2022 年 Facebook 電子商務廣告權威指南

今天成功的電子商務運營需要與傳統實體企業相同的技能和努力。 對於尋求從競爭中脫穎而出並擴大在線影響力的電子商務企業來說， Facebook 電子商務廣告是必要的。 問題是許多在線商店不知道從哪裡開始。 他們不知道該使用什麼策略，將廣告預算集中在哪裡，甚至不知道如何從頭開始製作廣告！ 出於這個原因，我們整理了這篇文章，與您分享為電子商務網站創建 Facebook 廣告的最佳策略。

Facebook 廣告在 2022 年值得嗎？

Facebook 廣告可能會比現在更加重要，尤其是對於重視品牌並希望建立在線形象的在線零售商而言。

這就是為什麼：

• 到 2022 年，將有 29 億活躍的 Facebook 用戶。
• 可用於定位、跟踪和管理廣告的最先進工具仍然是 Facebook 提供的工具。
• 在全球範圍內，Facebook 月活躍用戶數量在三個月期間（2022 年 1 月至 2022 年 4 月）增加了 2400 萬
• Facebook 活躍用戶天數：19.6 億
• 每天有 67% 的 Facebook 月活躍用戶登錄
• 21.41 億人是 Facebook 全球廣告受眾的一部分
• 作為網站所有活躍用戶的份額，Facebook 的全球廣告受眾為 72.9%

從中得出的結論是，市場是巨大的，但競爭也是如此。 當有機覆蓋面不足時，公司會轉向購買廣告。 這將平台變成了一個真正的在線存在戰區。

運行 Facebook 廣告有很多好處：

成本更低：與許多其他平台相比，Facebook 廣告仍然相當實惠，可以讓您投放多個廣告並賺錢。

幾乎可以針對任何受眾：這要歸功於它能夠根據潛在客戶的地理位置、年齡、愛好、在線活動，甚至以前與貴公司的接觸來確定潛在客戶。

利用 Facebook 的人工智能：一般來說，Facebook 使用的系統在過去幾年中一直很好地預測用戶的行為。 換句話說，Facebook 了解最有可能購買您商品的用戶，例如您的帖子、訪問您的網站等。

重新定位的可能性： Facebook 使用 Facebook Pixel（您在網站上安裝的一段代碼）來跟踪所有內容。 這為您打開了廣泛的重定向選項！

相似的受眾：使用人工智能，Facebook 可以通過抽取樣本受眾（例如您的所有客戶）從預期行為相似的個人中創建新的受眾。

2022 年有效的 13 種 Facebook 廣告策略

1. 優先製作視頻廣告

Facebook 的內容參與率僅為 0.18%，但視頻發佈為 0.26%。 鑑於視頻內容是 Facebook 的重中之重，在為電子商務企業投放 Facebook 廣告時，最好專注於使用視頻。

Facebook 的算法優先考慮高質量的視頻材料，並且經常在新聞源中突出顯示。 因此，使用視頻材料可以提高您的知名度和吸引力。

視頻非常適合提高品牌知名度，非常適合希望擴大客戶群或只是在電子商務渠道開始時吸引更多客戶的賣家。

通過製作一部引人入勝的影片來展示您正在使用的物品，您可以提高知名度並促進參與度。 觀眾看到它的那一刻，視頻就會開始播放。

2.使用拇指停止圖像

確保您在 Facebook 電子商務廣告中使用的靜止圖像引人注目且具有最高水準。 您的目標應該是給您的觀眾留下深刻印象，並以最吸引人的方式展示您的商品或服務。 圖片可以通過展示您的最佳表現來幫助您獲得關注，而視頻可以幫助您定制您的品牌。

確保您的圖片文字能夠吸引讀者的注意力。 它必須簡短、易於理解和引人入勝。 為此，您必須執行以下兩件事：

• 使用鼓勵點擊的 CTA 術語：在您的 CTA 中使用強有力且引人注目的語言會讓您的客戶感到有必要立即採取行動，並讓他們選擇走阻力最小的道路。
• 將 Facebook CTA 添加到您的廣告： Facebook 允許您添加與您的廣告目標直接相關的各種號召性用語，例如指向您的網站的鏈接、註冊表單、下載或購物車按鈕。 您必須選擇與您的品牌和廣告活動目標相關的 CTA。

3. 在您的廣告中使用社交證明

如果您將 Facebook 廣告用於電子商務，社交證明很重要。 當您與實際消費者討論您的產品如何使他們受益時，這一切都會有所不同。

首先，它包括實際的個人，這使您的 Facebook 廣告更具可信度和吸引力。

其次，由於口碑營銷非常有效，因此從客戶那裡獲得反饋對於建立消費者對您公司的信任至關重要。

帶有推薦和產品評論的廣告是說服懷疑者考慮購買您的商品或服務的好方法。 這也是網紅營銷如此受歡迎的原因； 人們信任他們關注的影響者，他們更有可能購買任何向他們強烈建議的東西。

4. 傳達您的品牌故事

在成為廣告平台之前，Facebook 是一個社交網站。 這需要您接受 Facebook 的“人員營銷”功能，並使用您公司的敘述來吸引用戶。 由於您缺乏實體店，因此您無法為您的電子商務品牌創建一個社區。

您需要有一個廣告，提供一個引人入勝的故事，人們可以與之相關，以利用您品牌的基本信息。 與潛在客戶建立關係需要個性化您的廣告。

傳達品牌精髓或公司核心目標的強大視頻廣告是實現這一目標的一種有效方法。

展示您的商品或服務的各種應用或優勢是開發基於故事的廣告的附加策略。 您將能夠以這種方式吸引和定位有一系列問題的個人。 說服客戶購買您的產品的最佳策略是解決他們的問題，因為這會產生可以通過您的商品或服務滿足的需求。

5. 設計移動優先廣告

SingleGrain 估計，移動廣告佔 Facebook 廣告收入的 93%。 因此，針對電子商務的最大和最有效的 Facebook 廣告是在考慮移動使用的情況下創建的。

因此，您必須使用適合移動設備的垂直圖片和視頻。 重要信息也應該放在廣告的開頭，因為移動設備上的文字結束得更早。 您的目標網頁也應該針對移動使用進行優化，這是另一個考慮因素。

6. 投放多產品廣告

根據初步調查結果和案例研究，多產品廣告似乎產生了高於平均水平的點擊率和低於平均水平的每次點擊成本。 例如，電子商務初創公司 Nomorerack 部署了多產品廣告，點擊率提高了 42%，每次獲取成本降低了 42% 至 45%。

在設計多產品 Facebook 廣告時，密切關注圖像設計和 Facebook 廣告內容至關重要。 在提供任何廣告服務時，Facebook 還支持標準圖片尺寸，以幫助提供清晰、銳利的視覺效果並避免疏遠觀眾。

您應該直接使用來自您的商店或企業的產品圖片，而不是從 Internet 下載它們。 否則，您發布此類圖片將違反 Facebook 的政策。

同一廣告中的圖片應該是相關的。 發揮創意並嘗試新圖像和新內容，以測試最佳交互性和客戶參與度。

7. 投放贈品廣告

確保您的受眾經常與您的廣告互動是確保廣告成功執行的最佳方法之一。 此外，贈品是進一步推銷公司的好方法。

它們有助於擴展您的網絡、提高您的品牌知名度、開發受眾、增加網站流量以及增強您的公司與其客戶之間的聯繫。

您必須選擇對您的社區和目標市場有吸引力的贈品。 為贈品設定目標可以幫助您決定希望觀眾採取什麼行動進入它。

在為電子商務投放 Facebook 廣告時，您可以做更多的事情來增加互動。 為此有幾種有效的策略，例如開發推薦系統、更多地推送您的內容、為您的觀眾舉辦競賽和贈品，以及為您的商品或服務進行交易。

8. 使用動態產品廣告

Facebook 提供的另一個功能，您可以在重定向廣告系列中使用動態產品廣告。 訪問過您網站的客戶會看到使用此功能的定制廣告。

借助動態廣告，您可以自動在 Facebook 上推銷您的完整產品目錄，而無需製作數百個單獨的廣告。

您可以將您的產品目錄上傳到 Facebook Business Manager，它會自動為您生成動態產品廣告，而不必為您庫存中的每個項目構建單獨的廣告。 如果您的在線商店由 Shopify、Magento 或 BigCommerce 等購物車軟件託管，您也可以只連接您的帳戶。

創建一個適合您的活動模板，其餘的由 Facebook 處理。 這對於銷售數百種不同產品並經常更改定價的電子商務公司尤其有用。

9.專注於重新定位活動和放棄購物車

這可能會讓在線賣家感到不安，因為他們一直在努力吸引顧客光顧他們的商店。 事實是，即使有人點擊“添加到購物車”，他們仍有 70% 的時間放棄購物車。

另一方面，通過 Facebook 重新定位，您可以上傳您希望重新聯繫的以前客戶的列表。 您還可以將 Facebook 像素合併到您的網站中。 這段代碼使您能夠針對網站訪問者投放廣告，並通過有吸引力的交易吸引他們回來。 在產品頁面和購物車結賬時使用它來重新吸引即將購買的消費者。

使用各種 Facebook 電子商務廣告重新定位客戶，即使您無法提供折扣，也可能會說服他們返回您的網站並完成交易。 重新定位的網站訪問者的轉化率提高了 43%！

10. 利用 Facebook 自定義受眾

Facebook Custom Audiences 是一種電子商務廣告定位工具。 Facebook 廣告可讓您在 Facebook 用戶中找到您當前的觀眾。 這只是一個了解您的公司或以某種方式與您的公司互動過的個人列表。

產生持續銷售的最有效策略是留住現有客戶並吸引新客戶。 對於電子商務公司而言，Facebook 的自定義受眾充當了這些消費者的鏈接。

在 Facebook 上，您可以使用來自您網站的信息、應用活動數據、客戶數據庫和列表以及 Facebook 的交互洞察力來構建各種自定義受眾列表。 您可以通過這樣做來定位對您的品牌表現出興趣並且已經查看過您的網站、產品或服務的人。

為電子商務定位 Facebook 廣告，為您的自定義受眾列表提供折扣是您可以完成的事情，因為他們已經對您所銷售的產品感興趣。 畢竟，他們知道您的品牌和商品。 額外的折扣不是拒絕潛在消費者，而是可以在不使用過於激進的營銷方式的情況下刺激購買。

11. 利用興趣和相似受眾擴大市場

您可以做兩種不同的事情來找到對您的品牌和您的客戶互動一樣感興趣的新客戶。 其核心是您需要專注於尋找與您當前客戶具有相似特徵的新人。

無論您的廣告內容多麼引人注目，如果您針對的是對您的品牌只有些興趣的一群人，它都不會有效。

通過使用 Facebook 的興趣部分，您可以確保您專注於適合您業務的利基市場。 小心選擇一個特定的興趣——不要太籠統。 憑藉各種不同的利基興趣，您可以確保針對您嘗試推銷的產品或服務的熱心支持者的客戶。

Facebook 的 Lookalike Audiences 功能更勝一籌。 相似受眾基於 Facebook 的跟踪數據，但 Facebook 允許您根據用戶區域、人口統計和興趣手動構建自定義受眾。 這意味著您可以自動定位與之前購買過您的一件商品的客戶具有共同特徵的個人。

這是一種利用 Facebook 廣告進行電子商務的絕妙方法，無論您是想從廣告定位中刪除猜測元素，還是只是想增加潛在客戶群。

12. 使用 Facebook Pixel 和 Conversions API 優化您的分析

Facebook 為電子商務企業提供了多種工具來增強他們的分析能力。 Facebook Pixel 和 Conversions API 就是其中的兩個。

Facebook Pixel 是您網站的一段代碼，它使 Facebook 能夠收集有關用戶行為的信息。 您可以與使用 Facebook Pixel 看到您的 Facebook 廣告後採取任何行動的客戶建立聯繫。 該系統會隨著時間的推移而改進，向更傾向於進行特定活動的人展示您的廣告。

Conversions API 是一項類似的服務，但它旨在考慮 Facebook 的系統和您品牌的營銷數據，以改進廣告定位並降低跨 Meta 技術的每次操作成本。

這兩種解決方案都需要一些設置和專業知識，但確保您的廣告有效運作的最佳方法是優化您的分析。 在將 Facebook 廣告用於電子商務時，為您的 Facebook 廣告提供充足的時間來開始學習和自動化大量市場分析至關重要。

13. 利用 Facebook 自動規則

Facebook 的自動規則是您可以使用的另一項尖端功能，使您的廣告實際上可以獨立有效地運行，延續以前的方法。 必須為您的廣告建立規則，但這樣做可以讓您更輕鬆地同時管理多個廣告。

Facebook 使用自動規則自動檢查您的活動和廣告，更新或通知您任何更改。 這可以減少您花在管理廣告上的時間。

您可以設置規則自動暫停錶現不佳的 Facebook 電子商務廣告，增加表現良好的廣告組的預算，並減少表現不佳的廣告的預算。

儘管創建這些規則需要付出一些努力，但您可以在廣告投放時節省時間和金錢，這要歸功於它們。 儘管如此，您仍然需要密切關注廣告的整體效果，以確保它們實現了您的營銷目標。

Facebook 電子商務廣告常見問題解答

1. Facebook 廣告適用於電子商務嗎？

絕對地。 Facebook 擁有無與倫比的能力來為在線零售商定位相關客戶。 它使您有機會根據他們的地理區域、年齡、愛好、在線活動，甚至以前與您的公司的接觸來定位特定的受眾。

如果使用得當，Facebook 廣告是電子商務企業的絕佳工具。 一旦安裝了像素，這是天作之合，您知道要定位哪些人群，並為這些受眾製作最好的廣告。

2. 哪個 Facebook 廣告最適合銷售？

選擇最好的 Facebook 廣告可能具有挑戰性，因為為了提高您商店的銷售額，我們需要不斷地結合和更新各個方面和客戶吸引策略。 但是，請記住，最成功的 Facebook 廣告是那些與更大的電子商務營銷策略相關、針對特定受眾並不斷改進以提高性能的廣告。

3. 如何獲得我的電子商務 Facebook 廣告結果？

您可能會收到有關您在廣告管理工具中投放的任何 Facebook 廣告效果的見解。 這些事實包括：

• 查看您的廣告的人數。
• 點擊您的廣告的人數。
• 您在廣告上花費的金額。

轉到廣告管理器以檢查您的 Facebook 廣告的結果。

• 點擊廣告組、廣告或廣告系列。
• 要查看廣告效果的直觀描述，請單擊查看圖表以顯示洞察側窗格。
• 您可以查看有關在此擴展視圖中選擇的廣告系列、廣告組或廣告的效果、人口統計、展示位置或投放信息（投放信息僅適用於覆蓋面和頻率廣告組）。

4. 您應該為電子商務 Facebook 廣告預算多少？

有些人建議您每天只需花費 1 美元就可以讓 Facebook 廣告發揮作用，而另一些人則聲稱您每天至少需要 50 美元才能使其盈利。 這樣做沒有固定的公式。 這將取決於你賣什麼以及你的市場有多擁擠。

首次使用 Facebook 廣告時，您可能需要花費高達平均訂單價值 (AOV) 的三倍。 為 Facebook 提供足夠的資金將使其能夠收集重要數據，您可以在活動開展過程中使用這些數據來完善您的活動。

建議在測試活動時從不超過 100 美元的 Facebook 廣告每日預算開始。

5. 如何針對電子商務優化 Facebook 廣告？

以下是在優化 Facebook 電子商務廣告時充分利用廣告支出的一些建議：

• 注意廣告時間表：如果您為廣告使用生命週期預算，您可以安排它們在特定時間和日期運行。 如果您的絕大多數客戶都在同一時區，這是有利的。
• 喜歡和分享總是有價值的：即使有人不向您購買，他們仍然可能會看到您的廣告並與尋找您所提供的確切內容的朋友分享！
• 製作同一個 Facebook 廣告的多個不同版本：測試不同的設計，看看哪些設計最能引起客戶的共鳴，這是使用 Facebook Ads 進行電子商務的最有趣的方面之一。 您可以通過設計各種宣傳相同商品的廣告設計來實現這一目標。

包起來

為電子商務創建成功的 Facebook 廣告的關鍵是在個人層面上與您的受眾互動，識別他們的問題，並將您的產品定位為答案。 一個成功的廣告會吸引觀眾的注意力，展示商品或服務的價值，並在他們看過之後很久就會留在他們的腦海中。

在我們提供的策略列表的幫助下，您應該能夠實現製作此類廣告的目標。 但請記住，僅投放有效的廣告是不夠的。 廣告可以幫助您為網站吸引流量，但如果您的網站設計不當或用戶體驗不佳，則流量無法轉化為銷售。 換句話說，您應該在推廣之前強調您的電子商務網站設計和功能的重要性。

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