高等教育：如何使用電子郵件來增加您的在線註冊

“大學值得嗎？” 是我們最近經常看到的一個問題，尤其是在剛剛慶祝高中畢業或處於邊緣並正在決定上大學是否適合他們的當代人中。 在學生債務和對找工作的恐懼之間（更不用說替代教育類型的增加），難怪 Z 世代質疑學位的必要性。 研究告訴我們，他們想要以不同的方式做事，這意味著學院和大學也必須有不同的想法，尤其是在高等教育的在線註冊方面。

近 1990 萬學生將在 2019 年秋季學期就讀高校。

雖然這個數字很有希望，但仍比 2010 年學生入學高峰期（2100 萬）低近 5%。

隨著數字緩慢下降，高等教育營銷團隊必鬚髮揮創造力以幫助提高他們的平均入學率，雖然許多人專注於傳統入學率，但現在是時候開始關注高等教育的在線註冊了。

為什麼數字營銷有效

面對現實吧; Z 世代為讓營銷人員坐下來重新思考他們的策略而分一杯羹。 為什麼？——因為這一代人在技術的陪伴下長大，成為他們日常生活的一部分。 他們不那麼容易被傳統的營銷活動所左右。 這需要高等教育營銷團隊真正跳出廣告框思考。 這樣做可以鼓勵州內和州外的招生。

現在，這並不是說所有的營銷努力都是徒勞的。 相反，它需要更高的教育才能獲得數字……如果他們還沒有的話。

資料來源：Pixabay

Z 世代總是在忙碌中，這意味著創建他們可以在移動中快速消化的營銷內容。

數字營銷由許多活動部分組成。 高等教育機構不可能把所有的時間和精力都放在每一件事情上。 因此，為了幫助增加在線註冊，這些機構必須縮小最適合其受眾成員的營銷渠道。 一旦他們這樣做了，他們就可以投資為這些平台創建高質量的內容。

社交媒體是高等教育機構可以使用的數字營銷渠道的一個例子。 社交媒體使他們能夠迎合更多潛在學生的需求。 由於能夠通過頁面、個人資料和即時聊天機器人進行連接，未來的學生有很多機會與學校、其他潛在客戶和當前學生建立聯繫。

資料來源：東伊利諾伊大學/Facebook

通過電子郵件營銷脫穎而出

雖然數字營銷為增加高等教育的在線註冊提供了大量機會，但對於這些營銷團隊來說至關重要的一項策略是電子郵件營銷。

就投資回報而言，電子郵件營銷目前是排名第一的營銷方法。 然而，這也是接觸潛在學生的最有效方式之一。 事實上，2019 年美國的電子郵件營銷支出預計將達到近 3.5 億美元。

為什麼？ 因為在正確的時間發送給正確的人的精心製作的信息會引起人們的興趣。 正是這種興趣會導致讀者採取行動，例如：

• 查詢更多信息

• 點擊進入您大學的網站以進行更多研究

電子郵件營銷不僅僅是向您的電子郵件列表發送大量消息。 這是關於製作個性化的信息，不僅會激起接收者的興趣，而且會引起他們足夠的興趣以了解更多信息。

要創建可以做到這一點的消息，您需要在電子郵件營銷策略中包含以下四個提示，以幫助增加高等教育的在線註冊。

1.細分您的潛在客戶列表

為了幫助增加高等教育機構的在線註冊，這些營銷團隊需要充分利用電子郵件列表細分。 並非所有學生都來自同一行業甚至同一地區。 這意味著向潛在客戶列表中的每個人發送相同的電子郵件副本可能會使您退後一步，而不是激起您的興趣。

學院和大學明智地以幾種不同的方式細分他們的名單，以吸引更多樣化的受眾。 細分可能包括：

• 州內與州外的前景

• 按性別劃分

• 按狀態細分：新生與轉學生

• 國際與美國公民

• 研究的主要領域

細分將使您能夠為更具體的群體仔細定制您的電子郵件內容，這將在進一步為讀者個性化您的消息方面發揮關鍵作用。

2.優化移動打開

2019 年，高等教育機構將主要針對 Z 世代進行在線註冊招聘。 重要的是要記住，全球 98% 的 Z 世代擁有智能手機。 這意味著這些潛在客戶將比其他設備更頻繁地檢查他們的手機。 因此，營銷團隊將希望確保他們的電子郵件營銷工作在設計時考慮到移動開放。

想想看。 當前這一代人總是在忙碌，這意味著他們使用移動設備甚至平板電腦的頻率高於台式機。 這意味著，如果您希望您的在線註冊電子郵件活動受到關注，則它必須可以在多個設備上查看。

僅僅擁有響應式電子郵件設計與移動友好型設計不同。 因此，請確保您對電子郵件活動進行了正確的 A/B 測試，以確保它們正確打開。

資料來源：艾瑪

3.使用誠實而有趣的主題行

營銷人員知道，您的電子郵件主題行是收件人打開收件箱後首先看到的內容，因此您必須確保您所說的內容值得進一步調查。 營銷人員必須在不使用點擊誘餌或其他虛假聲明的情況下盡快吸引受眾的注意力。

請記住，這個想法是為了吸引讀者想要了解更多，並做到這一點； 他們必須首先打開您大學的電子郵件。 例如，哪個看起來更好：

ABC 州立大學：成為教育家的最佳選擇

或者

ABC 州立大學為您準備成為教育家的 15 種最佳方式

在第一個例子中，ABC 州立大學告訴讀者大多數大學希望潛在客戶思考的同一件事：他們在所做的事情上是最好的。 這不會誘使讀者想了解更多。 為什麼——因為每所學校都認為他們是最好的。

在第二個例子中，ABC 州立大學表示他們有多種方法來幫助那些希望獲得教育學位的人做好準備，但他們並沒有說明他們是什麼。 這會導致讀者想知道這“15 種方式”到底是什麼，並希望打開電子郵件以了解更多信息。 一旦潛在客戶打開了電子郵件，他們就可以訪問這 15 點，而大學可以以一種有趣但誠實的方式證明自己的觀點。

4.分享學生故事以進一步與他們聯繫

在嘗試增加高等教育的在線入學率時，另一種吸引潛在客戶注意力的方法是讓您的信息與學生有關。 到目前為止，您的電子郵件營銷信息可能一直在回答標準問題，例如您的機構如何滿足他們的財務和教育需求。

更進一步，開始在您的營銷信息中包含真實學生的故事。 這可以通過多種方式幫助潛在客戶，例如：

• 將大學生活變成現實世界的體驗

• 使其在更個人的層面上具有相關性

• 提供推薦

資料來源：艾姆赫斯特學院

這些相關的故事可以而且將在潛在客戶的決策中發揮重要作用。 它發揮了他們的情感方面，而您以前的內容可能會發揮他們的智力和邏輯方面。

使用學生故事作為推薦是吸引潛在客戶採取行動的好方法，如果您將此內容應用於您的電子郵件內容，那麼很容易提供行動號召，候選人可以點擊以便在他們情緒激動時採取行動跑得很高。

包起來

讓我們面對現實吧，高校在引入新招生方面比以往任何時候都面臨更多的障礙。 建立在線形像是開始引起注意的好方法； 然而，電子郵件營銷不僅僅是讓您成為潛在客戶的雷達。

如果您希望增加高等教育的在線註冊，那麼您需要確保您保持持續的溝通並為潛在客戶提供一種快速採取行動的簡單方法。 電子郵件營銷就是這樣做的，尤其是當您在策略中實施這四個技巧時：

• 通過列表細分個性化您的信息

• 確保您的電子郵件不僅可以在所有設備上打開，而且可以在所有設備上查看，尤其是移動設備

• 創建真實且引人入勝的電子郵件主題行，以吸引潛在客戶打開您的郵件

• 分享學生故事以更好地與讀者建立聯繫

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