Facebook 廣告是否適用於 B2B？ （+提示）
已發表: 2023-03-02許多 B2B 營銷人員很好奇 Facebook 廣告是否適用於 B2B？ 是的，它有效但不是 B2C 。 Facebook 的受歡迎程度多年來一直在增長。 由於它通常被視為與朋友和家人聯繫和交流的社交平台，許多 B2B 企業仍然對將 Facebook 用於其營銷策略持懷疑態度。
問題在於B2B買家的周期比一般消費者要長得多，也複雜得多。 要將潛在客戶轉化為付費客戶，僅靠出色的 Facebook 廣告是不夠的，您必須了解 Facebook B2B 營銷的基礎知識。
對於 B2C 企業來說，這是另一回事。 對他們來說，Facebook 是提高品牌知名度和與潛在客戶建立聯繫的絕佳工具。 它可以吸引新客戶、開展促銷活動並提供出色的再營銷內容，最終帶來更實惠的轉化。
據Social Media Examiner稱，66% 的 B2C 營銷人員重視 Facebook 廣告，而 B2B 營銷人員的這一比例僅為 52%。 Facebook 廣告活動可以為 B2B 和 B2C 業務帶來利潤。
在本文中，您將了解到有關 Facebook B2B 廣告的所有信息，這些廣告可以產生潛在客戶並讓您離實現銷售目標更近一步。 您將了解為什麼 Facebook 廣告在 B2B 行業也能發揮作用。
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Facebook 廣告對 B2b 有用嗎
儘管 Facebook 廣告對 B2B 有效，但許多 B2B 企業發現 Facebook 廣告基本上沒有用，這是一種誤解。 儘管 Facebook 是 B2C 營銷人員的絕佳工具，他們可以使用廣告促進銷售、重新定位放棄購物車的客戶並提供折扣，但任何 B2B 都可以使用 Facebook 廣告製定有價值的營銷策略。
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Facebook 廣告適用於各個行業，包括 B2B 行業。 你應該做的是你的廣告策略、報價、銷售頁面、再營銷、漏斗、創意等。如果你的 Facebook B2B 廣告活動，上述內容決定了成功與否。
Facebook 廣告策略有助於實現以下 B2B 目標：
- 提高消費者對產品或服務的理解和認識。 您可以開發買家角色以幫助您更好地理解目標受眾。
- 記錄每個線索的聯繫信息。
- 聯繫顧問、決策者和其他參與公司採購程序的人員。
- 通過銷售渠道吸引潛在買家。
- 將強大的銷售線索轉化為銷售。
要讓 Facebook 廣告在 B2B 行業發揮作用，您需要遵守 Facebook B2B 廣告最佳實踐。
閱讀更多：Facebook B2B 潛在客戶生成技巧
B2B Facebook 廣告最佳實踐
以下是 B2B Facebook 廣告最佳實踐，值得了解以開展成功的廣告活動。
閱讀更多：B2B 廣告的好處
#1。 了解您的營銷渠道
營銷渠道可幫助您制定針對性強的 Facebook 廣告策略，向正確的受眾傳達正確的信息。
在製作廣告之前，首先要做的是了解您的受眾及其在營銷渠道中的位置。 有效廣告的關鍵是在正確的時間以正確的信息瞄準正確的受眾。
在營銷渠道中，Facebook 上的 B2B 廣告將潛在客戶介紹給您的企業。 隨著客戶沿著漏斗向下移動，與客戶的互動發生變化，最終將他們轉化為付費客戶。
儘管您應該廣撒網以收集盡可能多的潛在客戶，但不要在沒有明確目的的情況下製作廣告。 讓您的廣告旨在推動轉化。 請注意，您的廣告對於位於渠道中部或底部的用戶與針對渠道頂部用戶的廣告是不同的。
銷售過程分為三個階段：意識、考慮和決策。 與 B2C 買家相比，B2B 潛在客戶的轉化時間可能更長。 因為 B2B 銷售週期很複雜，漏斗中部廣告在產生點擊和轉化方面特別有效。 但要確保您為渠道的其他部分製作的廣告是獨一無二的，並且服務於特定的目標。
了解您的受眾在營銷渠道中所處的位置將使您能夠：
- 哪種廣告會最成功。
- 哪種價值主張和信息傳遞最有效。
- 您的廣告應該宣傳什麼樣的內容。
- 您是否應該專注於針對該目標受眾的移動廣告。
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#2。 利用 Facebook 受眾
Facebook 使用受眾模型。 如果您能夠始終如一地將正確的受眾與正確的報價相匹配，那麼您將順利地充分利用 B2B 營銷。
與B2C一樣，B2B企業也面臨著競爭。 確保最有可能向您購買的企業看到您的廣告。 如果其他企業的決策者要向你購買，你必須讓他們相信你； 否則，他們會去你的競爭對手那裡。 你的價值主張必須清楚地說明你對他們有多重要。
受眾功能可確保最有可能對您的產品感興趣的企業看到您的廣告。 為您的活動確定更小、參與度更高的受眾。
通過有效地結合受眾，讓您的廣告脫穎而出並與您的受眾建立直接聯繫。
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#3。 創建相關內容
製作可為您的目標受眾提供高度相關的廣告體驗的廣告。 他們最有可能找到相關的廣告。 Facebook 根據廣告對目標受眾的相關性來確定廣告的優先級。
Facebook 廣告相關性的評分範圍為 1 到 10，其中 10 分是最高分。 該評級由 Facebook 預測您的廣告將產生的積極和消極參與度預先確定。
在您的廣告上線後，分數會經常更新以說明這些參與情況。 觀看視頻和銷售被視為積極參與。 另一方面，抱怨或隱藏您的廣告的個人被視為消極參與。
如果您的廣告未能引起目標受眾的興趣，您的廣告將不會獲得高相關性分數。 Facebook 使用此指標來激勵廣告商提供卓越的廣告體驗。 廣告活動開始後，您可以跟踪相關性得分以確定需要更改或不需要更改的內容以改善結果。
相關性分數可以作為您廣告創意的基準和指南，它不會最終決定您的廣告活動的整體效果。 因此請務必注意，相關性得分並不是決定廣告成功與否的唯一因素。
這就是為什麼當您將廣告定位到您的受眾時提供即時價值至關重要。 無論您的相關性數字有多高，如果缺乏價值，您的內容都不會成功。
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#4。 用最合適的廣告定位您的受眾
用錯誤的廣告定位您的受眾，您將無法獲得投資回報。
許多 B2B Facebook 廣告努力都失敗了，因為它們不是適合目標受眾的廣告形式。 您可能擁有最有趣和最有創意的廣告，但如果您不以適當的格式投放它們，仍然不會成功。
每種廣告格式都有特定的用途，與其他廣告格式略有不同。 無論您的廣告策略是什麼，都要保持清晰明了。 Facebook 提供不同的廣告格式，包括視頻、圖片、收藏、輪播和即時體驗。
Facebook 每天顯示超過 1400 億個捲軸。 因此，與傳統圖片廣告相比，B2B 廣告商有獨特的機會通過視頻廣告與 Facebook 受眾建立聯繫。
例如，雖然 B2C 企業可能會在推動銷售的輪播廣告中實現更多價值，但 B2B 公司可能更願意專注於簡單的事情。 在這種情況下，漏斗中間廣告的簡單性使其成為 B2B 廣告商的理想選擇。
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#5。 決定放置廣告的位置
選擇理想的廣告格式後，接下來要考慮的是廣告展示位置。 您可以選擇在右欄或動態消息中展示您的廣告（這是您可以在 Facebook 上展示廣告的兩個主要區域）。
根據您的受眾和目標，每個展示位置都有優點和缺點。 動態消息廣告是使用最廣泛和觀看次數最多的廣告，但也是最昂貴和最具競爭力的。
來自朋友、家人和其他新聞來源的帖子與其他廣告商一起爭奪目標受眾的興趣。
右欄廣告適合針對桌面用戶的廣告商，因為它們只出現在桌面源上。 它們通常更小、更便宜。 如果您決定使用右欄廣告，而您的大多數受眾都通過移動設備訪問該網站，那麼您成功的機會將立即減少。
當您確定了大部分流量的來源後，請為您的受眾使用最佳放置選項 - 新聞提要或右欄。
新聞提要廣告很可能是您的必選。 如果不太適合您的目標用戶，請避免選擇更便宜的選擇。
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#6。 使用重新定位來尋找失去的潛在客戶
除了產生潛在客戶並接觸新消費者外，您還可以利用 Facebook 重新定位失去的潛在客戶。 當客戶瀏覽了您的產品或服務但決定不購買任何東西時，這不一定是失敗的原因。 使用重定向廣告，Facebook 可以幫助您讓客戶回到您的網站。
使用自定義受眾功能，您可以定位以前查看過特定 URL 的用戶。 它可以是一個登陸頁面，而不僅僅是您網站上的一個標籤。 如果客戶沒有點擊優惠就離開了您的著陸頁，您可以使用 Facebook 廣告重新定位他們。
您必須已經創建並準備好使用 Facebook 網站自定義受眾才能利用此功能。 以下是創建 Facebook 自定義受眾的方法：
- 前往 Facebook 廣告管理器
- 選擇觀眾
- 選擇創建自定義受眾選項。
- 在網站流量下，選擇查看特定頁面的人。
- 自定義已訪問頁面上的 URL 元素以反映您的目標受眾。
- 按創建按鈕。
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#7。 確保您的廣告適合移動設備
在當今世界，人們一直在打電話。 在開展廣告活動時未能確保您的 Facebook 廣告適合移動設備，可能會對您的結果產生負面影響。
移動廣告是社交媒體大規模增長的主要驅動力，Facebook 努力讓廣告商更輕鬆地與移動用戶建立聯繫。 同時定位移動和桌面用戶將有助於您的 Facebook 廣告覆蓋盡可能廣泛的受眾。
針對移動設備優化廣告的提示：
- 保持簡短。 您沒有足夠的空間來吸引觀眾的興趣。
- 確保您的目標網頁在用戶打開您的廣告時能夠響應移動設備。
- 確保您添加的任何視頻都可以無聲觀看。
- 移動廣告通常必須遵循與桌面廣告相同的基本準則。
B2b Facebook 廣告活動策略
實施以下這些策略可以顯著改善您的 B2B Facebook 廣告活動。
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#1。 發起商業宣傳活動
您不必只實施立即要求買入的策略。 B2B 可以成功利用漏斗頂部策略，創建品牌知名度活動。
此廣告活動將用戶指向有關您的業務的有用信息或有關您產品的教育文章。
請記住，可能有些受眾是第一次發現您的業務。 由於對您的公司不熟悉，這些人可能還沒有準備好看到提供免費試用或演示的廣告。
他們甚至可能不知道他們正在尋找您提供的那種解決方案。 這些徘徊在漏斗頂端的用戶可以在品牌知名度活動的幫助下得到教育和培養。
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#2。 提供獎勵
B2C 營銷人員經常使用激勵措施來吸引人們點擊併購買特定產品。 B2B 營銷人員現在可以使用類似的策略生成潛在客戶。 如果您提供服務或產品，而不是讓潛在買家購買他們可能還沒有準備好購買的產品，您可以通過宣傳免費試用優惠來鼓勵他們瀏覽您的網站。
另一種策略是宣傳低價優惠。 這讓您有時間與潛在買家建立融洽關係，並為以後的追加銷售創造機會。
只有以前以某種方式與您的品牌互動（訪問過您的網站、下載內容、參加網絡研討會等）的人才能看到這些廣告。 他們知道你是誰，也知道你可以如何幫助他們，但他們需要額外的動力才能開始。 這樣，潛在客戶更有可能轉化。
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#3。 利用社會證明
這種策略類似於消費者在購買前閱讀產品評價的方式。 B2B 買家現在在購買時尋找社會證明和外部驗證。 為什麼不讓他們更簡單？ 根據研究，52% 的買家在購買前會閱讀評論。
利用社會證明是一種中間漏斗方法，因為您的目標受眾可能已經知道您的品牌，但不知道為什麼您的產品優於其他產品。 他們也可能聽說過您的產品，但不確定是否購買。
在購買週期的早期階段建立受眾信任的一種快速方法是在 Facebook 廣告中加入正面評價和推薦。
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綜上所述
Facebook 營銷不再僅適用於 B2C 公司。 Facebook 廣告的機會是無限的。 通過適當的廣告策略，B2B 公司可以使用社交媒體來提高品牌知名度並產生合格的潛在客戶。
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