如何找到您品牌的完美 B2B 影響者
已發表: 2023-07-07當今挑剔的消費者尋求他們選擇的品牌的真實性和可信度。 雖然人們可能很容易將 B2B 網紅營銷視為一種以消費者為中心的品牌保留的趨勢,但 B2B 公司應該密切關注其巨大的潛力。
有影響力的人在特定行業或專業社區中建立了忠誠且積極參與的受眾。 與合適的 B2B 影響者合作,企業可以利用這些已有的網絡,立即擴大其影響範圍,並提高相關受眾群體中的品牌知名度。 通過利用影響者的可信度和專業知識,B2B 可以將自己定位為各自領域值得信賴的權威。
正確的影響者合作可以成為前所未有的品牌知名度、提高聲譽並最終實現有形業務增長的催化劑。
但 B2B 如何為自己的品牌找到合適的影響者呢?
我們很高興您問:
第 1 步:設定目標並製定策略。
清楚地闡明您希望通過影響者合作實現什麼目標。 無論是提高品牌知名度、產生潛在客戶、推動轉化還是建立思想領導力,明確的目標都將指導您的影響者選擇和活動執行。
此外,您還將更深入地了解目標受眾——他們的人口統計數據、偏好、痛點和在線行為。 這些知識將幫助您找到在您的利基市場中擁有相關且活躍的追隨者的影響者。
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第 2 步:確定您所在行業的潛在影響者。
強大的影響者營銷策略取決於與擁有可信度和良好聲譽的影響者合作。 深入了解他們的在線形象。 檢查他們的內容質量、一致性以及他們產生的參與度。 尋求業界同行的推薦和建議。 驗證他們的專業知識並確保他們是您所在領域值得信賴的聲音至關重要。
社交活動、會議和在線社區提供了與行業影響者聯繫的絕佳機會。 參加相關活動,積極參與討論,並與影響者及其同行建立關係。 通過沉浸在行業生態系統中,您將獲得寶貴的見解,並增加為您的品牌找到理想 B2B 影響者的機會。
與營銷或公關機構合作還可以幫助您的企業尋找優質的內容創作者。 試著放棄認為你的影響者需要擁有巨大權力和名譽的信念; 他們在行業中的知識和技能是最重要的。
第 3 步:評估影響者的影響力和參與度。
雖然純粹的追隨者數量並不是影響者影響力的唯一決定因素,但它是一個重要的起點。 尋找在您的行業內擁有大量追隨者的影響者。 然而,不要僅僅被數字蒙蔽了雙眼; 請記住關注關注者的質量而不是數量。
利基影響力,例如納米影響者(擁有少於 1 萬粉絲的人)或微型影響者(擁有少於 10 萬粉絲的人),可能會對 B2B 的利潤產生嚴重影響。 比關注者數量更重要的是參與度。
如果觀眾不積極參與內容,那麼大量的追隨者就沒有意義。 評估點贊、評論、分享和點擊率等指標,以衡量受眾互動的水平。 有影響力的追隨者是否積極參與對話? 他們是否分享意見並尋求建議? 強烈的參與意味著觀眾的投入和接受。
第 4 步:評估影響者與您的品牌價值觀和目標之間的一致性。
在評估影響者聯盟之前,您必須牢牢掌握自己品牌的價值觀和目標。 您的品牌代表什麼? 你的核心原則是什麼? 明確定義您的品牌的身份、宗旨和目標。
深入研究影響者的內容,以衡量其與您的品牌價值的一致性。 他們的信息與您的品牌所代表的內容一致嗎? 評估其內容的語氣、語言和整體風格。 它與您的目標受眾產生共鳴嗎? 確保他們的內容補充您的品牌並提高其聲譽,而不是與之衝突。
B2B 影響者合作的蓬勃發展取決於真實性和專業知識。 考慮影響者的利基和行業聯盟。 他們在您的行業中被認為是可靠的聲音嗎? 他們是否始終如一地製作內容來展示他們對該領域的深厚知識和理解? 選擇其專業知識與您的品牌領域無縫互補的影響者。
道德一致性對於維護品牌的完整性也至關重要。 調查影響者的行為和之前的合作。 他們是否曾捲入任何爭議或表現出可疑的行為? 確保他們的道德標準與您自己的道德標準一致。 與與您的品牌秉持相同道德原則的影響者合作將維護您的聲譽並最大限度地降低風險。
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第 5 步:衡量活動績效和影響者營銷投資回報率。
在發起影響力活動之前,請制定與您的目標相符的明確 KPI。 您是否希望增加網站流量、產生潛在客戶、提高社交媒體參與度或提高轉化率? 通過定義具體的、可衡量的、可實現的、相關的和有時限的 (SMART) KPI,您可以創建一個可以評估績效的基準。
一旦您的影響者營銷活動開始,持續監控和評估影響者的表現至關重要。 為了確保您的努力產生切實的成果並為未來的戰略提供信息,數據驅動的方法至關重要。
建立跟踪機制並使用分析工具來衡量關鍵指標,例如覆蓋範圍、參與度、網站流量和轉化率,並深入了解受眾行為、參與度和活動績效。 使用跟踪鏈接、獨特的促銷代碼或自定義登錄頁面將流量、潛在客戶或對話直接歸因於影響者的努力。
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參與度指標提供了了解影響者活動有效性的窗口。 評估點贊、評論、分享、點擊率和在頁面上花費的時間等指標。 通過分析這些指標,您可以衡量受眾互動的水平以及影響者內容對目標受眾的影響。
除了參與度之外,還評估影響力營銷在推動潛在客戶生成和轉化方面的有效性。 跟踪通過影響者活動產生的潛在客戶數量,並衡量這些潛在客戶轉化為付費客戶的轉化率。 此分析可以切實衡量營銷活動對您利潤的影響。
影響者的合作可以(而且經常)超越單一的活動。 考慮與符合您的品牌價值觀和目標的影響者建立長期合作夥伴關係的潛力。 評估他們參與持續關係的意願以及與您的品牌一起發展的能力。 長期合作夥伴關係可以促進更深層次的聯繫並實現一致的品牌信息。
準備好為您的品牌尋找完美的 B2B 影響者了嗎? 伸手。