內容營銷 101：如何撰寫可轉化的博客文章

超越出站營銷 - 入站營銷是鎮上很酷的新孩子。

人們希望控制銷售過程。 他們不再想被賣給。 他們想發現您的品牌如何豐富他們的生活。

這就是內容營銷的用武之地。內容營銷的成本比傳統營銷低 62%，但它提供的潛在客戶卻是後者的三倍。

但僅靠內容營銷並不能推動人們進行銷售。 乏善可陳的內容可能會變成一個錢坑並把訪問者趕走。

今天的帖子將討論如何編寫轉換的博客文章。 我們將提供分步指南，以了解是什麼促使人們在閱讀博客後購買——而不是立即轉換。

資料來源：SEMrush

如何撰寫可轉換的博客文章

好的、很棒的和令人驚嘆的內容是三個完全不同的東西。

如果您希望您的內容屬於“驚人”類別，您需要考慮幾個活動部分。 您的訪問者會看到某些部分，而其他部分則不會。

1. 了解你的聽眾

這是你在中學作文課上學到的第一件事：你在為誰寫作，你在告訴他們什麼？

要撰寫可轉換的博客文章，您需要定義特定的受眾。 如果可以，構建複雜的角色會很有幫助。 創建一個會閱讀您帖子的特定人員的想法。

您可以稍後在社交媒體上定位這些受眾，並通過您完成的博客發送電子郵件。

來源：萌芽社會

2. 選擇有針對性的關鍵詞

關鍵字很重要，因為它們可以幫助新訪問者發現您的內容。 您還可以通過關鍵字收集搜索者的意圖。

例如，像“如何在線獲得 MBA”這樣的搜索詞意味著搜索的人更有可能處於研究階段。 同時，像“在 Coursera 上註冊 MBA”這樣的術語表示某人已準備好轉換。

理想情況下，您需要選擇長尾關鍵字（三個字或更多），因為它們高度相關。 此外，搜索者在購買過程中走得更遠。

3. 選擇一個能解決問題的話題

轉換工作的博客文章，因為它們解決了問題。 在開發內容時，請專注於改善讀者的生活。 谷歌有一個名為“你的錢或你的生活”的概念。 如果您可以提高某人的安全性、財務穩定性或幸福感，Google 會以更好的排名獎勵您。

4. 考慮讀者的購買週期階段

一些訪問您博客的人會立即準備購買。 其他人需要一點說服力。

考慮到您的主題和關鍵字，請考慮您的讀者購買週期的階段。 您應該為他們創建哪種類型的內容？ 在這個階段，你如何幫助他們最大？

在早期階段過於宣傳可能會給訪客留下不好的印象。

5. 帶著情緒寫作

雖然你不想利用情緒，但在寫作時發揮情緒總是很重要的——無論你在創作什麼。 無情的內容平淡無奇，只適合少數行業。 挖掘情緒（如沮喪或壓力）並使讀者的思想平靜。

6. 用統計建立權威

您是否知道 36% 的人認為包含案例研究的博客文章可信？

（看看我們在那裡做了什麼？）

統計數據向讀者表明您進行了研究。 它們還表明您不會為了贏得銷售而通過編造謊言來侮辱一個人的智商。

7. 創造行動的緊迫性

如果你不給你的寫作增加緊迫感，人們就不會覺得有必要採取行動。 他們會假設他們可以稍後完成。 （提示：“稍後”永遠不會出現。）

相反，讓讀者知道立即行動的價值。 在您的號召性用語 (CTA) 中添加緊迫性尤為重要。 害怕錯過 (FOMO) 是真實存在的，它可以幫助您撰寫可轉換的博客文章。

8. 每篇博文堅持一個想法

我們都在網上處理了足夠多的干擾。 博客文章應該避免通過堅持一個主題來增加題外話。

如果你發現自己在寫作時跑題了，這表明第二篇博文是有序的。 （獎勵：您可以鏈接兩個博客。）

轉換的博客文章直截了當，簡潔明了。

9.案例研究或推薦中的胡椒

如前所述，如果內容包含案例研究，則 36% 的人認為內容可信。 如果您有它們，為什麼不將它們包含在您的博客文章中？

你不必對此表現得很明顯。 只需添加有關某些客戶的即興評論並鏈接到您的案例研究。 您仍然可以在不明確提及您的品牌的情況下提及產品。

10. 跳過銷售語氣

人們對內容營銷的反應更好，因為它不是公然推銷——至少在它做得好的時候。

如果您的內容過於宣傳，您可能會失去可信度。 人們會認為你是為了錢而不是幫助他們。

當這種情況發生時，他們會懷疑您的產品是否如您所說的那樣出色。

84% 的消費者和 83% 的買家表示，贏得業務的關鍵是像對待人類一樣對待他們，而不是再次進行銷售。

資料來源：Salesforce

跳過銷售談話以獲得對話的語氣。 人們對對話的反應更好。

11.按順序進行搜索引擎優化（SEO）

在轉換的博客文章中，SEO 從來都不是事後的想法。 雖然您無法控制有關 SEO 的許多事情，但您可以控制某些方面。

這是一個快速備忘單：

• 關鍵字密度應徘徊在 1% 左右。 例如，在 1000 字的內容中，您的關鍵字應該出現 10 次。

• 在標題中包含您的關鍵字 - 特別是在 H2 和 H3 中。

• 編寫一個有趣的元標題和描述（顯示在 Google 搜索結果中的部分）。

• 嘗試為您選擇的關鍵字編寫比前三個 Google 頁面更好的內容。

• 從關鍵字結果中回答 Google 的建議搜索和問題。

12. 把你的 CTA 踢出公園

如果您想學習如何撰寫可轉換的博客文章，則需要使用 CTA 將其打回家。

您的 CTA 應該簡單明了。 不要繞圈子。 對您的話充滿信心並解釋您希望訪問者做什麼。

在這一點上，你的 CTA 不一定要要求讀者買東西。 相反，請考慮他們的購買週期階段。 如果他們還沒有做出購買決定，請提供指向另一篇博文的鏈接或可下載的磁鐵，以便您與他們保持聯繫。

確保也為您的 CTA 添加一些緊迫性。 讓人們覺得時間很重要。

12. 包括可下載鉛磁鐵的鏈接

除了您的 CTA，轉換的博客文章還包括整個內部鏈接。

您可以在某些地方包含指向相關博客文章的內部鏈接。 您還可以包含可下載鉛磁鐵的鏈接。

但不要停留在基於文本的超鏈接上。 為您的鉛磁鐵設計自定義圖形，並將它們插入整個博客的重要位置。

可下載的鉛磁鐵有助於通過電子郵件與訪問者保持聯繫。 沒有它們，您的讀者將回到互聯網的空白。

只要確保每個人都選擇加入您的電子郵件列表。 未經他人許可向他人發送電子郵件是違反垃圾郵件法的——即使他們將電子郵件地址提供給您是出於其他目的。

13. 在社交媒體和電子郵件上重新定位相關內容

Facebook 和 LinkedIn 等社交媒體平台可以通過有針對性的廣告輕鬆地與訪問者保持聯繫。

但是，您也可以定位訪問了您頁面上特定 URL 的 Facebook 用戶。

不要只是用促銷內容給以前的訪客插管。 當他們閱讀您的博客並輕輕地將他們推下漏斗時，請考慮他們的購買週期階段。

跟進更多有用和有益的內容。

電子郵件對於與訪問者進行一對一的聯繫也很有用。 您可以與潛在客戶進行個人對話，而不是與社交媒體算法作鬥爭。 此外，電子郵件提供了令人難以置信的個性化功能和自動化功能，可為您的訂閱者提供高度相關的內容。

這可能就是為什麼 59% 的人更喜歡使用電子郵件與品牌溝通的原因。

資料來源：臉書

包起來

內容營銷是建立權威、提高品牌知名度和贏得客戶的最有效工具之一。 但是，要充分利用這種營銷策略，您需要學習如何撰寫可轉換的博客文章。 請記住以下幾點：

• 選擇長尾目標關鍵詞並考慮搜索者的購買週期階段

• 對話式寫作——不是推銷

• 發布解決問題的有用帖子

• 專注於每個博客的一個想法

• 不要忘記搜索引擎優化

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