5 種適用於利基企業的出色數字營銷策略

雖然互聯網改變了各種形式和規模的企業的營銷方式，但過去幾十年中變化最大的行業之一可能是利基業務，更具體地說，是利基數字營銷。

互聯網出現之前，利基企業必須擁有能夠吸引足夠多的人以支持廣告成本的產品或服務——這意味著許多潛在的利基產品從未面世。

今天，情況不同了。 利基產品仍然需要賺到足夠的錢來支持他們的廣告成本，就像任何其他業務一樣，但這些成本已經變得如此之低，廣告覆蓋範圍如此之廣，以至於利基產品和服務市場以及數字營銷利基市場蓬勃發展。

但是數字營銷利基並不是什麼新鮮事。 想想過去幾年您遇到的一些小眾產品或服務。 按需印刷 T 卹。 超級獨家（且昂貴）的婚介服務。 從 Blue Apron（膳食和食譜）到 Birchbox（美容產品），每一種訂閱服務都在那裡。 他們都有數字利基市場和有利可圖的數字營銷利基市場。

什麼是數字營銷利基市場？

數字營銷利基是數字營銷領域內的一個專門領域，專注於特定的目標市場或營銷活動類型。 數字營銷領域的一些示例可能包括社交媒體營銷、電子郵件營銷、內容營銷、搜索引擎優化 (SEO) 或按點擊付費 (PPC) 廣告。 在這些利基市場中，通常有許多子利基市場專注於更具體的領域，例如 Instagram 營銷或谷歌廣告。 數字營銷利基讓企業可以將精力集中在特定的營銷領域並針對特定的消費者群體，而不是試圖成為所有人的一切。

如何找到你的利基

您可以按照以下步驟找到自己的利基市場：

1. 確定您的興趣和熱情：您對什麼感興趣或熱衷於什麼？ 這可能是找到您喜歡工作的利基市場的一個很好的起點。
2. 研究潛在市場：尋找對與您的興趣和熱情相關的產品或服務有需求的領域。 這可以幫助您確定有盈利潛力的潛在利基市場。
3. 考慮您的技能和專長：您帶來了哪些技能和專長？ 這可以幫助您找到一個可以利用您的優勢並為目標受眾增加價值的利基市場。
4. 分析競爭：查看您潛在利基市場中的競爭情況，看看是否有新玩家的空間。 雖然競爭很重要，但您要確保有足夠的需求來支持您的業務。
5. 測試你的想法：一旦你確定了一個潛在的利基市場，試著通過與潛在客戶交談並獲得對你的產品或服務的反饋來驗證你的想法。 這可以幫助您完善您的想法並確保您所提供的產品有市場。

數字營銷的最佳利基是什麼，為什麼它們很重要？

現在的現實情況是，如果您想針對加利福尼亞州拉古納海灘 28-35 歲的天才兒童母親製作一系列手工日記，您可以做到——而且如果採用正確的數字營銷策略，您甚至可以變得有利可圖。

如果這聽起來像您，或者即使您的利基市場比我們的媽媽雜誌示例稍大一點，這裡有 5 種您需要使用的數字營銷策略。

利基數字營銷策略

1.讓您的客戶通過用戶生成的內容為您代言。

利基業務和利基數字營銷相對於主流業務的優勢之一是他們的客戶真的很喜歡他們的產品。

想一想：如果一種產品比其他類似產品更難找到並且更貴，那麼人們就沒有其他理由購買它。 Ben & Jerry's 冰淇淋的價格是其他主流冰淇淋品牌的兩倍，但如果您有興趣購買 Phish Food，沒有什麼比這更划算了。 他們建立的不僅僅是一個利基市場； 他們創造了一個數字利基市場。

在線利用這種忠誠度的最佳方式之一是採用用戶生成的內容 (UGC) 。 從最基本的角度來說，UGC 是品牌追隨者創建的任何內容，從推文到博客文章再到維基等。 因此，如果有人在 Instagram 上發布了一張自己灌奧利奧的照片，並帶有#oreo 標籤，這就是精通社交媒體的曲奇品牌的 UGC。 這樣一來，他們的標籤就不僅僅針對餅乾愛好者； 他們的目標是品牌愛好者和您的數字營銷利基市場。

要將 UGC 納入您的數字營銷領域，您可以從在社交媒體上與粉絲互動開始。 如果可以的話，感謝通過個性化消息發布有關您產品的客戶，並與您的關注者分享他們的帖子。 建立您的數字利基市場。

優化您對主題標籤的使用——如果您的客戶已經在他們關於您品牌的帖子中使用特定標籤，那麼最好也開始使用該標籤。 否則，啟動自定義主題標籤並在您的帖子中虔誠地使用它。 這個獨特的標籤不僅可以跟踪您的關注者，還可以定位他們並創造有利可圖的數字營銷利基市場。

一旦您掌握了這一點，就可以通過 UGC 營銷活動進一步提升您的 UGC 遊戲。

2.利用重定向。

重新定位或再營銷是一種非常有效的數字營銷策略，基本上可以讓您在互聯網上關注您的客戶。 當潛在客戶訪問您的網站但沒有轉化就離開時，您可以確保他們在瀏覽期間的關鍵時刻看到您的業務廣告。

對於利基企業來說，這是花費有限廣告資金的好方法，因為它將這些資金集中在已經對產品表現出興趣的人身上。 重新定位意味著您不是從頭開始與每個客戶打交道，這幾乎肯定會帶來更高的投資回報率。

3.明智地選擇你的平台。

與主流產品相比，利基產品和服務的受眾必然較少——畢竟這就是它們被稱為利基的原因。

對於社交媒體，這意味著您需要花一些時間來決定哪些平台與您的業務最相關。

例如，Facebook 的用戶數量如此之多，以至於您的企業的聲音可能會被所有其他擁有 Facebook 存在的遠程相似企業淹沒。 如果是這樣，為什麼要浪費時間開發一個不會給你帶來豐厚回報的 Facebook 頁面呢？

例如，Etsy 雖然不完全是一個利基業務，但在 Pinterest 上擁有出色的形象。 考慮到點對點市場是一個高度可視化的網站，上面充斥著人們所售商品的圖片，這很合適。

Pinterest 非常適合 Etsy，因為該公司不僅可以利用該平台展示在網站上出售的商品，還可以與分享 Etsy 整體審美的用戶建立聯繫：復古、獨特、手工製作和正宗。

請記住，在一個平台上擁有強大、引人入勝的形像要比在五個平台上表現平平要好。 選擇一個或多個可以幫助您與特定受眾建立聯繫的網站，無論是 YouTube、Pinterest、Instagram 還是 TikTok——你明白了——完全取決於你。 培養數字利基市場和社交媒體影響力，讓您的客戶再次光顧。

4.與有影響力的人聯繫。

有影響力的人或受歡迎的博主、社交媒體名人和其他擁有大量在線粉絲的人，對利基企業的幫助與對主流企業的幫助一樣大。 根據 Mediakix 最近的統計數據，80% 的營銷人員認為 B2B 網紅營銷是有效的，超過 70% 的人認為網紅營銷的客戶質量和流量優於其他形式的營銷。

但在 2021 年，大約四分之一的互聯網用戶使用了某種廣告攔截器，這意味著您必須通過其他方式接觸到他們。 傳統的自我推銷廣告如今已不如過去有效。 您需要一個數字營銷利基才能最有效。

這就是為什麼有影響力的人甚至可能對嚴重依賴客戶忠誠度的利基企業比對主流企業更有幫助的部分原因。 由於營銷利基業務依賴於個人推薦和口口相傳，因此讓有影響力的人代表您發言可以對您的聽眾產生很大的影響。

為您的利基業務找到有影響力的人可能更難，但您為尋找合適的人而付出的時間和精力是值得的。

假設您是一名為豪華住宅建築商和房主做木工活的工匠。 乍一看，您可能不知道去哪裡尋找有影響力的人——建築專業人士？ 各位木匠？

雖然您很可能想要接觸建築和木工行業的影響者，但建築行業是一個擁有大量影響者的行業。 與建築和設計影響者建立關係可以使您受益，因為這些影響者與您有共同的受眾：對精美、優質工藝充滿熱情的人。

5.成為您所在行業的首選專家。

當您身處利基市場時，客戶會希望您了解您所在行業的最新動態——什麼是新的和令人興奮的，什麼是即將到來的，什麼是流行的，什麼不是。

如果您希望客戶信任您並對您的品牌保持高度忠誠，那麼您需要成為您所在行業的權威專家——不僅如此，您還需要通過分享來證明您是權威專家與您的客戶相關的優質內容。

以 EyeCare 20/20 為例，這是新澤西州的一家眼科診所，專門從事 LASIK 和其他外科手術以及乾眼症等眼疾。 他們不僅通過出色地照顧這些患者，而且還通過思想領導力建立了一個非常忠誠的患者群。 EyeCare 的首席眼科醫生卡里·西爾弗曼 (Cary Silverman) 博士為眼科出版物撰寫文章，並經常就患者面臨的問題發表博客文章。

通過為眼科領域提供此類信息豐富的優質內容，Silverman 博士和他在 EyeCare 20/20 的團隊贏得了當前和潛在患者的信任。 更不用說這類內容對他們的 Google 搜索排名產生了巨大的積極影響。

6. 利用視頻營銷的可持續媒體。

對於各種規模的企業，包括利基企業，視頻都是一種非常有效的營銷工具。 它能夠以文本和圖像無法做到的方式吸引觀眾，並且可以輕鬆地在社交媒體和其他平台上分享。 此外，視頻可以通過向觀眾展示品牌背後的人以及所提供的產品或服務來幫助企業建立與觀眾的信任。

有效使用視頻作為營銷工具的一個關鍵是專注於創建能引起目標受眾共鳴的高質量、信息豐富且有趣的內容。 這有助於建立忠實的追隨者並推動長期銷售。

可持續營銷的另一個重要方面是專注於與客戶建立關係並為他們提供價值。 這可能涉及使用新鮮內容定期更新您的網站和社交媒體頁面，響應客戶查詢和評論，以及提供促銷和特惠。 通過善待您的客戶並為他們提供積極的體驗，您可以幫助為您的業務奠定堅實的基礎並增加客戶忠誠度的機會。

7.投資PPC廣告。

付費搜索，也稱為按點擊付費 (PPC) 廣告，是一種非常有效的方式來吸引目標受眾並為您的網站帶來合格的流量。 PPC 廣告允許您對與您的業務相關的特定關鍵字和詞組出價，這樣您的廣告就會展示給正在搜索這些字詞的用戶。 這對於利基市場尤其有用，在這些市場中，目標受眾可能較少，但對您提供的特定產品或服務非常感興趣。

PPC 廣告的主要優勢之一是您只需在有人點擊您的廣告時付費，因此得名“按點擊付費”。 這意味著您可以控制廣告費用，只為實際效果付費。 此外，PPC 活動可以具有高度針對性，讓您能夠接觸到正在積極搜索您提供的產品或服務類型的用戶。

要充分利用您的 PPC 活動，進行徹底的關鍵字研究以確定與您的業務最相關和最有利可圖的關鍵字非常重要。 隨著越來越多的用戶通過智能手機和平板電腦訪問互聯網，您還應該針對移動設備優化您的廣告和著陸頁。 最後，一定要使用廣告附加信息，它允許您在廣告中提供有關您的業務和產品的額外信息，從而增加用戶點擊進入您網站的機會。

8. 不要忘記線下營銷。

儘管我們從網絡的好處中得到樂趣，但沒有什麼比傳統的線下營銷更好的了。

線下營銷，也稱為傳統營銷或對外營銷，是指發生在數字領域之外的營銷活動。 這可以包括各種各樣的策略，例如平面廣告、直郵、廣告牌和活動。

線下營銷的優勢之一是它允許企業以更加個性化和切實的方式與目標受眾建立聯繫。 例如，參加活動或發放名片或優惠券可以在品牌和客戶之間建立物理聯繫。 這對於試圖達到特定目標細分市場的利基企業或客戶在購買前可能想要觸摸或體驗的產品尤其有用。

線下營銷也是一種吸引當地受眾的經濟有效方式。 例如，參加當地活動或向慈善機構捐款可以幫助建立良好的聲譽並提高社區中的品牌知名度。 此外，印刷廣告或直郵等策略可以針對特定的人口統計數據或地理區域，使企業能夠更有效地接觸目標受眾。

總的來說，結合線上和線下營銷策略是接觸潛在客戶並與之互動的有效方式。 通過結合使用數字和傳統營銷策略，企業可以製定全面的營銷計劃，幫助建立品牌知名度並推動銷售。

最後的想法

利基企業與主流企業有著不同的營銷策略和挑戰，但他們仍然可以利用利基數字營銷的巨大力量來發揮自己的優勢。

無論您是想開闢一個數字利基市場、進入利基數字營銷領域，還是只是打造一個有利可圖的數字營銷利基市場，您都可能需要一些營銷和公關方面的幫助。 伸出手。