如何使用 Ruler Analytics 跟踪收入和預測

跟踪收入和預測使企業能夠確保持續增長。 繼續閱讀以了解如何準確地做到這兩點。

84% 的營銷人員相信他們的工作會影響銷售和收入。 但 31% 的營銷人員表示，證明 ROI 是他們面臨的最大挑戰之一。

許多人都在努力有效地跟踪他們的潛在客戶轉化點。

讓我問問你。

如果您無法通過他們的完整客戶旅程跟踪您的潛在客戶，您如何跟踪收入？

因為那是關鍵。

為了確信您正在影響銷售和收入，您需要對其進行跟踪。

而大多數營銷人員根本不是。

在本博客中，我們將著眼於收入跟踪和預測，以教您如何從數據中獲得更多收益。

繼續閱讀以了解：

• 什麼是收入跟踪以及為什麼需要它
• 什麼是預測以及為什麼它很重要
• 如何使用 Ruler Analytics 跟踪和預測收入

讓我們陷入困境！

什麼是收入跟踪？

收入跟踪是企業如何證明他們的營銷渠道、活動和內容達到了他們的底線。

跟踪收入的公司會關注潛在客戶如何轉化為銷售，並使用這些信息更好地歸因於他們的營銷工作。

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由於應用程序之間的數據斷開連接，營銷人員難以跟踪他們的收入。

像這樣想。

您網站上的用戶是匿名的。 您無法輕鬆地將它們與 CRM 中的潛在客戶和銷售聯繫起來。 由於您無法將它們聯繫起來，因此您無法將收入歸因於營銷接觸點，因為您無法完全了解數據。

這是一個問題嗎？ 絕對地。 收入跟踪對於了解營銷的影響至關重要。 繼續閱讀以了解原因。

為什麼需要跟踪收入

跟踪收入和收入歸因是數字營銷報告的關鍵組成部分。

出於幾個原因，能夠跟踪您的收入至關重要。 但這裡是主要的：

在證明投資回報率方面，虛榮指標意義不大

證明您的數字投資回報率並非易事。 許多營銷人員已經創建了一些變通方法，使他們能夠模糊地了解他們的投資回報率。 但實際上，他們是盲目的營銷。

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像這樣想。 如果您正在跟踪潛在客戶——即您每個月創建的潛在客戶數量，並且您使用此數字作為基準，您實際跟踪的是什麼？

假設在第一個月產生 100 個潛在客戶，而在第二個月產生 200 個潛在客戶。僅跟踪潛在客戶，似乎第二個月更成功。 但你只有部分數據。

通過收入跟踪，您可以看到第一個月產生了 10,000 英鎊的收入，而第二個月產生了 8,000 英鎊的收入。 由此，我們可以清楚地看到第一個月的表現要好於第二個月。

這很有用，因為它可以讓您獲得有關營銷計劃的真實背景。 如果您根據潛在客戶數量優化營銷，您可能會損害您的整體績效。

專家提示
我們詢問了一些現有客戶，Ruler 是如何為他們工作的，100% 的人表示它幫助他們提高了投資回報率。 看看他們是如何做到的，以及如何做到這一點。

發現新的增長機會

收入跟踪不應該只是一個整體視圖。 使用正確的工具，您可以跟踪小型廣告系列、內容甚至關鍵字的收入。

相關：您可以在 Ruler Analytics 中看到的所有內容

有了這個視圖，您就擁有了更多與您的業務相關的數據。

假設您正在進行通常的月末報告。

您發現您創建的內容比您創建的其他內容帶來的銷售額和收入要高得多。

因此，您知道您可以重複使用該部分，因為您已經證明它帶來了價值。

“歸因為王。 沒有它，我們就在渾水中。 Ruler 為我們的營銷團隊描繪了一幅畫。 它告訴我們誰在轉化，他們來自哪里以及哪些廣告在起作用。”

Rally 增長經理 Kurt Dunphy。

Rally 如何使用 Ruler 獲得潛在客戶的可見性

什麼是預測？

預測是根據過去和現在的數據對未來時間段進行增長預測的業務流程。

稍後，可以將這些預測與真實數據進行比較。 例如，企業可能會估計下一年的入境收入，然後將該數字與實際結果進行比較，看看它們是否按預期增長。

為什麼需要預測收入

準確預測收入是企業領導者必不可少的過程。 預測可以幫助您：

• 預測貴公司的增長率
• 更好地管理現金流和支出
• 考慮並為季節性的平靜做好準備

查看和準備您的預測數據可以幫助您了解在特定時間段（例如下一個季度）的收入和增長方面的預期。

事實上，我們的機會報告允許您查看您的潛在客戶數量及其歸因的營銷渠道，這些渠道被您的管道分開。 這將幫助您更好地預測未來幾個月和幾個季度的收入。

使用 Ruler Analytics 預測和跟踪收入

現在我們知道什麼是收入跟踪以及為什麼它很重要，您如何實現它？

您需要集成營銷歸因工具。

營銷歸因的關鍵在於它將數據放在您的手中。 您可以更好地了解哪些有效，哪些無效，而不用為跨應用程序斷開連接的數據而苦苦掙扎。

以下是 Ruler 的營銷歸因的工作原理。

用戶訪問您的網站。 您網站上的 Javascript 連接到 Ruler 並允許它跟踪關鍵信息，例如其來源、與哪些頁面交互以及他們的設備。

每次用戶再次訪問您的網站時，Ruler 都會繼續跟踪他們，建立客戶旅程。

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最終，該用戶將轉化為潛在客戶。 無論他們是通過電話、表格填寫還是實時聊天進行轉化，Ruler 都會將新的潛在客戶與他們之前的所有營銷接觸點相匹配。

現在，您的潛在客戶在您的 CRM 中。 您的完整客戶旅程可在 Ruler 應用程序中查看。

當銷售將您的銷售線索轉化為收入時，Ruler 會將該收入數據與您的營銷接觸點進行匹配。 它將收入發送到您的分析工具中； 谷歌分析、谷歌廣告等，它將準確地將其歸因於影響渠道、活動和關鍵字。

使用 Ruler，您將能夠直接在您最需要的應用程序中查看已關閉的收入。 這將使您能夠準確地歸因於您的收入，並在整個客戶旅程中對其進行跟踪。

此外，現在您手頭有收入數據，您可以根據準確的歷史數據自信地進行預測。

請記住，您可以將潛在客戶的收入插入 ChartMogul 等收入工具。 在此處查看我們所有可用的集成。

營銷歸因入門

你有它。

預測和收入跟踪入門指南。

請記住，您可能遇到的關鍵問題是數據斷開連接。 您可能正在使用多種不同的營銷工具來推動新的流量、潛在客戶和銷售。 但是將您需要的數據連接到這些數據中並不容易。

使用像 Ruler 這樣的工具，您可以擺脫數據問題。

️注意
不確定 Ruler 是否適合您？ 這是一個方便的指南，說明為什麼您的營銷堆棧中需要 Ruler Analytics。

所有艱苦的工作都是準確而自動地完成的，這意味著您需要更少的數字運算。 您將節省時間，然後可以將其用於優化營銷。

想看看 Ruler 的實際效果嗎？ 與我們的團隊預訂演示，了解我們如何幫助您更好地跟踪利益相關者的收入和預測。