如何將冷流量轉換為冷硬現金

過去，Google Adwords 和 Bing Ads 是您可以發送到網站的最佳流量來源。 它們具有高度針對性，預算相對容易，並且可以以幾乎最小的努力提供大量流量。

然而，隨著時間的推移，Adwords 和 Bing Ads 都變得非常昂貴，這使得它們對於初學者和利潤率低於大多數其他公司的公司來說是一個巨大的風險。

Facebook 是鎮上新的重量級人物，它提供了服務器癱瘓的流量、巨大的每次點擊成本和一個相當簡單易用的廣告管理界面。 如果您以前從未使用過 Facebook 廣告，我們將幫助您熟悉它，以便您在閱讀完本文後開始您的第一個廣告系列。

Facebook 與其他廣告網絡不同，因為流量通常被認為是“冷的” ，而來自 Google 或 Bing 等搜索引擎的流量已經開始升溫，並專門尋找解決問題的方法。

在 Facebook 上，您將不得不使用“中斷營銷”或計劃在潛在訪問者滾動瀏覽新聞提要時打斷他們，吸引他們的注意力，然後讓他們採取行動——無論採取何種行動.

在您開始在 Facebook 網絡上設置您的第一個廣告活動之前，您需要考慮一些“最佳實踐”。 以正確的方式開始可以極大地幫助您降低每次點擊所花費的金額，

Facebook 廣告最佳實踐

當您在 Facebook 上投放廣告時，您所做的一切都圍繞著兩個主要目標：擴大覆蓋面，同時減少您在廣告上的每次點擊或互動所花費的金額。

同時做這兩項工作是 Facebook 廣告商的聖杯，並不總是容易做到，但有一些方法可以增加接觸更多人的機會，同時花更少的錢去做這件事。

了解廣告網絡

我已經提到了 Facebook 與眾不同的事實，但了解他們的網絡與 Google 和 Bing 等其他網絡之間的區別對於能夠將冷訪客轉變為熱情訂閱者和付費客戶至關重要。

大多數情況下，Facebook 訪問者不會知道您是誰，或者您的業務實際上為他們做了什麼。 這意味著您的文案和廣告創意需要吸引他們的注意力，保持他們的注意力，然後為他們從 Facebook 到您的網站或登陸頁面建立一座橋樑。

在他們向下滾動新聞提要的過程中打斷他們無論如何都不容易，但這也並非不可能。 許多營銷人員僅從 Facebook 就賺了數百萬美元，所以只要你明白你是在打斷別人，然後試圖與以前可能從未聽說過你的人建立聯繫，你的生活就會容易得多。

在開始之前確定您的目標

您對廣告活動有什麼計劃？ 您是否想要病毒式傳播並獲得免費宣傳？ 您是否正在嘗試生成新的電子郵件訂閱者？ 或者您是直接進行銷售，希望將您的廣告直接轉化為投資回報？

根據您的目標，您創建的廣告將需要緊緊圍繞您的目標，否則您將冒花費比實際需要花費更多的錢的風險。

定期輪播您的廣告

人們，尤其是 Facebook 上的人，注意力持續時間很短。 如果他們一遍又一遍地看到您的廣告，他們很可能會將它們拒之門外並繼續滾動瀏覽它們。

這就是為什麼您需要有多個不同版本的廣告，以便您可以不斷地輪播它們。 每當一個不再有效時，您可以輕鬆地將其更改為新版本並從上次停止的地方繼續。

對你的觀眾非常具體

你越能識別你的受眾，弄清楚你的銷售對像是誰，然後解決他們遇到的問題，你就能在花費更少的錢的情況下獲得更多的轉化.

了解不同的廣告類型

根據廣告系列的目標，您可能想要使用不同類型的廣告。

Facebook 提供的每種廣告類型都會給你一個非常具體的結果，如果你的目標與你使用的廣告類型不匹配，它們幾乎不會那麼有效。

您網站的流量和潛在客戶

如果您想為您的網站產生流量，主要有兩種類型的廣告，要么是為了銷售，要么是收集他們的電子郵件信息，以便您以後跟進：域廣告和頁面發布鏈接。

域廣告是最簡單直接的廣告類型。

頁面發布鏈接是最常見的廣告類型，大多數閱讀此內容的人都會投放這種廣告。 它們非常適合推廣您的外部網站，具有大圖像和大量副本，因此您可以積極定位潛在訪問者。

您的產品或服務的銷售和潛在客戶

對於擁有多種不同產品和服務的電子商務商店、品牌和代理商，您可以投放幾種不同類型的廣告：輪播廣告、動態產品廣告和線索廣告。

輪播廣告連續展示多種產品，讓 Facebook 用戶無需離開平台即可輕鬆瀏覽您的產品。

動態產品廣告類似於再營銷廣告，並根據之前與您網站的互動來定位用戶。

線索廣告正是顧名思義。 您可以在收集訪問者的電子郵件信息的同時讓他們留在 Facebook 上，或者允許他們填寫完整的表格，以便您以後可以識別他們的個人身份。

喜歡和參與您的頁面

發布照片、視頻和文本與頁面贊類似，但允許您從您的業務頁面推廣特定照片、文本帖子或視頻，並且僅在人們點擊“贊”按鈕時付費。

移動或桌面應用安裝

很多閱讀本文的人可能實際上並不需要運行基於移動或桌面應用安裝的廣告，但如果您碰巧有一個想要推廣的應用，這種類型的廣告是顯著增加廣告的好方法您的安裝次數。

您的商店或活動的訪客

如果您要為您的電子商務商店宣傳特殊活動、競賽或特殊營銷促銷活動，您可能會發現自己在使用活動或優惠廣告。 它們非常適合針對特定用戶子集的數字商店和實體商店，例如本地用戶。

研究您的目標市場

當您在 Facebook 上花錢時，研究目標市場對您的成功至關重要。 可以爭辯說，與實際廣告本身相比，您應該花更多的時間來弄清楚要向誰做廣告。

尋找相似的興趣

除非您身處一個全新的行業，否則您可能會遇到多個不同的競爭對手，他們已經花了數月或數年的時間來建立他們的受眾。 Facebook 允許您密切定位特定受眾。

根據人們在 Facebook 上“點贊”的頁面和網站，您可以生成可用於廣告活動的興趣列表。 通過尋找與您自己的網站相似的興趣，您可以安全地假設您的目標是那些在您熱情的市場中的人——或者已經在尋找與您提供的類似的東西。

通常，您希望首先從最密切相關的網站和頁面開始。 然後，一旦您確定了一個大市場，您就可以開始擴展其他興趣，這些興趣可能不像您希望看到的那麼具體，但可能包含您的一些目標市場。

在 Facebook 上定位可以變得非常非常深入，所以當你剛剛開始時，你會想要嚴格縮小你試圖定位的人的類型，以防止你的預算不堪重負，同時仍然允許你了解廣告平台的運作方式。

您目前可以通過以下方式定位人群：

甚至更多。 將它們全部列出在這裡需要幾天時間，並且會讓您不知所措。 首先，您需要確定利潤最高的客戶類型或頭像，並通過廣告專門針對他們。

當您構建廣告集時，請確保為每個興趣創建一個，將它們全部分開，以便您可以確定明顯的贏家，並刪除可能與您開始時認為的方式不同的興趣。

舉個例子，假設您正在推廣一家新的瑜伽工作室，並希望定位您當地的人群。 您可以設置特定區域，年齡範圍為18-65歲，即女性、已婚、對身體素質感興趣、也對瑜伽表示過興趣。

這將為您提供當地的大量潛在客戶列表，並且與使用更廣泛的定位或沒有深入了解您想帶入工作室的每個人的興趣相比，您的成本要低得多.

構建您的第一個廣告集

當您確定了廣告的目標受眾後，您將需要製作您的第一個廣告系列。 為此，您需要明確確定廣告系列的目標、要製作的廣告類型以及您願意在廣告系列上花多少錢。

首先，前往 Facebook 廣告管理器，然後您會看到每個廣告系列的不同目標列表：

無論您最終選擇做什麼，您都必須插入有關您要宣傳的內容的其他信息。 對於此示例，我們將使用網站 URL 來實現外部目標。 這非常簡單，因此請根據您想要完成的任務進行選擇。

每當您推廣外部網站時，強烈建議您使用網站轉化次數而不是網站點擊次數。 您應該始終對最終結果更感興趣：進行銷售或收集電子郵件。

您還需要選擇一個廣告圖片，並為要投放的廣告創建一些廣告文案或文字。 我們將在接下來的兩節中逐一討論。

現在，您需要選擇您希望廣告展示的位置。 對於大多數閱讀本文的人來說，將它們直接顯示在新聞提要中是最好的策略，但您可以從新聞提要或右側進行選擇。

通常，移動設備無法在右側欄中顯示廣告，只能查看新聞提要廣告。 如果您的網站適合移動設備，請採取安全的方式並選擇在新聞提要中顯示它們。

同樣，如果您的網站不適合移動設備，您需要確保您沒有將廣告展示在移動用戶面前，或試圖將移動流量發送到您的網站。 您可以從目標展示位置中刪除移動訪問者。

您在標題下方使用的文字將幫助您深入挖掘他們的興趣，解決他們遇到的特定問題，然後確定您的產品或服務如何解決該問題。

最後，您使用的鏈接描述應該是直接號召性用語。 它應該告訴訪問者他們需要做什麼才能繼續。 您永遠不能假設訪問者會自動知道單擊鏈接以繼續前進。

最流行的鏈接描述是“單擊此處以...”的形式，然後是他們遇到的問題的解決方案。 例如，在我們的瑜伽工作室示例中，您的鏈接描述可能是“單擊此處可在第一堂課上節省 40%！”。

創建廣告文案後，是時候開始將文案與相關圖像匹配起來，這將有助於提高轉化率，因為訪問者在滾動瀏覽新聞提要時會死在他們的軌道上。

選擇廣告創意

您的廣告圖片是廣告中最（如果不是最重要的）部分之一。

新的 Facebook 廣告編輯器允許您選擇最多六張不同的圖片，以便您可以立即獲得信息，看看哪張效果最好。

您要確保至少測試2 到 3 個不同的圖像，因為有些人對不同圖片的反應比其他人更好。 例如，有些人可能對橙色背景的反應比藍色背景更好，而男性對女性照片的反應往往比對另一個男人的照片更有利。

通常，在選擇要在廣告中使用的圖片時，您有 3 種不同的選項可供選擇：

1. 從您的計算機上傳圖片。
2. 使用您之前上傳的圖片。
3. 在 Shutterstock 數據庫中搜索圖片。

以前，第三個選項不可用，但在為您的廣告選擇完美照片時，它可以進入廣告編輯器，讓您的生活變得輕鬆。 Shutterstock 可讓您訪問數百萬張不同的圖片。

一旦您將幾張不同的圖片和幾個不同版本的廣告文案放在一起，您就可以保存廣告本身。 然後，您將想要根據您的目標興趣構建您的目標網頁。

請始終牢記，您的廣告應與訪問者點擊廣告時將要登陸的頁面緊密匹配。 如果不匹配，您的轉化率將大幅下降。

建立登陸頁面

建立一個合適的登陸頁面可能需要一門課程，所以與其現在深入研究這個主題，我會給你一個例子，說明如何構建一個樣板登陸頁面，它可以收集電子郵件地址，這樣你可以稍後跟進訂閱者。

在構建著陸頁時，您需要遵循一條規則：保持簡單，愚蠢。

簡單總是更好。 您所需要的只是一張相關圖片、一個標題、一個副標題、最少的文本以及一個允許您收集電子郵件地址的表格。

保持頁面簡單還可以讓您有更多時間為您創建的每個不同興趣構建自定義登陸頁面，使廣告與登陸它們的訪問者高度相關。 相關性會增加您的轉化次數並降低您的每次點擊費用。

使您的著陸頁簡單明了。 頁面上的文字越多，您給訪問者關閉並單擊後退按鈕的機會就越多。

開始你的活動

一旦您挖掘並找出與您自己的網站相似的興趣、創建您的廣告組、設置您的目標、選擇您的創意並創建您的廣告文案，您就可以真正開始您的廣告系列了。

不過，在此之前，您需要選擇每天要為每次點擊支付的費用，以及您願意為這些點擊支付的費用。 您可以為每個單獨的廣告、每個廣告組（或一組廣告）以及整個廣告系列設置預算。 您還可以選擇要運行廣告的時間。

作為一般規則，您可以從 100 美元的預算開始，並將每次點擊成本設置為 1 美元。

當您開始收集信息時，您可以提高或降低每次點擊的成本，​​而不必擔心因指標不佳或在創建廣告系列時錯過某處的信號而耗盡預算。

管理您的預算

隨著時間的推移，您將從廣告中收集大量信息。 Facebook 會告訴你你接觸了多少人，有多少人在點擊，你為每次點擊支付了多少費用，哪些廣告的效果比其他廣告好，然後你必須獲取信息並做出有根據的猜測了解如何提高廣告系列的效果。

首先，您需要始終關注每次點擊的實際成本。 如果您的廣告沒有獲得您希望看到的那麼多觀看次數，您可以提高每次點擊費用，讓更多人看到它們。

同樣，如果您將它們展示在大量人員面前並希望回撥這些號碼，則可以降低每次點擊費用。 這將使其他廣告商有機會獲得流量，並讓您擺脫高額的每日預算。

點擊次數不如其他廣告多的廣告很容易被剪掉，而效果更好的廣告可以提高出價，以便將它們展示給更多人，並且您可以在相同數量的廣告中獲得更高的參與度錢。

在運行廣告系列時，請確保您始終關注廣告系列的總體盈利情況。 如果您每天在 Facebook 上花費 100 美元，但您的網站每天只產生 50 美元，那麼您需要進行一些重大調整，否則您將很難盈利。

有很多不同的方法可以做到這一點，但這些都是在另一個時間和另一個地方。 本指南的目的是讓您快速進入 Facebook 廣告平台上的廣告領域，並利用大量等待查看您的廣告、優惠、產品和服務的人。

但是，您可以使用一些快速提示、技巧和捷徑來使您的廣告系列一開始就更有利可圖，並確保您在製作第一個廣告系列時不會浪費預算。

提示、技巧和快捷方式

雖然在 Facebook 上做廣告沒有捷徑可走，但還是有幾點需要牢記。 能否取得成功取決於您測試和適應 Facebook 提供的數據的能力。

提高有機覆蓋率

當您的流量真正開始分享、喜歡和評論您的廣告時，Facebook 廣告的真正力量就來了。 這種情況發生的頻率比您想像的要高，尤其是當您將工作投入到廣告的創意方面時，確保它們能夠吸引廣泛但有針對性的受眾。

根據您運行的活動類型，您可以免費獲得大量流量，而不必按每次點擊費用付費。 這意味著您可能會接觸到數千或數万在您開始時可能不在您的目標市場或興趣範圍內的額外人群。

將追隨者變成擁護者

除了讓人們喜歡和分享您的廣告之外，您還可以將他們變成狂熱的追隨者，然後變成品牌擁護者。 通過讓您的廣告素材正確，您可以留在人們的腦海中，即使您的廣告目前不在他們面前，也能讓他們推薦您。

如果您能夠給觀眾留下持久的印象，並將每次點擊或每次觀看的成本降低到足以讓您繼續在廣告上支出並仍然盈利，那麼您將在競爭對手的同時佔領您的市場不知道哪一端結束了。

通過佔領市場並比競爭對手更頻繁地站在觀眾面前，您將被視為您所在行業事實上的領導者。 這就是 Facebook 廣告平台的力量。

內容比潛在客戶更便宜

對於其他廣告網絡，您可能希望將點擊直接發送到您的目標網頁。 但是，在 Facebook 上，這會增加您的每次點擊成本。 還有其他方法可以減少您在每次點擊上的花費。

與其將訪問者直接發送到登錄頁面並要求他們提交電子郵件信息或進行購買，不如考慮將他們發送到加載了內容的頁面。

只要您能夠更長時間地吸引訪問者的注意力，並確保您的廣告高度針對那些對您所提供的產品感興趣的人，您的相關性得分就會增加，而每次點擊的成本就會降低。

這意味著您的廣告將展示給更多人（您的相關性），並且如果您仍然嘗試將廣告直接發送到電子郵件收集表單，那麼您將使用相同的預算獲得更多點擊.

通過定位獲得創意

您的定位決定了您的整體覆蓋面，以及您的廣告與看到它們的人的相關性。 只有不斷測試新的目標市場和受眾以查看您的廣告是否與他們產生共鳴才有意義。

但是，當您測試新的目標和興趣時，您會希望始終從小處著手。 給自己設定一個嚴格的預算，比如 50 美元，這樣你就可以收集足夠的數據，看看興趣是否真的與你提供的東西相關，但又不會大到你完全耗盡你的預算。

當您在 Internet 或 Facebook 上沖浪時，請始終注意您可以通過廣告定位的新興趣，然後測試您現有的創意，同時研究可能更相關的新創意。 結果會讓你大吃一驚。

每個廣告、圖形、標題和廣告文案都有多個不同的版本是必不可少的，而且您可能會發現最好由專業人士決定。 您花在聘請他們來做這件事的錢可以很容易地在成功的廣告活動中得到回報，而學習自己做這件事既要花費時間又要花錢。

測試，測試，測試。 然後再測試一些。

測試永遠不會以 Facebook 廣告結束。 您將始終在不斷發展、改變、調整、尋找新的角度、新的興趣，並確保您現有的廣告仍然有效。 老實說，沒有辦法繞過它。

但是，如果您接受測試過程並保持對自己的清醒認識，那麼您就可以利用龐大的網絡來發揮自己的優勢。 通過將測試預算保持在較小的一側，您可以更頻繁地進行測試並找到新的獲勝者，而無需在此過程中花費大量資金。

當您停止測試時，您可以期望您的廣告也停止工作，並且您的競爭對手會趕上並開始獲得您公平的流量份額。 您的每次點擊成本會增加，相關性會降低，您會發現自己將更多預算用於更少的點擊和更少的收入。

利用您收到的流量

如果 Facebook 碰巧判定您的廣告違反了他們的服務條款，請確保您個人收集盡可能多的有關您支付 Facebook 的流量的信息。 它發生的頻率比您想像的要高，您可能永遠不會意識到自己違反了規則，直到為時已晚。

最好的方法是收集電子郵件地址並獲得許可，以便稍後與新訂閱者聯繫。 當您擁有電子郵件訂閱者列表時，您將永遠不必擔心 Facebook 禁用您的帳戶，因為您將準備好客戶的信息。

只要您花時間預先確定要向誰投放廣告，然後不斷測試和調整您的受眾、廣告本身，並調整您的預算，就可以輕鬆地通過 Facebook 廣告賺錢你每天都在更多的人面前。

當您撥入廣告系列時，您可以期望看到比大多數其他廣告網絡能夠提供給您的健康利潤和更多的新客戶。

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