如何尋找頂級影響者並與之合作的 3 個示例

已發表: 2023-04-27

對於希望提高知名度和銷量的品牌來說，有影響力的人是強大的盟友。 事實上，如果 70% 的美國消費者與他們認識和信任的影響者合作，他們更有可能購買某個品牌的產品。

更好？ 有影響力的合作夥伴可以幫助營銷人員以真實的方式接觸不同類型的受眾。

下面我們將向您介紹三個示例，這些示例說明瞭如何找到不僅適合您的品牌而且有可能幫助您吸引新的和參與的受眾的頂級影響者。

如何尋找頂級影響者並與之合作的 3 個示例

使用數據和像 BFGoodrich 這樣的以績效為導向的思維方式

BFGoodrich 是一個成立於 150 年前的美國品牌，始終將兩個價值觀置於其工作的中心：性能和激情。 該品牌同時銷售越野輪胎和日常消費輪胎，但實際上最著名的是拉力賽（一種越野賽車）等賽車運動。

雖然 BFGoodrich 在賽車運動中廣為人知，但該品牌希望通過吸引更年輕、更大膽的受眾來擴大其品牌知名度。

為了縮小搜索範圍，該團隊決定尋找能夠體現其“性能和激情”品牌價值觀的影響者，最終決定將重點放在非汽車運動中的紅牛運動員身上。

為了為其活動選擇特定的影響者，該品牌梳理了紅牛運動員，確定了那些與品牌價值觀相匹配的極限運動運動員。 然後，他們使用 Traackr 分析了他們的社交媒體資料，以根據以下績效指標選擇和驗證他們選擇的合作夥伴：

  • 觀眾的可信度和質量——團隊希望找到擁有真實、敬業的觀眾的有影響力的人。 使用 Traackr，他們能夠看到潛在合作夥伴是否擁有機器人、垃圾郵件帳戶或關注太多帳戶以至於他們永遠看不到影響者內容的人
  • 隨著時間的推移參與率- 團隊想要擁有良好記錄的頂級影響者。 使用 Traackr，他們從數月的內容中尋找平均參與率高的影響者，從而確保他們的表現始終如一。
  • 受眾人口統計數據和親和力——該團隊希望成為擁有與其品牌和產品相關的受眾的頂級影響者。 使用 Traackr，他們能夠搜索擁有對體育和行業其他品牌感興趣的追隨者的影響者。
  • 歷史內容——該團隊希望確保其有影響力的合作夥伴對品牌感到真實。 使用 Traackr，他們能夠搜索過去的內容，以評估他們的信息和語氣是否符合 BFGoodrich 的形象和價值觀。

要了解此策略的結果，請閱讀有關 BFGoodrich 和尋找頂級影響者的完整案例研究。

進入現實生活中的網絡並採用像他和她一樣的多層策略

hims & hers 是一個多專業遠程醫療平台，可以針對廣泛的疾病獲得治療，包括與性健康、脫髮、皮膚病學、心理健康和初級保健相關的疾病。

雖然該品牌通過一次性合作夥伴關係取得了成功，但它希望轉向“永遠在線”的戰略，讓有影響力的人充當品牌的大使和代言人。

為了確定能夠成為長期合作夥伴的有影響力的人，該團隊依靠數據分析和明智的戰略決策的結合發揮了創造力。 這包括：

  • 利用現實生活中的網絡。 hims & hers 通過現實生活中的網絡補充其全面的影響者搜索（使用數據、受眾人口統計數據和歷史內容）。 畢竟，有影響力的營銷就是關係！ 該品牌詢問其行業網絡中的代理商、營銷人員和其他人是否認識對他們的使命/主題充滿熱情或感興趣的影響者。
  • 採用多層次策略。 hims & hers 知道重要的是不要依賴一種類型的影響者，而是要追求多樣性。 該團隊開發了一種多層次的方法，與擁有大量追隨者的影響者合作，並且還在他們的名冊中包括較低層級（納米、微型、中等）。 提示：此策略已被數據證明！ Traackr 的《影響者營銷影響報告》顯示，2022 年納米和微型影響者的發布數量更多，結果也越來越多。
  • 專注於客戶角色和影響者類型之間的聯繫。 多樣性不僅僅意味著廣泛的層級覆蓋。 hims & hers 團隊知道，與來自不同人生階段、處境和背景的影響者合作對於包容性代表性以及確保影響者內容能夠引起所有類型客戶的共鳴至關重要。
“有影響力的人通常與他們的追隨者直接相關，這為品牌接觸整個客戶群打開了大門——而不僅僅是一個角色。 有許多與產品相關的故事，因此首先要全面了解客戶為何會關心。 一旦你確定了這些元素，你就會發現有多少故事和觀點可以分享。” — Bette Ann Fialkov，影響者和娛樂營銷顧問（他和她的，谷歌，Lyft）

要了解有關此策略的更多信息，請閱讀有關他和她的故事以及尋找頂級影響者的完整故事。

像 Beekman 1802 一樣挖掘品牌價值和聲音

Beekman 1802 是一個聲望很高的羊奶護膚品牌，以其富有創意的營銷而聞名，建立在強大的善意和信任品牌之上。 作為一個獨立品牌，它有自己的工作要做，因為與一些更大的競爭對手相比，它擁有更小的團隊和更少的資源。

該品牌希望找到一種有創意的方式來接觸千禧一代的受眾——不僅要提升品牌知名度，還要建立其在護膚行業的權威，並推動 Ulta Beauty 兩款新產品的店內銷售。

從一開始，團隊就決定將精力集中在 TikTok 上。 為什麼？ 因為在進行研究後，他們認為 TikTok 最有潛力幫助他們在千禧一代中快速建立品牌知名度和採用率。 為了找到最有影響力的人，團隊：

  • 在 TikTok 上定義其品牌聲音。 在團隊開始尋找有影響力的合作夥伴之前，他們認為了解 TikTok 上對品牌有效的因素至關重要。 因此，Beekman 1802 的多元化員工網絡花了幾個月的時間來創建和測試內容。 他們發現最能引起觀眾共鳴的內容是真實的、未經過濾的和有價值的，這讓他們了解在潛在合作夥伴的內容中尋找什麼。
  • 定義其與有影響力的合作夥伴相關的品牌價值。 該團隊還認為，有影響力的合作夥伴必須能夠代表品牌俏皮和創造性的品牌個性，並體現其核心價值觀——例如善良和信任。 因此，該團隊開發了一個“影響者標準”，用於所有合作夥伴關係評估。
  • 為有影響力的合作夥伴制定了具體的目標和類別。 然後，該團隊定義了四類內容，以確定他們將與哪些影響者合作。 這些類別包括：教育、娛樂、特定價值（以善意為特色的信息）和銷售驅動。 這導致團隊選擇了美容和非美容影響者的組合——一些是新的和有前途的（例如 Katie Beth Miedenar），一些是在美容行業享有盛譽的（例如 Dr. Dustin Portela）。

要了解此策略的結果，請閱讀有關 Beekman 1802 和尋找頂級影響者的完整案例研究。