Exer Health 如何使用 SEO 將合格流量提高 8 倍並開拓藍海市場

Animalz 與 Exer Health 合作，將 SEO 構建為有機的客戶獲取渠道，以補充諮詢銷售。 搜索流量將為長期增長奠定基礎並填補銷售渠道。

對於處於類似位置的公司，可以從 Exer Health 和 Animalz 部署的策略中學到很多東西：以業務內容定位技術受眾，首先挑選容易獲得的關鍵詞果實，以及差異化內容以吸引合格的潛在客戶。 Exer Health 在一年內的搜索流量達到 8 倍這一事實說明了這種方法的優勢。

克服新興醫療保健市場的挑戰

Exer Health 正試圖贏得一個新興市場，該市場由對與為患者提供遠程治療監測服務相關的技術解決方案感興趣的醫療保健提供商組成。

這是藍海機會的經典案例，一個無人競爭的市場，時機成熟。 合格的醫療保健提供者可以使用各種遠程治療監測計費代碼來獲得醫療保險和私人付款人等保險提供者的報銷。 這些代碼於 2022 年 1 月 1 日上線，為這些企業開闢了新的收入來源。

Exer Health 使物理治療師 (PT) 和整形外科醫生能夠為患者提供遠程治療監測 (RTM) 服務以及典型的面對面評估。 患者使用 Exer Health 智能手機應用程序記錄自己進行的特定鍛煉。

該應用程序使用 AI 來分析患者的運動，然後將這些數據作為可視化儀表板提供給臨床醫生。 然後使用這些見解為患者康復過程提供定制且更有效的方法。

但 Exer Health 必須克服各種營銷和業務挑戰才能在這一領域取勝。

1.醫療保健領域的銷售週期漫長而復雜

醫療保健行業的 B2B 銷售需要大量的信任，並且需要很長時間才能發展。 而且，與任何新服務一樣，有各種初期問題需要克服。

例如，該公司最初專注於向物理治療師進行營銷，結果發現這些臨床醫生很難使用 Exer Health 支付 RTM 代碼和獲得報銷。 因此，Exer Health 轉向整形外科醫生，事實證明他們在為 RTM 代碼計費方面更為成功。 隨著圍繞這些代碼的語言在 2023 年進行了更新，以明確使用它們的物理治療師，Exer 現在正在重新開放該市場。

作為市場上的新品牌，Exer Health 必須格外努力地建立信任並縮短銷售週期。 這需要一種內容創作的戰略方法，不僅要教育他們的目標受眾，還要展示他們在相關領域的專業知識和可信度。

2.高度選擇性的醫療觀眾

Exer Health 的目標受眾不是您的典型互聯網用戶。 他們是醫療專業人員，例如物理治療師和整形外科醫生，他們不依賴 Google 作為他們研究需求的主要目的地。

相反，他們在 PubMed 等學術期刊搜索引擎上尋找信息，以進行同行評審研究。 任何非醫學 SEO 內容都需要經過深入研究和徹底研究，以確保與目標受眾的每一個接觸點都能建立 Exer Health 的可信度。

3. 營銷資源有限

作為一家嶄露頭角的初創公司，Exer Health 的 SEO 和營銷資源有限。 相關領域沒有專題權威。 此外，與主要內容競爭對手相比，該公司的域名評級較低，而且內容庫幾乎不存在。

使問題更加複雜的是，Exer Health 預算緊張，而且只有一個人專門負責管理內容：他們的增長副總裁 Derek Shanahan。 雖然他認識到需要投資於內容營銷，但聘請內部內容人員成本太高且太耗時。

正如他解釋的那樣，“人們低估了培訓人員並確保他們保持動力所需的時間和精力。 在我們的成長階段，引入一群訓練有素的專業人員以快速啟動和運行並執行特定策略而幾乎不需要監督更有意義。 ”

為了實現他們的目標，即創建一個低維護的內容引擎，將他們的品牌展示給廣泛的受眾，與關鍵決策者建立信任，並帶來合格的潛在客戶，Exer Health 向 Animalz 尋求幫助。

進入市場策略：諮詢銷售和 SEO

B2B 醫療保健領域的上市策略非常複雜，Exer Health 也不例外。 Animalz 致力於 SEO 並構建內容引擎。 與此同時，Exer Health 的團隊將在 2022 年與潛在客戶交談、參與行業活動，並利用投資者和其他方的推薦進行諮詢銷售。 從這些參與中獲得的見解將用於不斷改進產品。

Exer Health 將 SEO 視為長期增長槓桿。 Derek 解釋說，他們想做早期的 SEO 工作，並將他們的“品牌定位為某種思想領袖，通過追尋即使在五年後仍然相關的常青主題。 我們希望有人接管這部分，然後讓我們專注於諮詢銷售。 我們的團隊希望在提供強大的搜索和教育內容方面打勾，而我們則站在前線，改進產品和客戶體驗。”

Animalz 實施了 SEO 策略，幫助 Exer Health 吸引目標讀者並贏得他們的信任。 以下是在整個過程中應用的一些原則。

1. 以業務內容定位技術受眾

以業務為中心的內容可以吸引像物理治療師和整形外科醫生這樣的技術受眾。 如果人力和財力有限，公司不一定非要生產高技術含量的內容。 正如我們之前解釋的那樣，可以使用以下一個（或所有）內容通道來追求技術受眾：

• 第一道：技術人員的技術內容
• 泳道 #2：面向經理和高管的商業案例內容
• Lane #3：適用於技術人員和高管的用例內容

然後，我們選擇了更易於訪問的業務案例內容的變體。 我們的重點是滿足兩個標準的營銷、業務和技術主題：

1. 它們與我們的臨床醫生和臨床醫生轉為高管的目標受眾相關。
2. 非醫學作家可以很好地涵蓋它們。

滿足這兩個標準並且還可以展示 Exer Health 產品價值的主題被優先考慮。 最終目標是接觸實際的決策者，在這種情況下，他們通常是臨床醫生轉為高管。

例如，其中一篇文章讓讀者了解員工的倦怠是如何損害他們的物理治療實踐的。 下一篇文章將首先討論如何防止這種倦怠的發生。 Animalz 還製作了一些關於最佳骨科廣告的文章，這些廣告可以激發我們讀者的營銷策略。

其他數十篇文章涵蓋了新興技術、行業趨勢、患者教育技巧、遠程醫療/遠程醫療、遠程治療監測等。 其中許多主題使我們能夠將 Exer Health 定位為幫助患者和為醫療保健專業人員創造新收入來源的工具。

儘管相對非技術性，提出這些主題需要研究在線雜誌（Medical Xpress、Orthopaedic 等）、行業協會（APTA 和 AAOS）以及 PT 和整形外科醫生從中獲取新聞的各種其他場所。 然後審查每個主題的有機流量潛力。

2.首先選擇低垂的關鍵字果實

理想情況下，初創公司應該首先選擇容易獲得的關鍵字果實來開始他們的 SEO 之旅。 這意味著最初只追求長尾、低難度的關鍵詞。 一旦網站建立了主題權威和域評級，就可以安全地使用短尾、高難度關鍵字。

Exer Health 還避免了具有誘人的高搜索量但混合或不明確搜索意圖的關鍵字。 這些關鍵詞並不適合內容引擎增長的早期階段，因為初創公司需要更加確定他們的關鍵詞選擇會帶來回報。

Animalz 和 Exer Health 追求物理治療師和整形外科醫生感興趣的範圍廣泛的常青話題。 這樣做可以確保公司多年來享有穩定的有機流量，而不是依賴於關鍵字的季節性。 Exer Health 將了解哪些主題表現得特別好，然後可以加倍關注內容更多的主題。

3.以與他們交談的角度吸引合格的潛在客戶

使用 SEO 產生潛在客戶意味著偶爾會在您的內容中添加一些變化以吸引具有特殊興趣的讀者。

就 Exer Health 而言，合格流量被定義為願意測試創新產品以幫助患者和發展業務的 PT 和整形外科醫生。 這塑造了我們生成主題和決定角度的方式。

例如，“骨科公司”關鍵字背後的搜索意圖將要求作者根據其收入製作一篇關於頂級骨科公司的文章。 但對於 Exer Health 來說，這個角度的一個轉折點是，還可以在專門從事新興技術（例如生物增強、人工智能、3D 打印等）的頂級骨科公司中製作作品。

這會將具有前瞻性的從業者和管理人員帶到 Exer Health 的網站。 新的角度還可以更容易地將 Exer Health 作為一種創新的、人工智能驅動的產品引入，值得認真考慮。

採用這種方法意味著有時要尋找搜索量幾乎為零的關鍵字。 但考慮到 Exer Health 追求的 B2B 交易的規模，即使是一條線索也能讓 SEO 投資物有所值。

這種方法得到了回報。 Derek 指出，“有機流量帶來了幾個重要的線索。 我們在 2023 年有數百萬美元的籌備工作，其中任何一項 B2B 交易都可能在一夜之間改變我們的公司。”

他還觀察到，有機線索的質量高於來自推薦的線索。 “我們從投資者和其他方面得到推薦，我們對此表示感謝，但通過搜索獲得的線索更好。 這些人不會因為有人告訴他們而與我們交談，但他們真的對我們以及我們所提供的東西感興趣，”Derek 說。

是時候開始工作了

藍海市場對初創企業來說是非常有利可圖的機會，但這並不意味著勝利來之不易。 銷售週期長、品牌知名度低、營銷資源有限等各種挑戰阻礙了新創公司的發展。 但像 Exer Health 這樣的公司表明，諮詢銷售、SEO 和快速產品迭代的結合可以產生驚人的結果。

通過優先考慮業務內容和競爭力較弱的關鍵字，Exer Health 利用 SEO 建立了吸引合格潛在客戶的主題權威。 對於以醫療保健等利基市場中的高技術受眾為目標的公司而言，這種方法比僅僅為了出現在搜索結果中而創建內容更有價值。

正如德里克所說，“這正是我們想要的地方。 我們處於艱難的融資環境中，但我們始終保持精益，現在我們還有大量的合作渠道。”