週二捐贈企業合作夥伴的提示和技巧

您是否將企業合作夥伴關係納入今年的“捐贈星期二”戰略？ 我們正在分解我們最喜歡的提示和技巧，以幫助非營利籌款人一年中最重要的日子之一。

儘管許多非營利組織將“捐贈星期二”視為重要的捐助者參與機會，但企業贊助的力量卻常常被忽視。 事實上，研究表明，企業慈善計劃留下了大量資金，僅匹配捐贈計劃每年就有 4-70 億美元無人認領。

在這篇文章中，我們將分享一些重要的提示和技巧，以便在全球捐贈日臨近時加以整合。

1. 專注於適合您組織的企業合作夥伴
2. 建立具有影響力的增值贊助的堅實案例
3. 傳達您的非營利組織的周二捐贈計劃
4. 與企業合作夥伴開展戰略性聯合營銷工作

週二捐贈 - 以及任何一天- 規劃籌款策略不是個人與企業支持的問題。 如果做得好，企業合作夥伴關係可以增加個人貢獻。 同時，利用個人支持可以為新的和改進的企業合作夥伴關係鋪平道路。 繼續閱讀以了解具體方法。

1. 為您的組織關注合適的企業合作夥伴

當您為 Giving Tuesday（去年全年）建立企業合作夥伴關係時，與合適的合作夥伴開始是至關重要的。 任何公司都可能向您的組織捐款。 最佳企業合作夥伴將與您現有的活動努力保持一致，以最大限度地對您的使命產生積極影響。 當您探索潛在的公司關係時，請查看這些最佳實踐。

尋找企業合作夥伴的最佳實踐

• 優先考慮當地企業：如果您的組織從當地捐助者那裡獲得大量支持，那麼與該地區的當地企業合作是一個不錯的選擇。 這些公司將越來越多地投資於回饋你們倆工作的社區，並且您可能會看到兩個受眾之間存在顯著重疊。
• 接觸以慈善著稱的公司：許多公司將慈善深深地融入到他們的商業計劃中。 要查找示例，請瀏覽已整理的向非營利組織捐款的公司列表。 考慮以前支持慈善事業的企業 - 特別是如果這些事業與您的事業相似。 這些列表對於開始您的外展工作非常有用。
• 尋找與您自己的價值觀和使命相似的公司：與非營利組織一樣，企業也有其努力支持的特定價值觀。 當您尋找企業合作夥伴時，請尋找其價值觀與您的非營利組織及其工作相匹配的公司。 例如，如果您開展動物救援，請考慮也優先考慮動物福利的企業，例如寵物用品零售商、獸醫、狗狗日託等等。
• 確定與您有現有聯繫的企業：如果您不必從頭開始建立潛在的業務關係，首先，查看您可能已經與之建立聯繫的公司。 例如，考慮一下您的捐助者的雇主！ 也許這些公司已經通過匹配的禮物計劃為您的組織做出了貢獻。 即使他們沒有做出貢獻，它仍然是一個很好的起點。 你們已經有很多共同點了； 看看你能從那裡去哪裡。

當您在企業合作夥伴外展活動中針對特定類型的業務時，您的努力可能會取得更顯著的成果。 不僅如此，您的企業合作夥伴越適合您的整體戰略，他們就越有可能在未來繼續支持您的組織。

2. 建立具有影響力的增值贊助的堅實案例

與您的非營利組織合作時，企業合作夥伴將希望獲得最大的收益。 作為公司合作夥伴支持非營利事業通常與許多內置好處相關 ⁠，從員工敬業度和保留到提高聲譽和銷售。 但是，您還需要說明通過此活動與您的組織建立合作夥伴關係可以為公司帶來的有形商業價值。

此案例可能會包含多項促銷活動，為您的組織和讚助商帶來價值。 這可能包括：

• 在線和麵對面的宣傳空間，包括所有傳單、海報、社交媒體帖子、網站內容等
• 訪問您組織的受眾（考慮提供受眾人口統計數據以最大程度地吸引潛在讚助商）
• 提供品牌禮品、贈品和其他贈品的機會，為接受者提供實用的帶回家的宣傳材料

通過專注於您可以為業務提供什麼而不是相反，將企業贊助商吸引到您的組織及其即將舉行的籌款活動。 當預期的投資回報率很高時，公司將很樂意通過在“捐贈星期二”及以後發展其公司關係來參與。

3. 傳達您的非營利組織週二的捐贈計劃

企業可以選擇支持的許多非營利組織，其中許多可能正在計劃開展“捐贈星期二”活動。 為什麼潛在的合作夥伴應該選擇贊助您的組織而不是另一個？

從制定深思熟慮的籌款計劃開始，然後將您的計劃傳達給您想與之合作的公司。 當一家公司同意贊助您的競選活動時，他們就會對您的成功進行投資，因此通過精心製定的策略來吸引他們，這將有助於吸引他們。

也許您會分享特定受益人的故事，以突出貴組織過去的成功。 或者，您可以利用點對點捐贈來成倍增加您的活動覆蓋面。 也許你甚至會合併一個虛擬事件。 無論您的具體遊戲計劃如何，與您的企業合作夥伴分享精彩內容都很重要。

4. 與企業合作夥伴開展戰略性聯合營銷工作

最後，有效的營銷是非營利組織和公司合作夥伴關係的最重要優勢之一。 通過營銷共同發起的籌款活動，可以將每一方介紹給對方的觀眾。 如果一切順利，他們每個人都可以充分利用與潛在的新捐助者和消費者互動的機會。

在製定聯合營銷策略時，請考慮以下最佳實踐：

• 共同設定目標：任何有效的營銷計劃都需要事先設定具體目標。 否則，您將不知道您的努力最終是否成功。 與您合作的公司了解您的目標以及您了解他們的目標，以確保每個人都在同一個頁面上，這一點至關重要。
• 儘早開始宣傳您的“捐贈星期二”活動：您需要足夠的時間來接觸您的受眾，最好在捐贈日之前有多個接觸點。 考慮在線通訊、直接郵寄、博客文章等。
• 充分利用社交媒體：確保將活動內容髮佈到您組織的社交媒體資料以及贊助商的渠道中。 使用主題標籤來傳播信息。 鼓勵您的觀眾與您的帖子互動並分享您的帖子。
• 創建一個聯合品牌的活動登陸頁面：這將是信息中心，用戶將在那裡了解更多關於您的 Giving Tuesday 籌款活動的信息。 以一種有效的聯合營銷方式，您會希望該頁麵包含您的品牌和企業合作夥伴的元素。

當非營利組織和企業實體合作推廣您的讚助活動時，你們每個人都會獲得強大的結果。 倡議向各自的受眾宣傳得越多，籌款結果就越好。 同時，更多的人將接觸到您的企業合作夥伴的信息，讓他們的團隊也能從中受益。

尋找您的捐贈星期二企業合作夥伴

如果企業合作夥伴關係還不是您組織戰略的關鍵組成部分，那麼這個“捐贈星期二”可能是開始的好時機。

參與的企業可以擴大影響力，提高品牌形象，甚至可以更好地與希望為公司的社會貢獻感到自豪的員工互動。 與此同時，非營利組織獲得額外的資金流和與新支持者建立聯繫的獨特機會。

如果運氣好，贊助計劃穩固，公司關係也不必在周三午夜鐘聲敲響時結束！

準備好了解有關發起“捐贈星期二”活動的更多信息了嗎？ 看看這篇博文。