事半功倍：營銷人員如何讓內容走得更遠

您的營銷團隊是否因對新鮮、有吸引力的內容的持續需求而不知所措？ 太多的企業面臨著同樣的問題：持續、大規模地生產高質量內容的壓力。 當你意識到儘管你盡了最大努力，你的內容卻沒有達到你想要的那麼多人時，你會感到更加沮喪。

換句話說，您投入了時間、資源和精力來創建內容，但它仍然沒有獲得應有的知名度。 如果這聽起來很熟悉，那麼您自然會想要一種方法來增加內容的覆蓋範圍並節省內容製作過程中的時間，而不需要輸出一堆通用的非原創內容。

進入內容再利用的世界。

什麼是內容再利用？

內容再利用是獲取單個內容並對其進行調整以用於多種格式和渠道的過程。 這是一種最大限度地提高內容價值、覆蓋更廣泛的受眾並獲得更多收益的方法。

您可以使用一段現有內容作為整批新內容的基礎，而不是從頭開始編寫每個帖子、拍攝每個視頻並繪製每個新腳本和社交帖子。

在我們繼續之前，讓我們先澄清一些事情。 內容的重新利用，以及使這成為可能的流程和自動化——它融入了營銷和銷售運營方面的其他領域。 我們將在本文稍後討論這一點。

為了幫助您想像這可能是什麼樣子，這裡只是您可能正在創建的幾種類型的內容，還有很多您可能還沒有接觸過的內容：

• 視頻
• 播客
• 網絡研討會
• 信息圖表和視覺效果
• 社交媒體帖子
• 電子郵件
• 電子書
• PDF 指南
• 測驗
• 工具
• 清單
• 培訓班
• 幻燈片和演示文稿
• 是的，博客

在我的團隊中，我實際上將其稱為內容倍增，因為“重新利用”或“回收”聽起來像是您的新內容可能是懶惰的或低質量的。

永遠不應該出現這種情況。 不過，為了避免變得固執己見，我們將互換使用這些術語。

重新利用內容的好處

在一個期望定期推出內容的世界中，了解有效重新調整用途的收益至關重要，因為您可能必須讓您的團隊接受這個概念。

以下是需要強調的前五個好處：

• 效率高。 只需花費很少的時間和人力即可大幅增加內容營銷工作，從而減少研究、搜索引擎優化和集思廣益的時間。
• 品牌意識增強。 吸引喜歡不同內容格式的新受眾，從而提高您的品牌知名度。
• 客流量增加。 創造更多機會來吸引關鍵登陸頁面的流量，從而提高您的銷售渠道和收入。
• 改善行業關係。 通過多樣化的內容增強您在行業內建立關係的能力。
• 既定權威。 通過在各種平台上提供有價值的內容，鞏固您的品牌作為行業權威的地位。

雖然內容倍增使擴展內容生產變得更加容易和更快，但您不能只發布播客記錄並將其稱為博客文章。 正如之前的 MarTech 文章中提到的，買家希望獲得充分的信息——這就是內容的作用。 這不是為了內容而內容。

播客的文字記錄很少（如果有的話）對你的聽眾來說很有趣或有幫助。 因此，每個重新調整用途的內容都必須有一個目的和計劃。 換句話說，為了成功地重用您的內容，您需要有一個系統。

什麼是內容再利用系統？

內容再利用系統（也稱為“內容再利用工作流程”或“內容再利用框架”）是一種結構化方法，用於調整單個內容以在多種格式和渠道中使用。 這是從您的內容中獲取更多價值並最大化其影響力和影響力的戰略方式。

內容再利用系統有一些基本的總體步驟：

選擇正確的內容

選擇高性能、適應性強且相對常青的內容。 考慮它對不同格式的潛力及其隨著時間的推移的相關性。

高流量有利於性能，但其他參與度指標更好。 尋找諸如更長的會話時間、更高的點擊率、低跳出率、更長的視頻或網絡研討會觀看時間等指標。

識別核心信息

從原始內容中提取關鍵點或潛在信息，作為新內容的基礎。 不要逐字複製，而要考慮新媒體的優勢。 確保新信息仍然具有引人注目的“吸引力”。

確定合適的格式和渠道

考慮每種媒體的優勢和局限性，確定信息的最佳格式和渠道。 例如，播客可能比博客更注重個人角度，並且數據點更少。

調整內容

深思熟慮地調整內容以適應所選的格式和渠道。 這可能涉及修剪、重組或分解原始內容。

YouTube 視頻可能會成為一系列 LinkedIn 帖子的短片和原聲片段，而博客帖子中最具影響力的觀點則可以用於視頻。 如果原始內容複雜或較長，您可能需要考慮將其分成兩部分新內容。

分發內容

將重新調整用途的內容分發給適當的受眾。 了解每個目標受眾的人口統計、興趣和需求，並相應地定制您的信息和分發策略。

遵循結構化方法可確保您重新調整的內容一致、有效並與您的整體內容營銷策略保持一致。

內容重新利用系統可以節省您的時間、資源和精力，同時確保您不需要每次完成該過程時都重新發明輪子。 更不用說，擁有一個既定的系統可以更輕鬆地培訓新員工，因此擴展變得更容易。

內容再利用的挑戰

通常，當公司決定考慮重新利用內容時，他們會面臨兩大障礙之一：

• 缺乏帶寬或資源。 他們想要重新調整更多內容的用途，但他們根本沒有時間或人員。
• 缺乏專業知識。 他們的團隊中有人有時間來增加內容製作，但他們對所需內容的渠道沒有足夠的知識或經驗。

雖然第一個問題更常見，但第二個問題更難識別，這可能會導致大量時間和金錢的浪費。 如果您的重新調整內容的效果幾乎不如原始內容，則表明存在專業知識問題。

例如，如果一篇排名較高的博客文章被複製為 YouTube 視頻，並且在您分享它時沒有人觀看（尤其是當其他視頻表現更好時），那麼您可能存在專業知識差距。

那麼使用人工智能或第三方怎麼樣呢？

由於營銷人員捉襟見肘或缺乏專業知識，內容的重新利用並不總是那麼容易。 ChatGPT 等生成式人工智能工具可以幫助創建多樣化的內容，從而節省時間和精力。

然而，它們確實有局限性。 雖然人工智能可以生成內容，但它可能無法完全掌握品牌聲音的細微差別或受眾的特定需求。 ChatGPT 可以為您寫一篇 1,000 字的博客文章，但很多時候，這麼多文本中只有一兩句實質內容，讓讀者感覺您浪費了他們的時間。

因此，雖然ChatGPT 可以加快速度，但它本身無法以從競爭對手中脫穎而出所需的質量來生成內容——同樣的情況也適用於無數使用OpenAI 的API 並將自己打造成ChatGPT 替代品的人工智能工具。

這是在討論營銷人員在使用 ChatGPT 時所犯的所有錯誤之前的情況。

使用 Upwork 等服務也是如此。 你可以在那裡找到優秀的人才來幫助重新利用，但根據我的經驗，那裡的大多數項目都失敗了，因為缺乏製片人來監督項目的意圖和故事板- 以及它應該做什麼（不僅僅是看起來）漂亮的）。

對於某些組織來說，另一個可行的選擇是利用內容再利用服務（通常稱為“白標內容營銷”）。 這種方法使您可以專注於創建初始內容，而服務提供商則可以在各個渠道上進行調整和分發。

請記住，目標是確保您的內容髮揮最大潛力，與不同受眾群體產生共鳴。 無論您利用人工智能、白標服務還是兩者的結合，您的目標不僅僅是“更多內容”，而是更高質量的內容，以建立與受眾的信任。

最後的建議

從運營角度考慮這一問題時，審查銷售和營銷策略中的細分會很有幫助。 如何將此內容更有效地傳達到視頻中的特定片段或以圖表或信息圖的形式直觀地傳達？

作為營銷人員，我們每天都會接觸到我們的內容，而且我們常常在觀眾看到它或獲得其全部價值之前就已經厭倦了。 良好的內容再利用系統可以幫助您重複播放最佳點擊記錄，幫助您利用觀眾已經知道和喜愛的內容來吸引更多潛在客戶。