10 個 Facebook 廣告定位技巧，助您在 2022 年大幅提升轉化率

您是否正在尋找提高 Facebook 廣告支出投資回報率的想法？

每個數字營銷人員都知道 Facebook 最有潛力產生潛在客戶和銷售。 這就是為什麼營銷人員認為 Facebook 廣告是一個非常高轉化率的渠道。

在本文中，我們將討論 Facebook 廣告定位技巧以及改進轉化遊戲時應注意的指標。

表中的內容

• 為什麼要在營銷組合中加入 Facebook 廣告？
• 什麼是好的 Facebook 廣告轉化率？
• 重要的 Facebook 廣告基準
• 10 個 Facebook 廣告定位技巧，可增強您的轉化率
• 結論
• 常見問題

為什麼要在營銷組合中加入 Facebook 廣告？

Facebook 廣告向近 30 億用戶中最大的社交媒體受眾展示。

與其他社交媒體平台相比，Facebook 在 COVID-19 流行期間的表現要好得多。 即使在危機之後，Facebook 廣告在產生業務線索方面仍然表現出色。

除了龐大的受眾之外，Facebook 廣告還提供了選擇目標受眾的靈活性和非常有條理的活動結構。 一般來說，這種結構如下：

廣告活動：您可以在此頂級視圖中設置目標並定義廣告活動的高級目標。

廣告組：在這個級別，您可以獲得技術並選擇受眾、時間表、預算和展示位置。

Ad(s) ：您可以在此處添加將向您在上一階段選擇的受眾展示的包中的副本、廣告素材和 CTA。

如您所見，Facebook Ads 允許您精確選擇受眾並展示有可能將受眾轉化為銷售合格線索的廣告。

這給我們帶來了關於“良好”轉化率的迫切問題。

什麼是好的 Facebook 廣告轉化率？

在任何營銷討論中，轉化率通常是活動的最終目標。 對於 Facebook 廣告活動，營銷人員通常需要提供活動可以實現的估計轉化率。

最近的研究表明，Facebook 廣告活動的平均轉化率通常為 9%。 但是，這不應被視為每個廣告系列都必須超越的基準。

每個細分受眾群都有自己的轉化率，這取決於品牌認知度和受眾的需求。 此外，Facebook 廣告活動還受到技術問題的影響，例如廣告類型不正確、預算不足以及 Facebook Pixel 配置和跟踪不正確。 最後，您選擇包含在廣告中的創意會嚴重影響 Facebook 廣告的效果。

重要的 Facebook 廣告基準

營銷人員使用廣泛的指標來評估在線廣告的效果。 許多品牌通過選擇適用於其行業和活動目標的指標子集來簡化事情。

對於 Facebook 廣告活動，您可以從以下 4 個 Facebook 廣告基准開始衡量階段。

每次點擊費用 (CPC)

CPC 衡量每次用戶點擊您的鏈接時您支付的費用。 計算如下：

每次點擊費用 = 總廣告預算 / 鏈接點擊次數。

點擊率 (CTR)

CTR 與 CPC 密切相關，是點擊鏈接並跟隨鏈接到您的目標網頁的受眾百分比。

每次觀看費用 (CPV)

如果您通過 Facebook 廣告宣傳視頻或在廣告中使用視頻，此指標就變得很重要。 CPV 衡量用戶觀看您的視頻時所支付的費用。

每 (1000) 次展示費用 (CPI)

Facebook 將展示次數定義為您的廣告在用戶流中展示的次數。 通常，CPI 應與 CPC 和 CTR 一起查看，以評估廣告文案和創意的影響。

每次操作成本 (CPA)

您還可以設置廣告，以便用戶可以執行特定操作，例如購買產品或註冊活動。 同樣，每次用戶執行所需操作時，您都需要支付費用。

結合其他行業和特定於廣告系列的指標，這些指標可讓您詳細了解廣告系列的效果。

既然您對 Facebook 廣告有了一個清晰的認識，這裡有一些 Facebook 廣告定位技巧，您可以嘗試提高轉化率。

10 個 Facebook 廣告定位技巧，可增強您的轉化率

以下提示將幫助您更好地了解您的受眾，製作更好的廣告，並確保當訪問者到達您的網站時，他們會看到鼓勵轉化的目標網頁。

1. 獲取訪客的人口統計信息

在做任何其他事情之前，您需要了解訪問您網站的受眾。 這些人對您的產品和服務感興趣。 您可以將它們用作 Facebook 廣告活動的模型。

谷歌分析記錄有關您網站訪問者的人口統計信息。 要訪問它，只需轉到報告並單擊受眾以展開菜單。 接下來，選擇Demographics ，然後選擇Age 。

我們也想在這裡看到性別信息。 因此，為此，我們將Gender添加為Secondary 維度。

如果您不想在每次計劃 Facebook 廣告活動時都使用 Google Analytics，您可以在您的網站上安裝 Analytify，這是一個很棒的 WordPress Google Analytics 報告插件。

Analytify 將所有重要的 Google Analytics 數據（包括訪問者的年齡和性別）帶到您的 WordPress 儀表板。

有了這些信息，您就可以建立目標受眾的個人資料，這將幫助您在 Facebook 廣告管理工具中建立更好的受眾。 在這裡，您可以使用 Facebook 人口統計定位選項來微調您的受眾。

2. 從谷歌分析中獲取訪問者的興趣

除了年齡和性別，Google Analytics 還會記錄訪問者的興趣和行業。 此信息可讓您優化 Facebook 廣告受眾。

要獲取訪問者興趣信息，請轉到Audience並向下滾動以查找Interests 。 然後，展開它並單擊概覽以查看受眾興趣和行業的細分。

如您所見，此信息對於向目標配置文件添加詳細信息很有價值。 此外，您可以使用這些信息來優化廣告的創意和副本。

3.撰寫引人注目的廣告文案

既然您了解了您的目標受眾，您就可以編寫完美的廣告文案，讓他們點擊訪問您的目標網頁。

Facebook 建議廣告文案不超過廣告的 20%。 因此，您需要保持副本簡短而準確。

Facebook 廣告文案通常有兩個部分——標題和號召性用語。 如果您希望堅持官方建議，請確保標題只有幾個字長。 同樣，CTA 不應超過兩個字。

廣告文案應傳達清晰的信息並補充視覺效果。 這對於用戶快速瀏覽廣告的輪播廣告尤為重要。

4. 視覺效果決定一切

最重要的是，您在廣告中包含的視覺效果會影響廣告的效果以及它的轉化效果。

在用戶流中顯示的 Facebook 廣告與其他用戶生成的內容（例如視頻和圖像）競爭。 因此，您需要特別注意廣告素材，以確保它們讓用戶停下來並註意到廣告。

視頻廣告在 Facebook 的視頻流中展示時往往效果更好。 為了獲得最大的影響，視頻廣告應在用戶獲得點擊跳過選項之前的前十秒內傳遞信息。

5. 建立轉化 Facebook 受眾的登陸頁面

有時，Facebook 廣告缺乏轉化的不是廣告，而是用戶在廣告之後登陸的登陸頁面。

當談到登陸頁面的 Facebook 廣告定位技巧時，您應該創建新頁面，並且它們應該不會分散注意力。

首先，您應該為 Facebook 廣告活動創建一個單獨的登錄頁面。 這些頁面上的設計和內容應該跟進廣告，並且用戶應該能夠對廣告的信息採取行動。

接下來，不應該有任何干擾來引導用戶離開。 推薦的設計技巧是刪除麵包屑和其他導航選項，並將目標表單（註冊、註冊或購買）放置在盡可能靠近頂部的位置。

如果您想獲得有關創建可轉換的登錄頁面的更多建議，請閱讀有關該主題的 Crazyegg 帖子。

6. 盡量減少廣告疲勞

最重要的 Facebook 廣告定位技巧是：避免廣告疲勞。

當用戶看到您的廣告次數過多時，就會出現廣告疲勞。 結果，他們變得“免疫”並停止與廣告互動。

點擊率下降表明廣告疲勞正在開始。由於著陸頁流量不足，您還可以看到廣告系列投資回報率下降。

您可以通過以下方式減少廣告疲勞：

• 為廣告設置頻次上限。
• 更改廣告格式以向不同的目標受眾群體展示廣告。
• 替換廣告素材以刷新廣告。

使用針對地區性節日和活動的主題廣告

通過選擇新的相似受眾來更改受眾

7. 重新利用 Facebook 廣告中的常青內容

每個網站都有“常青”的內容，這些內容會繼續帶來流量和轉化，因為它為感興趣的受眾提供了正確的信息。

由於這些內容片段（博客、頁面或視頻）在您的網站受眾中很受歡迎，您可以使用它們來增加 Facebook 廣告的轉化率。

我們的想法是使用常青內容片段中的主題，並製作與 Facebook 廣告目標受眾產生共鳴的廣告。

視頻和信息圖表是開始這個實驗的絕佳格式。 但是，最好也仔細選擇這些廣告的目標受眾。 從理論上講，Facebook Ads 的受眾應該與網站在常青內容上的登陸相匹配。

這些廣告還需要密切監控目標登錄頁面的網站流量。 社交流量的份額應高於您網站的平均水平。

8. 使用 Facebook 廣告相關性查找和解決問題

Facebook 廣告有一個明確定義的目標，即在最有可能轉化的受眾面前展示廣告（採取所需的行動）。

在討論 Facebook 廣告定位技巧時，許多人在沒有看到預期轉化時忽略了檢查此矩陣。

Facebook Ad Relevance 有助於確保您的廣告帶來最多的轉化。 該矩陣根據三個因素測試您的廣告：

• 視覺質量
• 用戶與廣告互動的可能性
• 廣告中包含的 CTA 的效果

您應該檢查此信息以發現改進領域。 此外，Facebook 有一篇關於該主題的詳細文章，其中詳細介紹了矩陣的詳細信息。

9. 記住排除選項

雖然您會發現許多 Facebook 廣告定位提示要求包括人員，但這裡有一個提示要求您將人員排除在目標受眾之外。

現在你應該把誰排除在目標受眾之外？

任何完成了您希望觀眾在查看廣告後執行的操作的人。

例如，如果廣告的目標是讓人們註冊參加某個活動，那麼您不希望已經註冊的人看到廣告，因為這會浪費機會。

另一個常見的場景是運行廣告活動以獲得更多頁面喜歡。 在這裡，您不希望已經喜歡您頁面的人查看廣告。

Facebook Ad Manager 允許您將人員排除在廣告的目標受眾之外。 為此，請在為您的廣告創建自定義受眾時選擇排除人員選項。

您可以排除：

• 目前喜歡或關注您的頁面的人
• 任何訪問過您頁面的人
• 過去與您的廣告或帖子互動過的人
• 在您的帖子或廣告中點擊 CTA 的人
• 給你發信息的人

如您所見，您可以微調排除列表以節省預算並僅向目標受眾展示廣告。

10. 將創造力帶入您保存的觀眾中

Facebook Ad Manager 允許您根據常用的目標參數創建已保存的受眾。

創建已保存的受眾時，您可以在“詳細定位”部分中選擇多個參數來縮小目標受眾的範圍。 這些參數分為人口統計、興趣和行為。

例如，如果您希望包括對健身感興趣並使用移動設備的人，您可以從“興趣和行為”下拉菜單中選擇適當的選項。

同樣，您可以排除特定的行為模式和興趣，以避免向可能對您的報價不感興趣的人展示廣告。

Saved Audience 的最佳之處在於您只需製作一次，然後根據需要經常使用它。 每次，您都可以根據廣告活動的目標進行細微的更改，以提高轉化率。

結論

我們希望本文中討論的 Facebook 廣告定位技巧將幫助您簡化 Facebook 廣告活動並提高目標轉化率。

這裡要記住的最重要的事情是，任何 Facebook 廣告活動的成功都取決於監控和及時的路線修正。 因此，我們建議您使用 Analytify 來監控您的網站流量，以確保您在目標網頁上獲得正確的訪問者。

常見問題

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