在脫穎而出的同時融入：如何製作有效的原生廣告

消費者不斷地抵制廣告信息。 原生廣告也是如此。 不同之處在於，原生廣告實際上可以為人們的生活增加價值，而不僅僅是吸引他們的注意力。

營銷人員 Barry Feldman 寫道，如果做得好，與傳統廣告甚至自然流量相比，原生廣告可以為電子商務商店帶來更好的結果。 關鍵：廣告必須周到且相關。

就像任何廣告一樣，當活動執行不力時，就有可能將客戶拒之門外。 這就是為什麼重要的是要知道是什麼將優雅與噱頭區分開來。

以下是製作原生廣告的一些技巧，這些廣告將提升您的品牌聲譽並贏得新客戶。

設定目標和測試結果

引人入勝的廣告始於堅實的基礎，而堅實的基礎是圍繞目標建立的。

原生廣告並不總是旨在建立品牌知名度，也不總是旨在引導客戶在那一刻進行購買。 每個廣告都有自己的目的，每個廣告的設計都應該有一個明確的最終目標。

“如果不知道您希望自己的工作實現什麼目標，那麼構建和製作能夠產生重大影響的文案將非常困難，”現任 Facebook 營銷經理的 Anahid Basmajian 寫道。 “每個原生廣告都有一個特定的目標，例如鼓勵您的受眾註冊時事通訊或為他們提供免費試用。”

確定您的文案目標的一種方法是確定您的目標受眾處於漏斗的哪個部分。不同的文案將在決策的每個階段吸引不同的消費者：意識、考慮、決策。

在這一點上的一個常見挑戰是，當品牌過於關注轉化率時，他們會以嚴厲的方式為內容打上烙印。 這幾乎總是讓觀眾反感。 Storyfuel 創始人梅蘭妮·德齊爾 (Melanie Deziel) 說：“我試圖引導品牌走向更高級的渠道：向某人解釋原因、談論為什麼某事很重要或教給他們一些東西或講述個人故事。” 避免咄咄逼人的語氣對於製作原生廣告至關重要——儘管這確實給衡量成功帶來了挑戰。

任何為廣告付費的人都更願意通過轉化率來衡量廣告的效果。 但是對於原生廣告，傳統的銷售和營銷指標並不總是符合要求。 品牌不僅可以關注頁面瀏覽量或點擊次數，還可以關注原生廣告對品牌參與度和認知度的影響。

一種方法是使用社交聆聽工具來查看推廣內容的共享方式（以及頻率）。 另一個有用的指標是每個會話的頁面數。 這使您可以對 PPC 廣告進行全面比較，以了解原生廣告是否在吸引消費者方面做得更好。

了解您的發布商和目標受眾

原生廣告必須與其目標受眾相關，並且仍能在其所在的出版物中無縫集成。 《紐約時報》的原生廣告需要深思熟慮的編輯語氣。 Instagram 廣告需要在視覺上引人注目。

C3 的董事總經理 Karsten Kramer 說：“[好的原生廣告] 的核心是清楚地了解目標群體的興趣。 “如果您了解這些，就可以更輕鬆地定義成功營銷活動所需的正確內容、渠道和格式。”

確定目標受眾興趣的一種策略是查看已成功吸引流量或吸引參與的內容。 已經被點贊、評論或分享的內容非常適合轉化為成功的原生廣告。 人們已經參與了這個想法，所以進一步推動它。

品牌還必須充分了解付費渠道，才能融入其中並脫穎而出。 尖叫商業或點擊誘餌的原生廣告根本不會被很好地接受。 BrandMovers 的客戶總監 Pontus Staunstrup 說：“太多的公司和機構仍然犯了在社交渠道上投放傳統廣告的錯誤。”

這是因為這些公司不了解他們投放廣告的平台。 人們不會通過社交媒體觀看沃爾沃的廣告。 他們繼續看朋友在做什麼，閱讀有見地的想法，獲得娛樂。 了解這一點的品牌將製作出更好的廣告。

深思熟慮的內容以各種形式出現——並且通常涉及一個故事

教育教程、有趣的 GIF、故事和有見地的採訪都可以是深思熟慮的廣告。 儘管它們的形狀、基調和吸引力各不相同，但最優雅的廣告都是相關的，並為觀眾提供了一些有意義的東西。 這可能是一種笑聲、一種新想法或一種鼓勵。

“請記住，原生廣告的目標是以不破壞用戶體驗的方式做出貢獻，”數字營銷顧問 Tom J. Law 說。 “這意味著廣告應該有用、有趣並且與觀眾高度相關。” 消費者不希望被出售，除非他們首先尋找特定產品。 對於原生廣告，目標是不公開推銷。

與觀眾建立聯繫的最佳方式之一是講述一個好故事。 R2i 營銷總監 Natalie Staines 說：“用戶不想在他們的在線體驗過程中被打斷，營銷人員仍然需要接觸受眾。” “通過允許品牌在給定網站的上下文中講述他們的故事，用戶成為品牌故事的一部分，而不會在他們的臉上閃爍橫幅廣告或在句子中間彈出調查。”

好的講故事能夠吸引觀眾的注意力，同時又不會讓他們分心於他們正在尋找的體驗。

講故事有很多好處，但廣告商和高管很難接受這種方法。 “作為一種以績效為導向的媒體，數字廣告的前 20 年主要關注廣告商的投資回報率，”ADYOULIKE 機構聯合創始人 Dale Lovell 寫道。 “隨著科學和藝術在我們的營銷工作中變得越來越緊密，數字廣告商是時候坐下來認真對待故事了。”

Lovell 認為，純粹的、基於數字的投資回報率並不能充分體現好的講故事的力量。 講故事的目的是讓人們在情感上與您的品牌建立聯繫。 情感聯繫很難衡量，而且肯定不會用轉化率等指標來衡量。

將數據和創造力編織在一起

原生廣告確實依賴於目標、研究和測試——但即使是最先進的分析也無法講述完整的故事。 廣告仍然必須具有相關性； 觀眾一定很喜歡。

有了這個，我們給你最後一個提示。 觀看者與其他任何廣告一樣容易識別原生廣告——但如果廣告材料好，他們願意與廣告互動。 讓他們感到酸溜溜的一件事是，如果您試圖欺騙他們並完全隱藏您的內容得到推廣的事實。

“憑藉清晰的標籤、良好的監管和相關的、完美執行的活動，沒有理由不讓它不斷壯大，並使讀者、出版商和廣告商都受益，”數字營銷人員亞歷克斯·阿廷格寫道。

將您的內容標記為“贊助”或“促銷材料”，您將保持消費者的信任。

信任和愉悅共同造就了優雅的廣告。

圖片來源： Rupert Britton 、 Adeolu Eletu 、 John Schnobrich