單獨帖子回答潛在客戶提出的每個問題的博客會吸引很多需要法律幫助的人的注意。 （有一些必須實現的技術細節，但對於這篇文章來說太技術性了。）

沉迷於記錄您從潛在客戶以及當前和過去的客戶那裡聽到的每一個問題，然後使用您的博客來回答每個問題。 也使用視頻和書面內容。

第 3 步：支柱和集群主題

您不只是想製作內容。 您希望您服務的地理區域中的每個人都能看到您的內容並看到您、您的專家寫作（和視頻）

您想在 Google 上主宰您的專業領域。 始終在與您如何幫助客戶解決法律問題相關的每個主題的前 5 個搜索結果中可見。

從你的潛在客戶提出的最常見或最大的問題開始。 例如，假設您在芝加哥地區從事人身傷害法。 你的潛在客戶（或谷歌）可能會問的第一件事是，“警察說我有錯，但我知道我沒有。 現在我不能工作，誰知道多久。 我有賬單和家人要照顧； 我該怎麼辦？！”

像這樣重寫這個問題：“受傷和過錯。 賬單堆積如山，你有什麼選擇？”

然後好好回答——這不是一個寫謎語並迫使潛在客戶打電話給你以獲取最終線索的廉價技巧。 給他們有價值的信息並解決他們的問題。

這可以作為您的支柱內容，或者以較長的博客和/或視頻的形式包含具有高級信息的大主題的內容。

確保有許多要點，每個要點都集中在情況的一個方面。

但即使是一個高級的、價值豐富的博客，仍然不會陷入潛在客戶需要知道的雜草中。 這就是集群主題的用武之地。

集群主題是您獲取支柱內容的較小部分 - 項目符號 - 並對其進行擴展的地方。 每個人都可以擁有自己較短的博客文章，以詳細說明在這些類型的案例中需要考慮的因素。

當您以這種方式組織博客時，您將成為該主題的專家，因為您有不止一篇文章。 當潛在客戶在谷歌上搜索“人身傷害”時，您將獲得他們提出的所有問題的所有答案。

第 4 步：交叉鏈接使您的內容對讀者更有效

請記住：您的博客基本上是用來回答問題的。 潛在客戶會提出一些影響深遠的問題——而這些問題會引發更多問題。

有時，您會在一個博客中介紹一些值得擁有自己的集群內容的內容，例如“侵權法”或“案件篩選”。 如果您使用要求他們自己的帖子更好地定義它們的術語，潛在客戶將很快點擊這些鏈接到您在該主題上的其他內容。

內容之間的這些鏈接稱為交叉鏈接，它們是為您的潛在客戶帶來更多價值並提高您的 Google 排名的關鍵。

您可以交叉鏈接到您知道對潛在客戶有用的相關文章，即使他們不會想到下一篇文章中回答的問題。 這意味著圍繞“應該問”的問題引導潛在客戶，在每一步提供教育和洞察力。

在您的內容中添加交叉鏈接使其更有價值。 Google 也會知道這一點，因為訪問者會在您的網站上花費更多時間。 觀看 Google 將您排在更高的位置。

然後，更多的是，人們將了解您的公司和專業知識。

它從那裡滾雪球。

第 5 步：捕獲以進行轉換

有一個警告：很多要向你和你的公司學習的人還沒有準備好與你接觸。 特別是對於法律服務，您不能將律師網站視為二元的（潛在客戶“準備購買……”或者他們不是您的潛在客戶）。

相反，您必須考慮在致電之前在線完成的 67% 的購買過程。

在您的內容中加入鉛磁鐵，為您的潛在客戶體驗增添更多價值。 這些是可下載的資源，使他們的過程更容易（如清單、白皮書和資源列表）。

鉛磁鐵是您的網站必須吸引更多訪問者致電的最重要的事情之一。 作為該可下載資源的交換，您可以獲得潛在客戶的姓名和電子郵件地址。

然後，您可以通過您的網站被編程為遵循的自動跟進電子郵件來跟進更多增值資源。 您已經知道潛在客戶感興趣的法律問題，因此請向他們發送更多資源以幫助他們解決問題。

在潛在客戶準備接聽電話之前，這只是帶來越來越多的價值以保持首要地位的問題。 然後你就是他們打電話的那個人。

下一步

今天的營銷策略是數字策略。 但是，除非將您的網站變成您擁有的最強大的業務開發工具，否則律師事務所的在線營銷就無法實現。

Google 帶來了最多的流量，並且在您與營銷供應商討論策略時需要注意一些重大更新。

首先下載我們的清單，如何將律師事務所網站變成吸引客戶的機器。 如果您已經讓您的網站像數字小冊子一樣流連忘返，那麼從今天開始改變。