使用產品捆綁銷售的前 20 個電子商務網站

您是否希望您的電子商務商店像亞馬遜一樣擁有 60% 左右的成功率？ 或者通過一些改變來提高銷售額和利潤？ 產品捆綁就是答案。

作為證明，我們提供了 20 個電子商務網站的列表，這些網站已經做得很好，以幫助您從他們的示例中學習。

使用產品包做對的企業

任天堂

這家公司成功地使用了混合捆綁模式。 當任天堂向其客戶提供以比單獨購買更低的價格購買他們的遊戲機和視頻遊戲捆綁包時，銷售額顯著增加。 遊戲機銷量增長超過 100,000 台，視頻遊戲銷量增長超過 100 萬台。

相反，當提供純粹的捆綁銷售並迫使購物者購買他們不需要的附加產品時，他們得到了相反的結果。 它導致收入下降 20%，硬件銷量下降數百萬台，軟件銷量下降超過千萬台。

結果，他們從中吸取了教訓，並選擇了最好的捆綁類型來創造他們的底線並為他們的買家帶來更多價值。

微軟

不同種類的產品可以捆綁銷售。 微軟通過創建 Microsoft Office（包括 Word、Excel、Access 和 PowerPoint 的計算機軟件捆綁包）、xBox 捆綁包、其互聯網瀏覽器與市場領先的操作系統捆綁包以及許多其他工具來證明了這一點。 由於這種營銷理念，其市場份額在一年內從 7% 增加到 38%。 同意微軟的產品捆綁體驗非常鼓舞人心和鼓舞人心！

網飛

Netflix 是另一家通過產品捆綁獲得成功的公司。 Netflix 建議流媒體視頻，關註消費者的偏好和反饋，為每位客戶提供個性化的優惠。 該公司通過提供添加、刪除或編輯捆綁產品的機會，並根據消費者的喜好為他們提供建議，從而增強客戶的體驗。

自今年以來，Netflix 開始將其視頻服務與各種移動運營商和有線電視提供商的無線和付費電視計劃捆綁在一起。 這有助於公司擴大其消費者基礎和收入。

蘋果

蘋果這樣的巨頭也在其網站上提供捆綁包。 該公司為客戶提供捆綁的硬件和軟件。 例如，購買任何 iPhone、iPad、iPod Touch、Mac 或 Apple TV，購物者將獲得一整年的免費服務，包括家庭共享。 可以肯定的是，這個賣點對蘋果來說是相當有利的。

奔跑的伙伴

Running Buddy 是一個電子商務網站，重點介紹了為買家帶來的額外好處。 在這個電子商店中，整個部分專門用於產品捆綁包。 在每個捆綁包下，商家會顯示捆綁包的價格和總價，以防每件商品單獨購買。 客戶可以在購買產品包時看到他們可以獲得的真正折扣。

百思買

百思買是互聯網上最具競爭力的消費電子公司之一。 它以其無與倫比的價格優惠而聞名。 它具有名為“我們的專家推薦”的產品捆綁小部件，購物者可以在其中以一個價格購買捆綁產品。 這些小部件使客戶有機會查看可以捆綁購買的所有商品，將所有四種產品添加到購物車或取消選擇其中一些。 因此，百思買能夠在不提高價格的情況下提高 AOV。

MagMod

在專業攝影師入門套件的幫助下，MagMod 能夠實現 200% 的同比增長。 原因很簡單。 商家專注於解決每個產品的一個主要問題，然後捆綁銷售這些產品。 因此，客戶可以看到公司提供的價值。

衣衫襤褸

在這個電子商務網站上，購物者只能購買由兩個或多個項目組成的產品套件。 因此，商家會自動提高平均訂單價值並增加收入，而消費者則喜歡在購買時獲得額外紋身的機會。

絲芙蘭

推出 Play！ 美容盒，絲芙蘭每月為訂閱者提供 6 件套裝，只需 10 美元。 這些產品套件不僅增加了 AOV 和公司的收入，還增加了訂閱者和潛在客戶的數量。 絲芙蘭的策略確實是最周到的產品捆綁示例之一。

死亡願望咖啡

Death Wish Coffee 是一家在第 50 屆超級碗之後銷量飆升的公司，它也有一個單獨的頁面，其中包含產品捆綁包。 由於銷售咖啡對於成功的企業來說是不夠的，因此零售商決定將不同品牌的產品與主要商品捆綁銷售。 在專用頁面上，客戶可以找到更多產品的更優惠價格。 對於這個電子商務網站，這是在每次購買中賺取更多收入的有效方式。

彩色流行

這個以實惠的價格而聞名的化妝品品牌鼓勵客戶在單獨的套裝和套裝頁面上購買更多產品。 此外，客戶可以使用下面列出的產品重複一個具有不同外觀的部分。 因此，如果買家想要完成確切的外觀，他們需要購買所有提供的商品。 這無疑可以提高平均訂單價值。

凱莉化妝品

Kylie Cosmetics 在世界各地都很受歡迎，並沒有忽視產品捆綁包的使用。 只需進入該網站，客戶就可以以折扣價看到當月的捆綁包。 然後，買家可以輕鬆導航到套裝和套裝頁面。 在那裡，他們會找到帶有凱莉妝容的圖像，並提供捆綁包以完成相同的外觀。 因此，客戶不必選擇所有必要的物品來重複這個妝容，因為所有產品都已經匹配。

諾德斯特龍

這個電子商務網站走得更遠。 這家零售商創建了一個單獨的頁面，其中包含數十種精心搭配的外觀，幾乎不會讓任何顧客無動於衷。 有男女套裝，適合不同的口味、季節和場合。 圖片中的所有物品都可以捆綁購買。 因此，Nordstrom 知道如何激勵買家進行更多購買。

謙虛的捆綁

Humble Bundle 的所有銷售均基於捆綁模式和按需付費策略。 儘管有些產品包沒有固定價格，但其中一些產品的銷售額每隔幾個月就會超過 100 萬美元。 因此，可以說產品捆綁實施是公司的正確選擇。

樺木盒

BirchBox 清楚地知道，產品捆綁是提高 AOV 和銷售利潤率的有效方式。 因此，它基於這種模式建立業務，並根據每個購物者的喜好創建精彩的產品捆綁包。 眾所周知，個性化是買家的首要任務。 BirchBox 絕對選擇了雙贏策略。

100% 純

在該網站的一個非常新鮮和漂亮的網頁上，零售商以較低的價格展示了產品套件。 這些捆綁包的所有單獨項目的成本都更高。 買家總是很欣賞這樣的節省並了解產品捆綁包的價值。 100% Pure無疑可以通過實施這一營銷策略來提高利潤。

馬德韋爾

時尚是捆綁商品的絕佳機會，MadeWell 證明了這一點。 通過顯示整體外觀，商家提議從圖像中購買所有產品。 客戶可以自由選擇購買所有產品以完成外觀或僅購買單獨的商品。

索尼 PlayStation

與其競爭對手一樣，索尼還提供任何類型的系統捆綁包，帶有無線控制器和光盤。 考慮到這些捆綁銷售的數百萬美元，我們應該承認索尼走的是正確的道路。

IHerb

這家知名的天然產品電子商務賣家並沒有遠離產品捆綁銷售。 它為消費者提供有吸引力的優惠。 當買家選擇產品時，在側邊欄中，他們會看到某些產品和他們可以獲得的節省的組合。 我懷疑是否有購物者不想省錢。

扎蘭多

Zalando 是世界頂級電子商務公司之一，專注於銷售時尚服裝。 這並不奇怪，它選擇了這樣一種創造性的方式來提供產品包。 Zalando 有一個“Get the Look”部分，在這裡可以找到客戶提供的許多想法。 零售商同時允許其他買家購買所有具有所需外觀的商品。

底線

很多時候，在電子商務商店中實施新的營銷策略是具有挑戰性和令人興奮的。 但我們堅信，上述網站的所有產品捆綁示例都會鼓勵您並激發一些創意。

與我們分享您最喜歡哪個知名電子商務網站的方法。