如何執行成功的 HCP 營銷策略直至轉化
已發表: 2023-06-27成功接觸目標群體是一項挑戰，因為目標群體注意力集中時間短、日常工作壓力大，並且對醫療保健營銷和活動本身採取不同的方法。 除此之外，HCP營銷的方式已經從與大量面對面的接觸轉變為越來越數字化，這對HCP營銷人員制定有吸引力的營銷策略提出了重大挑戰。
HCP 最重要的參與平台是品牌自己的網站。 對於製藥行業的醫療保健專業營銷來說，這些將變得越來越重要，以接觸到不斷在網上獲取信息的 HCP。
數字 HCP 營銷的實際含義是什麼？
在我們詳細介紹向 HCP 進行營銷的不同方式之前，我們應該澄清 HCP 營銷的實際含義及其包括的不同階段。
HCP 營銷的首要任務應該是成功吸引醫療保健專業人員 (HCP)作為受眾，他們除了治療患者的工作外，還花費大量時間搜索有關醫療保健領域最新進展和藥物的信息。
如今，除了製藥行業的口碑影響力之外，許多工作都是通過數字化定向活動完成的，其中包含對 HCP 受眾有價值的信息和內容。 在這裡，數字營銷活動意味著吸引合適的人並讓他們點擊訪問所需的內容。 在這個初始階段，電子郵件營銷、社交媒體平台和活動等營銷渠道很容易吸引註意力。
但是，當您作為營銷人員成功將目標 HCP 轉化為您的網站時，重要的是不要放棄營銷。 制定如何進一步提高網站轉化率以實現目標的策略對於成功至關重要。
HCP 營銷中定位的重要性
HCP 每天都會收到大量信息，既有他們可以從中受益的信息，也有很多他們自己必須主動搜索的信息。 由於製藥專業人員對信息和工作量感到不知所措，事實上他們只有時間來消費為他們提供實際價值的信息。
因此，根據每個獨特的護理人員的專業領域，推銷與他們最相關和最有價值的信息非常重要。 成功的 HCP 營銷策略需要在正確的平台和正確的時間與正確的醫療保健專業人員進行交流。
如今，許多製藥公司都在數字廣告中針對目標受眾進行合作。 以這種方式瞄準市場是接觸合適人群並明智花錢的好方法。 然而，網站上的 HCP 定位和細分（醫藥營銷的第二階段）往往沒有投入同樣的努力，這可能看起來很奇怪，因為這是實際轉化發生的地方。
有關如何在您的網站上進行 HCP 營銷以推動合適的醫療保健專業人員轉化的提示
因此，根據我們對 HCP 的了解，我們知道他們時間緊迫，需要快速在網上找到所需的信息。 我們如何設計一個策略來滿足他們的需求並成功推動有效的營銷活動直至轉化？
以下是有關如何優化 HCP 營銷以實現轉化的 3 個提示：
1. 引導式自動化流程，輕鬆在線導航
作為幫助醫療保健提供者找到相關信息的一種方式，在網站上輕鬆快速地指導他們非常有幫助。 通過設置根據 HCP 正在尋找的內容定向到正確登陸頁面的自動化流程，網站將變得更易於導航，並且可以最大限度地減少尋找信息所需的時間。 為了以這種方式瞄準市場，您可以創建更具相關性和針對性的溝通，從而節省您的資金和目標 HCP 的時間。
這意味著一些 HCP 可以找到他們想要的東西並成為回頭客。 自動化集合中的分類示例可以是 HCP 是否正在尋找特定藥物或一項研究、他們對哪個領域感興趣以及他們打算將這些信息用於什麼目的。
這絕對是在醫療保健行業工作時應該考慮的營銷技巧。
為了使此類活動更接近轉化，您的銷售代表還應該了解數字營銷中使用的營銷工作和工具。 因為如果每個從事轉化工作的人都知道如何使用最佳工具以易於理解的方式接觸受眾，那麼營銷和銷售就可以共同努力，以最有效的方式找到最熱門的潛在客戶。
2. 通過有針對性的彈出窗口在網站上宣傳即將舉行的製藥網絡研討會
在醫學和製藥行業，網絡研討會通常用於宣傳各種治療的最新研究和進展。 這些網絡研討會在 HCP 市場研究中發揮著重要作用，作為藥品營銷人員，應重點關注讓合適的 HCP 使用數字定位解決方案參加相關的網絡研討會。
在這裡，具有正確定位元素的彈出窗口可以創造奇蹟。 使用網站上的彈出窗口來宣傳相關子頁面上即將舉行的特定主題的網絡研討會與精確地工作相同。
有了一個用於創建和定位彈出窗口的好工具，您就可以採用無限的方法來實現出色的結果。 使用 giosg 的彈出窗口工具，無論是設計還是發布都不需要編碼，而且由於其簡單的規則集，您還可以選擇何時何地使用彈出窗口進行營銷。 例如，使用此功能在屬於該主題的子頁面上營銷利基 HCP 網絡研討會，或者向那些之前對要討論的主題表現出興趣的 HCP 進行營銷 – 所有這些都盡可能相關，並且不會失去忙碌的興趣HCP。
3. 主要製藥流程和發布的靜態橫幅
公司可以開發網站的另一個領域是闡明其研究和發布中的新內容和重大內容。 這些網站通常是靜態著陸點，使 HCP 很難區分新信息和舊信息。
對於醫療保健營銷人員來說，向網站訪問者明確當前相關內容而無需重新設計網站的整個結構的一個簡單方法是利用網站上宣傳最新相關內容的時間窗口。 借助 giosg 的工具Interaction Builder，您可以輕鬆地保持新聞最新狀態，因為您可以在網站上的任何位置輕鬆宣傳新的相關信息。 橫幅可以放置在網站上的任何位置，只需按幾下按鈕即可創建交互，並可以隨時打開和關閉它們。 通過使用基於規則的彈出窗口，您可以比以往更快地推廣產品和服務，從而到達目標市場。
如何開始有效的 HCP 營銷
隨著數字化的發展，有很多渠道和方式可以讓你的營銷可見，儘管醫藥行業落後於其他行業，但這個行業也在朝著數字化方向發展。
製藥公司之間的競爭不斷加劇，我們正在轉向採用全渠道方法來吸引醫療保健提供商，其中重要的是出現在醫療保健提供者本身所處和喜歡的數字渠道和溝通路徑中。 公司網站已成為 HCP 查找所需信息的最重要論壇之一，現在製藥公司需要調整其網站以滿足目標群體的需求。 如果您想一直吸引 HCP 的興趣直至轉化，那麼區分並找到向 HCP 進行營銷的創新方式非常重要。
如果您想了解更多有關如何開始在您的網站上進行 HCP 營銷的信息，請聯繫我們的專業 HCP 團隊，以便更深入地了解和開發適合您的情況和需求的定制互動。
