高等教育 5 大有效營銷趨勢及示例
已發表: 2023-09-06
百分之四十一的美國未來大學生對上大學感到不確定。 2022 年邊緣研究發現，未來的學生可能會因為心理因素而推遲入學，例如擔心大學生活“壓力太大”等。
高等教育營銷團隊要做的不僅僅是突出他們的學位課程。 學生們關心的是學生債務、包容性和沒有“太大壓力”的學校生活等因素。
SimpsonScarborough 報告稱，學校招收一名學生的平均費用在 29 至 263 美元之間。 由於營銷支出如此之高，您的營銷策略應該有效、可操作，並為您帶來切實的投資回報率。
本文涵蓋了最有效的五個高等教育營銷趨勢，並提供了可立即嘗試的可行技巧。
今天要嘗試的 5 個高等教育營銷趨勢
社交媒體在當今的營銷中發揮著重要作用。 事實上， 97% 的 Z 世代通過社交媒體了解新產品。 除了經過考驗的傳統渠道之外，社交媒體營銷是一種高等教育營銷趨勢，並將持續一段時間。
以下是我們最有效的營銷趨勢列表，您可以使用它來定位未來的大學生：
1-投資動態博客
博客是高等教育機構用來展示思想領導力和提高在線知名度的一種經濟有效的方式。 博客可以幫助您傳遞一致的信息並為您的機構找到首選的利基市場。
您可以使用博客來重點關注您的計劃和課程。 通過博客，您可以分享真實且引人入勝的故事，並使您的學習機構人性化。 而且，博客可以輕鬆地重新用於內容策略中的其他內容類型，例如社交媒體內容、電子郵件和視頻腳本，以便更好地分發。
成功的高等教育博客的秘訣
大學博客應該提高對可用項目的認識，吸引正確的目標受眾，並提供有價值的信息。 以下是讓您機構的博客脫穎而出的提示：
- 專注於有價值且信息豐富的內容。 相關內容可能包括特定行業的職業前景、教育趨勢和見解。
- 分享學生的成功故事，包括現實生活中的經歷和成就。
- 創建有關學習技巧和資源的博客，以吸引尋求有效學習技巧的學生。
- 發布有關各個行業和部門的行業見解以及您的計劃如何相關和實際適用的博客。
- 針對搜索引擎優化和在線可見度的相關關鍵字來吸引有機流量。
您還可以利用社區參與並突出博客上的互動。 合作夥伴關係、獎學金和活動等促銷和公告可以讓您的受眾隨時了解情況。
成功的高等教育博客的例子
博客的成功很大程度上取決於所發佈內容的相關性和質量。 以下是高等教育機構博客的兩個示例。
例1.明天的教師
明日教師為有抱負的教育工作者提供替代教師認證計劃和教師培訓。 該機構使用博客來分享與教育相關的內容和思想領導力。 他們還分享市場見解，例如不同教師級別的教師工資、教育新聞和教育政策的變化。
明日教師博客在教師教育和認證領域佔據一席之地，為有抱負的教師提供詳盡的信息。
示例 2：WGU
WGU是一所完全在線的大學，提供基於能力的學位和證書課程。 該大學運營著一個強大的博客，詳細介紹了其所有學位課程、技能以及學生在學習課程後可以追求的不同職業選擇。
2- 利用短視頻展示您的機構
正如它們的名字一樣，短視頻既快速又易於觀看。 他們的投入度較低，有人更有可能不跳過地觀看整個視頻。 通過短片，您可以消除無用的信息，甚至可以吸引註意力短暫的觀眾。
TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 等短視頻可幫助您跟上潮流。 這些小視頻也有可能像病毒一樣傳播——您可以輕鬆地與年輕觀眾建立聯繫並宣傳您的機構。
為高等教育創建有效的短片營銷視頻的技巧
- 重點關注用戶生成的內容，例如學生影響者，以與目標受眾相關。
- 保持視頻簡潔且引人入勝——大膽的視覺效果、流行的音樂、有趣的故事等等，以保持觀眾的興趣。
- 突出校園文化，例如學生體驗，以展示大學的個性。
- 使用適當的主題標籤、標題和描述針對社交媒體優化您的視頻。
- 添加明確的號召性用語，鼓勵觀看者採取行動。 確保清晰捕捉您的詳細信息，因為短片視頻具有病毒式傳播的潛力，並且可以在您的頁面之外進行分享。
您還可以混合使用短視頻和長視頻來展示有關您機構的關鍵信息。 例如，研究表明校園參觀是學生入學的關鍵決定因素。 視頻可幫助您以虛擬方式展示您的機構。
大學有效使用短視頻的例子
如今，各機構使用短片來展示校園生活、學生經歷和學術。 這裡有幾個例子。
示例 3：猶他大學
該大學在 TikTok 上有數百個視頻，展示了大學的不同方面，並在該平台上獲得了近 50 萬個贊。 該大學還在 YouTube 上擁有 800 多個視頻，包括長視頻和短期視頻。
3- 與影響者和學生大使合作
有影響力的合作夥伴關係提供了一種獨特的方式來接觸可能不了解您的傳統渠道的更廣泛的受眾。 使用學生大使展示大學內的真實經歷，幫助您建立信任和社會證明。
學生影響者可以幫助您開展有針對性的營銷活動並製作創意內容，為您的營銷工作注入新的活力。
為高等教育建立正確的有影響力的合作夥伴關係的技巧
您現在和以前的學生可以成為您的品牌大使。 國際教育研究所的一項調查報告稱， 68%的美國大學正在僱傭學生來開拓新市場。
除了依靠現在和以前的學生之外，您還可以與有影響力的人合作來接觸潛在的學生並提高您的知名度。 以下是如何建立高等教育影響者合作夥伴關係：
- 明確定義您的目標，例如，提高入學率、提高在線知名度、內容調整等。
- 考慮一位影響者，其受眾與您的目標人群一致。 你可以考慮他們的年齡、地點、社交媒體平台、學術抱負等。
- 對於真實、相關的合作夥伴關係，請考慮與教育、研究、個人成長和其他類似大學目標有真正聯繫的影響者。
- 通過網站流量、提交的申請、參與率等指標來跟踪和衡量影響力活動的成功程度。
高等教育機構成功利用影響者合作夥伴關係的例子
有影響力的人可以為您的網站帶來流量，推廣您的社交媒體渠道，或者成為您機構的長期倡導者。 以下是高等教育影響者營銷的示例：
示例 4：菲尼克斯大學
該大學擁有一個活躍的 TikTok 賬戶，擁有超過 60 萬粉絲。 該機構定期與有影響力的人合作推廣他們的在線學位，每個視頻都會獲得數千次觀看、評論和分享。 有影響力的人在進行日常相關活動（例如化妝、在辦公室或照顧孩子）時自然會宣傳該機構。
4- 使用 PPC 廣告來產生高質量的潛在客戶
按點擊付費 (PPC) 廣告是定位和重新定位潛在學生的好方法。 通過關鍵詞研究，您可以確定潛在客戶在搜索高等教育項目時可能使用的潛在關鍵詞和短語。 您可以製作相關廣告，以確保當潛在學生搜索類似內容時，您的廣告會出現在搜索結果中。
與自然驅動的流量不同，您可以通過 PPC 縮小目標受眾的年齡和其他人口統計數據。 然後，您可以為您的營銷工作獲得優質的潛在客戶和更高的轉化率。
高等教育 PPC 廣告的提示
PPC 活動需要持續監控、優化和調整才能獲得良好的效果。 但是，通過策略性地選擇與您的課程和計劃相符的相關關鍵字並微調受眾人口統計數據和興趣，您可以最大限度地提高廣告的覆蓋面和影響力。
- 使用 Google搜索廣告再營銷名單 (RLSA)定制您的搜索廣告並覆蓋已經熟悉您品牌的用戶。
- 將 PPC 與自適應廣告相結合，以吸引更廣泛的受眾，使廣告適合不同的平台，並獲得最佳的廣告效果。
- 根據計劃類型、學位級別或目標受眾細分您的營銷活動，以創建更量身定制的廣告和登陸頁面。
- 撰寫引人注目且相關的廣告文案，突出您機構的獨特賣點 (USP) 和優勢優化專用著陸頁，以匹配您廣告上的消息和 SEO。
高等教育機構成功的 PPC 活動示例
PPC 活動可以幫助您的機構快速獲得知名度。 要衡量 PPC 營銷活動的有效性，請設置與您的目標相符的 KPI，並定期監控您的指標。 例如，點擊率 (CTR)、轉化率、填寫的申請數量等。
以下是一個成功的高等教育 PPC 活動的示例：
示例 5：貝爾維尤大學
大學越來越多地使用 PPC 廣告來推進其傳統和有機營銷工作。
簡單查詢“MBA 學位”或“在線 MBA”即可找到貝爾維尤大學的有機內容。 該大學還瞄準了“在線網絡安全學位”、“國際學生美國MBA”和其他長尾關鍵詞等關鍵詞。
該大學還對所有不同的查詢使用相同的登陸頁面，從而更輕鬆地監控其 KPI。
5- 在營銷工作中利用多元化、公平性和包容性
高等教育中的多樣性、公平性和包容性 ( DEI ) 是一種有意的努力，旨在展示您的機構是一個重視和支持來自不同背景、身份和經歷的個人的環境。
DEI 幫助您鼓勵社區所有成員的歸屬感、代表性和平等機會，無論他們有何不同，例如種族、性別、宗教和多樣性的其他方面。
Z 世代關心營銷的多樣性和包容性。 微軟的一項研究報告稱，包容性廣告可以提高購買意願——即使廣告中沒有代表觀看廣告的人。
將 DEI 納入您的營銷有助於傳達一個明確的信息：您的機構重視並尊重每個人的獨特性。 您還吸引了多元化的社區並提供豐富的學習經驗，為我們相互聯繫的世界培養具有文化能力的畢業生。
在高等教育營銷活動中促進多樣性、公平性和包容性的技巧
- 展示宣傳冊、網站、社交媒體帖子和視頻等各種營銷材料的多樣性。 準確地代表您的機構並展示對 DEI 的承諾。
- 使用包容性的語言和圖像來創建與不同受眾產生共鳴的內容，讓每個人都感到受到重視和尊重。 例如，您可以使用中性代詞來避免刻板印象。
- 強調您的機構在實現公平和包容性方面所做的努力。 例如，為少數族裔學生、包容性教學實踐的教師提供獎學金等。
利用高等教育營銷趨勢
在技術進步和學生偏好變化的推動下，高等教育營銷格局正在經歷顯著的轉變。
採用虛擬參觀和影響者合作等創新方法將幫助您與未來的學生建立聯繫。 而且，數據洞察將幫助您制定個性化的營銷策略，例如提供量身定制的消息和體驗，以與每個潛在客戶建立有意義的聯繫。
最終，在營銷工作中保持適應性和創新性，以便在衰退的市場中吸引下一代學習者。