如何找到最好的在線銷售產品

在開展在線業務時，現代數字賣家被寵壞了。 問題在於找出最適合銷售的產品。 如果你來這裡是希望看到一份可以托運的物品清單，你會失望的。 相反，我們將討論您自己如何找到人們想要的東西。

那麼......在網上賣什麼？

讓我們在一開始就明確這一點 - 作為電子商務企業家並不總是很性感。 網上市場已經充斥著廉價垃圾。eBay上最暢銷的產品通常是電子產品。 亞馬遜上最暢銷的產品通常是便宜的衣服。 最好的在線銷售產品已經在網上銷售。 如果你不能重新發明已經存在的東西，你需要考慮其他的東西。 產品需求越多，您就越難在該市場上被看到。要找到能夠銷售並真正受到關注的產品，您需要有點創意。 你將不得不從天平的另一端開始。從小處著眼。

利基定義

利基市場是積極參與或參與某個主題的一小部分人口。 這裡的關鍵字是small 。 通過銷售特定利基市場所需的產品，您的營銷工作會更容易。 建立市場主導地位並創造暢銷商品要簡單得多。作為一個小眾賣家讓你成為一件事的主人，而不是在很多事情上“還行”。 當您在一件事上被視為專業人士時，該領域的每個人都會坐下來關注您。 通過銷售最好的產品，您可以創建一個持久且有信譽的在線品牌。讓我們看看 Overdrive Straps。 他們賣吉他背帶。 是的。 吉他背帶。 只有吉他背帶。 他們只在網上銷售。 能夠專注於一種產品（而不是整個產品系列）的開發，使該公司成為各級吉他手的首選錶帶公司，包括一些相當大牌的吉他手。 通過創造他們可能的最好的產品，他們創造了最暢銷的產品。 在這樣做的過程中，他們已經成為一個行業的主人。

Mastodon 的 Brent Hinds 和他的 Overdrive 錶帶

目前使用 Overdrive Straps 的一些音樂家是 Mastodon、The Smashing Pumpkins、A Perfect Circle 和 The Mars Volta。 通過創造優質產品並專注於小眾市場（專業音樂家），增長迅速而輕鬆。 口碑營銷已經照顧好自己。 隨著大牌們炫耀他們的工作，社交媒體和社交證明變得輕而易舉！在尋找在線銷售的最佳產品時使用類似的概念意味著您可以更快地開始獲利，並且更容易擴大您的規模隨著業務的發展。

賣一些耐用、輕便、小巧的東西

運輸和處理實際上是一場噩夢。 通過銷售易於運輸的產品，您可以省去很多退貨方面的麻煩。

• 如果您決定出售容易損壞的產品，請確保您的 T&C 和退貨政策是明確的。 來自不滿意客戶的差評會破壞您的聲譽。
• 以統一的形狀為目標。 如果您的產品形狀不規則，郵資將變得更加困難。 如果您的產品可以裝入方形或矩形盒子中，您將消除更多的郵費 - 和令人頭疼的問題。 閱讀本文以找到最適合您產品的包裝盒。
• 大小確實很重要。 出售家具或大型藝術品？ 無論是在城鎮的另一邊還是國家的另一邊，交貨都會很困難。
• 想想免郵。 如果您的產品很小，郵費會便宜。 免費送貨是在線買家的交易甜頭。 如果您可以將郵資成本計入銷售價格，您將增加客戶的平均購物車支出。
• 存儲可能很昂貴。 如果您計劃在出售之前擁有大量產品，請確保您有足夠的物理空間來存儲它們。

引人入迷

不是我們購買的所有東西，我們絕對需要。 我寧願花 30 美元買一瓶好酒，也不願給自己買新襪子過冬。我需要一隻，但我想要另一隻。 人們的行為不合理，我們的消費者債務水平證明了這一點。 在線購買具有一定程度的匿名性。 匿名可以消除衝動購買的罪惡感，甚至可以證明它是合理的。 最好的在線銷售產品是買家認為負擔得起的奢侈品。 冰淇淋並不經常被描繪成健康或有益於某人健康的東西。 相反，它被宣傳為“奢侈品”、誘惑甚至痴迷。

通過了解某些人口統計數據的誘惑和痴迷，您可以銷售一種人們通過沉迷於其中而獲得滿足和認可的產品。通常，購買“有罪的快樂”產品的人是衝動購買者。找到一種被視為奢侈品、內疚的快感、罕見的購買但情感上令人滿意的購買可能是一座金礦。

使用當地文化。

澳大利亞墨爾本以其在火車系統上看起來很糟糕的座位而聞名。

然而，有人採用了這種模式，將其放在 T 恤上並在網上銷售。

目標受眾？ 任何使用火車系統的墨爾本人。 這樣一個獨創的想法引起了調頻廣播和黃金時段電視廣播的關注——這種宣傳是買不到的。 Uncle Reco 是另一個在網上銷售的創新澳大利亞品牌。 至少可以說，它們是最好的產品是獨一無二的。它們從 2000 年代初拍攝了圖像和記憶，並將其放在衣服上——以一種粗俗但幽默的方式。 庫拉巴木桶酒幾乎是每個 18 歲以下澳大利亞青少年的第一款酒精飲料。

採用每個人都認可的獨特封面藝術，出於版權目的更改一些圖像，將圖像放在 T 恤和連衣裙上，然後開始在線銷售。 突然之間，您的產品的目標受眾是 18 到 35 歲之間的任何澳大利亞人。最暢銷的產品通常是一種新奇事物，一種“內部笑話”。

想親自嘗試一下嗎？ 想想你在成長過程中所熟悉的人口統計或所在地點。 食物，公共交通，電影，一般的流行文化。 只要確保為版權目的更改圖像或措辭就足夠了。

不僅僅是一個產品……

並銷售服務。通過提供服務和產品，您的品牌對目標消費者變得更有價值。

Schmidt's Knives提供高品質廚房刀具以及郵寄磨刀服務。

如果您銷售的產品需要某種維護或維修，請提供該服務。 這使您能夠從時間中賺錢，而不僅僅是產品。 已經擁有與您類似的產品的人成為您的目標客戶。請考慮以下幾點：

• 出售廚刀並提供磨刀服務。

• 出售古董並提供估價服務。

• 銷售裝飾印刷品並提供室內設計服務。

• 出售耳機並提供電纜更換服務。

如果您銷售的產品是人們通常只擁有其中一種的，請提供處理舊產品的服務。 （床墊、家具、服裝、餐具）。想保持在線嗎？ 以審計或某種諮詢的形式提供您的時間作為服務。

還在苦苦掙扎？

不過，還沒有找到最適合在線銷售的產品嗎？

• 您以 1.50 美元的價格自己購買手機殼後以 3 美元的價格出售。 這是一個了不起的 50% 利潤。 但是對於完成每個訂單所花費的時間和精力，你賺了高達 1.50 美元。 如果您一周內每小時賣出一個，則總計 252 美元。 不包括其他費用。 為了輕鬆獲利，您希望銷售以三位數開頭的產品。 這意味著要投入時間和金錢來尋找要銷售的產品。 做這麼多的資金並不總是在那裡，所以如果需要的話，可以考慮商業貸款。
• 你已經具備哪些技能？ 你愛什麼？ 能夠從你已經知道和喜愛的事物中賺錢讓生活更輕鬆——也更愉快。
• 一切舊的都是新的——古董。 經常去舊貨店，購買質量好的產品並恢復它們。 通常只需要一點努力和研究就可以在某件事上獲得巨額利潤。 eBay 上一些最暢銷的商品大多是二手古董。
• 3d 打印是一個仍在繼續的熱潮。 投資一台好的打印機和材料，創造定制產品。 或者，為痛點創建自己的解決方案。 最暢銷的產品是那些能解決問題的產品。 在線銷售您的 3D 設計。
• 訂閱框。 購買各種相互補充的產品，並將它們放入在線訂閱盒中。 例如，每個月收費，女性都會收到一系列她們從未考慮單獨購買的化妝品。
• 您的作品可以定製或個性化嗎？ 如果有人可以按照他們想要的方式擁有它，那麼利潤率和多愁善感會更高。
• 銷售人們需要定期購買的消費品，可以更容易地創造回頭客。 亞馬遜上一些最暢銷的商品是家用消費品。 嘗試忠誠度計劃。
• 粉絲群建立在熱情和鐵桿粉絲的基礎上。 瀏覽在線論壇以查找某些主題的粉絲遇到的問題。 這使您對訪客博客機會持開放態度。
• 花時間在人們交談的地方——在線論壇和 Facebook 群組。 在發佈時，英國郵政服務正在改變小包裹的價格，這讓 Etsy 社區陷入了困境。 解決這些問題。

Besthomegadget 的Mark Santer ：“我們與多家智能家居經銷商合作過，我強烈建議在選擇要銷售的產品時關注質量和趨勢。此外，明智的賣家在進入智能家居市場之前應該承諾以下兩件事市場：關鍵詞研究確定需求，競爭對手研究確定進入市場的難度”。 還是想不出最暢銷的商品？ 查看 Reddit，它可以成為創業者的金礦：

• r/shutupandtakemymoney
• /r/buyitforlife
• r/節儉

這裡發布的產品是消費者真正欣賞和想要的東西。

外賣

• 原創和具體——做別人正在做的事情是一場艱苦的戰鬥——尤其是在網上銷售時。
• 成為行業中的“首選”產品，而不是萬事通。
• 不要抄襲他人——你會立即為競爭做好準備。
• 不僅僅是一個產品。 找到一種方法來提供吸引您的產品的服務——這會增加您的品牌價值。
• 使用心理學和情感——銷售人們喜歡揮霍、沉迷或自發購買的東西。
• 人們對他們的“年輕時代”有著美好的回憶。 利用懷舊。
• 銷售可以輕鬆運輸且成本低廉的產品意味著您和您的客戶可以減少麻煩。

找到最好的在線銷售產品並非易事。 它需要投入時間來了解人們想要什麼。 發揮創造力，戴上你的創業帽，你很快就會發現自己在做以前沒有人做過的事情！