製造商數字營銷 – 7 個重要元素

製造商的數字營銷使許多這樣的公司仍然是一種老式的、對外宣傳的方式進行現代化改造，以推銷他們自己和他們的產品。 數字營銷策略將使您的公司能夠以可衡量的方式實現更多目標。

你應該使用什麼樣的策略？

製造商的數字營銷使用入站而非出站方法。 以下是製造商不可錯過的 7 種必備數字營銷策略：

• 網站設計
• 內容營銷
• 電子郵件營銷
• 搜索引擎優化
• 每次點擊付費廣告
• 社交媒體市場營銷
• 測量 KPI

本指南將從各個方面探討製造商的數字營銷，包括製造公司應使用的優勢和策略。 讓我們開始吧。

製造企業需要數字營銷嗎？

如果您的製造公司主要堅持對外營銷策略，例如電話營銷、直郵、平面廣告以及電視和廣播廣播，您可能會不願意轉向數字入站營銷。

真的那麼有優勢嗎？ 真的是！

以下是製造商數字營銷的一些好處。

更好地了解您的觀眾

入站分析更清楚地描繪了哪些營銷策略有效，哪些無效。

除非您只使用廣播等對外營銷方式，否則無法判斷其他哪些對外營銷策略是成功的。

例如，您無法計算有多少人收到了您的平面廣告或直郵。 即使他們收到了它，他們也必須對它的內容感興趣而不是扔掉它，這種營銷方法才能成功。

數字營銷更容易量化。 您查看的指標毫無疑問地告訴您有多少人打開並閱讀了您的電子郵件，與您的社交媒體帖子進行了互動，以及以其他方式參與了該活動。

這些指標表明您的受眾對哪種營銷活動和營銷媒體反應最好。 然後，您可以製作更多這種風格的活動，以獲得更好的接受度。

吸引更多客戶

如果您要部署本地營銷活動，則可以使用出站媒體。 一旦您決定覆蓋更廣泛的受眾，繼續使用出站媒體就變得太昂貴了。

製造業的數字營銷使擴大影響範圍變得更加容易且具有成本效益。 您可以通過入站營銷活動首先在全國范圍內擴張，然後甚至在國際範圍內擴張，而無需耗盡資金。

提高品牌知名度

你的品牌就是你的力量。 這是您從競爭中脫穎而出並與客戶建立更多聯繫的方式。

出站營銷策略至少在一定程度上可以將您的品牌介紹給您的受眾。 然而，與製造商的在線營銷相比，對外營銷措施還有一些不足之處。

您將更清楚地傳達您的品牌，並通過數字營銷在受眾眼中進一步宣傳。 您可以通過講故事、分享令人回味的視頻或發起關於您品牌的電子郵件活動來清晰描繪您的品牌歷史。

收集更多線索

每家公司都努力增加其潛在客戶。 製造業的數字營銷就是您可以使用的一種方法。

您將吸引更多潛在客戶並提高銷售渠道中潛在客戶的質量。 您可以限定潛在客戶以確保只有感興趣的潛在客戶才能進入銷售渠道。 這些潛在客戶通常更容易購買。

與競爭對手同步

您還應該使用數字營銷來與競爭對手建立更公平的競爭環境。

根據數字營銷公司 WebFX 的統計數據，96% 的 B2B 企業在 LinkedIn 上，89% 使用基於帳戶的營銷，86% 的 B2B 企業使用他們的網站進行營銷，56% 使用數字營銷。

如果您不這樣做，您就會讓您的競爭對手獲得對您的關鍵優勢，這將使您的製造公司損失金錢。

B2B製造商營銷

B2B 和 B2C 製造商都使用數字營銷，但他們關注的策略往往不同。

我們稍後將分享的營銷策略有利於 B2B 製造商，因為您可以提高品牌知名度、強化現有品牌、產生和限定潛在客戶，並通過這些策略培養消費者關係。

B2B 營銷人員還面臨著特定的挑戰，即分配適當的資源和擁抱變化。

儘管對於製造商來說，從外呼營銷跳到數字營銷確實是一個很大的飛躍，但是一旦您部署了一個活動並開始跟踪指標，您就會意識到您的舊活動缺少了什麼。

如何為您的製造公司製定數字營銷策略

既然您已經確定了對工業營銷的需求，那麼問題就變成了，您如何制定制勝戰略？ 以下是製造公司可以遵循的一些步驟。

建立你的目標

您希望通過營銷活動實現什麼目標？ 你想建立品牌知名度，正如我們所說的那樣嗎？ 也許您想增加潛在客戶或更好地與現有客戶建立聯繫。

您可以有同時的目標，也可以只有一個開始，但在您進行數字營銷活動之前必須明確定義這些目標。

創建買家角色

接下來，您應該將注意力轉移到您的聽眾身上。

你的聽眾是誰？ 您可以通過將它們分組或細分來回答這個重要問題。

您應該使用的受眾細分標準包括地理位置等地理因素、性別或職業等人口統計數據以及心理特徵，這些都是推動消費者決策的動機和行為。

對受眾進行細分後，為每個細分引入買家角色，這是製造商數字營銷的主要組成部分。

根據買家角色資源 Delve AI，44% 的營銷人員已經在使用買家角色。 另有 29% 的人計劃這樣做，這意味著 73% 的營銷人員將使用它們。

進行競爭分析

現在是進行競爭分析的時候了。 根據 Evalueserve 的說法，90% 的財富 500 強企業都進行競爭分析，因此您的製造企業可以從中受益。

競爭分析表明您在哪些方面比競爭對手做得更好，以及您可以在哪些方面做得更好。

進行競爭分析的步驟如下。

• 確定您的競爭對手，從直接競爭對手開始，然後是次要或間接競爭對手。 還要注意替代競爭對手，它們針對相同的客戶但銷售不同的產品。
• 通過查看他們的產品名冊、他們的銷售方式（專門在線與實體店）、定價以及當前的營銷和促銷策略來研究您的競爭對手。 您還想了解他們的合作夥伴關係、組織規模和當前聲譽。
• 確定競爭對手的最大優勢和劣勢，將您自己的製造業務與相同的標准進行比較。 您可能比較的一些標準包括產品質量、合作夥伴關係質量和定價。
• 找到您的競爭優勢，您可以在評估您與競爭對手之間的比較後輕鬆做到這一點。

了解你的產品

為了正確地推廣您的產品並將其銷售給客戶，您需要了解它的內在和外在。 如果您還不了解所有詳細信息和規格，現在是學習的好時機。

定義您的品牌定位

所有品牌都帶來了一些東西，那麼你的是做什麼的？ 一旦您更多地了解您的受眾想要什麼以及您的品牌可以做什麼，回答這個問題就會變得更簡單。

您的競爭對手分析還將幫助您了解是什麼讓您的品牌與眾不同，這就是為什麼它是製造商數字營銷的主要組成部分。

衡量關鍵績效指標

您的營銷活動已經上線。 要確定其成功與否，您應該查看相關指標。

以下是一些需要關注的 KPI：

• 電子郵件打開率
• 點擊率
• 兌換率
• 獲客成本
• 客戶的終生價值
• 投資回報
• 社交媒體參與
• 潛在客戶增長
• 銷售增長

製造公司的 7 種有效數字營銷策略

現在您已經知道製造商數字營銷策略的含義，是時候將其付諸實踐了。 這裡有 7 個策略可供使用。

1. 網站設計

您的網站設計是什麼樣的？

根據營銷資源 Hook Agency 的數據，38% 的網站訪問者會放棄他們認為沒有吸引力的網站。

不僅僅是您網站的外觀，您還必須關注其加載速度。 HubSpot 引用了一項研究，該研究發現網站加載時間每延長一秒，網站的轉化率就會下降 4.42%。

我們的博客上有大量示例性網站設計示例供您檢查和效仿。 這篇文章重點介紹了 B2B 網站設計中的佼佼者。

要遵循的一些網頁設計最佳實踐是：

• 在整個網站上使用徽標或品牌的顏色。
• 使用整潔的菜單優先考慮清晰、易於使用的導航。
• 為 CTA 按鈕採用對比色，使其脫穎而出。

2. 內容營銷

製造商的數字營銷包括內容營銷。 產品採購公司 Thomas 報告說，製造業營銷人員認為內容創作是 2020 年代初的重中之重，這一比例為 76%。

其次是網站增強，佔 73%，社交媒體管理佔 47%，客戶體驗佔 44%。

製造公司應該採用大多數形式的內容營銷，包括：

• 博文
• 電子書
• 行業研究
• 影片
• 比較指南
• 買家指南
• 實例探究
• 規格表

您可以撰寫博客副本或製作介紹新產品的視頻，或分享您公司的幕後花絮，例如員工訪談或工廠參觀。

3. 電子郵件營銷

您新設計的網站應該開始吸引比重新設計之前更多的流量。 但是，如果沒有採取適當的措施來捕獲網站訪問者的聯繫信息，流量自然會逐漸減少，並且可能要等到您的下一次營銷活動才會恢復。

您可以使用鉛磁鐵和選擇加入表格來生成電子郵件列表。 有了聯繫人列表後，您就可以開始發送各種細分受眾群的目標內容，以進一步推動他們通過渠道。

自動化可以簡化這一點，因為您可以在特定時間發送點滴電子郵件和跟進，而無需坐在電腦前。

4.搜索引擎優化

現在您的製造公司已經採用數字營銷，潛在客戶和客戶更容易找到您。 SEO 排名的上升將使它變得更加容易。

無論您是暫時關注本地 SEO 還是更廣泛的 SEO，您都可以使用以下一些策略來增加 SERP：

• 始終如一地發布引人入勝的內容
• 提高網站加載速度
• 創建內部鏈接
• 優化您的圖像
• 使用標題標籤、替代標籤和元描述
• 在整個網站中加入關鍵字（當然，不要堆砌關鍵字）
• 針對移動設備優化您的網站

5. PPC 廣告

製造商的在線營銷必須具有廣告成分。

許多企業傾向於使用按點擊付費或 PPC 廣告，因為它們的效果已得到證實。 PPC 廣告可以為您的網站帶來更多流量，從而帶來更多轉化和銷售。

正如按點擊付費的名稱所示，您在用戶點擊您的廣告時付費。 您通常只需花費幾分錢，有時一次最多花費 1 美元，這有助於您控制廣告費用。

6.社交媒體營銷

您的營銷計劃需要涵蓋社交媒體。

關鍵是找到您的受眾和他們最常使用的平台。 製造企業尤其應該努力增加他們在 Pinterest、Instagram、Facebook、YouTube 和 LinkedIn 上的影響力。

在社交媒體上推廣您的業務比重新發布博客內容更加微妙。 您應該根據目標市場希望在社交媒體上看到的內容來創建引人入勝的原創內容。

如果您相信您的觀眾會覺得內容有趣，您還應該分享來自其他權威來源的相關、有價值的內容。

如果您覺得您的公司需要代表，您的製造公司可能會考慮與有影響力的人配對。

7. 衡量成功

製造商的數字營銷是關於反複試驗的。 一些你認為肯定有效的策略可能不會奏效，而你懷疑的其他技巧卻能產生豐碩的成果。

踏上成功之路，首先要衡量 KPI，看看您的不足之處。 一旦您開始改進當前和未來的活動，您將以更高的投資回報率、更多的潛在客戶和客戶以及更健康的底線的形式取得更大的成功。

與製造公司的數字營銷機構合作

您的製造公司是否希望從出站營銷轉變為入站營銷？ 我們可以在 Mediaboom 提供幫助。

我們為製造公司提供的數字營銷服務將幫助您找到目標受眾，並創建針對您的受眾群體的關鍵、量身定制的營銷活動。

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