經濟低迷時期的內容營銷：“少花錢多辦事”指南

已發表: 2022-11-22

當經濟衰退來臨時，許多企業都面臨著削減預算和縮減團隊的問題。但是，這並不意味著您的內容必須受到影響。內容營銷以最少的投資提供了顯著的影響。因此，即使預算緊張，營銷人員也可以設計出強大而有效的衰退營銷策略。

關鍵是要比以往任何時候都更加有意識地進行內容營銷。讓我們考慮一下如何制定在新的一年取得成功的戰略。

設定與經濟衰退營銷策略一致的營銷目標

在開始您的經濟衰退內容營銷策略之前，您需要為您的團隊定義切合實際的目標。有彈性的企業現在正在關注這些討論。準備工作將使您能夠制定可靠的計劃來幫助您應對不確定性。

需要關注的一個關鍵領域是如何節省成本。你會想考慮你今年花的錢哪些有效，哪些無效。提出可以向利益相關者展示的可衡量目標。這顯示了資金的去向以及為什麼讓您更容易獲得支持以在 2023 年實現這些目標。

擁有可轉換的潛在客戶的一個關鍵組成部分是深入了解您的目標受眾。無論您的內容有多好，如果您沒有與正確的受眾交流，它就不會轉化。

在經濟衰退期間成功的內容營銷依賴於讓每一條內容都發揮作用。為此，您需要進行有效的市場調查。了解您的受眾是誰，然後創建針對他們的內容。

在創建此內容作為經濟衰退營銷策略的一部分時，請專注於解決受眾面臨的挑戰。人們想要幫助他們解決需求或挑戰的內容；他們不想讓你賣給他們。

這與了解您的聽眾密切相關。您不必自己完成所有繁重的工作。您的銷售和客戶成功團隊知道您當前的客戶想要什麼（以及他們不想要什麼）。這是一個信息金礦，您可以使用它來製定有效的內容營銷策略。

從這些團隊收集信息。然後應用它為潛在客戶創建內容。通過您的內容解決客戶群的反饋是一種成功的方法。這將增加您的內容在 2023 年產生影響的機會。

通過內容審核了解您的最佳資源

內容審核是任何內容營銷策略的重要方面。在當今的經濟環境下，尤其如此。創建精彩內容的最有效方法之一是回顧您的內容營銷活動。這樣做，您的團隊將能夠更好地創建可轉換的內容。

在內容審核期間，您將查看整個資產清單。然後確定每件作品的表現。哪些資源被瀏覽最多並為您的網站帶來流量？這也是識別需要更新的內容片段的絕佳機會。

您的經濟衰退內容營銷策略不僅僅取決於創建新內容。您還需要使用那些表現最好的內容，並以不同的方式使用它們。您的內容審核將深入了解哪些部分錶現最佳。

有了這些知識，您就可以將這些資產添加到 2023 年的武器庫中。另外，找到重新利用該內容的方法。 46% 的營銷人員考慮重新利用內容以在潛在客戶和轉化方面產生最佳結果。

一種有效的方法是在支柱的基礎上創建更小的內容。該支柱內容可以是深入的電子書或白皮書。您最豐富的內容將為您提供創建其他資產的基礎——例如，博客系列、信息圖或社交媒體內容片段。您還可以將其中一些內容製作成視頻。

底線是找到最適合您的業務的內容，並以不同的格式創建更多內容。

您的內容營銷工作不應只關注潛在客戶。您還需要將現有的客戶群包括在等式中。保留內容將幫助您加強客戶關係。我們討論了與銷售和客戶成功團隊就市場需求進行合作的重要性。

利用這個機會詢問您的客戶群的滿意度。他們在尋找什麼類型的信息？如果您還沒有提供它，這應該成為您 2023 年內容策略的一部分。

您也可以藉此機會找出不起作用的地方。哪些內容沒有引起他們的共鳴？從當前客戶那裡獲得反饋將幫助您創建他們需要的內容。您的客戶是您品牌最傑出的擁護者。讓他們開心，他們會讓他們的同齡人知道。

創建您的編輯日曆

現在您已經完成了盡職調查，是時候將您的研究付諸實踐了。編輯日曆將幫助您為內容片段製定戰略計劃。它還將幫助您計劃節奏並保持一致。

一致性對於有效的內容營銷至關重要。如果您打算每週寫一次博客，則需要確保可以保持這個頻率。您的編輯日曆將是確保一致性的有效工具。它允許您為季度、前六個月甚至一年制定計劃。

這個日曆應該是流暢的。當您看到調整內容策略的機會時，它也可能會發生變化。但是，為您的內容策略奠定基礎至關重要。

創建內容後，下一步就是將其呈現在目標受眾面前。在這裡您將開始看到您的辛勤工作得到回報。通過將它們放在一個選擇加入的表單後面，使您的支柱內容在您的網站上得到控制。

確保所有潛在客戶自動進入電子郵件培育活動。他們可能還沒有準備好立即購買，但培養這些潛在客戶將有助於讓他們更接近成為客戶。此外，77% 的投資回報 (ROI) 來自有針對性和触發的電子郵件活動。

社交媒體也將成為這一戰略的重要組成部分。平均 43% 的消費者使用社交渠道做出購買決定。

在社交媒體上發布您的內容，讓更多的觀眾看到它。這是有效的，因為社交媒體是高度共享的。您的關注者可能會與他們的同行分享您的帖子，其中許多人可能是您的目標受眾。不要低估客戶關係的力量。

創建內容並通過網站、電子郵件和社交媒體對其進行推廣後，您會想知道它的表現如何。數據是每個營銷人員的重要工具。它可以幫助您解決不起作用的問題並堅持使用有效的方法。在經濟衰退期間，您無法繼續採用產生最低投資回報的策略。

您需要跟踪觀看次數、點擊次數和轉化次數以優化您的內容營銷策略。如果瀏覽量不多，小的調整（如更改標題）可能有助於使其對讀者更具吸引力。未轉換的內容可能需要重新評估。根據數據根據需要進行調整和調整。這將確保您在經濟衰退期間充分利用內容營銷預算。

當預算精簡時，內容營銷人員會（更具）戰略性

報告顯示，內容營銷比傳統營銷工作便宜 62%，並產生三倍的潛在客戶。因此，雖然預算受到了影響，但您的內容營銷卻不必如此。

質量重於數量始終堅定不移；明年是將其付諸行動的時候。設定可衡量的目標，了解您表現最好的資產，並為明年重新調整它們的用途。這將有助於確保您的 2023 年內容營銷計劃取得成功。

仍然不確定從哪裡開始？ ClearVoice 可以幫助您完善您的內容策略。今天聯繫我們，了解更多信息。