電子郵件 101：如何從頭開始構建電子郵件列表
已發表: 2021-08-18
您知道如何從頭開始構建電子郵件列表嗎？
每個電子郵件營銷人員都應該具備支持有效訂閱者列表構建的知識。 如果你還沒有那個技能，沒關係。 用於構建電子郵件列表的策略通常並不自然。 我們是來幫忙的。
您應該知道的事情：吸引新潛在客戶的成本是維持現有潛在客戶的五倍。 哎喲（說你的預算）。 儘管如此，開始和增加您的訂閱者列表是必須的。 因為如果您沒有收件人列表，您的電子郵件將不會發送到任何收件箱。 如果沒有針對健康的訂閱者列表執行，即使是最令人印象深刻的電子郵件活動也毫無用處。
因此，如果您希望從頭開始構建和擴展電子郵件列表，我們已經為您制定了指南。 下面的內容對於新手來說很容易消化——但如果您是一位資深的電子郵件營銷人員，這是一個有用的複習。 讓我們一起學習如何建立電子郵件列表。
為什麼你應該專注於建立一個電子郵件列表
電子郵件是最可靠的數字營銷渠道。 近 60% 的營銷人員從電子郵件營銷中獲得了最佳投資回報率。
對社交媒體情有獨鍾？ 多渠道方法可能有益於您的營銷策略。 不過，最終，與推文相比，您從電子郵件中獲得點擊的可能性要高出六倍。
建立一個電子郵件列表——並保持它的健康——轉化為對你的產品、服務和優惠更感興趣的目光。
嘗試增加電子郵件列表時應該避免什麼
收件箱越來越擁擠。 2017 年，全球每天發送的電子郵件超過 2650 億封。 預計 2019 年的全球電子郵件活動甚至更高——超過 2900 億封電子郵件。
當您不斷爭奪訂閱者的注意力和收件箱空間時，您如何從頭開始構建電子郵件列表？
這是第一條規則：不要購買訂閱者列表。 請再讀一遍。
相反，從真正對您的品牌感興趣的人那裡收集電子郵件地址。 購買電子郵件列表和發送未經請求的郵件可能會讓您進入垃圾郵件文件夾。
如果您從以前的電子郵件營銷人員那裡繼承了龐大的訂閱者列表怎麼辦？ 在運行數字廣告系列之前清理列表。 誰知道該列表自上次活躍以來已經衰減了多少？ （請記住，列表大小不會影響性能指標。）
事實上，向您不熟悉的訂閱者發送通用電子郵件可能會導致打開率低於 20% 到 40% 的公認平均值。
從頭開始構建電子郵件列表需要什麼
以下是電子郵件列表構建的四個起始元素。 讓您隨意支配並不是必需的，但它們確實有助於以更快的速度增加列表。
1. 明確的目標受眾
誰是您理想的訂閱者？ 在建立電子郵件列表之前，請先了解您想吸引誰。 您可以將其等同於買家角色。
了解您的目標訂閱者角色有助於確定如何以及在何處找到對訂閱感興趣的人。 例如，面向千禧一代的營銷與面向 Z 世代的營銷截然不同。
來源：Trello
2. 一個託管登陸頁面的網站
您知道嗎，不到 75% 的小型企業擁有網站？ 在沒有網站的情況下依靠電子郵件營銷並非聞所未聞，但我們不建議這樣做。
創建網站是託管您的選擇加入表單的最便捷方式。 您的網站只需要一個潛在客戶捕獲——它可以只是一個單頁網站。
3. 難以拒絕的提議
有效著陸頁的要素是什麼？ 您的郵件必須足夠吸引人，才能引起人們的興趣並概述註冊您的電子郵件列表的好處。 並且不要忘記添加引人注目的 CTA。
您可以使用一個簡單的選擇加入表格來描述未來包含精彩內容和品牌更新的電子郵件——但不要指望轉化率會飆升。 承諾無法為您的潛在訂閱者提供即時回報。 提供更多。
為了獲得更好的結果，請想出一個不可抗拒的理由讓人們向您提供他們的電子郵件地址。 還記得您定義明確的目標受眾嗎？ 想想他們想要什麼並使用鉛磁鐵。 您的觀眾想要優惠券還是免費電子書？ 也許他們想要通過滴灌活動提供的免費電子郵件課程，或免費試用 - 或者其他東西。
資料來源：樺木盒子
4. 可靠的電子郵件營銷平台
在沒有以營銷為中心的電子郵件服務提供商 (ESP) 為您提供急需的功能的情況下，管理大型電子郵件列表沒有多大意義。 請記住，電子郵件列表構建是基礎，但發送是前進的動力。 如果沒有可靠的 ESP，知道如何從頭開始構建電子郵件列表將無關緊要。
一開始，自己做這件事可能是可以管理的。 但是，隨著列表的增長，您會發現列表分段和電子郵件自動化等功能必不可少。 而且您將很難在 Outlook 或 Gmail 等通用 ESP 上找到此類高級功能。
您需要一個電子郵件營銷平台來支持您想要組織列表和發送電子郵件的方式。
可用於增加電子郵件列表的策略
如果您了解目標受眾並且已經創建了註冊表單，那麼您在技術上就已經設置好了。 現在，如何從頭開始構建該列表 - 并快速完成？ 不要等待人們發現您的網站。
加快速度：向潛在訂閱者推銷接收品牌電子郵件的想法。 只有當您建立了一個健康的列表時，您才能使用電子郵件營銷來使您的品牌受益。
資料來源：安德瑪
除了取決於您的主要潛在客戶捕獲頁面之外，您還可以：
使用各種彈出窗口：該網站元素可以在訪問者在頁面上花費一定時間或滾動瀏覽特定百分比後顯示。 單擊特定鏈接後，也可以顯示註冊表單。
將電子郵件註冊 CTA 添加到您網站上的每個頁面：在您的博客文章末尾添加表單。 或者將其發佈到網站的側邊欄或頁腳。 在您的網站上散佈 CTA 可以整合您的內容營銷和電子郵件營銷工作。 您也可以根據每個頁面的內容提供不同的鉛磁鐵。
在每個銷售點詢問客戶：零售企業，認為這是在線和麵對面情況下都值得的策略。 在購物確認電子郵件中詢問客戶是否願意訂閱您的電子郵件列表。 指示實體員工也這樣做。 您的鉛磁鐵可以很簡單，就像對其當前購買的小額折扣一樣。
包括其他形式的電子郵件註冊複選框：當人們在您的網站上尋求客戶支持或更多信息時，是否有聯繫方式或請求表？ 在提交按鈕附近添加訂閱電子郵件列表的選項。
為推薦設置獎勵系統：當然，您需要現有訂閱者才能使推薦計劃發揮作用。
在社交媒體帖子中鏈接您的電子郵件註冊表單：如果您有大量的社交追隨者，則值得投入精力讓他們成為電子郵件訂閱者。
在您公司的員工電子郵件簽名中推廣選擇加入表格：您的品牌是否嚴重依賴電子郵件？ 如果您和您的團隊經常向業務聯繫人、潛在客戶和合作夥伴發送個性化、引人入勝的電子郵件，那麼這是一個很好的策略。
在商店和活動中收集名片：最後，考慮在您的電子郵件列表構建中加入離線元素。 在您的實體店留下一個名片魚缸，或在活動攤位設置一個。 手動輸入從該實踐中收集的電子郵件地址，並發送雙重選擇加入的電子郵件以確認他們的訂閱。
來源：非常好的電子郵件
值得注意的是：上述用於建立電子郵件列表的策略中約有一半需要網站。 如果切斷上述幾種策略是可以接受的權衡，您可以使用 Facebook 或 Instagram 等社交渠道上的品牌帳戶作為您的潛在客戶捕獲點。
包起來
所有電子郵件營銷人員都應該知道如何從頭開始構建電子郵件列表。 如果您不增加參與訂閱者的列表，您的營銷信息可能不會被閱讀。
建立電子郵件列表並保持其健康會帶來更多轉化機會。 從零開始而不購買現有列表是理想的選擇。 您還需要不時更新您的列表並清除不活躍的訂閱者。
您需要這些元素來增加電子郵件列表：
明確的目標受眾
一個託管登陸頁面的網站
一個難以拒絕的提議
可靠的營銷平台
雖然擁有所有四個並不是必需的，但它們確實使構建電子郵件列表變得更容易。
設置潛在客戶捕獲頁面後，您將希望提高註冊表單的可見性 - 這有助於更快地擴展您的電子郵件列表。 一些實施策略：
通過彈出窗口、複選框或內聯 CTA 添加更多網站選擇加入表單
從您的電子郵件簽名或社交媒體帖子鏈接到您的潛在客戶捕獲頁面
通過親自收集名片獲取電子郵件地址
一旦吸引了最初的訂閱者，就運行推薦計劃
現在您知道如何從頭開始構建電子郵件列表，您需要向訂閱者展示您的品牌是什麼。 了解如何創建成功的歡迎電子郵件系列。