律師如何在實踐中快樂？

娜塔莉：大家好。 我叫娜塔莉。

薩沙：嘿，我是薩沙·伯森。

娜塔莉：今天我有一個問題。 我最近讀到一篇文章，說律師是……很多律師，70% 的律師都不滿意。 他們在練習中並不快樂。

薩沙：就像臨床抑鬱不快樂或只是不快樂？

娜塔莉：他們很沮喪。 有趣的是，他們甚至比外科醫生或醫生更不開心。 他們有酗酒問題，有抑鬱症，所以……

薩沙：我們是否指指點點？ 所以 …

娜塔莉：那麼律師如何才能在他們的實踐中感到快樂呢？

Sasha :我不是心理學家，但我喜歡心理學領域，有過與許多律師合作的經驗，只關注業務方面的事情，但在開始發表我的意見之前，讓我談談一些事實.

薩沙：我想像自己是一名律師。 這是我成為其中一員所必須經歷的旅程。 我去讀本科。 然後我去法學院。 我積累了相當多的學生貸款。 然後我去某個地方打砸自己的屁股，我一年賺了 50 英鎊。 我剛剛做了一筆巨額投資，每年賺 50 英鎊。 然後過了一段時間，我開始每年賺 70 英鎊。 然後一段時間過去了，我每年賺 80 英鎊。 當我真的很成熟時，我賺了 119。

Sasha ：我之所以說119，是因為根據美國勞工統計局近年來公佈的數據，美國律師的平均收入是119,000美元，順便說一下……嗯？

娜塔莉：不可能。

薩沙：是的，是的。 是的，是的。 順便說一下，這比現在法學院的費用要低。 大多數法學院遠不止於此。 如果你把本科生加入法學院，你的收入可能超過 200,000 美元，然後就像從事多年的法律工作一樣，你賺了 120 美元。然後你從中扣除稅款。 如果你住在我們的州，伊利諾伊州，你可能還有 30% 左右。

薩沙：換句話說，我只是從商業的角度來看，律師付出的努力並沒有賺到多少錢，而且我所看到的，大多數律師都沒有工作每週 40 小時。 他們的工作要多得多。 因此，他們為達到目標而必須進行的投資量以及他們為達到 119 的門檻而必須投入的實踐投資量如此之高，而且報酬過低，這令人震驚。

Sasha :順便說一句，生活在許多主要的大都市區，我想說119並不是一筆巨款。 你現在需要，如果你有一個四口之家，你肯定需要兩份收入才能生存。

薩沙：嚴格從商業角度來看，我認為很多律師都不是很高興，因為，一，他們沒有賺很多錢，二，他們看到他們的同行非常擅長法律業務，而不僅僅是實踐法律多賺一噸錢，只是多賺一噸錢。 非常擅長法律業務的律師，我們看到了統計數據。 如果他們真的擅長法律業務，他們的身價大約是 500,000 美元。

Sasha :相比之下，那些經歷了從本科到法學院，然後練習多年的整個磨難，現在賺了 120，他們表現不佳，感覺不太好，而且除了那，生意很難，因為你必須走出去，要么得到客戶，要么你必須等待推薦。 這些推薦通常很少。 他們不是每天或每週都來，所以生意總是起起落落，起起落落。 對於大多數自僱律師來說，上下起伏真的令人難以置信，因為與許多其他專業服務業務一樣，有盛宴或飢荒，而發生這種情況是因為，首先，我們會尋找客戶。 然後我們得到客戶。 然後我們真的忙於提供服務，沒有時間尋找客戶。 然後當我們變得不那麼忙時，我們開始尋找客戶，獲得更多新客戶需要一段時間，所以我們去......如果我有的話我會很沮喪。

薩沙：事實上，我在最初的幾年裡有一家公司。 不是一個好時機。 無數個不眠之夜。 看幸福係數……順便說一句，10、11年前，我走進了Blockbuster。 還記得那些店嗎？ 有一個人有一件非常令人難忘的T卹。 我不記得像往常一樣的 T 卹了，除了那個傢伙。 他的 T 卹是黃色的，上面用綠色字母寫著：幸福是正現金流。 我真的記得那個，因為作為一個多年的企業主，我喜歡，“地獄，是的，正現金流肯定是，”這是我記得丹澤爾華盛頓的一句話。 我不記得丹澤爾華盛頓的任何其他引述，我保證，但我記得那一句。 當被問及金錢是否等於幸福時，他說：“絕對不是，但這是一筆非常糟糕的首付。” 我真的同意他的看法。 用金錢作為幸福的首付款真的很有幫助。

薩沙：我認為，要想在你的實踐中更快樂，無論你在哪個法律領域實踐，你都必須有一個非常好的現金流，正現金流。 要做到這一點，您必須成為真正擅長法律業務的前 3% 的律師。 我可以告訴您，要擅長法律業務，就像在任何其他業務中一樣，您不必成為那裡最好的律師。 就像麥當勞不生產最好的漢堡一樣，Franzia 也不生產最好的葡萄酒以及商業世界中的許多其他例子。

薩沙：你必須真正擅長的是兩件事。 一是營銷，也稱為吸引新客戶並帶回舊客戶（如果這適用於您的實踐領域），二是您必須非常擅長並善於與他們交談，在他們僱用您之前進行初步的發現對話。 這是一個銷售過程或幫助過程，您可以在其中幫助他們了解您是否適合他們以及他們是否適合您。

Sasha ：那些非常擅長吸引潛在客戶並使更多的潛在客戶成為真正付費客戶的人，那些是那 3% 的人，那些賺了 50 萬美元或更多的人。 就我的商業世界而言，這對我來說是幸福的關鍵，因為如果你每年賺 50 萬或更多，這真的是幸福的一筆不錯的首付。

薩沙：我不知道我是否回答了你的問題。 我不是心理學家或精神病學家，但就法律業務而言，這絕對是一大塊快樂。 聰明地工作，獲得更多的生意，賺更多的錢絕對是成為一個更快樂的律師的關鍵。

娜塔莉：好的。 謝謝。

薩沙：這是一個包裝。 謝謝觀看。