如何為您的產品尋找製造商或供應商

已發表: 2018-10-17

（這是我們朋友在 Private Label Sk.In 的客座帖子，這是一家提供高質量護膚解決方案的自有品牌製造商。）

建立強大的業務取決於獲得穩定的利潤，同時滿足客戶對優質產品和積極購買體驗的期望。選擇合適的製造商或供應商是您實現這些目標可以採取的最重要的步驟之一——做出不太理想的選擇會拖累您的利潤。以下這些提示可以指導您為您的企業尋找最佳產品來源的過程。

知道你想賣什麼

不同的供應商專注於不同種類的物品。在開始比較公司之前，首先要弄清楚你想賣什麼以及你想怎麼賣。做您的研究，以找到在仍有增長空間的市場中需要的商品。然後決定是否要銷售已經在另一個標籤下生產的產品，創建自己的自有品牌，或兩者的某種組合。

尋找新產品的最佳方法之一是使用 Google 趨勢數據來確定正在增長的利基市場。這些數據直接來自搜索巨頭，可以讓您準確了解人們正在搜索的內容。您正在尋找的是一條趨勢線，該趨勢線在近期沒有明顯下降的情況下繼續上升。

尋找潛在供應商

使用以下步驟匯總專門從事您產品的製造商和供應商列表：

使用“[您的產品]製造商”一詞在 Google 上搜索。準備好超越結果的前幾頁，尋找可能適合您的更小、更專注的生產商。（例如，您搜索“護膚品製造商”，您可以找到專門從事該領域的公司的健康列表。
嘗試在線目錄，例如 MFG、Thomas、Maker's Row、Alibaba 或 Indiamart。（搜索“合同製造商目錄”會找到更多來源，包括一些特定行業的來源。）
參加貿易大會。這將使您有機會親自查看他們的產品質量並與他們的代表進行一對一的交談。
查找類似產品。儘管其他賣家可能不想與您分享他們的供應商信息，但通過一些調查，您可能會在與您想要銷售的產品相似的產品上找到製造商的名稱。

考慮海外與國內

對於美國的賣家來說，與位於海外（通常在亞洲）的供應商或製造商合作的主要優勢是勞動力成本明顯低於其他地方，從而降低了總體費用。一些比較好的海外廠商會創造出優質的產品，並且及時的發送出去。然而，使用位於國外的製造商的缺點可能令人生畏，尤其是對於經驗不足的賣家而言。所涉及的額外時間和更大的潛在損失可能會抵消勞動力成本較低的優勢。需要注意的一些潛在風險包括：

較低質量的產品。如果您不驗證產品的質量，您可能會發現自己有許多需要處理的退貨。
假冒物品和其他侵犯版權的問題。
消費者拒絕惡劣的工作條件。
一天中有限的交流時間，以及與語言和文化差異相關的可能困難。
運送產品需要更長的時間，如果您的競爭對手提供快速交貨，這一點尤其重要。
一些海外製造商在接受您的業務之前會要求更大的最低訂單。

美國製造商提供可靠的質量標準、更容易溝通、更強大的消費者保護以及“美國製造”品牌的吸引力等優勢。特別是在定制的情況下，國內製造商更有可能靈活地調整他們的產品以滿足您的需求，即使這涉及到多次來回。從長遠來看，留在美國的優勢可能會彌補勞動力成本的任何差異。

縮小候選人范圍

一旦您創建了專門製造與您的產品類似的產品的製造商或供應商列表，您可以通過從他們那裡獲取一些報價來進一步縮小範圍，以便進行比較。首先通過簡短、專業的電子郵件查詢將自己介紹為認真的潛在客戶。在其中描述您的產品並詢問：他們的最小訂購量（MOQ）是多少，b。在最小訂單下，每個單位的成本是多少，c。每個單位的散裝成本是多少， d. 他們的周轉時間有多快，以及 e。他們的付款條件是什麼。

雖然僅根據單位價格比較製造商可能很誘人，但請務必包括他們對其他問題的回答，並考慮它們如何影響您的利潤率。價格是許多企業的決定性因素，但製造業中普遍存在的一個誤解是，這應該是做出決定的唯一因素。

近距離看他們

當您找到似乎滿足您需求的製造商或供應商時，請在做出承諾之前更好地了解他們。如果可能的話，參觀他們的工廠並會見他們的代表。如果無法親自拜訪，請嘗試使用 Skype 或其他視頻聊天平台安排會議。索取您想要銷售的產品樣品或要求他們創建您的定制產品的原型。嘗試了解如何與他們合作，並努力建立長期合作夥伴關係以取得更大的業務成功。

查看附加功能

一些製造商提供您可能認為有價值的額外服務。如果他們願意處理履行，包括客戶服務和退貨，這可能會為您每週節省許多小時。有些人還可以幫助您為自己的品牌創建定制包裝和標籤，而其他專注於您所在行業的人可能會定期開會討論趨勢和採購問題。

為您的企業研究供應商和製造商所花費的時間對幫助您為企業建立堅實的基礎大有幫助。接下來，了解如何將供應商的數據與您的其他業務集成。

關於作者：

Philip Murphy 是自有品牌 Sk.in 的數字營銷經理。 Phil 熱衷於通過為護膚企業提供製造和履行服務來幫助電子商務賣家取得成功。在空閒時間，他會花時間觀看現場音樂、旅行和尋找新餐廳。