直銷常見問題（很少回答）

Dropshipping 以快速致富騙局而聞名，因為它聽起來太容易了。

• 您不需要存儲庫存。
• 您無需發貨或履行訂單。
• 你不需要很多錢就可以開始。
• 您可以在世界任何地方經營一家直銷店。

雖然這些說法在技術上都是正確的，但一個常見的誤解是，經營一家成功的直銷店很容易。

但實際上，直銷的成功有很多優點和缺點，並不像你想像的那麼簡單。

在這篇文章中，我回答了與直銷相關的所有深入問題，讓您全面了解運營一家盈利的直銷商店需要什麼。

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什麼是直銷？

Dropshipping 是一種電子商務商業模式，您可以在線銷售實物產品，無需購買庫存，無需擁有倉庫來存儲您的產品，也無需處理運輸和處理。

基本上，您的直銷供應商會處理您所有的產品履行需求。 收到訂單後，您會通知您的托運人，他們會代表您將您的產品直接運送給客戶。

Dropshipping合法合法嗎？

只要您使用合法的直銷供應商，直銷是 100% 合法的。

例如，如果您在您的在線商店銷售迪士尼商品，而您的供應商代表您代銷了假冒的迪士尼商品，您可能要承擔欺詐責任。

只要您小心與誰合作，並且只為您攜帶的品牌使用官方授權的分銷商，直銷是合法且安全的。

Dropshipping是否需要賣家許可證和營業執照？

在美國，您絕對需要賣家許可證才能合法在線銷售。 大多數州都要求您向與您有經濟聯繫的客戶收取銷售稅，直銷也不例外。

如果您所在地區需要營業執照，那麼您也必須獲得營業執照。

請記住，直銷只是一種完成訂單的方法。 您的直銷業務是一項真正的業務，必須這樣註冊。

Dropshipping的利潤如何？

由於您的供應商在產品履行和庫存存儲方面承擔了大部分繁重的工作，因此直銷業務的利潤遠低於其他電子商務業務模式。

直銷的典型利潤率在 10-30% 之間，而自有品牌和傳統批發的利潤率為50-66%，這使得直銷的利潤要低得多。

最好的直銷產品是高價商品，每次銷售產生更多收入。

直銷值得嗎？

儘管利潤率很低，但直銷可能是開始在線銷售的好方法。 只需不到 3 美元，您就可以開始擁有數百種產品的功能齊全的電子商務業務。

對於產品研究，直銷也是值得的。 沒有任何前期風險，您可以在線列出許多產品以查看銷售情況。

然後，根據您自己的銷售數據，您可以為最暢銷的產品貼上標籤或進行庫存，並保留更多的利潤。

Dropshipping可以自動化嗎？

除了客戶服務， Dropshipping 可以 100% 自動化。

大多數成熟的直銷供應商都支持 EDI ，它代表電子數據交換。 EDI 是一種電子系統，可讓您的網站和供應商的網站庫存自動保持同步。

例如，如果您的供應商的特定產品缺貨，您網站的庫存將自動調整。 此外，您網站上的所有訂單都會自動傳輸到您的托運人以便履行。

但是，即使訂單履行是自動化的，您仍需負責回答問題和執行客戶服務。

從您自己的網站進行直銷的工作原理

如果您使用支持良好的電子商務平台，例如 Shopify、BigCommerce 或 WooCommerce，則設置直銷是一個簡單的過程。

這正是從您自己的網站進行直銷的工作方式。

• 客戶在您的網站上下訂單，您接受付款。
• 客戶的訂單以電子方式傳輸給您的直銷供應商，您需要支付商定的商品批發價。
• 然後，您的代發貨供應商將訂單運送給最終客戶。
• 你將成本差異作為利潤收入囊中。

Dropshipping如何在亞馬遜上運作

通過直銷，您不僅限於在自己的網站上銷售。 您還可以在亞馬遜上代發貨產品。

以下是亞馬遜直銷的工作方式。

您作為商家履行賣家在亞馬遜市場上列出您的待售產品。

在亞馬遜上下訂單時，您會以電子方式將訂單發送給您的直銷供應商，然後由他們將產品運送給最終客戶。

總體而言，亞馬遜直銷是一種比從您自己的網站直銷更具風險的商業模式，因為您必須嚴格遵守亞馬遜的服務條款。

首先，您必須從合法的批發商處採購您的產品。 您不得從 AliExpress、Ebay 或 Walmart 等其他市場直接運送您的產品。 否則你將被禁止。

因此，明確禁止在亞馬遜上進行速賣通直銷。

亞馬遜還對必須滿足的運輸和履行提出了非常嚴格的要求。 如果您有一系列延遲發貨或庫存事故，您的帳戶將被禁止。

但除了遵循亞馬遜的服務條款之外，亞馬遜上的代發貨與在您自己的網站上代發貨的工作方式大致相同。

直銷如何在 Ebay 上運作

通過 Ebay dropshipping，您可以將要在 Ebay 上出售的產品列為拍賣或商店列表。 然後，在下訂單時，您會以電子方式通知履行訂單的供應商。

與亞馬遜類似，您必須從合法的直銷供應商處採購您的產品，而不是像亞馬遜或沃爾瑪這樣的市場。 否則，您的帳戶將被暫停。

因此，明確禁止快速致富的計劃，例如從亞馬遜購買產品並在 Ebay 上以更高的價格直銷。

代發貨付款的工作原理

當您與直銷供應商簽約時，系統會要求您提供一種付款方式。 通常，您可以通過以下方式付款……

• 信用卡- 您的供應商將您的信用卡存檔，並在下訂單時簡單地從您的卡中扣款。
• ACH 或直接轉賬——您的供應商保留您的銀行信息，並在一天/週/月結束時自動對所有購買的產品進行交易。
• 付款條款- 一些供應商會為您提供付款條款，這意味著您無需在 30 或 60 天后為您的產品付款。

每當在您的網站上下訂單時，都會在後台發生2 筆付款交易。

當您接受客戶的付款並將錢存入您的銀行帳戶時，就會發生第一筆交易。

第二筆交易發生在您向供應商支付商品的原始成本和任何相關的托運費用時。

在哪裡可以找到直銷供應商

根據您的預算和要銷售的產品類型，有 4 種主要方法可以找到直銷供應商。

• 直銷供應商目錄- 直銷目錄是訪問按類別組織的直銷供應商庫的一種快速簡便的方法。 通過支付費用，您可以進行搜索並立即訪問數百家預先審查過的供應商。
• 直銷公司——直銷公司充當中間人，自動將您連接到直銷供應商。 您只需列出代銷公司提供的產品，他們就會處理整個履行過程。 因此，您不必尋找或與任何供應商互動。
• 直銷貿易展——通過參加當地的批發和直銷貿易展，您可以面對面地形成直銷安排。
• 按需印刷公司– 按需印刷公司允許您在精選商品上打印自己的設計，以便在線銷售，無需任何前期費用。

如何找到代銷的批發商

尋找直銷批發商的最簡單方法是使用 Google、Worldwide Brands 等目錄或參加批發貿易展。

許多批發商不願意為您的商店直接發貨，除非他們知道您可以移動產品。 如果有一個品牌一開始拒絕為您發貨，您應該批發購買和銷售他們的產品。

然後，一旦您展示了銷售記錄，您就可以請求代發貨安排。

在哪裡可以找到要出售的產品以進行直銷

開設一家成功的在線商店的戰鬥中，有一半以上涉及找到合適的在線銷售產品。

尋找可盈利產品在線銷售的最佳方式是利用來自亞馬遜的銷售數據。 由於亞馬遜擁有超過 50% 的電子商務市場，您幾乎可以準確了解在線銷售的任何產品的供需情況。

要在亞馬遜上進行產品研究，我推荐一個名為 Jungle Scout 的工具。

Jungle Scout 是一種軟件工具，可以告訴您過去 30 天內產品列表在亞馬遜上產生了多少收入。 所有銷售信息都在一張漂亮的表格中為您整理，供您查看。

下面是一個關於如何使用 Jungle Scout 進行產品研究的5 分鐘演示。

單擊此處可在任何 Jungle Scout 計劃中節省 30%

何時使用直銷

由於直銷的利潤很低，直銷通常不是一個好的長期商業模式。 此外，由於您銷售的是其他人的品牌，您將直接與提供完全相同產品的其他賣家競爭。

因此，dropshipping 最好用於收集潛在產品的數據以提供自有品牌或批發購買。

因為直銷允許您立即在線銷售數百種產品而無需任何前期成本，您可以輕鬆地測試一堆產品，找出銷售的產品，然後為您的獲勝者貼上私人標籤。

換句話說，您應該使用直銷作為墊腳石來創建自己的品牌產品進行銷售！

直銷也是一種出色的商業模式，可以讓您在沒有大量預算的情況下涉足電子商務領域。

什麼是最好的直銷公司？

大多數直銷公司都是中間商，他們幫助在線商店所有者快速列出全球速賣通、淘寶和 1688 等電子商務市場的產品。

使用直銷公司的主要優勢是您可以立即訪問數百萬種產品，而無需建立關係或協商定價。

只需安裝一個插件，將您的商店連接到您最喜歡的直銷公司，您只需按一下按鈕即可立即銷售數百種產品。

這是我最喜歡的直銷公司的列表。

托運時誰支付運費？

每個 dropship 供應商都會收取自己的運費。

例如， Printful 對第一件 T 卹收取 3.99 美元，對使用 USPS 頭等艙運送的每件額外 T 卹收取 1.25 美元。

當客戶在您的網站上下訂單時，您可以自己承擔運費，也可以將運費轉嫁給您的客戶。

使用上面的 T 卹示例，您可以選擇向客戶收取 3.99 美元的運費或提供免費送貨並自行承擔費用。

對於我們的在線商店，我們對所有訂單收取 5 美元的固定費率，超過 75 美元提供免費送貨服務。

Dropshippers 是否進行國際運輸？

一些直銷供應商將在國際範圍內運送包裹，但需額外收費。

然而，國際運輸非常昂貴，獲得包含關稅、增值稅和其他費用的準確運輸報價非常複雜。

因此，dropshipper 處理國際訂單可能需要更長的時間。

退貨如何與直銷合作？

即使托運人負責產品履行，您也有責任處理退貨並為有缺陷的商品提供客戶服務。

以下是直銷商品的典型退貨處理方式。

• 客戶聯繫您要求退款。
• 您要求供應商提供 RMA（退貨授權）編號。
• 您的客戶將產品（原包裝）寄回您的供應商，並清楚標明 RMA 編號。
• 收到包裹後，您的供應商會將批發成本退還到您的帳戶。
• 在您的供應商向您退款後，您向您的客戶退款。

一些直銷供應商會向您收取補貨費用，您必須支付或轉嫁給您的客戶。

您可以使用多個 Dropship 供應商嗎？

只要您的訂單路由正確並且您對客戶設定了正確的期望，您就可以使用任意數量的直銷供應商。

例如，假設您銷售 3 種不同的產品，這些產品來自 3 個不同的直銷供應商。

如果客戶在一個訂單中購買了所有 3 種產品，以下是訂單的履行方式。

• 您的購物車會將產品 1 路由到 dropshipper 1，將產品 2 路由到 dropshipper 2 等等。
• 您的客戶將在郵件中收到3 個單獨的包裹。

由於運送 3 個包裹，因此您必須為郵寄的 3 個包裹支付運費。 此外，您應該通知您的客戶期望 3 個包裹而不是 1 個包裹。

大多數電子商務平台將自動處理不同托運人之間的訂單路由。

為什麼直銷是好的

直銷是一種很好的商業模式，因為它是一種在線銷售產品的無風險方式。

您不必處理庫存、運輸或履行。 因此，您可以在世界任何地方開展業務。

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您的商店可以無限擴展。 每月賺取 100 美元的工作量與每月賺取 10 萬美元的工作量大致相同。

最重要的是，dropshipping 可用於研究要銷售的產品，您最終可以自有品牌以最大化您的利潤。

為什麼 Dropshipping 不好

直銷是一種糟糕的商業模式，因為利潤率很低，只有 10-30%。

結果，您必須產生大量的流量和收入才能獲得可觀的利潤。

此外，客戶服務、產品質量和交付完全取決於您的直銷供應商。 如果您的供應商不穩定或延遲發貨，這將對您的公司產生不良影響。

如果您在亞馬遜或 Ebay 上代發貨，延遲發貨可能會導致暫停。

最重要的是，直銷店幾乎沒有品牌知名度。 因為您銷售的是其他人的產品，您將面臨來自提供完全相同商品的其他競爭零售商的定價壓力。

哪些大商店使用 Dropshipping？

幾乎每個大型零售商都在一定程度上利用了直銷業務。 例如，像家得寶這樣的大型商店經常從他們的目錄中直接運送大型產品。

Wayfair 是一家價值數百萬美元的電子商務公司，完全採用代發貨方式！

最重要的是，您可以在大規模完成時通過直銷賺錢。

2022年Dropshipping會盈利嗎？

由於倉庫空間和庫存非常寶貴，直銷業務在 2022 年及以後仍將是一種有利可圖的商業模式。 但是，由於利潤率低，要獲得可觀的利潤將更加困難。

最終，最好的電子商務商業模式是創建自己的自有品牌。 通過控制產品設計和整個供應鏈，您可以在未來證明您的業務並獲得最高利潤。