在線零售商的 8 種 Facebook 定位技術

剛接觸 Facebook 產品廣告？ 這是你需要知道的。

定位對於各種形式和規模的所有企業（尤其是零售商）都至關重要。 在 Facebook 上向人們展示不相關的廣告不僅會減少對該網站的點擊次數，而且還會減慢廣告的展示頻率，並且在採用 CPM 模型時可能會花費很多。

較小的零售商將受益於使他們的目標更具體以節省資金，當地零售商應考慮減少他們的目標半徑。

還值得牢記您通常看到的轉換窗口——您的客戶是在第一次點擊網站時購買還是首先考慮一段時間？ 下面的定位選項概述了您可以為您的業務找到合適的受眾的可能方式。

1. Facebook 再營銷

當您使用像素跟踪您網站上的用戶，然後通過在 Facebook 上向他們展示廣告來跟踪這些用戶時，這就是再營銷。

優點：這些廣告通常旨在鼓勵用戶返回網站併購買 - 無論是不同的產品，還是只是返回網站併購買他們的第一個產品。 優勢包括能夠製作特定的再營銷列表，例如： 購物車放棄者、在結帳階段退出的人、查看特定頁面的人等。

缺點：廣告商需要保持警惕，以確保他們的廣告“重複”，而不僅僅是“刺激性”。 需要改進再營銷列表，以盡可能確保定位僅適用於感興趣的人。 此外，重要的是不要再營銷任何可能被認為令人尷尬或隱秘的東西，因為人們確實共享計算機。

哪些零售商可以受益？ 電子商務網站通常會對此做出最佳反應，但如上所述，請確保您沒有再營銷任何應該對其他人隱藏的東西 - 我們正在尋找您的婚紗店和珠寶商再營銷訂婚戒指！

2. 相似受眾定位

在這裡，Facebook 可以找到與已經對您的業務感興趣的人具有共同品質的受眾。

優點：這有助於企業通過接觸他們不一定會找到的人來建立他們的品牌知名度。

缺點：並不總能保證看起來相似的人（根據人口統計、興趣和網絡行為）會對您的業務產生相同程度的興趣。

哪些零售商可以受益？ 品牌知名度相對較低的小型在線商店肯定會成為此類定位的首選，因為它可以幫助他們擴大覆蓋範圍。

3. 基於興趣的定位

Facebook 上有數千種興趣可用作定位參數。 這是基於 Facebook 對用戶“表達興趣”的理解。

優點：這使您可以定位您認識的對您銷售的類似商品感興趣的人，以提高他們訪問您的網站或商店並進行購買的可能性。 例如，您可以定位對摩托車感興趣的人——如果您銷售摩托車配件和服裝，這是一個不錯的選擇。

缺點：使用廣泛的興趣定位參數可以向不相關的受眾展示您的廣告，並使您的興趣定位非常具體，這可能會為您的點擊率和轉化率帶來奇蹟，但可能會大大降低您的覆蓋面。

哪些零售商可以受益？ 如果操作正確，許多電子商務和實體店將從中受益。 例如，定位對時尚感興趣的人可以幫助服裝店達到新的高度。

4. 基於興趣的定位

這會根據用戶在您的網站和 Facebook 之外的行為來定位他們。 它著眼於“購買行為”、“慈善捐贈”和“數字活動”等行為。

優點：這不僅可以幫助企業製定“在正確的時間擊中正確的人”的戰略，甚至在他們開始專門尋找您銷售的商品之前就瞄準正確的人。 例如，在“購買行為”選項下，您會找到“寵物產品”——如果您已經知道這些用戶會購買與您類似的物品，那麼如果您銷售寵物配件，則是理想的定位選項。

缺點：隨著數據的積累，這種定位並不能消除最近對該特定領域失去興趣的人。 如果我們看一下上面的寵物配件示例，這可能是一個向用戶展示最近去世的寵物的痛苦廣告。 這可能會導致您的廣告收到負面反饋並減少展示頻率。

哪些零售商可以受益？ 由於這種定位的範圍更廣，較大的電子商務商店通常會受益更多。

5. 人口統計 Facebook 定位

由於用戶在其 Facebook 個人資料中輸入此信息，因此 Facebook 的人口統計定位通常更為先進。 這包括年齡、教育程度、工作狀況、關係狀況等。

優點：這允許廣告商包含相關的人口統計數據或排除不相關的用戶組。 例如，如果您銷售專為 50 歲以上女性設計的服裝，則只能定位 50 歲或以上的女性。

缺點：通常最好將此定位與其他定位方法分層，否則幾乎無法確保點擊背後的意圖。

哪些零售商可以受益？ 具有特定目標受眾的零售商將從這種定位選項中受益更多，例如服裝店、美容和化妝品店、書店等。

6. 自定義受眾

這是使用您上傳到 Facebook 的信息從現有客戶創建的受眾。 與再營銷類似，這可以幫助定位未結賬的人，或者只是吸引購買的人返回網站。

優點：這種高度具體的定位可以吸引那些已經對您的業務表示興趣的人，從而減少您浪費金錢向更廣泛的受眾展示廣告的可能性。

缺點：此選項不適用於擴大您的覆蓋範圍，並且可能難以覆蓋受眾群體中的所有人。 如果您的列表中的用戶少於 1000 人，您可能需要提高每千次展示費用限制並隨著客戶群的增長將用戶添加到列表中。 或者，您也可以根據您的列表創建相似的受眾。

哪些零售商可以受益？ 擁有可能不止一次購買的客戶群的零售商將更多地看到這樣做的好處，因為您實際上是在邀請您的客戶回到您的網站。

7. 移動應用用戶

如果您的企業有移動應用程序，您可以使用自定義受眾來定位使用過您的應用程序的人。

優點：通過定位使用您的應用程序的人，您知道他們已經表達了對您的品牌的興趣，並表明他們使用移動設備這樣做。 如果您希望投放僅限移動設備的廣告系列以將人們帶回應用程序（另一種不同角度的再營銷形式），這是一個好兆頭。

缺點：此選項還意味著您的覆蓋範圍有限，如果您此時沒有很多應用程序下載，這不是一個好兆頭。

哪些零售商可以受益？ 擁有大量品牌知名度的大型商店通常會在這方面取得更大的成功，因為他們更有可能擁有可供下載的應用程序和更多的應用程序用戶。

8. 連接

您可能聽說過人們將其稱為“...的朋友”。 這適用於您的受眾列表並查看他們的聯繫並允許您定位他們。 例如，您可以定位“參加您的活動的人的朋友”。

優點：以這種方式定位有助於您接觸新朋友。 這再次有助於品牌知名度，特別是對於新店。

缺點：儘管朋友圈很多時候都有相似的興趣，但不能保證用戶會因為他們的朋友有興趣而與您的商店建立聯繫——他們可能有非常不同的興趣。

哪些零售商可以受益？ 品牌知名度較低的零售商會從中受益，因為它可以接觸到新的受眾，而不會變得過於廣泛，也不會花費廣告商太多的錢。

就選擇、粒度，有時甚至是它們背後的設置而言，定位選項似乎勢不可擋。 但是如果使用得當，結果可能是驚人的。 作為它的 Facebook，這些定位選項只會變得更好，因此非常值得習慣什麼可用以及什麼對你的商店有用。

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