電子商務商業模式：傳統與創新類型

每個在線商店都遵循特定的業務方法。 然而，在電子商務商業模式之間進行選擇可能具有挑戰性，尤其是對於經驗不足的初學者而言。

為您的電子商務業務選擇合適的模式對於增長和產生可持續利潤至關重要。 而要做到這一點，第一步是理解商業模型概念，本文將對此進行解釋。

傳統電子商務商業模式

1. B2B：企業對企業電子商務

B2B 模式側重於將產品從一家公司交付給另一家公司。 從歷史上看，B2B 公司一直落後於直接面向消費者的同行，尤其是在業務創新和數字銷售方面。 問題在於價格談判和協作，許多公司習慣於將銷售人員作為主要收入來源。

然而，隨著大流行成為變革的催化劑，越來越多的千禧一代進入 B2B 領域，以及數字化的興起。 B2B 電子商務正在達到新的高度。 2020 年，全球 B2B 電子商務市場價值 14.9 萬億美元，是 B2C 市場的 5 倍。 最重要的是，Forrester 預測，到 2023 年，B2B 電子商務將占美國所有 B2B 銷售額的 17%，達到 1.8 萬億美元。

2. B2C：企業對消費者電子商務

B2C 公司直接向最終消費者銷售其產品或服務。 這是最常見的交易形式。 每次你在商店買雜貨、在餐廳吃飯、去電影院或理髮時，你都完成了一次 B2C 交易。 您是這些公司銷售的產品和服務的最終用戶。

電子商務中有五種不同的 B2C 商業模式：直銷商、在線中介、廣告、社區和付費。

B2C 電子商務的第一大優勢是全球影響力。 即使是在家外經營的小型企業也可以向世界另一端的客戶銷售產品。 這種向任何地方的任何人出售的可用性表明成功是不可避免的。

3. C2B：消費者對企業的電子商務

C2B 業務使個人能夠向公司銷售商品和服務。 通常，網站讓個人提供有關其技能/經驗的信息，而公司則競標購買其服務的機會。 聯盟營銷服務也是C2B的一種。

這種商業模式的主要好處之一是它允許消費者設定他們的價格，並且通常通過給予他們更多的知名度來幫助擴大他們的影響力。

4. C2C：消費者對消費者

在 C2C 電子商務中，消費者直接向其他消費者銷售商品或服務。

這通常是通過第三方網站（如前面提到的示例）或代表買賣雙方促進交易的市場來完成的。 Craigslist 和 eBay 等在線企業在互聯網早期開發了這種模式。

收入電子商務商業模式

1. 直銷

Dropshipping 是一種訂單履行方式，公司的產品由第三方存儲、包裝和運輸。

業主不必擔心管理庫存、庫存倉庫或處理代發貨公司的運輸。 他們可以專注於前端客戶體驗和建立客戶網絡。

在採用這種方法之前，您需要考慮的最重要的警告之一是您的公司無法控制供應鏈。 如果產品到達時損壞、延遲或質量低於預期，這將損害您的品牌。

2.批發和倉儲

批發是一種商業類型，其中電子商務商店以低於一般市場價格的價格批量銷售產品。 批發商通過從他們的電子商務網站或店面銷售他們的產品來賺錢，通常以更高的價格賣給最終消費者。 好處是顯而易見的：更高的訂單量、更少的交貨時間和相關成本。

許多電子商務商店都有倉庫來存儲產品。 當人們購買它們時，它們是直接從倉庫發貨的。 這就是為什麼它被稱為倉儲。

批發和倉儲電子商務業務需要大量投資才能啟動。 您需要管理庫存、跟踪客戶訂單和運輸信息，並投資倉庫空間。

3. 私人標籤和白標

公司將聘請第三方製造商根據他們獨特的想法和設計製造產品。 您擁有銷售產品的專有權。 這是私人標籤。

製作完成後，您可以讓製造商將它們直接運送給客戶或自行處理此步驟。 初始成本可能會有所不同，但如果您有足夠的產品設計和資金開始，自有品牌可能是創建或測試新想法的好方法。

使用白標，您可以使用您的名稱和徽標營銷和銷售產品，但由第三方製造。 這種方法可以提高您的品牌知名度，使您免於自製，並允許您利用零售商的知識和經驗。

4. 按需打印

按需打印 (POD) 是一種流行的製造和銷售產品的方式。 POD 通過在襯衫或咖啡杯等物品上使用您的設計，然後在您的網站上進行銷售。 一旦有人下訂單，您的供應商將履行然後發貨。

POD 服務提供了一種方法來消除與庫存管理相關的時間、投資和風險，方法是從創建到銷售定制產品，而成本只是您自己製造的一小部分。

5.D2C

D2C 發生在製造商直接向消費者銷售他們的產品而不僱傭最基本的分銷商或零售商時。

對於希望以較低的入門成本快速進入市場的品牌來說，這是一個受歡迎的選擇。 隨著技術的興起，越來越多的企業看到了消除中間商並直接向消費者銷售的機會。

D2C 的一個顯著優勢是製造商可以完全控制從包裝到營銷的所有活動。 這意味著他們還可以為最終消費者創造全渠道體驗。

所有類型的企業都應該擁有一個電子商務網站嗎？

是的，企業應該有一個用於在線交易的電子商務網站。 無論業務類型如何，所有者都需要一個適合他們對網站的特定要求的平台。 然後，您需要一個專業的團隊來構建您的網站。 在這種情況下，我們建議您使用 Tigren 的電子商務 Web 開發服務。 我們以優良的品質提供合理的價格服務，即使是最苛刻的客戶也能滿足。

總結

為您的在線商店選擇和採用合適的電子商務商業模式可能比您想像的更重大，尤其是如果您是該行業的新手。 我們希望所有信息都能幫助您選擇適合自己的信息。 關鍵是採用與您的目標和優勢相一致的模型。