適用於電子商務的 Google 發現廣告：2021 年您需要知道的一切

什麼是 Google 發現廣告？

發現廣告是一種高度視覺化、甚至身臨其境的原生廣告格式。 它們可以由單個圖像廣告或輪播組成，後者使用戶能夠通過滑動作為輪播一部分的圖像與它們進行交互。 它們可在移動設備和平板設備上使用，並且是完全自動化的。

發現廣告旨在提高客戶興趣（類似於展示廣告）以及推動行動。 谷歌將它們描述為能夠“提供豐富的個性化體驗”。 廣告商認為它們能夠接觸到具有更高意圖的人，這對電子商務企業來說非常重要，並且可以將它們與展示廣告區分開來。

Google 發現廣告與展示廣告

Google Discovery 廣告和 Google Display 之間的主要區別在於廣告的覆蓋範圍和展示位置。

據說發現廣告可以吸引那些準備好發現和參與的人。

展示廣告非常適合提高公眾意識，而這並不總是電子商務企業的主要目標。

這就是使發現廣告成為電子商務企業有趣的廣告格式的原因，當然也是值得測試的東西。 特別是因為它們是一種較新的廣告格式，可能不如展示廣告那麼有競爭力，這意味著您可能會發現它們也更便宜。 此外，吸引具有更高意圖的人應該會帶來更高質量的流量。

Google 如何通過發現廣告實現這一目標？

這是通過選擇性地投放這些移動優先廣告來實現的，因為它們只會出現在以下展示位置：Google Discover 提要、移動 YouTube 提要和 Gmail。

上圖顯示了 3 個展示位置中的發現廣告示例：

• 左：移動 YouTube 供稿，YouTube 被評為僅次於 Google 的全球第二大搜索引擎（Search Engine Journal，2021 年）
• 中間：Google Discover 提要，一種基於用戶興趣的個性化定制內容提要體驗
• 右圖：全球有 15 億人在使用 Gmail（stastica.com，2021 年），在社交和促銷標籤下有廣告。

我們已經提到發現廣告是向具有高意向的人投放的原生廣告。 這是因為考慮了用戶興趣和他們在線參與的內容類型。 因此，他們更有可能與您的品牌互動，最重要的是，轉化。

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Google 發現廣告如何運作？

Google Discovery 廣告的工作方式與響應式搜索和展示廣告非常相似。 以下是涉及的步驟：

1. 設置廣告系列

您必須按照熟悉的步驟設置 Google Ads 廣告系列，包括命名、選擇目標位置和語言、設置預算以及開始和結束日期（如果需要）。 在出價策略方面，它會自動設置為 Conversions 。

您可以使用“最大化轉化次數出價”或輸入目標“每次操作費用”，這意味著使用目標每次轉化費用出價策略。

2. 定位

定位包括有購買意向、親和力和詳細的人口統計受眾細分，以及生活事件。 您還可以根據人們與您的業務的互動方式來定位他們，例如重新定位網站訪問者，並將您的自定義受眾也用作定位。

建立對您的客戶群和您銷售的產品有意義的受眾，如上所述，您可以使用與 Display 相同的受眾定位。

如果受眾已經與您的業務進行過互動，或者它是與您不相關的有購買意向的細分受眾群，您也可以排除他們。

3.廣告

最後，您需要上傳以下選項：

• 高質量的圖像，
• 你的標誌，
• 和多個標題來製作廣告。

這將構成您的廣告系列的基礎，因此它是一個非常重要的元素。

創建後， Google 會自動向您的目標受眾展示效果最好的發現廣告元素（圖片和標題），以推動轉化。 這是通過機器學習和谷歌對客戶意圖的理解來實現的。 谷歌會考慮消費者訪問過的網站、下載的應用程序、觀看過的視頻、地圖搜索等。

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為電子商務品牌使用 Google 發現廣告的 3 大好處

現在您已經了解了什麼是發現廣告以及它們的工作原理，下面是使用 Google 發現廣告的三個主要好處。

1.高度視覺和身臨其境

就外觀和感覺而言，谷歌似乎從 Facebook 和 Instagram 的 Discovery 廣告中汲取了靈感。 您可以通過單個創意或上傳多個創意來展示產品或服務，後者形成由輪播卡片組成的可滑動圖像輪播。 這與廣告在 Facebook 上的外觀非常相似，它們也有類似的目的。

這種高度身臨其境的廣告格式以及視覺效果使廣告商能夠講述故事並更好地吸引觀眾。 對電子商務企業來說非常重要的東西，尤其是在沿著營銷渠道培養消費者以增加轉化率方面。

2. 巨大的影響力

谷歌聲稱，Discovery 廣告每月能夠通過 YouTube、Gmail 促銷和社交信息以及 Google Discover 覆蓋全球 29 億人。 這是一個巨大的覆蓋面，也是使用發現廣告的好處之一 - 您的現有和潛在客戶很有可能會成為這種覆蓋面的一部分。

與這種廣告格式中的機器學習以及 Google 通過向最有意向的人展示最佳創意來優化您的廣告系列的能力相結合，它提供了非常令人興奮的可能性。

3.全自動

多年來，谷歌一直在自動化其許多廣告功能，從出價策略到動態廣告，甚至關鍵字匹配類型現在都比以往更加動態。 雖然這並不總是被認為是有益的，但就發現廣告而言，這正是它們如此有效的原因。

我們知道，發現廣告僅在有限數量的應用程序（YouTube、Gmail 和 Google）中展示。 它們非常直觀——廣告商確實可以控制——而且覆蓋面潛力巨大。 將其與他們的全自動優化相結合，我們笑了。 谷歌使用人工智能和機器學習進行優化。 這意味著更少的時間密集和全面更容易管理的活動。

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開始使用 Google 發現廣告所需具備的條件

好消息是發現廣告易於設置，而且您可能已經擁有所需的一切。 我們已經談到了您需要以下內容的事實：

• 高質量圖像
• 您的公司徽標
• 標題和描述廣告文案

您當然需要一個 Google Ads 帳戶，並且強烈建議您設置轉化跟踪。 除此之外，一旦您擁有創意資產和副本，您就可以開始了。

您可以選擇創建使用單個圖像的發現廣告或發現輪播廣告。 後者允許您添加多達 10 張輪播卡片，非常適合展示一系列產品。

如果您只有一種產品或只想推廣一種產品，輪播廣告格式可能仍然與您相關，因為您可以在輪播卡片中展示不同的產品功能。 否則，單圖像輪播廣告就可以正常工作。

上面的截圖取自 YouTube 應用程序來說明兩種類型的廣告，左邊的廣告是 Discovery 輪播廣告，右邊是 Discovery 廣告。

所有資產規格和尺寸要求都可以在這裡找到。

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優化 Google 發現廣告的最佳做法

由於 Google Discovery 廣告系列是完全自動化的，並且使用最大化轉化次數或目標每次轉化費用出價策略，因此大部分艱苦的優化工作都由我們掌控，由 Google 負責。

正如我們已經提到的那樣，Google 將自動優化上傳的創意資產和副本，並使用機器學習顯示效果最佳的組合。 儘管 Google 在優化方面保留了大部分控制權，但仍然有可以應用的最佳實踐。 這將幫助您最大限度地利用預算，並提高您看到結果的機會。

1.確保創意資產的多樣性

首先，確保您上傳精選的創意資產，並且它們是最高質量的。 Google 只能處理您上傳的內容，因此通過確保您提供的內容質量最好，它會增加廣告系列成功的機會。

少即是多不適用於此處 - 最好提供盡可能多的優質圖片和標題選項，Google 將學習轉換效果最佳的組合。

2. 專注於你的目標

根據您對客戶的了解，將人口統計定位應用於您的廣告系列，從而縮小您的受眾範圍。 可能是因為您的產品或服務範圍廣泛並且對大眾有吸引力，但是，如果您有關於年齡、性別、父母身份和家庭收入（家庭收入僅在某些國家/地區可用）的數據，或者對您的客戶有深入了解，請使用此功能以縮小廣告系列的定位範圍。

3.時間是關鍵

同樣，如果您了解客戶最有可能轉化的時間和/或一周中的哪一天，您可以將其應用於您的廣告系列。 這意味著您的廣告僅在您指定的日期和時間展示。

如果您手頭沒有這些數據，請不要擔心，Google 會自動優化您的廣告系列並考慮廣告時間安排。

測試不同的受眾

最後但同樣重要的是，測試多個受眾並將他們分成自己的廣告系列。

例如，您可以啟動 3 個發現廣告活動，其中兩個活動測試不同的有購買意向的受眾群體，第三個活動針對網站訪問者的受眾。

通過按廣告系列分離這些受眾，您將了解哪些效果最好，並且您還可以控制每個廣告系列的預算。

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結論

發現廣告令人興奮，特別是對於電子商務企業而言，因為它們考慮到了消費者行為的轉變。 這種轉變是人們瀏覽和參與不是由搜索查詢決定的內容的方式。 取而代之的是，當相關人員與 YouTube、Gmail 應用程序和 Google 的 Discover 提要上的內容進行交互時，它可以向他們提供高度可視化的廣告。

儘管它們的目的不是取代更傳統的廣告系列類型，例如Google 搜索和購物，但它們可以有效地用作更廣泛的營銷組合的一部分。

谷歌發現廣告被認為在漏斗中略高，過去我在推動最終點擊轉化方面的結果喜憂參半。 但是，如果測試和學習方法對您很重要，那麼它們值得嘗試，並且是一種廣告格式，可以在未來密切關注。

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