Facebook 是小型和本地企業主的重要平台，因為它可以用來接觸大量受眾。

通過 Facebook 廣告，小型企業可以與大量客戶建立聯繫並提供有關您的業務的信息，從而吸引更多客戶。

如果您是小型企業或本地企業主，則很有可能在投放有效的 Facebook 廣告時遇到問題。 或者您可能因為不知道如何著手而逃避投放 Facebook 廣告。 如果您屬於這些類別中的任何一個，那麼本文適合您。

我們包括了作為本地企業主可以投放的不同類型的 Facebook 廣告、投放有效 Facebook 廣告的技巧/策略以及作為小型或本地企業主在投放 Facebook 廣告時應避免的錯誤。

什麼是面向小型企業的 Facebook 廣告？

小型企業 Facebook 廣告是小型企業投放在 Facebook 上以推廣其產品和服務的付費廣告形式。 它可以通過文本、圖像或視頻。 這些廣告可以出現在 Messenger 或 Facebook 的動態消息中。 有時，它們甚至會出現在非 Facebook 應用程序和網站上。

小型和大型企業都使用 Facebook 廣告。

這些廣告易於使用，您可以根據年齡、興趣、性別、位置、婚姻狀況等定位人口統計數據。 對於本地企業主，您有機會接觸您所在地區也在使用 Facebook 的當地人。

適用於小型和本地企業的 Facebook 廣告類型

如果您是小型企業或本地企業主，可以使用不同類型的 Facebook 廣告來實現您的營銷目標。 以下是您的小型企業需要了解的 Facebook 廣告類型。

1. 圖片廣告

圖片來源： Newsfeed.org

Facebook 圖片廣告採用單張圖片，可在 Facebook 和 Instagram 上使用。 圖片廣告讓企業可以使用單張圖片來宣傳他們的產品和服務，並且可以跨不同的廣告類型和展示位置使用。 在 Facebook 上，您可以在桌面右側或動態消息中看到圖片廣告。

這個廣告很容易製作。 只需點擊幾下，您就可以通過使用 Facebook 主頁中的圖片速推現有帖子來創建一個。 如果您的圖像具有高質量，則圖像廣告以其簡單性可以成功展示您的產品。 如果您想提高品牌知名度、增加銷量和推廣新產品、推出或增加銷量，圖片廣告是不錯的選擇。

2. 視頻廣告

圖片來源：來源

就像圖片廣告一樣，視頻廣告也可以同時在 Facebook 和 Instagram 上投放，並且也可以播放視頻。 視頻廣告讓企業可以使用單個視頻來展示他們的產品和服務。

視頻廣告可讓您製作將作為視頻播放的幻燈片。 它可以出現在流中； 這意味著當您的觀眾在 Facebook 上觀看視頻時，您的視頻廣告會彈出。

雖然視頻廣告可以長達 240 分鐘，但不建議將廣告製作得過長。 較短的視頻廣告效果更好。 如果您的產品或服務需要演示，或者您需要通過移動元素與人們談論它，那麼視頻廣告適合您。 到目前為止，視頻廣告已幫助許多小型和本地企業提高參與度和銷售額。 在此處了解有關 Facebook 視頻廣告的更多信息。

3. 輪播廣告

圖片來源：旋轉木馬耐克 Facebook 廣告

輪播廣告允許您展示最多十張圖片或視頻，但每張圖片都有自己的標題、描述或鏈接。 輪播廣告非常適合推廣一系列不同的產品。 輪播中的每張圖片都可以有自己的特殊著陸頁，僅針對該產品或服務。

使用輪播廣告後，您將經歷一個過程，在該過程中，您可以通過將每個部分分開輪播的不同部分來展示一系列彼此相關的產品。 如果您是從事不同產品銷售的小型或本地企業主，並且您希望一起展示產品以獲得更多用戶參與度，那麼輪播廣告是一個不錯的選擇。

4. 收藏廣告

Collection Facebook 廣告是移動端的櫥窗購物體驗，用戶可以在其中快速瀏覽您的產品系列。 Facebook 上的精選廣告以封面圖片或視頻為特色，後跟 4 張產品圖片。 這些廣告允許觀眾瀏覽您的在線目錄，而無需退出 Facebook。

Facebook 提供了四個模板，每個模板都旨在實現不同的目標。

以下是模板：

Instant Storefront ：可以展示四種或更多產品，還有助於增加銷售額，因為它將用戶帶到您的網站。

即時講故事：這是為了展示您的品牌。

即時客戶獲取：允許將受眾轉化為客戶。

收藏廣告是一種 Facebook 廣告，企業主可以使用它來增加業務銷售額。

為您的小型和本地企業投放有效的 Facebook 廣告的技巧

運行有效的 Facebook 廣告可能是一個壓倒性的過程，但如果您使用以下提示，肯定會有顯著的改進。

1. 瞄准你的觀眾

能夠定位您的受眾是 Facebook 廣告的最佳功能之一。

Facebook 讓您有機會根據受眾的年齡、位置、興趣、性別等來定位您的受眾。當您的業務針對特定受眾時，定位您的受眾是最有益的。

在定位您的受眾時，請確保您不會過度。 如果您的廣告只針對特定受眾，公眾將完全免除。

這是您應該做的，轉到您的 Facebook 業務管理器中的計劃部分，然後單擊受眾洞察。 單擊洞察力後，您將看到有關訪問和喜歡您頁面的人員的信息。 此信息將幫助您了解在您的定位中包括哪些人。

在 Facebook 廣告定位選項方面需要幫助？ 閱讀我們的博客文章，其中介紹了 Facebook 廣告的最佳廣告受眾。

2.提供問題的解決方案

如果您想擁有有效的 Facebook 廣告，您必須確定客戶的問題並加以解決。 在提供解決方案的同時，盡量讓你的內容優質、簡單、直接。

如果您不知道如何創建高質量的內容，您可以聘請該領域的專業人士來幫助您。 高質量的內容是吸引新客戶最有效的方式之一。 因此，需要製作與您的受眾相關的解決方案驅動的內容。

3.使用圖片

好的圖片使您的廣告看起來很有吸引力。 有了您的圖片，即使不閱讀您的內容，您的觀眾也已經知道您在說什麼。 圖片不僅可以讓讀者粘在您的廣告上，還可以提高品牌知名度。

知道您的圖片在您的內容創作中很重要，我會建議您讓您的圖片吸引人和誘人。 現在，如果您正在為您的產品做廣告並且正在使用您的產品照片，請確保照片看起來有吸引力。 最好聘請專業攝影師的服務為您的產品拍攝引人注目的照片。

4. 規劃您的業務頁面

如果您已經有一個商業頁面，請確保它看起來漂亮且引人入勝。 如果沒有，請創建一個。 不要使用您的個人 Facebook 頁面，您將無法訪問 Facebook 商業頁面獨有的一些工具。

創建 Facebook 頁面最多不需要一個小時。 因此我建議您創建一個而不是使用您的個人 Facebook 頁面。 您必須添加指向您網站的鏈接、您的聯繫信息以及您的業務提供的良好圖片。 圖片應清楚地顯示您的業務所提供的產品，並且還應該是最近的照片。 您的頁面外觀對於宣傳您的產品非常重要。

5.一次運行多個活動

與其只關註一項可能不會產生良好結果的活動，不如開展多項活動更有益。 您可以將打算在特定廣告系列上花費的特定金額分配給多個廣告系列，每個廣告系列針對不同的人口統計數據。 所以如果一個不成功，另一個就會成功。 投放多個廣告系列是一個絕妙的 Facebook 廣告技巧，可以幫助您的廣告非常有效。

6. 保持簡短

讓您的 Facebook 廣告對用戶而言盡可能簡單。 許多企業犯的錯誤是在他們的廣告中使用複雜的文本。 不是每個人都能理解複雜的詞彙，那為什麼要使用它們呢？ 您的廣告越清晰，您獲得的點擊次數就越多。

讓您的文本盡可能直截了當。 你不需要寫一封信來把你的觀點傳達給你的聽眾。 許多人不喜歡閱讀冗長的內容，這就是為什麼您應該讓它們簡短、簡單和直截了當。 您的廣告內容越長，人們跳過它的可能性就越大。

當您的廣告簡短而直截了當時，人們往往會流動得更好； 盡量保持簡短。 不要讓人們絞盡腦汁去弄清楚你的廣告是關於什麼的或者你在賣什麼。

7. 不要讓 Facebook 為你設置廣告，你自己做

最好自己設置廣告，而不是讓 Facebook 為您設置。 當您允許 Facebook 設置您的廣告時，它可能會根據對您不利的年齡段來設置廣告，這可能會使廣告無效。

您了解您的目標受眾及其問題，因此您可以更好地設置解決這些問題的廣告。 您還知道自己的廣告目標和打算實現的目標，自己設置廣告會好得多。

8. 贈送免費產品

人們喜歡贈品。 分發您的產品會吸引更多人關注您的業務，並讓您更受歡迎。 這也是一種廣告手段。 當你免費贈送你的產品，那些人用了你的產品，喜歡了，他們一定會回來光顧你的。

您可以簡單地為您的一些受眾提供一次性免費產品或服務，然後切換到付款模式。 免費贈送您的產品是利用 Facebook 廣告和增加參與度的有效方式。

9. 了解你的目標

當您知道您打算通過廣告實現什麼目標時，您將能夠努力實現它。 如果您的目標是通過 Facebook 廣告促進銷售，您應該知道您的收入目標，然後努力了解要使用的 Facebook 廣告類型。

如果您想通過 Facebook 廣告實現的目標是增加關注度，您也會知道使用正確的 Facebook 廣告。 了解您的目標是選擇合適的 Facebook 廣告的關鍵。

了解您的目標也很重要，因為它可以幫助您衡量結果並了解您的廣告和活動是否遵循正確的路徑。 沒有明確的方向可循，就很難得到想要的結果。 了解您的目標對於投放有效的 Facebook 廣告至關重要。

10.使用簡短的廣告標題

最好使用簡短而醒目的廣告標題。 許多讀者會跳過較長的廣告標題，因此請始終保持標題簡短明了。

簡短的廣告標題可以更快地將您的信息傳達給您的受眾。 您需要做的就是想想對您的聽眾來說最重要的是什麼，然後您就會知道如何縮短標題。 簡短的廣告標題是有效 Facebook 廣告的關鍵之一。

11.使用視頻

許多人更喜歡看視頻。 他們覺得視頻比文字更容易理解。 這就是您應該投資視頻廣告的原因。 與文字廣告和圖片廣告相比，人們更傾向於點擊視頻廣告。 如果你想有效地利用 Facebook 廣告，那麼你必須使用視頻廣告。

12. 舉辦比賽

獎品刺激顧客購買。

它會讓那些已經對你的產品或服務感興趣但仍在猶豫是否要購買的人採取行動。 贏得獎品後，您的潛在客戶一定會採取您希望他們採取的步驟。

但在你的 Facebook 廣告中使用獎勵策略之前，確保你研究你的觀眾並知道他們喜歡什麼。 無論您給產品附加什麼獎品，都應該是您的觀眾想要的。 只有當你給他們想要的東西時，他們才能採取行動。

13. 激勵潛在客戶

為您的受眾提供獎勵是讓他們點擊您的廣告的好方法。 您可以簡單地提供折扣或促銷、免費下載等等。 獎勵是吸引顧客的好方法，因為人們喜歡免費贈品。 一旦有折扣或有獎可贏，人們就會毫不猶豫地點擊。

要使您的 Facebook 廣告有效，激勵非常重要。 當人們在 Facebook 上看到您的廣告時，他們很可能不會考慮購買東西，因此，如果您想讓他們點擊您的廣告，您需要一個激勵措施，而不必是昂貴的東西。

14. 選擇合適的 Facebook 廣告

在 Facebook 上選擇合適的廣告可以幫助您定位合適的受眾。 Facebook 廣告為您提供了根據人口統計數據、性別、年齡、語言選擇受眾的選項。

現在您可以選擇合適的廣告，然後將您的廣告系列縮小到您的受眾。 您可以從多種有效的 Facebook 廣告類型中進行選擇。 您可以在進行研究後簡單地選擇一個，然後開始投放廣告。

15. 與觀眾保持良好關係

社交媒體廣告不僅僅是發布精彩內容。 與觀眾建立良好的關係非常重要。 您的受眾是為您的產品和服務而來的，但只有您的態度以及您與他們的關係才能讓他們留下來。

通過吸引他們的 Facebook 帖子，嘗試與您的受眾建立個人關係。 點贊並回复他們的評論，這會讓他們想要點擊您的廣告。 這些家喻戶曉的名字很多都是從小做起，並不是一夜成名。 在向您的客戶提供優質產品的同時，還要與他們保持良好的質量關係。

16.學習Facebook廣告的技巧

許多本地和小型企業主仍然發現很難參與他們的廣告。 有些人即使經過多年的經驗，仍然不知道最適合他們業務推廣的廣告。

這是訣竅，運行相同廣告的多個版本以了解其中最有效的廣告，並通過按天和廣告巧妙地分配預算來縮短您的支出金額。

對於一些小型本地企業來說，這樣做可能很難，因此，如果您覺得這對您來說有困難，您可以向精通廣告領域的營銷人員尋求幫助。

推薦：Facebook 廣告是否適用於 b2b？

小型/本地企業在投放 Facebook 廣告時犯的錯誤

為您的小型企業投放 Facebook 廣告很好，但您可能不會從這些廣告中獲得好的結果。 這可能是因為您仍然犯了一些錯誤，導致您的廣告無法獲得良好的效果。 讓我們來看看可能導致您的廣告不成功的一些錯誤。

1.選擇錯誤的目標

在您的 Facebook 廣告中取得良好效果的第一步是選擇正確的目標。 選擇錯誤的目標可能會阻礙您的活動結果的改善。

您的目標是您希望通過廣告實現的目標。 它們應該與您的總體廣告系列目標保持一致，以確保您實現這些目標。

在開始您的廣告系列之前選擇正確的目標將有助於您準確衡量您是否獲得了預期的結果。 如果您發現事情沒有按計劃進行，您可以決定改變活動的方向。 清楚地了解您的目標將有助於您根據您的目標制定正確的策略。

例如，如果您想增加品牌知名度，建議您選擇漏斗頂部目標，如果您的目標是想產生更多收入，則選擇漏斗底部目標。

即使您是一位經驗豐富的 Facebook 廣告商，您仍然可能會發現難以選擇正確的營銷目標； 這就是為什麼你應該設定你的客觀目標。 要製定目標，您首先必須設定目標，然後努力實現該目標。 總之，確保您的目標符合您的業務需求。

2.忽視視頻廣告

許多企業主不知道視頻廣告的吸引力。 Facebook 數據報告顯示，每次登錄 Facebook 時，一個人的動態消息中可能會出現多達 15,000 條內容。

因此，有人會說製作的內容多於閱讀的時間。內容如此之多，不同廣告類型的參與度有所下降，但視頻廣告並非如此。

BuzzSumo 的研究表明，到目前為止，視頻廣告的發展速度令人印象深刻。 如果你還在忽視 Facebook 廣告中視頻廣告的功效，那你就錯過了很多。

3. 受眾定位不佳

隨著在線 Facebook 用戶數量的增加，如果你沒有很好地定位你的受眾，你的內容很有可能無法到達你希望他們到達的合適的人。 社交媒體很受歡迎，競爭也很激烈。

您不僅要與其他廣告商競爭，還要與也在 Facebook 上發帖的受眾的朋友、家人和同事競爭。 這應該告訴您，您的廣告在其他人中間迷失的機會非常高。

您需要定位您的受眾，為此，您首先需要創建引人入勝的互動內容，然後繼續優化您的廣告以吸引您心目中的正確受眾。

如果你沒有以正確的方式做到這一點，你可能最終會浪費你的時間。 如果受眾群體太大，建議您通過定位位置、年齡範圍或性別來縮小範圍。 受眾定位不當會導致使用 Facebook 廣告的努力白費。

4. 未能監控您的廣告

小企業在投放 Facebook 廣告時犯的另一個大錯誤是未能監控他們的廣告活動。 監控您的廣告活動對於活動的成功是必要的。 許多企業主認為投放有效的 Facebook 廣告只需要啟動廣告。 這樣做只會浪費時間、資源和精力。

如果您不監控您的廣告系列，您將錯失很多可以幫助您改進廣告的機會，並且還會失去您的業務的潛在客戶和收入。 然而，Facebook 有監控廣告的工具，但您不應該完全依賴這些工具。

您可以觀察目標受眾對 Facebook 廣告的評論，了解他們對廣告的感受。 建議您避免以相同的內容一遍又一遍地定位相同的人。

每天分析廣告的效果對於運行 Facebook 廣告非常重要。 如果您不監控廣告，您將不知道您的廣告系列是否實現了您設定的目標。 不監控他們的廣告是當地企業主在運行 Facebook 廣告時犯的錯誤，這會阻礙他們的廣告進度。

5. 選擇錯誤的 Facebook 廣告類型

Facebook 有不同的廣告選項，選擇正確的選項可能是一項艱鉅的任務。 本地企業主有時會在不確定是否適合他們想要的結果的情況下選擇廣告。 作為小企業主，最好熟悉不同的廣告類型，以便知道最好的使用方法。

您可以選擇多種廣告選項，有些廣告旨在將人們帶到您的網頁，有些廣告旨在提高活動出席率，還有一種廣告旨在讓人們下載應用程序或進行訂閱。 您只需要找到符合您目標的合適應用，而不是隨意選擇一個廣告並最終浪費您的時間。

6. 反復發布廣告

企業主犯的另一個錯誤是一遍又一遍地發布相同的廣告。 重複發布相同的廣告會使您的受眾感到厭煩，並使他們對您的品牌產生錯誤的印象。 當你訪問 Facebook 時，你總是看到同樣的廣告，這很煩人。

如果您的想法用完了，您可以查看其他企業主的 Facebook 廣告，您很可能會獲得新的想法。 您只需要注意廣告的基調、佈局和創意，因此一定不能來自您的業務領域。

您還可以從 Google 上的博客文章中獲取靈感，或者訪問我個人最喜歡的網站和 Canva 等網站。 這些網站允許您使用已經製作好的模板以簡單的方式設計新的 Facebook 廣告。

7. 無法控制預算

本地企業主在運行 Facebook 廣告時犯的另一個錯誤是運行多個不利於預算的廣告活動。

Facebook 已經讓您可以決定要在廣告上花費多少。 您可以決定廣告的預算金額，但許多企業仍然犯了超出預算的錯誤。 這樣做只會導致浪費您本可以用於業務其他方面的資源。

你的支出應該根據你的目標和你能負擔得起的。 許多人在 Facebook 廣告上投入的資金較少或過多。 兩者都不好。 少花錢會阻礙你獲得理想的結果，而多花錢會導致浪費。

最好的辦法是製定預算並根據您的目標找出最適合投資的廣告。 這樣做將幫助您實現目標並花費最少的錢。

不知道在線廣告上要花多少錢？ 本指南涵蓋您想了解的有關在線廣告費用的所有信息。

8. 在你的廣告中使用過多的文字

在廣告中使用過多的文字會分散廣告的主要目標。

您可能想知道為什麼您的廣告沒有產生好的效果，有時，這可能是因為您使用了過多的文字。

在廣告圖片上使用過多文字只會使其無法到達目標受眾。 建議您限制廣告文案中的干擾因素，讓更多人更容易瀏覽您的廣告。

最好的 Facebook 廣告文字最少，但影響力非常大。 例如，如果您要為產品做廣告，產品名稱和一些關於產品的朗朗上口的詞就足夠了。

您不需要輸入信件，如果您輸入，很多人會跳過它。 您的目標應該是快速將您的信息傳達給您的聽眾，而不是用太多的文字讓您的聽眾感到厭煩。

9. 沒有為視頻廣告添加字幕

字幕可改善廣告的視覺效果。 在您的視頻廣告上加上字幕，您的視頻將更容易被更多的社交媒體用戶訪問。

帶字幕的視頻讓您有機會製作更大規模的本地化內容，並針對世界上的許多地方。 當您為廣告視頻添加字幕時，您就有機會接觸到來自其他國家/地區的新受眾，並建立來自世界不同國家/地區的國際用戶群。

社交媒體用戶至少會毫不猶豫地看一眼，當他們的屏幕上彈出一個帶有整齊字幕的視頻時。 視頻廣告上的創意字幕無疑會吸引觀眾的注意力，但許多企業主犯了一個錯誤，即沒有為視頻廣告添加字幕，從而降低了廣告的效果。

10. 不太好的頭條新聞

您的 Facebook 廣告標題是廣告的重要組成部分，能夠提高轉化率。 Facebook Ads 標題不應該太長，目的只是為了吸引觀眾的注意力。 如果沒有好的標題，您的受眾可能只會瀏覽並通過，但獨特的標題能夠說服您的受眾點擊廣告。

如果你的標題不夠好，你很可能會失去大量的廣告觀眾。 令人痛心的是，許多企業主都犯了這個錯誤。 他們發布標題乏味或標題過長的廣告。 在一天結束時，他們繼續抱怨他們的 Facebook 廣告是多麼無效。

當沒有什麼可以吸引觀眾時，您不希望您的廣告吸引觀眾。 當標題不夠好時，它會降低廣告的效果。

11.一次測試太多廣告

一些小企業主在測試前不會隔離他們的廣告變量。 那麼您如何知道最適合您的廣告呢？

許多企業主都這樣做，這阻礙了他們了解影響最大的廣告。 最好在不同時間測試這些廣告變量並註意它們的影響。

這樣做將幫助您了解應該繼續使用的最佳廣告以及應該放棄的廣告。 一次測試太多廣告只會降低 Facebook 廣告的效果。

12. 沒有創造好的內容

重要的是您要創建好的內容以避免浪費您的金錢和時間。 Facebook 廣告將您的廣告內容定向到您的目標受眾，這有助於促進您的業務。 但是當你的內容不夠好時，它只會阻止你的觀眾點擊廣告。

13.未能使用本地化

許多小型本地企業都犯了不使用本地化功能的錯誤。 本地化功能使您能夠將您的 Facebook 廣告限制在特定位置，它還允許您以多種語言傳播您的 Facebook 廣告。 為您的 Facebook 廣告使用本地化功能非常重要，因為它可以幫助您覆蓋更多受眾。

結論

為您的小型企業使用 Facebook 廣告可能具有挑戰性和令人困惑，因為社交媒體平台的規則和算法經常變化。

然而，當您知道在投放廣告時應避免的錯誤，以及在投放這些廣告時應採取的策略，Facebook 廣告將成為您曾經擁有的最佳廣告體驗。 上面的文章將為您提供為小型本地企業投放 Facebook 廣告所需的正確方向。

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