開展直銷業務需要多少費用？

讓我們解決有關直銷業務的最常見問題之一：開展直銷業務需要多少錢？

從技術上講，以低於 100 美元的價格啟動直銷業務是可能的。 通過利用免費試用、選擇入門計劃並願意在產品質量上做出妥協，您可以以最少的投資建立直銷商店 - 但不要這樣做。

本文將概述任何合法的代發貨商店在起步時都會產生的基本成本。 最後，您將詳細了解代發貨所涉及的啟動費用，以及經驗豐富的企業家的見解，他們可以就預期內容提供寶貴的見解。

開展直銷業務的成本

毫無疑問，直銷大大降低了創業的門檻。 它允許您與世界各地的供應商合作並銷售他們的產品，而無需庫存。 這是一個令人難以置信的設置。

然而，代發貨的吸引力有時會讓人們想像出一項需要零投資、利潤豐厚的六位數業務。

現實情況是，開展成功的業務從來都不是完全免費的，這同樣適用於代發貨。 雖然沒有必要承擔重大的財務義務，但在您看到一些利潤之前，對直銷業務進行一些投資至關重要。

以下是開展代發貨業務所需的基本成本：

1. Shopify 訂閱：這是必要的，因為 Shopify 是使用最廣泛的電子商務平台。
2. DSers 訂閱：DSers 是速賣通推薦的代發貨工具。

這兩個訂閱是建立精簡版代發貨商店的基本要求。

好消息是 Shopify 提供免費試用，因此您無需任何預付費用即可開始使用。 試用期結束後，您需要每月支付 39 美元，但至少可以免費開始。 Shopify 會滿足您在線商店的需求。 現在讓我們繼續討論代發貨方面。

DSers 有一個免費的基本計劃，可讓您設置直銷業務。 然而，它有 3,000 個產品的限制，這可能會阻礙可擴展性。 但在您決定以每月 19.90 美元的價格升級到高級計劃之前，這是一個很好的起點。 高級計劃提供其他功能，例如自動庫存更新和捆綁映射。

如果您真的認真對待代發貨，那麼您應該支付一項更重要的投資——域名。 幸運的是，您可以通過 Shopify 輕鬆購買新域名。 在試用期間，系統會提示您獲取域名，並且需要每年支付 14 美元。

如果您選擇預算友好的方法，開設商店的初始成本將如下。

Shopify 的免費試用和 DSers 的免費計劃等於免費。 然而，為了增強您的商店，將產生以下費用：

Shopify 中的基本計劃每月 39 美元 + 域名 14 美元 + DSers 中的高級計劃每月 19.90 美元。 總成本為 72.90 美元。

初始設置後，您預計每月的經常性費用為 48.90 美元，其中包括 Shopify 和 DSers 費用，不包括 14 美元的域名費用。

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產品驗證成本

沒有人可以強迫您自己訂購代發貨產品。 但是，您仍然應該這樣做。

直銷的一大優點是您無需處理您銷售的產品。 雖然這解決了實際庫存的挑戰，但也帶來了新的挑戰。 您無法控制產品質量、交貨速度或包裝外觀。

擁有實際產品可以讓您對商店產生興趣。 展示它們，為使用它們的人拍照，並收集朋友關於他們的意見和潛在定價的反饋。

無需購買所有可用類型。 如果您從同一供應商銷售不同顏色的連衣裙，則訂購一種顏色就足夠了。 不過，建議您向您計劃在商店中提供其產品的每個供應商至少訂購一份樣品。

我們估計這些產品驗證費用約為 75 美元。 這些成本大部分是預付的。 因此，除了上述基礎設施成本外，您還應該將其添加到資產負債表中：

72.90 美元（Shopify + 域名 + DSers）+ 75 美元（產品驗證費用）= 大約 150 美元。

根據這些數字，您應該在第一個月末準備大約 150 美元。

商店改善成本

投資商店升級至關重要。 僅在您的網站上花費 150 美元可能不足以實現所有所需的功能。 可能需要額外的應用程序，特別是如果您想為批量購買提供折扣，而 Shopify 和 DSers 等平台默認不支持此功能。

儘管有可用的解決方法，例如以較低的價格創建捆綁產品，但依賴此類解決方案並不理想。 您的目標應該是建立一家對購物者用戶友好且易於您自己管理的商店，而不是依賴臨時修復。

在某些情況下，最好的做法是投資 Shopify 應用程序。 Shopify 應用商店提供了廣泛的應用程序，可滿足各種定制需求、改進和升級。 讓我們探討一些常見的功能，並重點介紹一些可以幫助您實現這些功能的應用程序。

通過交叉銷售和追加銷售促進銷售

交叉銷售是根據客戶的初始購買向其提供相關產品或服務的做法，而追加銷售則涉及說服客戶選擇更昂貴或升級版本的商品。 這些技術可以有效提高商家的平均訂單價值 (AOV)。

Shopify 提供專為交叉銷售和追加銷售而設計的優秀應用程序，例如：

• 交叉銷售（29.99 美元/月）。
• 購物車轉換（19 美元/月）。
• 大膽追加銷售（9.99 美元/月）。

通過批量定價推動銷售

批量定價是指為購買大量產品的客戶提供的折扣價格。 在您的代發貨商店中實施批量定價可以激勵客戶購買更多商品，並增加他們將來再次購買的可能性。

使用某些 Shopify 應用程序，實施批量定價變得輕而易舉。 以下是一些為此目的推薦的應用程序：

• 折扣定價（19.99 美元/月）。
• 數量中斷（20 美元/月）。
• 批量折扣和銷售計劃（18.95 美元/月）。

通過利用這些應用程序，您可以優化商店的收入潛力並增強客戶的整體購物體驗。

重大投資——直銷營銷

雖然我們已經討論了與代發貨相關的各種成本，但營銷是沒有具體價格標籤的一個領域。

確定營銷支出的準確金額具有挑戰性。 但是，我們可以做出一些假設來提供估計。

電子商務的全球平均轉化率通常在 2% 到 3% 之間。 儘管這因利基市場和國家/地區而異，但為了討論起見，我們假設轉化率為 2.5%。 這意味著在訪問您商店的 200 人中，您預計其中有 5 人會​​進行購買。 我們如何吸引 200 名訪客到店？ 通過營銷。

目前，Facebook 是代發貨商的主要營銷渠道。 讓我們考慮通過這個平台吸引 200 名訪客到您的商店。 根據 WordStream 的數據，Facebook 廣告的平均點擊率 (CTR) 約為 0.9%。 假設您的廣告引人注目並達到 1% 的點擊率，我們可以繼續使用這個數字。

為了吸引 200 人光臨您的商店，您的廣告需要覆蓋大約 20,000 人。 20,000 次展示的費用將根據您的目標受眾而有所不同。 例如，與定位新加坡用戶相比，定位美國的 Facebook 用戶通常會產生更高的成本。

根據營銷軟件提供商 AdStage 的數據，2017 年第四季度的平均每千次展示成本 (CPM) 為 12.45 美元。為簡單起見，我們將其四捨五入為 12.50 美元。 有了這些信息，我們可以計算出預計成本如下：

通過計算，我們發現將 20,000 次展示次數除以 1,000，然後將結果乘以每千次展示次數的平均成本 (12.50 美元)，等於 250 美元。

根據這些平均數字，您預計在 Facebook 廣告上花費約 250 美元即可從該平台產生 5 筆銷售額。 需要注意的是，這些只是估計值，實際成本可能會根據定位、廣告質量和市場狀況等因素而有所不同。

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SEO 促進直銷銷售

代發貨商店是一個專門提供電子商務產品的網站，沒有復雜的庫存管理。 這使您可以更加專注於開發 SEO 友好的網站頁面，包括詳細的產品描述、類別描述以及吸引訪問者進行交易的引人入勝的博客內容。

雖然可以聘請一名自由職業者來處理您的 SEO，但我們強烈建議您尋找一家信譽良好的 SEO 機構來處理此任務。 原因是，特別是在早期階段，您需要的不僅僅是 SEO 策略 - 您需要一個全面的 SEO 策略來確保您走上正確的道路並取得長期成功。

此外，很少有自由職業者擁有處理實現高搜索引擎排名所需的所有必要方面所需的完整技能和專業知識。 代理機構提供的 SEO 服務通常包含一個涵蓋所有基本組成部分的綜合包。 通過制定明確的策略，您可以確保您的 SEO 工作朝著預期結果方向發展，並防止最終陷入意想不到的境地。