律師的 Facebook 廣告值得麻煩嗎？

近 97% 的財富 500 強企業使用社交媒體來營銷他們的業務。 由於世界上一半以上的人都在使用社交媒體，因此各種規模的公司都將社交媒體營銷納入其整體數字營銷戰略。 社交媒體價格實惠，提供有針對性的覆蓋範圍、品牌社區並推動參與。 雖然這聽起來很有希望，但律師事務所如何知道使用哪個平台？

它始終依賴於業務，但作為最大和最古老的社交媒體平台之一，Facebook 不應被忽視。 與較新的社交媒體平台不同，Facebook 擁有跨代用戶。 讓我們直接深入探討為什麼以及如何為律師使用 Facebook 廣告。

為什麼是臉書？

Facebook是最常用的社交媒體平台。 無論有意與否，普通人每天都會為此投入 2 小時 24 分鐘。 最簡單、最明顯的答案是，你的目標受眾已經有一半以上已經存在，從而使客戶獲取變得更簡單。

雖然 Facebook 在搜索引擎功能方面無法與穀歌競爭，但它具有本地 SEO 功能，當潛在客戶搜索他們所在地區的實體企業時，它可以很好地發揮作用，從而促進數字營銷策略。

面向律師的 Facebook 廣告價格實惠且高效，因為它們可以實現高效的受眾定位。 該平台的內置分析生成實時數據，因此可以不斷更新策略而不會浪費預算。 作為一個平台，Facebook 用戶友好，提高業務知名度，並與未來和現有客戶建立信任。

如何讓律師的 Facebook 廣告發揮作用？

就像所有做得好的事情一樣，成功的 Facebook 律師廣告遵循特定的策略來利用預算並吸引合適的客戶。

目標特定受眾

互聯網上有 466 萬用戶，不可能也沒有必要接觸到每一個人。 面向律師的 Facebook 廣告允許您根據受眾的興趣、活動、他們喜歡的頁面以及密切相關的主題來定位受眾。 這種特殊性和數據量對律師事務所很有用。

與分類報紙廣告、電視、廣播和雜誌等傳統營銷相比，Facebook 提供了顯著的控制權。 您可以根據人口統計、年齡組、興趣、教育和在線行為準確定位您的廣告。 例如，離婚律師和刑事律師可能不會針對同一類型的客戶，這就是為什麼定位至關重要。

拆分測試您的廣告

Facebook 將 A/B 測試定義為一種實驗，它可以讓你“改變變量，例如你的廣告創意、受眾或展示位置，以確定哪種策略效果最好，並改進未來的活動。” 這是一種營銷策略，可以相互測試廣告系列的兩個元素，以展示哪個元素可以提供最佳結果。

每個 A/B 測試結果都會為未來關於內容和活動的決策提供信息，使企業能夠做出明智的、漸進的改變，從而獲得更多參與度。 理想情況下，應持續使用 A/B 測試來隨著時間的推移改善給定的體驗或單個轉化目標，因此所有 Facebook 廣告都具有較高的點擊率。

例如，您可能想要測試 Facebook 廣告的圖形，以了解哪些服務最能銷售您的服務。 A/B 測試是一種有效的方法。 一旦您了解哪些圖像效果最佳，您就可以決定測試副本，依此類推，直到您收集到創建理想廣告所需的數據。

使用所有可用媒體

從圖像到視頻、廣告民意調查、故事和直接信使廣告，有很多方法可以讓您的律師事務所在潛在客戶面前展示。 由於法律行業不銷售實體產品，因此博客和視頻形式的內容營銷通常在 Facebook 上表現良好。

事實上，84% 的營銷人員在 Facebook 上使用視頻。 此外，如果您想吸引潛在客戶，視頻是更可靠的選擇。 根據 Databox 的數據，在最近的一項調查中，74% 的人表示視頻在產生潛在客戶方面更有效。 為什麼？ 主要是因為它們能吸引註意力、提高認知度、令人難忘且易於消費。 這並不意味著您應該完全放棄其他內容營銷策略——只需優先考慮投資回報率更高的策略！

針對移動設備進行優化

在美國，70% 的數字時間都花在了手機上。 任何不優化營銷策略的公司都會落後。 Facebook 的優勢之一是它允許電影為律師製作 Facebook 廣告，並無縫集成到其移動應用程序中。 Facebook 的移動推廣帖子廣告是用戶新聞源的一部分，因此他們通常沒有意識到自己正在查看廣告。

此外，對於實體企業，基於位置的營銷也可以帶來新的潛在客戶。 本地搜索引擎優化是一種優化公司搜索引擎排名以在潛在客戶在附近時出現的做法，也提高了在線知名度和客流量。 例如，一些律師可能只希望某些 Facebook 移動廣告在用戶位於其公司 2 英里範圍內時出現。

不要忘記你的基礎知識

看起來很明顯，但所有營銷內容都需要號召性用語（CTA）。 這是一個旨在引起立即響應或銷售的營銷術語。 例如，傳統上並且仍然被廣泛使用的短語是“現在打電話”。

CTA 充當路標，讓潛在客戶知道下一步該做什麼。 如果沒有一個明確的人來註冊時事通訊或購買產品，您的潛在客戶可能會離開您的網站而沒有完成您的營銷策略希望他們做的事情。

Facebook 真正了解 CTA 的價值，並讓廣告商根據特定的業務目標為廣告添加號召性用語按鈕。 他們有一個可供您選擇的列表，允許用戶根據您的活動目標採取不同的行動。 戰略性號召性用語增加潛在客戶並直接影響您網站的轉化率。

創建一個獨特的活動

專家估計，美國人每天要接觸 4,000 到 10,000 個廣告。 毋庸置疑，開發一個令人難忘的戰略性和引人注目的活動並讓用戶希望與您的公司互動是值得的。 面向律師的 Facebook 廣告根據品牌標識的不同而有很大差異。 一些公司可能會採用幽默優勢，而另一些公司可能會投資製作高質量的視頻。

每位律師都竭盡全力為客戶辯護並取得積極成果。 儘管重申這一點很重要，但它也不是一個獨特的銷售主張。 事實上，這是一個相對較低的標準。 了解是什麼讓您的公司具有競爭優勢是一回事，而了解如何在網上打包和銷售則是另一回事。 無論您做出什麼決定，您始終希望製作能夠與目標受眾產生共鳴的獨特 Facebook 廣告。 一個成功的活動應該使用多種策略和內容格式。

為正確的頁面做廣告

著陸頁是必不可少的，因為它們為您公司的每個內容提供了一個棲息地，從而更容易有效地吸引訪問者。 例如，如果您專攻家庭法，您可以提供一本關於如何申請離婚的免費電子書，以及一本關於法院如何判給子女監護權的電子書。

擁有單獨的著陸頁可以讓您將這些潛在客戶劃分為買家旅程的不同部分，並使他們更有可能通過下一個報價，因為這與他們正在尋找的內容有關。 當您在 Facebook 上提供優惠時，它會將用戶發送到目標登錄頁面以獲取潛在客戶。 為正確的頁面做廣告可確保用戶在營銷渠道中被正確地推動。

使用 Facebook 廣告的所有可用工具

使用 Facebook 的 Ad Manager 為律師製作 Facebook 廣告要容易得多。 借助這一用戶友好的功能，您可以創建廣告活動、同時管理多個廣告並評估它們的效果。 您可以分步設計您的廣告，並通過查看詳細數據來了解它們的衡量效果。

適用於 iOS 和 Android 的 Ads Manager 應用程序可讓您隨時隨地監控您的廣告活動。 無論您身在何處，您都可以創建和編輯廣告、跟踪其效果以及管理預算和日程安排。 您所需要做的就是設置一個 Facebook 商務管理平台帳戶。 為此，您需要一個 Facebook 頁面。

你有一個 Facebook 頁面，對吧？

Facebook 主頁是企業與客戶和顧客建立聯繫的地方。 當用戶在 Facebook 上點贊或關注某個主頁時，他們會在動態消息中看到該主頁的更新。 從您的 Facebook 主頁投放廣告有助於吸引新客戶、提升帖子、推廣服務或鼓勵人們訪問您的網站。

設置 Facebook 主頁是您在啟動任何廣告活動之前需要做的第一件事。 與網絡上的其他內容一樣，Facebook 頁面也需要搜索引擎優化 (SEO) 才能在搜索引擎結果頁面上排名靠前。 在填寫標題標籤、元描述和一般副本時，請記住這一點。

結論

在競爭激烈的在線環境中，面向律師的 Facebook 廣告為公司和個人提供了以深思熟慮、娛樂性和戰略性的方式向合適的潛在客戶傳達信息的機會。 在 Comrade Digital Marketing，我們專注於推動商業網站的高質量流量。 如果您想了解我們如何幫助您為律師成功投放 Facebook 廣告，請單擊此處。