B2B 品牌如何駕馭創作者和合作夥伴生態系統？

Better together 不僅僅是創作者和合作夥伴生態系統中的模糊感覺或可愛的標語。 這是提高品牌知名度、提高可信度和開拓新市場的有力方式。

在信任是企業可以擁有的最重要貨幣的世界中，B2B 影響者和創作者合作夥伴關係可以幫助快速培養這種信任。 聯合營銷和聯合銷售確實可以比一個人更好。

“有影響力的人和內容創作者是行業的思想領袖。 他們已經建立了信任他們的受眾群體，因此讓這些用戶站在你這邊是關鍵，”Kuno Creative 的付費媒體經理 Brandon Zingale 說。

除了幫助客戶制定優化轉化率和提高品牌知名度的社交和付費策略外，Zingale 還從另一面了解這個空間：作為一名社交媒體影響者，他本人在 Instagram 和 TikTok 上擁有超過一百萬的粉絲。

“很多人認為影響者只對 B2C 領域有意義，但事實並非如此。 B2B 影響者俱有價值，如果使用得當，可以使品牌受益匪淺，”Zingale 說。

特別是在 B2B 購買過程中，往往比 B2C 銷售週期更長、更複雜，信譽和聲譽至關重要。 事實上，研究表明， 90% 的商業決策者通過研究行業專家和同行的意見來開始購買過程。

以下是 B2B 品牌如何駕馭創作者和合作夥伴生態系統，以有效地與目標受眾建立信任並更好地利用他們的營銷投資。

快速名人錄：影響者 vs 創作者 vs 合作夥伴

影響者可以創建內容。 內容創作者可以影響。 您可以與其中一個或兩者或完全與其他人建立夥伴關係（例如與另一個組織的伙伴關係）。 令人困惑？ 這是它的缺點。

B2B影響者

B2B 網紅營銷本質上是一種營銷策略，通過利用在線名人的力量來提高知名度和推動銷售。 這是一種越來越受歡迎和有利可圖的營銷方式。 根據Statista 的數據，自 2019 年以來，全球影響力營銷市場規模翻了一番以上，去年價值 164 億美元。

B2B 領域的影響者往往是思想領袖類型的人，您會在 LinkedIn 上看到他們發布更新，例如，關於他們行業的最新趨勢和見解。

B2B內容創作者

另一方面，內容創作者顧名思義：他們創作吸引觀眾的內容。 這可能包括視頻、指南、書面內容、圖形等等。 然後，這些內容會在博客、YouTube、社交媒體等平台上聯合發布。

與有影響力的人一樣，B2B 內容創作者通常會製作針對特定行業受眾的思想領導力內容。 這可能包括，例如，長篇內容、播客或其他分享新想法和分析的深度文章。

B2B 夥伴關係

最後，B2B 合作夥伴關係。 在某些方面，這屬於其自身的營銷類別。 公司或組織之間的這些合作可能包括推薦、技術集成、附屬計劃、經銷商或其他類型的互惠關係。 目標是共同接觸更廣泛的受眾，同時為最終用戶提供更大的價值。

您可能認識的 B2B 合作夥伴關係示例包括批發合作夥伴計劃 Amazon Business。 或者 GoPro 和 Red Bull 的聯合品牌活動。 也許您使用 Zoom 和 Google 的集成作為技術合作夥伴。 或者 HubSpot 的解決方案合作夥伴計劃，它匯集了以客戶為中心的營銷機構和客戶（是的，我們是屢獲殊榮的鑽石級 HubSpot 合作夥伴，幫助公司提供全方位服務的數字營銷！）

與創作者和有影響力的人一樣，B2B 合作夥伴關係的好處之一是利用他人的品牌知名度和影響力，同時為最終用戶提供更多價值——無論是通過引人入勝的充滿腎上腺素的視覺效果、更方便的虛擬會議安排還是尋找 HubSpot經過審查的營銷機構是合適的。

因此，回顧一下：有影響力的人是那些聽眾對他們所說的話感興趣並且可以通過內容或其他方式分享他們的聲音的人。 內容創作者通過他們的作品提供價值。 夥伴關係是兩個或多個企業之間的協作關係。

也就是說，有一些相似之處。 他們都利用內容以真實的方式吸引觀眾並引起他們的共鳴。

更好地駕馭創作者和合作夥伴生態系統的 5 個步驟

1.選擇什麼樣的關係最合適

駕馭這個複雜的聯合品牌和聯合營銷生態系統的第一步實際上是弄清楚什麼樣的關係符合您的目標。

• B2B 影響者：您是否有明確的信息可以提供價值並且只需要幫助來吸引特定的受眾？ 在空間中與可信賴的聲音合作可能是正確的解決方案。
  
  

• B2B 內容創建者：您是否很清楚自己想說什麼，但不太確定如何以一種引人注目的方式說出來？ 考慮一個內容創建者，他可以幫助在各種媒體上提升您的信息。
  
  
• B2B 合作夥伴關係：您的需求是否更加多方面，需要支持以產生潛在客戶、促進銷售和改善整體買家體驗？ 可能需要更具戰略性和更廣泛的關係。

一旦你知道你正在尋找什麼樣的關係，你就可以確定誰最適合。 如果您在這個階段迷失了方向，與營銷機構合作可以幫助您根據您的目標、預算和需求制定戰略，以確保您的起點是正確的。

“Kuno 充當中間人，幫助品牌為他們的業務發現合適的影響者和內容創作者，”Zingale 說。 “我們將影響者/創作者視為品牌拼圖中缺失的一塊，我們的工作是找到它並將其放在正確的位置。”

例如，對於一個 SaaS 客戶來說，這意味著確定一份在他們的利基市場中有影響力的人的名單，並幫助建立播客採訪，然後在活動、博客文章和其他營銷活動中加以利用。 對於另一個客戶，一家醫療設備公司，這意味著與一位每天使用該技術並且是該技術的堅定支持者的著名外科醫生一起拍攝一段簡短的視頻。

2. 確定您所在領域的傑出聲音和思想領袖

首先在您的客戶群和行業生態系統中尋找突出的聲音。 在你的圈子裡，誰已經在插話並讓他們的聲音被聽到？

“品牌需要尋找知識淵博且對行業充滿信心的影響者或內容創作者。 他們已經建立了收視率和信任度，這些人在業內廣為人知是有原因的，”Zingale 說。

很有可能，您最有影響力的人可能已經成為您世界的一部分。 尋找行業專家、思想領袖和其他值得信賴的人，就您的產品或服務應對的挑戰發表意見。

這些人可能是經常在 LinkedIn 上出現的名字，是活動中的常客演講者，或者以其他方式為對話做出貢獻的人。 他們可能是您的產品或服務的超級用戶或擁護者，但他們不一定是。

Zingale 說：“我們深入挖掘，尋找在品牌行業內廣為人知的思想領袖，並建立對品牌和創作者雙贏的合作夥伴關係。”

3.投資你的啦啦隊

一旦您確定了最合適的合作夥伴來幫助您獲得對您的產品或服務的興趣，重要的是讓他們為成功做好準備。

根據您的關係範圍和您的目標，這可能就像確保他們熟悉您的品牌聲音和語氣一樣簡單。 對於更複雜的共同銷售合作夥伴關係，您可能需要提供產品演示、培訓材料或其他資源，以幫助他們充分了解您作為組織的身份以及您提供的服務。

4.正式化你們的關係

與任何關係一樣，當您發現一些很棒的東西時，承諾會將它提升到一個新的水平並打開一個充滿可能性的世界。

許多 B2B 合作夥伴關係，尤其是推薦合作夥伴關係，都是非正式開始的。 您可能已經有組織和個人讚美您，將客戶引向您。

但是，要真正在創造者和合作夥伴的世界中擴大規模，您需要將這些關係正式化。 這意味著要共同確定目標、期望、薪酬以及衡量成功的方式。 它還涉及製定一份合同或服務水平協議 (SLA)，其中概述了你們關係的條款和條件。

5. 為您的共同受眾提供價值

以銷售為中心的信息不會與這種基於關係的營銷一起傳播。 而且，無論如何，在創作者和合作夥伴生態系統中工作的一大好處是能夠與觀眾建立真實的聯繫。 所以，這樣做吧！

思想領袖或影響者的聽眾是根據他們的個性、創作技能或觀點發展起來的。 通過從一開始就開展活動合作並接受新想法來利用這一點。 他們將對什麼能引起聽眾的共鳴有深刻的理解，並且可能會提出您原本不會想到的話題。

瀏覽 B2B 創建者和合作夥伴生態系統時最重要的考慮因素是確保您為最終用戶提供價值。 最受歡迎的影響者或最受歡迎的渠道合作夥伴可以幫助您覆蓋更廣泛的網絡，但您必須邁出最後一步，為該受眾提供重要的東西。

你不必一個人去

B2B 影響者、創作者和合作夥伴可以成為您營銷武器庫中的強大工具。

如果您正在努力駕馭該生態系統，我們 Kuno Creative 的團隊可以幫助指導您創建、執行和優化有效的策略。 我們與客戶合作，通過深入研究確定他們所在領域的思想領袖和影響者。

我們還支持並簡化獲取報價、進行採訪、確保播客嘉賓、開展聯合促銷活動以及其他為 B2B 公司產生可衡量影響的舉措。

如果您想進一步了解我們如何為您提供幫助，請安排時間與我們交談。