非營利組織眾籌：啟動和運行的 5 個技巧

眾籌可以追溯到 1885 年夏天，當時《紐約世界》報紙刊登了一則廣告，鼓勵美國人幫助資助自由女神像的集會。 從那時起，它已經發展到幫助非營利組織、初創公司、研究人員、教育工作者和個人等在北美每年籌集約 172 億美元，預計到 2030 年市場將達到3000 億美元。

非營利組織的眾籌是現代籌款成功的主要內容。 但是，您不能簡單地創建一個活動頁面，啟動它，然後期望捐款滾滾而來。就像任何籌款活動一樣，眾籌需要大量的工作和策略。

通過以下提示充分利用您的下一個非營利性眾籌活動。 在定義新的組織目標時牢記這些最佳實踐，並在改進策略時經常參考它們。

提示＃1：了解您的非營利受眾以最大化眾籌潛力

建立、啟動和維持成功的非營利眾籌活動的第一步是了解您的受眾。 為了幫助確定您的捐助者，問自己一些重要的問題，例如：

• 我們將把這個活動推銷給誰？
• 我們的普通捐贈者是什麼樣的？
• 誰通常參與我們的籌款活動？
• 我們是否在某些渠道上取得了更大的成功，例如社交媒體上的電子郵件？
• 有沒有我們之前沒有吸引過的人口統計數據可能會喜歡這個活動？

圍繞您的受眾收集這樣的見解可能很困難，但細分您的支持者是一個很好的第一步。

考慮以下捐助者部分以開始：

• 首次捐贈者
• 經常性捐助者
• 主要捐助者
• 重複捐贈者
• 活動參與者

準確了解您在與誰交談非常重要。 籠統的大規模捐贈呼籲通常不會產生與超針對性的呼籲相同的結果。 可靠的細分策略可以幫助您在正確的時間將您的信息傳達給正確的人，從而增加捐贈。

一旦您確定了誰構成了您的捐助者基礎，請考慮向您最忠實的捐助者軟啟動您的非營利性眾籌活動，以建立早期勢頭。 有針對性的呼籲不僅會引起他們的共鳴，而且還會在您向公眾發布之前為您的競選活動建立社會認同。

提示 #2：為您的非營利組織選擇合適的眾籌平台

如果沒有進行適當的研究，您不應該選擇在線眾籌平台。 正確的工具集可能是實現目標或達不到目標的區別。 在符合您的非營利組織需求的平台上舉辦您的眾籌活動，以確保獲得順暢的體驗。

請記住，您的眾籌活動的成功是由您的員工推動的，由您的資源和支持者提供支持，並由您的籌款和營銷策略指導。

如果您的員工有限，您可能需要考慮一個提供活動模板的眾籌平台來幫助您入門，或者考慮一個可以在此過程中提供幫助的實際客戶服務團隊。 同樣，考慮每個平台的自定義選項也很重要。 一致的品牌、展示影響的方式和捐贈者的經驗對於您的活動取得成功至關重要。

做你的研究，發現一個支持你的非營利組織獨特目標的眾籌平台。 從那裡，您可以輕鬆地花時間創建出色的元素、故事、照片和視頻，以填充頁面並推動捐款。

提示#3：用有用的工具和見解授權你的捐贈者

在授權您的支持者時，請引導他們從發現活動到探索您的使命，再到完成捐贈。

鼓勵捐贈的一種方法是展示他們的禮物將對您的受益人產生多大的影響。 Classy 的影響塊是一個很好的工具，因為您可以自定義它們以包含特定的美元金額和有關資金去向的詳細信息。

當有人向您的眾籌活動捐款時，他們是在說您的事業對他們很重要。 讓您的捐助者輕鬆宣傳他們的影響並慶祝他們正在發揮作用。

考慮在您的支持者完成捐贈後向他們發送一些資源，以鼓勵他們持續進行宣傳。 例如，您可能會發送一封電子郵件，其中包含自定義社交媒體照片或易於理解的消息文檔，說明如何傳達您的非營利組織的故事。

重要的是，您要幫助他們為自己的捐贈感到自豪，這樣他們就可以激勵他們的朋友、家人、同事和不同的網絡也考慮加入您的社區。 這對捐助者的管理也大有幫助，增加了他們返回參加未來活動的機會。

提示＃4：嘗試點對點籌款以吸引更廣泛的受眾

點對點籌款是一種特定類型的眾籌，它允許支持者以個性化的方式與您的事業保持一致。 支持者登陸您的主要競選頁面後，他們可以捐贈或創建個人籌款頁面，以代表您的組織籌集資金。

通過這個單獨的籌款頁面，支持者可以創造性地表達他們與您的使命的直接聯繫。 通過社交帖子、消息和資源設置籌款活動，以將籌款頁面推廣到他們的各種網絡。 這不僅可以幫助他們籌集更多資金來為您的及時目標提供資金，還可以增加他們鼓勵朋友或家人籌款的機會。

更重要的是，點對點籌款活動可以為您的非營利組織籌集到比他們自費捐款更多的錢。 事實上，Classy 的《2021 年現代慈善狀況》報告發現，Classy 點對點活動的平均籌款金額剛剛超過 22,000 美元，而眾籌活動的平均籌款金額為 15,000 美元。

除了財務回報外，點對點籌款活動還有可能通過自我宣傳您的使命來吸引全新的支持者受眾。 事實上，每五名捐贈給籌款活動的捐贈者中就有四名是該組織的新人。

提示#5：留出空間來發展你的眾籌策略

啟動並運行非營利性眾籌活動並非易事。 此時，您必須：

• 識別和細分您的受眾
• 選擇滿足您需求的在線眾籌平台
• 為您的支持者提供有用的資源
• 了解點對點籌款如何融入圖片

考慮到所有這些，重要的是要了解您可能無法在第一次達到最終籌款目標。 然而，這並不是一件壞事：快速失敗並將您的學習成果帶入您的下一次眾籌活動。

成功不是一蹴而就的，您的組織可能需要一段時間才能建立一個眾籌引擎，讓支持者參與進來，吸引捐款，並將捐助者引導到未來的活動中。 要有耐心，在不知不覺中，您將成為專業人士。

眾籌可以幫助您的非營利組織籌集更多資金

當您完成非營利組織的眾籌活動時，請花時間制定強大的籌款策略，並創建與您的受眾對話的深思熟慮的營銷內容。 如果您想深入了解有關眾籌的更多細節，請務必下載我們的指南，成功的眾籌活動剖析。