高等教育：如何使用電子郵件來增加您的在線註冊
已發表: 2021-08-18
“大學值得嗎？” 是我們最近經常看到的一個問題，尤其是在剛剛慶祝高中畢業的當代人中，或者那些處於邊緣並正在決定大學是否適合他們的人。 在學生債務和對找工作的恐懼之間（更不用說替代教育類型的增加），難怪 Z 世代質疑學位的必要性。 研究告訴我們，他們想要以不同的方式做事，這意味著高校也必須以不同的方式思考，尤其是在高等教育在線註冊方面。
2019 年秋季學期將有近 1990 萬名學生進入學院和大學學習。
雖然這個數字很有希望，但仍比 2010 年的學生入學高峰低近 5%，後者以 2100 萬名列榜首。
隨著數字慢慢下降，高等教育營銷團隊必鬚髮揮創造力以幫助提高他們的平均入學率，雖然許多人專注於傳統招生，但現在是時候開始也專注於高等教育的在線註冊。
為什麼數字營銷有效
面對現實吧; Z世代接過蛋糕讓營銷人員坐下來重新思考他們的策略。 為什麼？——因為這一代人是在科技成為他們日常生活的一部分的過程中成長起來的。 他們不容易受到傳統營銷活動的影響。 這需要高等教育營銷團隊真正跳出廣告框思考。 這樣做可以鼓勵州內和州外的註冊。
現在，這並不是說所有的營銷努力都是徒勞的。 相反，它需要更高的教育才能獲得數字……如果他們還沒有的話。
來源：Pixabay
Z 世代總是在旅途中，因此這意味著創建他們可以在旅途中快速消化的營銷內容。
數字營銷由許多活動部分組成。 高等教育機構不可能把所有的時間和精力都投入到每一件事情上。 因此，為了幫助提高在線入學率，這些機構必須縮小最適合其受眾的營銷渠道。 一旦他們這樣做了，他們就可以投資為這些平台創建高質量的內容。
社交媒體是高等教育機構可以使用的數字營銷渠道的一個例子。 社交媒體使他們能夠迎合更多的潛在學生。 由於能夠通過頁面、個人資料和即時聊天機器人進行聯繫，未來的學生有很多機會與學校和其他潛在學生以及在讀學生建立聯繫。
資料來源：東伊利諾伊大學/Facebook
通過電子郵件營銷脫穎而出
雖然數字營銷為增加高等教育在線註冊提供了大量機會，但對這些營銷團隊來說至關重要的一項策略是電子郵件營銷。
就投資回報而言，電子郵件營銷目前是排名第一的營銷方法。 然而，這也是接觸潛在學生的最有效方式之一。 事實上，2019 年美國的電子郵件營銷支出預計將達到近 3.5 億美元。
為什麼？ 因為在正確的時間發送給正確的人的精心製作的消息會激起人們的興趣。 正是這種興趣會導致讀者採取行動，例如：
查詢更多信息
點擊進入您大學的網站以進行更多研究
電子郵件營銷不僅僅是向您的電子郵件列表發送大量消息。 這是關於製作個性化的信息，不僅會激起接收者的興趣，而且會引起他們足夠的興趣，想要了解更多。
要創建可以做到這一點的消息，您需要將以下四個技巧包含在電子郵件營銷策略中，以幫助增加高等教育的在線註冊。
1.細分您的潛在客戶列表
為了幫助增加高等教育機構的在線註冊，這些營銷團隊需要充分利用電子郵件列表細分。 並非所有學生都來自同一行業甚至同一地區。 這意味著向潛在客戶列表中的每個人發送相同的電子郵件副本可能會讓您退後一步，而不是激起興趣。
學院和大學最好以幾種不同的方式對他們的名單進行細分，以吸引更多樣化的受眾。 細分可能包括：
州內與州外的前景
按性別細分
按狀態劃分：新生與轉學生
國際與美國公民
研究的主要領域
細分將使您能夠針對更具體的群體精心定制電子郵件內容，這將在進一步為讀者個性化您的消息方面發揮關鍵作用。
2.優化移動端打開
2019 年，高等教育機構將主要針對 Z 世代進行在線註冊招聘。 請務必記住，全球 98% 的 Z 世代擁有智能手機。 這意味著這些潛在客戶將比其他設備更頻繁地查看手機。 因此，營銷團隊將希望確保他們的電子郵件營銷工作在設計時考慮到移動開放。
想想看。 當前這一代人總是在旅途中，這意味著他們比台式機更頻繁地參考他們的移動設備甚至平板電腦。 這意味著，如果您希望您的在線註冊電子郵件活動受到關注，則它必須可在多個設備上查看。
簡單的響應式電子郵件設計與適合移動設備的設計不同。 因此，請確保您對電子郵件營銷活動進行了正確的 A/B 測試，以確保它們正確打開。
來源：艾瑪
3.使用誠實而有趣的主題行
營銷人員知道您的電子郵件主題行是您的收件人打開收件箱後首先看到的內容，因此您必須確保您所說的內容值得進一步調查。 營銷人員必須在不使用點擊誘餌或其他虛假聲明的情況下盡快吸引受眾的注意力。
請記住，這個想法是為了吸引足夠多的讀者想要了解更多，並做到這一點； 他們必須首先打開你大學的電子郵件。 例如，哪個看起來更好：
ABC 州立大學：成為教育工作者的最佳選擇
要么
ABC 州立大學幫助您成為教育工作者的 15 種最佳方式
在第一個示例中，ABC 州立大學告訴讀者大多數大學希望潛在客戶思考的事情：他們在自己的工作中是最好的。 這並不能吸引讀者想要了解更多信息。 為什麼——因為每所學校都認為他們是最好的。
在第二個例子中，ABC 州立大學表示他們有多種方法可以幫助那些希望獲得教育學位的人做好準備，但他們沒有說明它們是什麼。 這讓讀者想知道這“15 種方式”究竟是什麼，並希望打開電子郵件以了解更多信息。 一旦潛在客戶打開電子郵件，他們就可以訪問這 15 點，大學可以以一種有趣但誠實的方式說明理由。
4. 分享學生故事以進一步與他們建立聯繫
在嘗試增加在線高等教育入學率的同時吸引潛在客戶注意力的另一種方法是讓您的信息與學生有關。 到目前為止，您的電子郵件營銷信息可能一直在回答標準問題，例如您的機構如何滿足他們的財務和教育需求。
更進一步，開始在您的營銷信息中包含真實的學生故事。 這以多種方式幫助潛在客戶，例如：
將大學生活變成現實世界的體驗
使其在更個人的層面上具有相關性
提供推薦信
資料來源：艾姆赫斯特學院
這些相關的故事可以而且將會在潛在客戶的決策中發揮重要作用。 它在他們的情感方面發揮作用，而您以前的內容可能在他們的智力和邏輯方面發揮作用。
使用學生故事作為推薦是吸引潛在客戶採取行動的好方法，如果您將此內容應用於您的電子郵件內容，那麼很容易提供行動號召，候選人可以點擊以採取行動，而他們的情緒是跑高。
包起來
讓我們面對現實吧，在招收新學生方面，學院和大學面臨的障礙比以往任何時候都多。 建立在線形像是開始引起注意的好方法。 然而，電子郵件營銷不僅僅是讓您進入潛在客戶的視線。
如果您希望增加高等教育的在線註冊，那麼您要確保保持持續溝通，並為潛在客戶提供一種快速行動的簡單方法。 電子郵件營銷就是這樣做的，尤其是當您將以下四個技巧融入您的策略時：
通過列表細分個性化您的消息
確保您的電子郵件不僅可以打開，而且可以在所有設備上查看，尤其是移動設備
創建真實而誘人的電子郵件主題行，讓潛在客戶打開您的郵件
分享學生故事以更好地與讀者建立聯繫
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