10 個經過爸爸測試的內容營銷秘訣，讓您的結果更好地複制

你父親教過你哪些內容營銷秘訣？

好的——我承認內容營銷在我的家庭中運行。

但我敢打賭，你爸爸教過你一兩件事關於內容營銷的知識！

即使您與他的關係不那麼出色，這也是正確的。

我父親是紐約市的一位大出版商。

在你想到《紐約時報》或《每日新聞》之前，讓我澄清一下：
我的父親——不是媒體實體——身體很大。

在 6 英尺 5 英寸的時候，我父親在皇后區經營一家名為The Leader-Observer的當地週報。 這本印刷出版物成立於 1909 年，至今仍然存在！

儘管它以地理為重點，但其久經考驗的內容營銷秘訣適用於所有形式的內容營銷。

這就是為什麼你可以通過我父親測試的內容營銷課程：

無論您的業務如何，這些久經考驗的內容營銷秘訣都適用。 因此，您的內容營銷受眾是否適合：

• B2C 消費者，
• B2B 企業，
• 非營利組織（又名：NFP），
• 政府，或
• 其他專業的微細分小企業。

但是，對您的長期目標更重要的是，這些久經考驗的內容營銷秘訣將使您成為更好的營銷人員，甚至更好地根據您的 CFO 理解的方式改善您的結果。

這對你來說不是真正重要的嗎？

10個爸爸測試過的內容營銷秘訣

為了以可衡量的方式改善您的結果，請遵循這 10 個經過爸爸測試的內容營銷秘訣。

雖然每個人都專注於內容營銷策略的關鍵要素，但它們並不能替代記錄在案的內容營銷策略和相關的使命宣言。

別擔心——我爸爸不會介意你告訴你的同事你父親教給你的！

1.了解你的聽眾

作為出版商，我父親了解他的聽眾。

對他來說，他們是有生命的真實的人和其他依賴他們的人。

我爸爸花時間和鞋皮在報紙的版圖上走來走去。 除了他的廣告商，他還會見、交談和傾聽他們的客戶。

為了在物理上更接近他的觀眾，爸爸將報紙的辦公室從一個更便宜的二樓位置搬到了一個受歡迎的店面位置。 這使得報紙在視覺上成為社區的一部分，因此讀者和廣告商經常進來與工作人員互動。

我父親每天都遵循領導者觀察者的使命宣言：
“自 1909 年以來為社區服務”

在他的第一次銷售電話之前，特德魯賓的父親建議他提前一個小時到達，在附近走走，然後看看他會見的人辦公室裡陳列的東西。

為什麼：
在業務之外找到與您的潛在客戶的情感聯繫點，以便您可以進行對話。

是凱文·李的父親說的：

“為您的客戶提供價值，他們會無限期地回到您身邊。”

凱文澄清說：

“這不僅僅是加倍努力。 因為我見過人們加倍努力，但方向錯誤。 你必須知道客戶在短期、中期和長期內試圖完成什麼。”

爸爸測試的內容營銷秘訣：

• 收集和分析您的受眾提供給您的所有信息。 在他們的商業和個人生活背景下了解他們。
• 繼續了解您的聽眾。 在你們見面之前、每次見面之後以及隨著時間的推移定期這樣做。

2.建立一致的內容時間表

他的二等郵寄許可證是清單的印刷版。 為了維持他的二等郵寄許可證，我父親不得不每週製作、印刷分發報紙。 為了保留它，USPS 要求始終如一地交付出版物。 所以文章和廣告必須完成才能滿足這個時間表。

一致的內容被定義為您定期發布的信息。 因此，您的觀眾會養成積極尋找和消費它的習慣。

通過 HeidiCohen.com 獲得一致內容的 5 個特徵

久經考驗的內容營銷秘訣：

• 創建和發布一致的內容以建立觀眾的預期。 我爸爸知道他的讀者每週五都期待報紙的到來。
  

  計劃您的一致內容以建立觀眾注意力的份額（又名：SOAA）

3.創建讀者積極想要的內容

我爸爸刪掉了一些編輯的寵兒欄目。

為什麼？
因為這些信息與他的讀者無關！

他知道他的聽眾關心發生在他的報紙地理區域內的超本地事件。

翻譯：
根據您的聽眾想知道的內容提供定期專欄！ 我父親提供當地政治、學校問題、兒童運動和個人生活事件（如婚禮、出生和訃告）。

例如，Pat Flynn 的月收入報告在這方面做得很好。

Pat Flynn 的月收入報告 - 重複內容列示例

順便說一句，這裡是創建必讀重複列的方法。

久經考驗的內容營銷秘訣：

• 詢問您的銷售團隊、客戶服務和其他一線員工您的潛在客戶和客戶會問什麼問題。 然後回答他們。 這是馬庫斯·謝里登（Marcus Sheridan）的“他們問，你回答”劇本的一步！
• 在新信息定期變化的情況下，創建受眾渴望的易於開發的內容和專欄。

4.創建特殊內容產品

為了擴大您的覆蓋面並定期增加流量，我建議使用大型內容或大型內容和大眾取悅內容的組合。

從廣告銷售的角度來看，我爸爸喜歡假期。

為什麼？
因為重大節日提供了促銷掛鉤。 結果，通常不做廣告的本地商家覺得有必要參與。

爸爸把報紙的插頁變成了一張大大的節日賀卡。 當地商人和專業人士付費獲得特色。 功能的大小取決於贊助商的數量。

在缺乏假日廣告搭配的低迷時期，我父親與當地商家協會合作，舉辦活動來推動購物流量。 例如，在夏季中期，他們創建了人行道促銷活動。

提示：您不必總是創建新鮮的新內容！

LinkedIn 的 Jason Miller 已經 3 次重新設想了《成熟的營銷人員指南》 。

長時間播放的核心內容類型

爸爸測試的內容營銷秘訣：

• 檢查去年的結果以確定哪些內容或促銷活動有效。 在適當的情況下增強您現有的內容。 使用內容審核來指導您。
• 從您的業務的主要假期和活動開始您的內容營銷編輯日曆。 關注觀眾的需求和時機

5.利用其他人的觀眾的力量

作為廣告狂人時代一家中型廣告公司的首席財務官，我父親了解其他觀眾的力量。

為了擴大他的讀者群，我父親添加了由社區成員撰寫的專欄，這些成員有自己的讀者群。

因此：

• 這位專欄作家擴大並加強了他們在社區中的影響力。
• 我父親收到了高質量的內容和為報紙贏得新讀者的機會。

在當今的內容營銷生態系統中，您利用其他人的受眾的選項包括：

• 第三方專欄
• 一次性來賓帖子
• 綜述帖子（又名：群眾取悅內容）
• 原生廣告
• 現場演示，包括會議和網絡研討會

爸爸測試的內容營銷秘訣：

• 挖掘社區內的思想領袖。
• 評估重用或回收內容的潛力，尤其是當您將其展示給其他受眾時。
• 不要指望人們無償為您創建內容。

6.與有影響力的人相處融洽

在數字媒體、搜索和社交媒體存在之前，當地報紙是讓更廣泛受眾了解的頂級平台之一。 （帽子提示：Mark Schaefer，已知的作者！）

此外，隨著媒體實體的減少，每個渠道對於接觸目標受眾和建立總體影響力都很重要。

結果，我父親可以接觸到所有當地的政客、宗教領袖和企業高管。 無論他如何看待他們具體的政治或商業觀點，他都一視同仁。 他相信相互尊重的重要性。

相反，我父親幫助他的聽眾建立了其他人的影響力：

• 提供中立、信任的第三方來源。
• 提到人的名字。

Ego Bait 示例 – 由 Divvy 和 Top Rank 提供的 Easy As Pie 電子書

爸爸測試的內容營銷秘訣：

• 花時間與關鍵影響者互動。 提前付款並專注於他們的需求，而不是您的需求！
• 在您的內容中突出影響者。 創建綜述帖子和採訪。

7.積極參與企業以外的社區

作為前互聯網時代的報紙出版商，我父親是社區的活躍成員。 他定期參加扶輪社和獅子會的會議。

此外，我父親是當地男孩女孩俱樂部的董事會成員，並積極幫助開發了一座新建築。

我的營銷同事的父親也相信社區：

• Tom Pick說： “雖然我在職業生涯早期並不了解它的重要性，但請立即開始建立和維護您的專業網絡！”
• Erik Qualman的父親有一個更廣泛的方法： “你可以向每個人學習！”
• 布賴恩卡特的父親建議： “想想你的行為如何影響他人（又名：同理心！）”

不要擔心自己是一個內向或害羞的人——我們為您提供保障！

在當今社交媒體連接的世界中，如果您沒有自己的社區，請參與與您的業務類別和個人興趣相關的其他人的網絡。

順便說一句，如果你在 Facebook 上關注我，我會很高興的！

爸爸測試的內容營銷秘訣：

• 每天通過他們選擇的通信渠道聯繫一個人。 並積極傾聽他們的意見。 Drew Neisser 的父親教會了他傾聽的藝術和好奇心的無窮樂趣。
• 每天安排時間參加社交媒體。 但是將您的時間限制在 15 分鐘或更少，並且每天只進行一次或兩次。
• 走出去，認識現實生活中的人。 參加會議、現場活動和網絡。

8.優化您的內容營銷以擴大影響範圍

雖然內容優化通常涉及數字格式，尤其是搜索和社交媒體，但請從我父親的劇本中學習一頁。

我爸做了什麼？
他確保他的內容的每一個元素都有助於擴大他的受眾（又名：覆蓋面）和/或支持他的廣告商（又名：銷售）。

作為一名長期的業餘攝影師，爸爸知道照片的力量。

為了他：

所以我爸爸用照片塞滿了每一期。 並且總是在標題中包含照片中人物的名字。 通過這樣做，他為他的讀者和他的業務進行了優化！

儘管年代久遠，但這張來自福特的 Facebook 頁面標題圖片顯示了其員工和品牌。

福特汽車公司 Facebook 封面圖片 - 品牌內容

如果他今天工作，我父親會針對每個內容營銷人員擁有的 5 個關鍵受眾進行優化並回答他們的問題。

• 客戶：值得我花時間嗎？
• 社交媒體：分享後我好看嗎？
• 搜索：此信息是最佳答案嗎？
• 影響者：我會得到額外的認可嗎？
• 您的業務：它會更快地轉化銷售嗎？

爸爸測試的內容營銷秘訣：

• 在每條內容中包含照片或其他視覺效果。 它們令人賞心悅目，使您的內容更易於使用。
• 優化每條內容以吸引更廣泛的受眾。 考慮它出現的上下文。

9.最大化內容分發

從外面看，我父親的舊學校當地報紙及其已建立的郵件列表似乎沒有分發問題。

事實上，
我父親的報紙和相關媒體實體使用多種內容分發渠道來擴大覆蓋面並為廣告商帶來更多流量。

給爸爸：
這通常轉化為利用與其他組織的聯合營銷。 例如，他為特殊活動印刷額外的報紙，例如人行道銷售或政治活動。 除了改進發行之外，他還通過出售額外的報紙賺錢！

但您無需成為媒體實體即可從聯合營銷中獲得可衡量的結果！

Sprout Social 通過與 40 多家企業合作產生了 25,000 個新的潛在客戶。 此外，他們沒有為促銷付費！

自從我父親退休後，媒體環境發生了變化。 因此，使您的初始內容營銷分發多樣化並隨著時間的推移繼續保持其可見性的需求增加了。

因為您的競爭對手投資於多樣化他們的內容分發，這包括付費選項。 （ContentMarketingInstitute-MarketingProfs 2019 Research）

爸爸測試的內容營銷秘訣：

• 利用對特定內容有意義的每個分發渠道。
• 將內容營銷推廣擴展到第一天之後。 優化您的內容並隨著時間的推移繼續保持可見。 如有必要，更改內容分發呈現方式。

10.監控內容營銷指標以解決問題並增加利潤

作為一名受過培訓的會計師，我父親像鷹一樣跟踪報紙的每一項指標。

相比之下，在內容營銷學院，喬·普利茲專注於電子郵件訂閱。 多年來，內容營銷學院不斷擴大其讀者群規模，以鼓勵其他人加入。

內容營銷學院註冊表顯示讀者群

順便說一句——如果你訂閱 AMG 時事通訊，我會很高興的。

我父親深入研究了財務狀況，以更好地了解哪些促銷活動和其他變化正在發揮作用並帶來額外收入。

在這個過程中，我了解到帶來更多銷售額的重要性，而不是創造和交付產品所花費的錢。 因此，您可以隨著時間的推移建立業務價值。 否則，您將無法繼續開展業務。

從媒體的角度來看，我了解到：
推動盈利的是廣告，而不是訂閱或卓越編輯。

在當今不斷發展的互聯媒體環境中，媒體實體有 3 種方式來創造收入：

• 訂閱
• 廣告
• 一次性產品，例如會議和其他內容

爸爸測試的內容營銷秘訣：

• 使用內容營銷指標的組合。 其他指標可讓您更全面地了解您的業務和內容績效。 跟踪臨時步驟，因為您的內容可能不會直接導致銷售。
• 始終包括號召性用語和連接的內容出口，以便能夠衡量結果。 還將這些指標集成到您的分析中！

爸爸測試過的內容營銷秘訣結論

當談到經過爸爸測試的內容營銷秘訣時，請記住：

每週的報紙本身並不是目的。

我父親通過在每個版本的報紙上提供一致的內容，繼續與他的讀者和廣告商建立並保持持續的關係。

除了向他的讀者提供信息之外，我父親還實現了更高的目標。 他鼓勵、參與和激勵更廣泛的受眾發展和參與他們的現實世界社區。

我父親說話了：
他幫助組織領導並獲得撥款，為現在位於 Metro Queens 的列治文山當地的男孩女孩俱樂部建造一座新大樓。

對他來說，報紙的廣告和其他收入是這個目標的副產品。

所以請把我爸爸的內容營銷建議牢記在心，就好像他是你的父親一樣。

想想我父親在您計劃、創建和分發內容營銷時為您加油。

繼續——他相信你會成功！

您從父親那裡學到了哪些內容營銷秘訣？

記住：
你父親不必成為出版商就可以教你內容營銷。

快樂營銷，
海蒂·科恩

PS這篇文章是獻給我爸爸的。 我愛你！！！

編者註：本文進行了重大修改和更新。 它最初於 2014 年 6 月 13 日以“我從父親那裡學到的 13 個內容秘密”的標題出版。

Heidi Cohen是 Riverside Marketing Strategies 的總裁。
您可以在 Facebook、Twitter 和 Google+ 上找到 Heidi。

2022創客經濟博覽會

由創作者為創作者

與 500 多位創作者同行一起探索最新的戰略、戰術和工具——並建立有價值的聯繫——作為新一代內容企業家取得巨大成功。

AMG 特惠：減 150 美元— 使用代碼： AMGCEX