內容營銷：它是什麼以及如何在 2020 年應用它

在今天的文章中，我們將告訴您您需要了解的有關內容營銷的所有信息。

任何類型的營銷，包括內容營銷，主要旨在吸引潛在客戶的注意力以滿足他們的願望和需求，從而增加產品和服務的銷售。

正如我們在最新的數字營銷和入站營銷文章中提到的那樣，隨著技術的進步，營銷不斷轉變以適應新的動態。 數字化演變已經徹底轉向營銷，帶來了迷人的數字營銷世界，其中品牌傳達的信息越來越重要。 因此，應用內容營銷是當前必不可少的。

讓我們從原則開始：內容營銷的定義。 然後，我們將告訴您如何在 2020 年有效地應用它。

內容營銷。 它是什麼？

內容營銷包括創建和分發相關且有價值的內容，以吸引、獲取和留住特定的受眾。

Joe Pulizzi ，內容營銷的先驅之一，對內容營銷的定義如下：

內容營銷是一種營銷技術，通過它創建和分發有說服力和有價值的內容，以吸引、獲得和保留一個明確定義的目標，目的是將他們變成未來的客戶。

喬普利茲

因此，我們看到內容營銷是一種吸引策略，公司試圖通過這種策略與目標受眾和購買者角色建立關係。 為了實現成功的信任關係，商業同理心起著非常重要的作用。

通過創建內容，公司必須在不向他們出售任何東西的情況下與潛在客戶進行交流，或者至少直接與他們交流，但始終以在用戶需要購買他們提供的產品和服務時出現為主要目標。 對於內容生成，公司應該嘗試應用大量的創造力，因為最具創新性和視覺效果的內容最能吸引人。

內容營銷已成為任何數字營銷計劃中的一項基本技術。

內容營銷必須與其他策略相結合，形成我們目前稱為入站營銷的一系列行動和策略，從而在不具有侵入性的情況下吸引和信任客戶。

內容營銷：渠道的重要性

為了製定有效的內容營銷策略，我們需要考慮渠道的所有階段。

在漏斗的不同階段分配不同性質的內容是成功的關鍵。

例如，在意識或意識階段，用戶接收信息內容很重要，當潛在客戶正在轉換為客戶時，將幫助您決定完成購買操作的是促銷內容，例如優惠和折扣，或反過來，其他成功說服他們購買的客戶的成功故事和評級。

因此，公司必須為漏斗的每個階段創建內容，以激勵潛在客戶通過不同的階段。

意識和知識階段

在這個階段，用戶確定存在問題或需要。 他們需要能夠指導他們並了解您的企業可以解決問題的內容。 以下是一些建議：

• 演示文稿
• 博客文章
• 信息圖表
• 一般演示視頻
• 電子書
• 時事通訊
• 等等。

考慮階段

在漏斗的這個階段，用戶會評估可用的選項，包括您的競爭對手的選項。 我們需要通過高質量的內容提供盡可能多的信息，幫助潛在客戶分析最佳選擇。 在此階段，您可以生成和分發以下格式的內容：

• 實例探究
• 折扣券
• 電子書
• 時事通訊
• 播客
• 等等。

轉換階段

通過整個渠道到達最後階段的用戶需要收到最有說服力的內容才能最終完成購買過程。 例如，折扣、附加產品或免費送貨的禮物，此外，其他用戶的評分和成功故事通常會說服潛在客戶繼續購買。 以下是您的買家人轉換階段的以下內容：

• 免費演示
• 使用中的產品或服務的教程和視頻
• 推薦，評級
• 案例研究
• 等等。

為什麼要應用內容營銷

如您所見，應用內容營銷需要付出很大的努力。 在 Kiwop，我們是內容營銷方面的專家，我們可以保証投資內容營銷是值得的。 原因如下：

惡名

通過生成有價值的內容，您向潛在客戶展示了您的公司在其領域和主題方面是專家，因此，您正在聲名狼藉。

品牌推廣

如果您在內容創建中應用創造力並生成視覺和創新內容，您將開始與目標受眾中的客戶進行對話，他們將希望分享您的內容，並對他們發表評論和評論。

能見度

在互聯網上的影響力更大，因此您的品牌知名度更高。 除了提高您的品牌形象、提供多樣化、優質和有用的內容外，您還將提高您的知名度並為您的品牌建立良好的在線聲譽。

網頁定位

高質量內容的創建及其正確分發將觸發您在搜索引擎中的位置。 內容是谷歌最重要的因素之一，所以想當然，谷歌會獎勵你實施內容營銷策略。

領先一代

內容營銷是潛在客戶生成過程中的一項重要策略，此外，通過有價值的內容，您將改善與他們的關係，因為它們會在品牌和消費者之間產生信任。 內容營銷可以讓您接觸到大量的人，並幫助您吸引潛在客戶。

內容營銷：您的挑戰是什麼

• 打造優質價值內容：打造優質內容不是5分鐘就能完成的任務，需要時間和精力。
• 創造足夠的內容：為了取得長期的成果，內容的定期發布和更新很重要，為此必須產生大量有價值的內容。
• 獲得預算：克服之前的挑戰需要時間、精力和預算。
• 提供多樣化的內容：這是一個長期的挑戰，因為您已經創建了一段時間的有價值的內容。 在許多情況下，當已經生成了與公司銷售的服務和產品相關的足夠多的內容時，作為常見更新的一部分，可能很難找到新的創新主題。
  
  

內容營銷：如何在 2020 年應用它

內容營銷應用程序中的關鍵元素是內容的生成及其正確分發。

內容創作是實現以下目標的關鍵：

• 在SEO搜索引擎中的良好定位
• 品牌個性和在線聲譽。
• 建立信任並建立忠誠客戶社區。

內容營銷是一種實現中長期效果的策略。

如果您對以下因素做出良好定義，則結果將長期保持：

• 你的聽眾是誰
• 您要生成的內容類型
• 您將在哪些頻道上發布它（您將如何分發它）
• 您要發布它的規律性和周期性

確定您的潛在客戶是誰

了解您的潛在客戶並不僅僅意味著了解人口統計數據。

了解並確定他們的興趣和需求是很重要的。 明確後，您將確定需要創建哪些價值內容才能使其成功。

您要生成的內容類型

一旦你確定了你的買家，你就需要定義你將提供什麼樣的內容來吸引他們並贏得他們的信任來購買你的產品和服務。

在此階段，您必須選擇要使用的格式，以下是當今最流行的格式：

• 網站內的企業博客，旨在定期發佈內容。 博客在意識和知識階段是完美的，但對於漏斗其餘部分的後期階段，我們將不得不添加其他內容分發渠道。 內容營銷不能只通過書面內容來實現，它必須利用內容創作的無限可能。
• 視頻、教程或宣傳視頻。 視頻是讓自己與競爭對手區分開來的最佳機會，此外，它們在 Google 上的定位也越來越好。 有關更多信息，請不要錯過我們關於如何優化 YouTube 上的內容營銷策略以及視頻內容是消費者購買過程中的關鍵元素的原因的文章。
• 創建電子書
• 發送定期通訊。
• 圖片庫

重要提示：要使已發布的內容具有預期的範圍，必須使用 SEO 技術開發內容。 如果您有任何問題或需要專業人士的幫助，請隨時與我們聯繫。

如何分發內容

如何分發內容對於有效地被目標受眾中的用戶消費至關重要。

要確定分銷渠道，首先要弄清楚目標受眾消費的渠道是什麼。

• 社交網絡：找出潛在客戶中最受歡迎的社交網絡。 您需要優先考慮最重要的內容，以便稍後發布您的內容並針對它們制定內容營銷策略。 在您的客戶不使用的社​​交網絡上露面是沒有用的。
• 企業博客：在您網站的企業博客上分發內容是必不可少的，因為它是您自己的一種方式，可以生成您網站的視圖，此外還可以改善 SEO。
• 時事通訊：確定最有效的定期發貨日期和時間是最重要的。

除了您自己的渠道，您還可以使用付款方式來推動您的促銷活動。 了解如何結合 SEO 和 SEM 策略以使您的內容具有驚人的影響力。

您內容中帖子的周期性

如果上述操作正確執行，您發布的周期性將幫助您在搜索引擎以及潛在客戶和人們的心目中定位自己。 如果沒有戰略性的發布頻率，您可能會危及所有其他行動的成功。

內容營銷：實施戰略的關鍵步驟

以下是製定良好的內容營銷策略所需採取的基本步驟：

定義目標

每個公司都必須定義自己不同的目標。 它們通常是：

• 獲得客戶
• 產生流量
• 產生參與
• 等等。

您的目標應該是SMART 目標：具體、可衡量、可實現、相關、及時。

定義你的目標

正如我們之前所討論的，您需要知道您的受眾是什麼以及他們的偏好是什麼，才能知道您將創建什麼樣的策略。

其中一些特點是：

• 年齡
• 消費者偏好
• 職業
• 教育
• 您的需求
• 等等。

分析您的競爭對手

分析你的競爭對手將幫助你設計一個不同於其他人的計劃，除了克服他們之外，還可以讓你從其他公司的錯誤中吸取教訓。

戰略規劃

每個策略都必須有一個計劃時間表，其中包括要採取的行動、如何、何時、在哪些網絡上以及為什麼。

有效的內容創建和分發

這是應應用計劃的所有內容的階段，本文前面也對此進行了描述。 什麼內容，在哪裡（在哪些渠道中），以及我們多久發布一次。

監控

必須監測通過該戰略獲得的結果。 如果結果不是積極的，您可以改變策略並進行必要的調整。

重要提示：傾聽您的聽眾並通過反饋收集所有反饋。

如果您想了解有關如何制定內容營銷策略的更多信息，請不要錯過我們的文章，該文章更詳細地描述了製定成功的內容營銷策略的 8 個步驟。