社交媒體價格如何確定？
已發表: 2022-06-16一旦您擁有優化的網站和可靠的內容營銷策略，您就應該制定社交媒體營銷策略。 人們在社交網絡上平均花費 2 小時 25 分鐘，而全球超過 53% 的人口使用社交渠道，因此大小企業都在投資社交媒體營銷以接觸潛在客戶是有道理的。
在本博客中，我們將探討社交媒體定價以及如何避免導致廣告支出浪費的常見陷阱。
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什麼影響社交媒體廣告定價？
大多數企業詢問他們應該為他們的社交媒體營銷預算分配多少。 這個價值百萬美元的問題（沒有雙關語）很難回答。
老實說，雖然我們可以提供大致數字，但社交媒體營銷成本取決於：
- 貴公司的規模
- 您的行業部門
- 社交媒體平台
- 貴公司的年總收入
每個企業的社交媒體營銷預算都不同。 總體而言，研究表明，大多數公司將年收入的 5% 到 15% 用於營銷。 其中，35% 到 45% 用於數字營銷。 然後 15% 到 25% 的數字營銷用於社交營銷工作（包括自然營銷和付費營銷）。
您的整體數字營銷目標也會影響您分配給社交媒體預算的金額。
付費廣告如何在社交媒體平台上運作
通過付費廣告（包括社交媒體），廣告商競標參與實時拍賣，以在特定平台或網絡的廣告位內展示他們的廣告。 按點擊付費的廣告、品牌或影響者生成的內容以及展示廣告都是付費社交媒體的例子。
在深入研究社交媒體廣告選項之前，讓我們討論一些與社交媒體廣告成本相關的營銷概念：
- 每次點擊費用：每次有人點擊您的廣告時，您都需要付費。
- 每次展示費用：這是指您同意為特定廣告的每 1,000 次觀看支付的費用。
- 展示次數：無論是否被點擊，您的內容被顯示的次數。
- 每次互動費用：當用戶與廣告互動時，您為廣告支付的費用。
如何計算社交媒體廣告投資回報率 (ROI)
提供一個公式來確定社交媒體渠道中每種廣告的成本是沒有意義的，因為有很多變量在起作用。 從商業角度來看，您的社交媒體營銷應該增加銷售額和利潤。
理想情況下，社交媒體營銷必須產生足夠的利潤和現金流，這樣您就不必挖掘商業資本來支付營銷費用。 如果您的支出超過您的收入（不包括初始啟動成本），那麼您需要重新評估您的社交媒體營銷策略。
您可以通過使用以下相同公式對每個渠道的收入和成本進行細分，計算出每個社交網絡的特定投資回報率。
ROI = 回報（社交媒體營銷的利潤）/投資（社交媒體營銷的總成本 x 100%
因此，如果銷售額增長了 2,000 美元，而營銷活動的成本為 200 美元，那麼簡單的投資回報率為 900%。 ((2000-200 美元) / 200 美元) = 900%。
Instagram 廣告費用
Instagram 廣告的平均每次點擊費用在 0.20 美元到 7.00 美元之間。 這因行業、位置和廣告位置而異。 競爭性行業和人口統計數據通常成本更高，有時每次點擊超過 5 美元。
- 每次點擊費用：在 0.20 美元到 2 美元之間，
- 每次展示費用：每千次展示大約 6.70 美元
- 每次參與成本：每次參與 0.01 美元到 0.05 美元。
如何不浪費錢
正如我們前面提到的，互聯網廣告在競價系統上運行。 如果您對社交媒體廣告費用不熟悉，則應使用自動出價。 這是獲得適合您的廣告系列的出價的最簡單方法。
如果您沒有歷史數據來確定廣告活動的成本，自動出價是最好的選擇。 使用它可以防止您的企業出價過高，即每個廣告活動花費過多的錢。
簡而言之：自動出價是一種將 Instagram 廣告費用降至最低的明智方法。
Facebook 廣告費用
Facebook 廣告的行業平均水平在每次點擊 0.50 美元到 2.00 美元之間。 根據 Wordstream，所有行業的平均每次點擊成本約為 1.72 美元。 同樣，這在很大程度上取決於您的業務、活動目標、目標受眾和許多其他因素。
- 每次點擊費用：全球約 0.35 美元，美國 0.23 美元
- 每次展示費用：每千次展示大約 7.19 美元
- 每次參與成本：每次參與約 0.12 美元
如何不浪費錢
具有正投資回報率的社交媒體營銷是激光瞄準的。 數以百萬計的人在線，而達到您的利基市場的唯一方法是創建直接吸引他們的 Facebook 廣告類型，而不是針對您的目標受眾是誰的模糊、籠統的概念。
通過縮小目標受眾，您可以顯著減少其他品牌投放廣告對類似受眾的競爭。 請記住，您正在與數百家其他公司進行“競標戰”，因此您應該只競標您真正想要聯繫的人。
這意味著針對具有特定興趣的特定人口和地理區域的目標市場定制廣告。 這為您提供了在流行的社交媒體網絡上產生潛在客戶和牽引力的最佳機會。
PS 堅持你的社交媒體預算也很重要。 花更多的錢來提高每次點擊成本或每次操作成本很容易。 如此多的企業陷入了在沒有首先優化廣告的情況下增加每月廣告支出的陷阱！
為什麼使用 Ads Manager 比單擊 Boost 按鈕更好
準確確定您希望通過社交媒體營銷廣告實現的目標至關重要。 例如，如果您想提高 Facebook 頁面上的受眾參與度或提高品牌知名度，那麼提升帖子是最大化可見度的好方法。
但是，從長遠來看，最好使用 Ads Manager 來創建更高級的廣告類型和社交媒體活動。 速推帖子可讓您專注於網站點擊、頁面參與度和本地業務促銷，而廣告管理器可讓您選擇增加流量、提高轉化率和潛在客戶生成等目標。
借助廣告管理器，您可以擴大內容的覆蓋面，同時優化您的定位。 提升受到更多限制，而廣告管理器提供更大更好的自定義，以更好地增加流量、推動銷售、創意控制和高級定位。
推特廣告費用
Twitter 上的社交媒體營銷成本取決於您的廣告類型，包括推廣推文、推廣趨勢和推廣帳戶。 根據 WebFX 的說法，推廣賬戶每次關注的費用為 2 到 4 美元，而推廣趨勢每天的費用為 200,000 美元！
- 每次點擊費用：全球大約 0.38 美元。
- 每次展示費用：每千次展示大約 6.46 美元
- 每次參與成本：每次參與約 1.35 美元
如何不浪費錢
我們都知道 Twitter 是標籤之王。 它們有助於建立參與度並讓您的受眾在社交媒體帖子上與您互動。 但是，當涉及到 Twitter 廣告時，請注意標籤！
它們可能會分散注意力並阻止您的目標受眾點擊您的廣告。 如果您的主要目標是讓人們關注您的 Twitter 頁面或建立品牌認知度，那麼主題標籤可以成為吸引受眾的絕佳補充，因為他們可以通過主題標籤了解更多關於您的業務的信息。
但是，如果您想獲得轉化，請避免使用主題標籤，這樣您的受眾就會更加關注點擊您的廣告。 您要做的最後一件事是在廣告活動上花錢，但結果卻是可以避免的糟糕結果。
社交媒體廣告的最低預算
您的總體廣告支出取決於您是進行 B2C 營銷還是 B2B 營銷。 B2B 企業通常在其總營銷預算上多花費 5%。 請記住，社交媒體廣告成本必須包括廣告支出、技術、人才和社交媒體代理服務。
如果您將社交媒體管理和社交媒體廣告外包給代理機構，社交媒體廣告服務每月的費用約為 1,500 至 5,000 美元。 有些將提供社交媒體營銷套餐，而另一些則提供更多定制服務。
在處理社交媒體營銷預算時，Meta 建議以下內容：
- 為您的特定廣告系列分配足夠的預算。 一般來說，一個目標越難實現，它的成本就越高。 例如，如果您的廣告系列旨在鼓勵購買，那麼它們的成本將高於旨在增加網站瀏覽量的廣告系列。
- 對於固定預算，從展示次數中收取費用的大多數廣告客戶應該每天至少為您的每日預算分配 1 美元。
- 如果您選擇設置出價上限，您的每日預算應至少是該金額的五倍。 例如，2 美元的成本上限等於 10 美元。
節省每月廣告支出的最佳方法是進行適當的市場調查。 換句話說，不要浪費時間使用您的客戶不在的社交媒體帳戶。 此外，您需要密切關注分析，密切關注哪種類型的內容效果最好，這樣您就可以創建更多內容來促進銷售。 聘請社交媒體營銷機構也可以幫助節省時間和金錢。
為什麼需要在社交媒體上投放付費廣告
那麼，當社交媒體免費時，為什麼還要花錢購買社交媒體營銷服務和付費廣告呢？ 好問題！
就這麼簡單：你得到你所支付的。 如今，Facebook 商業頁面上的非付費（自然）帖子獲得的目標受眾注意力不到 2%。 恨它還是愛它; 您必須在遊戲中擁有認真的皮膚才能成功。
這並不一定意味著大量現金。 這是智能社交媒體策略和明智支出的結合，可以幫助您與知名品牌競爭。
從本質上講，付費廣告促進了分發。 有了它們，您可以保證接觸到明確的受眾，並可以利用您的內容通過特定的定位來提升您的業務。 付費廣告是必須的，當它是戰略數字營銷活動的一部分時，它就會起作用。
Instagram 與 Facebook 與 Twitter
同樣，這與平台無關。 這是關於你的觀眾。 如果您的觀眾不使用它，那麼宣傳社交媒體平台絕對是毫無意義的。
以下是每個平台的優勢的簡要總結。
- Instagram 完全是視覺的。
- 它的唯一目的是讓用戶與他們的觀眾分享視頻或圖像
- 大多數 Instagram 用戶是千禧一代或 Z 世代。
- 這個社交媒體平台非常適合電子商務商店，尤其是零售商。
- Facebook 旨在與志趣相投的人建立聯繫。
- 用戶可以分享圖片、視頻和文章。
- X 一代最有可能使用 Facebook，儘管它擁有比其他社交媒體平台更廣泛的受眾群，包括 Z 一代、千禧一代和嬰兒潮一代的受眾。
- 它不是專門基於視覺的，儘管基於圖像的廣告確實表現更好。 考慮到其廣泛的用戶群，Facebook 迎合了各種業務，尤其是家庭服務和專業服務以及零售。
推特
- Twitter是一個微博平台。 它通常被認為是互聯網的短信。
- 雖然 Twitter 主要由千禧一代使用，但 Z 世代和 X 世代緊隨其後。
- 帶有 50 到 100 個字符的副本的推文，並附有強大的圖像。 令人驚訝的是，圖像優於視頻。
- Twitter 支持所有類型的企業，儘管零售商、品牌和專業服務往往做得最好 (B2C)。
通過社交媒體營銷機構取得成果
如您所見，“社交媒體廣告的成本是多少？”這個問題沒有固定的答案。 您的社交媒體廣告成本最終是您收入的一個百分比，這是您的業務所獨有的。 因此，大多數企業主聘請數字營銷機構來幫助瀏覽社交媒體平台。
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