品牌合作的未來

Abbott 和 Costello、Fred Astaire 和 Ginger Rogers、Mary-Kate 和 Ashley Olsen，以及 Barbie 和 Ken 有什麼共同點？ 它們都是無處不在的品牌。 這些標誌性的二人組合中的每一個都是世界範圍內人們認可的知名、有影響力的品牌。 沒有另一個，你不會有一個，這就是讓他們變得偉大的原因。 Fred Astaire 和 Ginger Rogers 的電影大受歡迎。 Mary-Kate 和 Ashley Olsen 席捲了 2000 年代的時尚界。

有時兩個比一個好。

在商業中，品牌合作夥伴關係可以促進銷售、鼓勵客戶參與並徹底重振您的商業模式。 當兩家同樣充滿活力的公司合作制定共同戰略時，它擴大了品牌的影響力，並將每個合作夥伴置於對方受眾的視線範圍內。

這是雙贏的。

有興趣嘗試建立品牌合作夥伴關係以提高參與度並贏得新客戶嗎？ 讓我們向您介紹基礎知識，以便您了解如何為您設計最佳的品牌合作夥伴關係。

什麼是品牌合作？

在開始創建有效的品牌合作夥伴關係之前，您需要了解基礎知識。 品牌合作夥伴關係是兩家獨立的公司共同創建具有共同目標的活動。 通常情況下，品牌合作夥伴關係可以幫助公司接觸到以前無法接觸到的新受眾。 正因為如此，品牌合作夥伴關係經常發生在跨部門、行業和國家。

兩個品牌都為合作夥伴關係帶來了一些東西，共同的工作應該是互惠互利的。 圍繞品牌合作夥伴關係的數字營銷將包括品牌徽標、適合每個品牌聲音的信息，以及明確表明這是合作夥伴關係的標誌。

是什麼造就了有效的品牌合作關係？

當品牌夥伴關係贏得客戶的關注和興趣時，它是有效的。 每個品牌合作夥伴都應該引起轟動，鼓勵客戶提出問題，並具有一定程度的吸引力。 有效的品牌合作夥伴關係是引人注目的，無論您的合作夥伴關係是長達數月的活動還是特定於單個活動。

我們最喜歡的一些品牌合作夥伴包括：

• Zendaya 和 Squarespace：我們喜歡這種合作夥伴關係，因為 Squarespace 在他們的商業廣告投放之前很久就圍繞該活動產生了大量的嗡嗡聲。 這是一個很好的例子，說明公司花點時間並給予它動力。 品牌合作的範圍擴大了，因為他們在活動之前大肆宣傳。
• Doordash 和 United Way：在大流行期間，Doordash 和 United Way 合作為有需要的人提供食物。 這種合作夥伴關係是兩個同樣強大但截然不同的品牌為了實現一個目標而走到一起的一個很好的例子。 這個品牌因共同創造的積極影響而獲得額外的讚譽。
• Apple 和 Mastercard：這些領先品牌合作創建了一個創新的新平台。 這是兩個行業領導者齊心協力為消費者打造更好產品的一個很好的例子。

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如何選擇合適的品牌合作夥伴？

選擇合適的合作夥伴是這個過程中最關鍵的部分，有幾個因素有助於成功。 首先，您的合作夥伴關係必須具有戰略意義。 確定您想要接觸的受眾，然後從那裡確定潛在的品牌合作夥伴。 假設您是軟件技術領域的 B2B。 如果您想在特定領域擴大品牌影響力，請與該特定行業的領導者合作。 確定您的品牌與他們的品牌的交集，並圍繞這種融合製定您的廣告系列。

重要提示：確保您的品牌合作夥伴具有良好的文化契合度。

正如您根據與公司文化的契合度來選擇僱用新的團隊成員一樣，採取與考慮品牌合作夥伴關係相同的方法。 您的潛在合作夥伴是否具有相似的價值觀？ 他們願意一起工作和合作嗎？ 你能和你的伴侶有效地溝通嗎？ 您是否信任他們在該領域的專業知識，他們是否信任您的專業知識？

這些都是在您的合作關係開始階段要問的基本問題。

B2B 公司如何發展創意品牌合作夥伴關係？

在 2022 年，僅僅選擇一個好的品牌合作夥伴並推出新的數字營銷活動是不夠的。 你必須有創造力。 Squarespace 與 Zendaya 的合作非常成功，因為它及時並與客戶長期互動。 它是獨一無二的，彰顯了她的名人地位，並以人們會認出的文化故事為基礎（“她在海邊賣貝殼。”）。

許多人悲痛地認為 B2B 營銷是無聊、直接、毫無創意的。 也許在過去——在社交媒體和數字策略之前——B2B 營銷僅限於面對面的銷售策略，但現在，B2B 公司可以利用數字體驗來創建更具吸引力的活動。

B2B 品牌合作將有兩個目標。 首先，通過同時定位兩個受眾來擴大兩個品牌的影響力。 其次，存在 B2B 品牌合作夥伴關係，以將兩個品牌與合格的潛在客戶聯繫起來。

考慮到這一點，品牌營銷活動必須能夠回答合格潛在客戶的問題，同時吸引廣泛的受眾。 那麼品牌如何做到這一點呢？ 它結合了對趨勢的洞察力、一致的品牌聲音以及對吸引受眾的策略的理解。

品牌合作能否增加銷售額？

簡短的回答：是的，品牌合作可以增加銷售額。

長答案：品牌合作夥伴關係是現代銷售週期的關鍵部分，尤其是在 B2B 領域。 2021 年，Forrester 發現 B2B 客戶需要進行 27 次購買互動才能進行購買。 品牌合作夥伴通過增加客戶與您的品牌互動的次數、地點或方式，在更長的銷售週期中增加價值。 如果您選擇了與您自己的使命一致的品牌合作夥伴，那麼您的一些客戶也可能是他們的一些客戶。 當您與該品牌合作時，您的知名度會提高，並且您更有可能接觸到新客戶。 品牌合作夥伴關係還可以通過增強信任來增加銷售額。 您的客戶對您品牌的信心現在將擴展到您合作夥伴的品牌，反之亦然。

在經濟衰退期間，品牌合作夥伴關係是一項好的投資嗎？

即使面對經濟衰退，培養品牌合作夥伴關係也是一種明智的營銷策略，因為它可以加倍實現營銷的最重要目標：保持在客戶面前並擴大品牌影響力。 我們之前已經說過，但值得重複一遍：面對經濟衰退，不要削減營銷。 品牌合作夥伴關係是一種萬無一失的方式，可以擴展您的品牌影響力，讓您的公司保持在客戶面前。

雖然品牌合作夥伴關係已經存在多年，但隨著公司在提高品牌知名度和消費者信任度時變得更具創造性和協作性，我們即將看到這種增加。 品牌合作的未來將看到更多的公司跨越行業，與志同道合的品牌建立聯繫，這些品牌的消費者與自己的消費者重疊。 我們將看到更多建立在共享價值體系之上的戰略合作夥伴關係。

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未來的品牌合作夥伴關係將是創造有意義的消費者體驗和買家旅程，而不僅僅是提供購買的產品。 未來的品牌合作夥伴關係將消費者與產生興趣和鞏固品牌信任的使命、價值觀和創意聯繫起來。