如何選擇合適的 Facebook 廣告競價策略？

為什麼全是汗？ 正如開頭所解釋的，Facebook 的廣告競價策略是圍繞拍賣系統運作的。 每個被稱為投標人的廣告商都希望以最高出價贏得拍賣。 因此，他們的廣告可以放置在 Facebook 的廣告位置最多。

拍賣系統通過平衡廣告商和用戶的需求來工作。 結果，這種現象使廣告商能夠賺錢並向用戶提供相關內容。

請注意以下因素：

投標

這是廣告商為可能贏得投標而支付的金額。 瘋狂的工程師設計了整個投標系統，因此您只需支付盡可能少的金額即可獲勝。

例如，如果最高出價者將金額設置為 1 美元並出價 1.5 美元，您只需支付 1.01 美元即可成為幸運贏家，而不是全部 1.5 美元。

分數相關性

較高的廣告相關性分數意味著廣告可以幫助用戶在 Facebook 上花費更多時間。 很重要！ 它取決於人們與您的廣告的互動（例如喜歡、評論、分享和點擊）與負面互動（例如隱藏或忽略廣告）。 當然，仇恨者也登上了社交媒體平台。

行動率評估

桌子下面是 Facebook 的廣告投放算法。 如果算法估計廣告的大量操作，如上所述，則該廣告將獲得比其他廣告更高的優先級。

讓我們清除有關廣告投放的大腦迷霧。

基本上，這意味著您的廣告已向目標受眾展示。 為了達到最佳效果，節奏，換句話說，相應地配置預算。 Pacing 將廣告投放分佈在廣告系列的全天或整個時間範圍內。 沒有它，廣告會在活動啟動後立即顯示。

有關節奏如何影響預算的更多詳細信息，請參見此處。

上圖描繪：

• 激進的預算（灰線）
• 理想的預算（藍線）
• 保留預算（紅線）

Facebook 現有兩種交付選項：標準（默認）和加速。

標準運送

確保廣告在整個活動中均勻分佈。 這是默認的交付選項。 例如，如果您的預算為 60 美元，為期 6 天的廣告系列，Facebook 會自動將其分配到每天 10 美元左右。

加速交付

如果您的時間緊迫並想立即啟航，建議您選擇加速交付選項。 活動一經推出，廣告就會頻繁且快速地展示。

在選擇此選項之前，需要注意以下幾點：

1.預算花得很快。

2.速度優先於效率。

3.確定廣告展示頻率的選項當然會相應地使用預算。

4.與默認選項相比，加速交付可能會變得昂貴。

5.廣告商必須手動設置出價成本。

6.由 Facebook 推薦，投放您的廣告至少 2 小時。

可以在每個廣告系列的廣告組部分選擇投放選項，如下圖所示。

Facebook 為廣告商提供了多種廣告投放優化選項。 當前可用的選項有：

• 轉換

默認選項。 使用此選項時，Facebook 會嘗試向可能轉化的用戶投放廣告。

• 鏈接點擊次數

此選項可優化廣告以從用戶那裡獲得盡可能多的點擊。

• 展示次數

使用時，Facebook 會向盡可能多的人展示廣告。

• 每日到達

如果您的目標是通過限時優惠吸引受眾，這是一個選擇。 其目標是每天至少接觸一次您的受眾。

• 品牌意識

此選項旨在向肯定會關注他們的人投放廣告。

• 潛在客戶

此選項使廣告商能夠獲取用戶的個人信息，例如電子郵件地址。 它向確實洩露信息的人展示廣告。

著陸頁瀏覽量

它向可能查看營銷人員目標網頁的人展示廣告。

競爭對手、廣告商和營銷人員都使用競價策略來控制 Facebook 如何在廣告拍賣中花費預算。 如果使用得當，它可以帶來更有利可圖的廣告。

我遇到的許多廣告客戶都沒有受過出價策略的教育，這是一個有問題的情況。 因此，我們將簡要介紹每個 Facebook 廣告競價策略。

最低成本

默認策略和這個策略根本不涉及任何努力。 設置廣告活動時，您會遇到優化和交付部分中的成本控製字段。

我們不關心與每次操作成本或 ROAS（廣告支出回報率）相關的目標。 留空時，Facebook 的目標是充分利用您的預算。 如果設置了最低成本，Facebook 將耗盡預算，廣告將覆蓋最多用戶。

首選最低成本的最佳方案是：

• 您正在花費您的全部預算。
• 您不必擔心每次操作成本

成本上限

使用成本控制時，Facebook 會自動使用成本上限。

在某些情況下，Facebook 會提供選擇出價上限或成本上限的選項

如果我們將選項設置為成本上限，Facebook 會將每次操作的成本保持在或低於設置的成本控制。

假設我們有一個新手，並且轉換的預算是 10 美元。 選擇成本上限後，Facebook 會將每次轉化的成本保持在 10 美元或以下。 Facebook 確實建議首選成本上限來控制。

投標上限

此選項可用於大多數優化選項。

使用出價上限選項，您可以定義拍賣的最高出價，而不是讓 Facebook 根據您的目標動態出價。 這對於那些已經完成了轉化率功課並且可以估算出正確出價的人來說是最好的。

目標成本

如果您的目標是維持平均每次轉化費用，請以廣告客戶的身份採用此 Facebook 廣告競價策略。 Facebook 將總成本保持在設定的目標金額，並以此為目標。 當最大轉化率是您的唯一目標時，請使用此策略。

您可能在想，為什麼不將出價設置為盡可能低並獲得 100 份銷售額，對吧？

那樣不行。 結果將是您無法接觸到您想要的用戶，或者您無法接觸到預期的受眾外展集群。

要點：使用出價策略來管理成本，但不要僅僅因為您認為自己是天才並且可以操縱系統而使用它們。

對於電子商務領域的大多數廣告商來說，默認出價策略是可以接受的。 不涉及復雜性，nada，並且仍然獲得不錯的銷售。