適用於小型企業的 Google Ads 廣告指南

已發表: 2023-04-01

經營企業可能是一項艱鉅的任務。如果是初創企業，那就更難了。您將需要了解和學習很多東西。您還需要應用某些因素來發展您的業務。

有助於發展業務的因素之一是廣告。最好的方法之一就是使用 Google 廣告。

在本指南中，我們將向您展示如何設置 Google 廣告活動、可用於投放有效 Google 廣告的最佳策略，以及像您這樣的小企業主在投放 Google 廣告時所犯的錯誤。

關於 Sociallybuzz

Sociallybuzz 是領先的社交媒體營銷、管理和數字廣告機構，面向中小型企業。憑藉超過 12 年的經驗，我們知道如何創建和執行有助於您發展業務的營銷活動。我們的社交媒體代理機構成功開展了有針對性的社交媒體活動，為我們的客戶贏得了更多的潛在客戶、銷售額和收入。

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什麼是谷歌廣告？

Google Ads 是 Google 的按點擊付費廣告平台，您可以在該平台上按廣告點擊付費。如果您想增加網站流量、投放簡短廣告、列出您的產品、推廣您的業務、銷售產品並增加客戶數量，該平台將非常有效。

當您以正確的策略運行 Google 廣告時，當您的潛在客戶搜索與您的產品或服務相關的產品或服務時，您的產品將出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上。這樣，您就可以在目標受眾需要您的服務時聯繫他們。

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如何設置谷歌廣告

不知道如何設置谷歌廣告？按著這些次序。

1.第一步是設置您的 Google Ads 帳戶，然後轉到 Google Ads 主頁並點擊“立即開始”按鈕。立即開始按鈕位於右上角。

2.接下來，添加您的公司名稱和網站。

3. 添加您的公司名稱和網站後，是時候選擇您的廣告目標了。 Google 會要求您選擇您的主要廣告目標。將為您提供的選項是：

獲得更多網站銷售或註冊
接到更多電話
在 YouTube 上獲得更多觀看次數和參與度
讓更多訪問者訪問您的實際位置

4. 現在是製作廣告的時候了。同樣，Google 會指導您以最佳方式製作廣告。

5、接下來是選擇關鍵詞。您的關鍵字應該與您的品牌相匹配，但這並不意味著您應該選擇最便宜的關鍵字。

6. 選擇關鍵詞後，您需要設置廣告位置；您可以在此處選擇希望展示廣告的位置。

7. 接下來是設定預算。在此步驟中，Google 將為您的廣告系列推薦預算選項，但您也可以自行設置預算。

8. 選擇預算時，系統會要求您選擇付款方式，然後再點擊提交。至此，您的 Google Ads 廣告系列已準備就緒。

9. 您可能希望監控廣告活動的效果，因此需要將您的 Google Analytics 帳戶鏈接到 Google Ads。您需要做的就是將您的 Google Ads 帳戶與您的 Google Analytics 帳戶相關聯。

10. 當您將 Google Analytics 帳戶鏈接到您的 Google 廣告後，您將需要開始使用 Urchin 跟踪模塊 (UTM) 代碼來跟踪您的廣告活動的效果。

11. Google Ads 轉化跟踪讓你知道你從廣告活動中獲得的客戶數量，這就是你需要允許轉化跟踪的原因。

12. 最後一步是將您的 Google Ads 集成到您的客戶關係管理 (CRM) 工具中。在一個地方監控您的數據比使用不同的渠道更重要。

要了解更多信息，請參閱這個簡單的視頻演練。

創建有效 Google 廣告的 20 個技巧。

無論您的預算多低，作為小型企業，您都應該能夠享受強大的廣告工具。

繼續閱讀可幫助您最大限度地利用在 Google 上花費的每一分錢的提示。

1.目標明確

正確的做法是先制定業務目標，然後再製定廣告目標。最後，您的轉化目標。這些是您在 Google Ads 中取得進展之前需要了解的大局片段。

然後，從這些圖片中，您可以精簡您的具體戰術計劃和行動，以從您的目標市場獲得結果；對於使用搜索引擎的任何營銷來說，這是最重要的事情。確定您的目標並知道如何衡量結果。

廣告活動中的所有字詞都必須考慮在內，因為它需要建立品牌知名度並通過轉化增加銷售額。

2.瞄准你的客戶

請記住，您的目標是增加銷售額，而不僅僅是提高品牌知名度，因此在撰寫廣告時請牢記您的客戶。您的廣告應該吸引客戶的注意力，提高他們的興趣，讓他們相信您的產品是他們所需要的，引導他們採取正確的行動，並在他們最終使用您的產品或服務後讓他們感到滿意。

3.建立一個偉大的結構

建立一個良好的結構，並做好準備以在 Google Ads 中取得成功。花點時間規劃或構建從關鍵字到廣告組到廣告系列到目標位置的所有內容。如果您的企業出現在感興趣的搜索者面前，將會有更多的訪問者對其進行檢查。

4.獲得高質量的分數

確保您的廣告內容是高質量的以獲得高質量分數。這是一種讓您的小預算發揮作用的方法。谷歌根據出價金額、關鍵字和著陸頁評估每個廣告，並從一到十的質量分數給你打分。

質量得分越高，您的企業出現在客戶搜索頂部的機會就越大，您的轉化率就越高。以不會含糊不清但對搜索者有幫助的方式設置您的廣告。確保它對於所宣傳的著陸頁是準確的。

讓您的關鍵字用於該著陸頁的內容和廣告文本。但請確保不要誤導您的目標受眾；讓著陸頁上的每個廣告都與著陸頁相關，並專門針對相關查詢進行展示。

5.目標詞的種類

讓您的廣告使用一長串傾向於具體的詞。不要使用通用詞，例如酒精。添加您的城市、社區、郵政編碼或郵政編碼。努力使廣告具有針對性。

另外，請記住定位否定關鍵字。否定關鍵字是與您的廣告系列中的主要詞相關的詞，但與 Google 上的廣告內容無關。

定位否定關鍵詞將在活動期間限定廣告，簡化它，確保它不會顯示給不會發現它們相關或不相關的搜索者。它只適用於搜索相關頁面。 Google Ads 可讓您輸入不想被誤解或與之相關聯的否定關鍵字。

Google Ads 有一個否定關鍵字列表。要發現搜索與您的關鍵字稍微相關的其他詞的人是如何意外到達您的頁面的，您可能需要查看您的搜索詞報告。

在那裡，您會找到要放入否定關鍵字列表中的否定關鍵字。最好這樣做，這樣人們在點擊您的鏈接時就不會失望。

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6.著陸頁優化

您的目標是創建一個廣告，用戶可以點擊、檢查並找到他們正在搜索的必要信息或產品。不僅僅是有人找到並點擊的廣告。如果您的廣告沒有提供正確的信息，它看起來就像點擊誘餌。

例如，如果廣告內容不能完全代表他們點擊的廣告標題，人們可能會跳出您的頁面。

虛假的點擊誘餌不僅會影響您的銷售，而且從長遠來看還會影響您的 Google 廣告的質量得分，從而降低您的排名；無論何時在搜索引擎上進行搜索，這都會影響您的廣告排名。

請通過確保您的內容一流且不具有誤導性來正確優化您的著陸頁以進行轉換。

7.讓自動化為你工作

使用人工智能最大限度地提高轉化率。儘管人工智能可能不會為您提供品牌廣告策略，但它可以幫助您提高或降低廣告出價。

因為自動化會詳細考慮廣告中的所有內容，從漏斗階段到相關性，再到關鍵字，最後到競爭對手，它可以確保您的出價在確定您的廣告最有可能成功時提高出價，甚至可以在您的出價下降時降低出價。競爭對手即將獲勝，這樣您就不會浪費時間和金錢。

8. 當你的預算較低時，單個關鍵字廣告效果更好

如果您沒有多餘的錢，將它們放在 45 個關鍵字的廣告中不太可能產生您想要的客戶或對您有很大幫助。專注於最重要的事情，即您最有利可圖的市場利基、產品或人口統計，並選擇一個能夠體現您想要宣傳的所有內容的特定關鍵字。這是吸引目標客戶的理想方式。

儘管 Google 會建議您使用多個關鍵字，但如果您想要大量轉化，請不要在預算有限的情況下使用很多關鍵字。例如，您想要為您的製鞋公司投放廣告並生產多種顏色、性別和尺碼的鞋子。

如果您將關鍵字設置為“白鞋、男鞋、大鞋”，您可能無法獲得轉化，因為您的廣告沒有足夠的空間來反映所有這些種類。它不會顯示不同的選項。

搜索的客戶會看到一個顯示“夏季鞋”的廣告，但可能不會點擊它。他們會滾動瀏覽您的廣告，直到看到特定鏈接。專門提到男鞋的鏈接。

具體的重要性在於它可以將鏈接的點擊率提高 28%。因為具體可以讓用戶清楚，他們會更多地點擊它。他們認為並且知道他們已經找到了他們正在尋找的東西。在考慮特異性之前，先搜索並集思廣益尋找競爭程度低、流量中等的關鍵字，並了解關鍵字的意圖以及它是否與您要宣傳的內容一致。

比如我們之前的例子，不應該是小白鞋或者大號鞋；應該是男鞋。然後，在您的廣告標題中專門突出顯示所選關鍵字，以便搜索的客戶會看到它並知道他們已經找到了他們正在搜索的內容，點擊它併購買您的產品或服務。

此外，您還可以使用廣泛匹配修飾符、階段匹配修飾符和完全匹配修飾符修改關鍵字。這三個都是修飾您的主要關鍵字的關鍵字。現在，等待您的點擊和轉化永遠不會停止。

9. 最大化你的擴展

使用 Google Ads 儀表板中的擴展選項卡。它用於添加附加信息，例如位置、產品功能、產品、促銷等。它旨在幫助指定或縮小您的廣告範圍以實現立即轉化。

搜索附近服務的人可能會在同一天找到該企業的實際位置。當人們出門在外時，手機會執行大部分搜索，因此請準備好在搜索引擎上直接搜索您的業務。

表明您就在附近，並表明您已準備好提供幫助。您還可以在您的分機上包含您的電話號碼，人們可以通過它隨時點擊並打電話給您，詢問您是否可以為您提供服務。

10.檢查一切

檢查人們如何找到您的網站。測量它。衡量哪些頁面受搜索者或客戶歡迎，以及將他們帶到該頁面的搜索問題。你在你的分析中有它來衡量你的廣告和成功中反復出現的模式。

此外，您的廣告將向您顯示指標，突出顯示您的廣告印象、成本或點擊率增加的原因。當您看到此信息時，將其用於您的分析，並通過試驗了解它對您的下一個廣告有何好處。

11.給予手機用戶足夠的關注

讓您的廣告易於移動用戶使用。選擇移動設備首選的廣告。這種類型的廣告允許即時定制消息和特定於移動設備的號召性用語。您可以與您的移動用戶交談，因為他們可能會點擊您的電話聯繫人。當您選擇此類具有針對移動設備優化的著陸頁的廣告時，您的轉化率將會飆升，這對您來說將是一次非凡的體驗。

您的廣告費用不會白費。更重要的是，您應該知道，隨著便攜手機的出現，廣告應該更傾向於手機用戶，因為人們很少攜帶筆記本電腦。並不是說人們不隨身攜帶筆記本電腦，而是筆記本電腦不如移動設備舒適和方便。移動設備用戶更高，而且無處不在。在城外，他們在那裡。無論在哪裡，他們都在那裡。

12. 在你被禁足之前不要害怕測試

既然您已經在要宣傳的廣告中發現了您的目標或願景，請始終進行測試以最大化您的結果。您的測試應包括確定要出價的正確關鍵字、目標網頁的正確廣告文案以及用於跟進客戶的電子郵件營銷活動。

測試應覆蓋整個漏斗。要知道是什麼造成了差異，每次只運行一項測試。如果您一次更改兩件事，例如，您的著陸頁和關鍵字，例如向您的廣告系列添加更多關鍵字，您將不知道是什麼導致了更改。因此，最好一次跟隨一個抽搐。不要猶豫或害怕測試，不要生活在不斷的猜測中。

有時，一個關鍵字可能會有所作為。或者一次抽搐。創建各種廣告並檢查其中哪些獲得最高和最佳點擊率、最高轉化率以及最低每次點擊成本。當你測試過並知道什麼有效後，只選擇效果好的廣告並反复啟動你的流程，看看結果是否穩定可靠。

13. 跟踪你的轉化

您應該能夠注意到哪些關鍵字正在引發銷售或主要線索；這在出價管理和優化您的帳戶以增加轉化率方面非常具有戰略意義。您可以為此設置轉化跟踪。另外，要知道如果沒有適當的跟踪，您可能無法跟踪或無法推廣產生差異的成功關鍵字。甚至是與眾不同的廣告或關鍵字主題。此跟踪可幫助您根據數據統計信息優化您的廣告，並深入了解您的每項工作的投資回報率。

14.始終密切檢查您的廣告系列並不斷調整

經常這樣做，每周至少一次或兩次，以消除不必要的或無效的關鍵字。儘管有時很難管理一項活動，但還是要設法經常對其進行監控。一個好的活動只能通過監控和調整來實現。您可以在整個活動期間調整您的廣告設置。在您的廣告系列運行時使用該窗口更改設置。

您可以對廣告系列進行一些更改，包括暫停點擊率低的關鍵字和廣告，如果您的廣告系列達到預算限制，則降低關鍵字出價，如果效果不佳，則添加新版本的副本。

製作搜索詞報告；您的搜索詞報告將確定使您付出高昂代價的關鍵字、低點擊率、減少的網站停留時間以及所有對您產生負面影響的負面問題。

使用此搜索詞報告，您可以清除已過時或效果不佳的關鍵字，並用效果更好的新關鍵字替換這些關鍵字。

15. 谷歌再營銷功能是有用的

永遠不要低估 Google 再營銷選項的作用；它可以增加或減少您的轉化率，具體取決於您的使用方式。 Smart List 使用 Google 的大數據功能，只要您在 Google Analytics 中適當地配置它，就可以通過任何方式了解和追踪誰訪問了您的網站。它還表示誰在統計上更容易皈依。

收集的數據將被推送到廣告中，供您在廣告活動中用於再營銷；這是一個很多人都不知道也沒有談論過的強大工具，可以幫助小企業提高轉化率。

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廣告商在運行谷歌廣告時犯的錯誤

以下是許多廣告商犯的錯誤，這些錯誤阻礙了他們投放有效的 Google 廣告。

1.使用錯誤的轉化動作

在 Google Ads 中投放廣告系列的主要原因之一是為了增加我們業務的銷售額。轉化跟踪允許您通過使用像素來跟踪用戶在您的網站上執行的操作來衡量您的性能。

如果您了解跟踪課程中的某些內容，那將是最好的。諸如跟踪來自何處之類的事情。這可以是 Google 標籤、導入的文件或從分析中導入的目標。

我知道您想為您的網站增加流量；當然，這是每個企業主都希望的，但這並不意味著每次綜合瀏覽量都應該是一次轉化。

在運行 Google 廣告時，每個因素都不應該是轉化。如果您的廣告系列未針對正確的操作進行優化，您可能有很多綜合瀏覽量轉化操作，但仍無法進行銷售。因此，您應該通過明確您的轉化目標來避免任何阻礙銷售的轉化錯誤。

2. 不了解利潤率和轉化率

每個企業主都希望增加收入，我知道你也不例外。為了發展您的業務，您需要運行轉化跟踪並跟踪您的利潤率。

當您了解預期賺取的金額以及實現該目標的轉換率時，您就可以省錢。了解這一點後，您就可以計算您的 Google 廣告活動的利潤率。

但是，您應該知道每個行業的利潤率都不同；這就是為什麼您應該知道什麼對了解您的行業有效，然後自己進行試驗。了解您的利潤率是有效的 Google Ads 廣告系列的關鍵。

3. 不注意區域趨勢

了解您所針對的特定區域的趨勢非常重要。 Google 趨勢可以為您提供有關特定區域的想法。例如，如果您的目標是英國，您可能會發現在某些州，您的產品或服務比其他州更知名。

如果您的產品和服務在特定狀態下需要，Google 趨勢可以幫助您發現它們。

您只需輸入關鍵字或詞組並選擇地區。 Google Trends 會告訴你關鍵詞是否重要。

4. 沒有將智能出價與正確的目標結合起來

許多類型的智能出價策略都可以幫助您在 Google 上取得預期的結果，但有許多因素會阻礙您實現該目標。第一個是允許谷歌為你優化你的轉換。第二種是將專注於轉化的自動出價與使用綜合瀏覽量作為轉化的帳戶相結合。

這樣做只會使您的廣告效率低下。為了安全起見，如果您的平均每周轉化次數在 7-10 次之間，請將自動出價與轉化重點（例如最大轉化價值、tCPA 或最大化轉化次數）結合使用。

但如果您的平均值不在 7-10 之間，您將不得不嘗試不同的出價策略並衡量每個策略的效果。您可以先測試“盡可能提高轉化次數”，然後再轉向“盡可能提高點擊次數”或“智能點擊付費”。總之，不要忘記衡量你的表現。

5.不使用位置定位

您可能希望將您的廣告投放給需要它們的人。位置定位是你需要做的，但問題是很多商家不知道這一點。

有些人在投放廣告時會應用但並未應用。如果您屬於這些類別中的任何一個，那麼您就犯了一個錯誤。通過位置定位，您可以將廣告限制在所選特定區域的人群中，以最大限度地提高廣告預算，並讓那些最有可能對您的業務及其所提供的產品感興趣的人看到您的廣告。

您可以通過多種方式將廣告定位到特定位置。您可以按國家、州或城市進行。您還可以按郵政編碼和半徑定位。不使用廣告位置是投放廣告的錯誤之一，它會使您的小型企業停滯不前。

6. 不重新審視廣告時間表修改器

不重新訪問廣告投放時間修改器會降低廣告的效率。最好偶爾使用良好的數據樣本重新訪問它，以確保您的廣告在一天中的黃金時段正常投放。

7. 申請前不審查推薦信

Google Ads 提出建議以幫助廣告商優化他們的廣告活動。其中一些建議能夠幫助您實現預期的結果，而另一些只會使您的營銷活動效率低下；這就是為什麼您必須在使用這些建議之前查看這些建議，以確保它們符合您的目標。

為了安全起見，請關閉這些自動建議。然後，您可以偶爾登錄您的 Google Ads 帳戶，查看 Google 提供的建議。

您可以忽略任何不必要的建議並應用您接受的建議。未經審查就應用 Google 的所有建議可能是一場災難。

8：沒有競標正確的關鍵詞

不對正確的關鍵字出價會使您的廣告效率低下。投放廣告時，應確保對正確的關鍵字出價；否則，你會浪費你的錢。

如果您不出價，您的廣告可能不會出現。如果您不知道如何正確執行此操作，您可以使用 Google 的關鍵字規劃器來研究最適合您的業務的關鍵字。然後，您可以將這些關鍵字添加到您的廣告系列中並對其出價。

沒有對正確的關鍵字出價的錯誤是許多企業主沒有實現投放 Google 廣告的目標的原因。

9. 只使用廣泛匹配關鍵字

關鍵字匹配包括三類：廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配。廣泛匹配關鍵字使您的廣告在人們搜索您給定的關鍵字時出現，而不管搜索字符串中單詞的順序如何。寬泛的關鍵字可以讓您的廣告展示給大量用戶，從而為您贏得更多點擊次數，但您應該在特定情況下使用它們。

如果您的轉化次數很高並且可以利用廣泛匹配和智能出價，則最好使用廣泛匹配關鍵字。如果您的帳戶產生了良好的結果，但發現很難使用精確和短語術語來發展，這也是一個不錯的選擇。通常情況下，添加到您的 Google Ads 帳戶的任何關鍵字都會變成廣泛匹配類型，除非您另有決定。

但是，廣泛匹配關鍵字會導致出現不必要的字詞，並且您會為不符合您的廣告目標且不會以任何方式使您的業務受益的查詢吸引點擊和展示。此外，它會花費你更多的錢。

10. 糟糕的關鍵詞研究

在投放廣告時不進行適當的關鍵字搜索可能會造成災難性後果。您選擇關鍵字不只是因為您認為人們會搜索它們。使用 Google 的關鍵字規劃師等工具對於為您的帳戶找到正確的關鍵字至關重要。在投放 Google 廣告時不研究正確的關鍵字只是浪費時間。

11.不使用否定關鍵詞

許多企業主未能將否定關鍵字添加到他們的廣告系列中，這導致了金錢的浪費，因為他們最終會接觸到那些沒有搜索他們的產品或服務的人。

通過每週的搜索詞報告，您可以擴展否定關鍵字。使用否定關鍵字，您可以刪除與您的產品或服務不匹配的關鍵字。使用底片能夠降低成本並增加收入。

12. 缺少或未獲批准的廣告附加信息

許多帳戶沒有廣告附加信息。有些會，但沒有優化。廣告附加信息為您的廣告提供更多空間，並允許您包含更多信息，例如地址、電話號碼、視頻和圖片。

這些信息主要是您的潛在客戶需要知道的。 Google 甚至讓撰寫最佳廣告文案和修改您的設置以使您的業務受益變得更加容易。

要向您的廣告系列添加廣告附加信息，請轉到 Google Ads 帳戶中的“廣告附加信息”標籤，然後選擇您要添加的附加信息。使用正確的廣告附加信息，您的點擊率將會提高，因為訪問者在訪問您的著陸頁時可以看到他們想要的內容。

13. 沒有通過轉換測試進行優化

您在投放 Google 廣告時可能犯的另一個錯誤是沒有進行測試和優化。不這樣做會使您錯過許多轉化。您應該測試不同的號召性用語、標題和描述，以了解哪些適合您。如果您想提高投資回報率並充分利用預算，則必須優化廣告系列以提高轉化率。

如果您想測試廣告的元素，請製作兩個或更多個相似但在您希望嘗試的組件中有所不同的廣告。創建廣告後，將它們投放一周或更長時間，看看哪個效果更好。

14. 只製作一個廣告變體

只製作一個具有一種變體的廣告會導致您的業務停滯不前。我們建議為每個廣告組創建不同的廣告變體，以提高您的轉化率並減少您在廣告上花費的金額。當您找到最好的廣告時，您可以專注於該特定廣告並繼續測試以最大化它。

15. 不跟踪你的結果

要了解您的廣告是否有效，您必須跟踪您的結果。許多小企業所犯的錯誤是製作了一個廣告然後就忘記了。那麼，您如何知道您的廣告何時發揮作用？

不跟踪您的廣告會導致資源浪費，因為您可能會繼續處理無效的廣告；這就是轉化跟踪至關重要的原因。轉化跟踪使您能夠衡量響應您的廣告的人數並了解您何時取得進展。

16. 不知道你的客戶生命週期價值（CLV）

您的客戶生命週期價值是指客戶在與您的企業互動的整個生命週期內有望產生的金額。

如果您知道您的客戶生命週期價值，您將能夠知道您將在廣告上花費多少來吸引一位客戶，對您的廣告系列進行更改並對正確的關鍵字出價，從而獲得您想要的結果。

結論

在谷歌上做廣告可能很困難。但是，當您掌握正確的技巧並避免錯誤時，您一定會成功。但是，Google Ads 會不斷更新。 Google Ads 是技術驅動的，當然，技術也在不斷升級和改進。所以，好好跟上潮流。

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