如何使用一致的內容來吸引註意力並吸引觀眾

您是否定期提供一致的內容？

想一想：像 Blue Apron 這樣的餐包。

就像購物和切菜的餐包一樣，此內容可以節省您的創作時間。

為什麼？

因為無論是電子郵件通訊、博客文章、視頻還是播客，您都遵循既定的內容結構。

和餐包一樣，這種一致的內容讓您的觀眾更容易消費！

此外，這些定期提供的內容並不新鮮。 多年來，傳統媒體一直在使用這種公式化內容的不同變體。

眾所周知的例子包括：

• 報紙和雜誌上的定期諮詢專欄。 其中最著名的專欄作家是安蘭德斯和親愛的艾比。
• 深夜電視主持人獨白。 從約翰尼·卡森到吉米·法倫，這些節目的開場白通常都有一個搭檔。 一些主持人，即斯蒂芬科爾伯特在他的獨白中添加了特殊的片段，例如“午夜懺悔”。
• 週末新聞談話節目。 就像長期運行的，與媒體見面一樣，這些節目包括採訪和圓桌討論。

他們為什麼工作？
因為它們通過遵循設定的格式和結構來節省內容創建時間。

由於數字媒體消除了需要觀眾在指定時間消費的預約媒體，因此週期性內容建立了讀者期望並通過以下方式吸引了觀眾：

• 在預定的出版日期和時間出現，
• 具有人的面孔和個性，並且
• 提供結構化信息。

因此，您開發了受眾注意力份額（又名：SOAA）。

讓我們來看看如何將一致的內容添加到您的內容產品中。

一致的內容定義

一致的內容被定義為使用集合結構在常規日程上發布的信息。 無論它是否包含電子郵件通訊、博客文章、視頻、網絡研討會和/或播客，內容都具有與您的受眾建立聯繫的人性化個性。

5 個核心特徵使一致的內容易於創建和定期分發：

1. 針對特定的受眾。 呼籲目標讀者向他們提供他們想要和需要的信息或娛樂他們。 請記住，將您的溝通重點放在您的受眾上，而不是您的業務需求上！
2. 專注於定義的類別。 使用不會隨時間變化的一般主題。 相比之下，就像私人信件一樣，思想領袖的觀點可以提供焦點。
3. 定期交付，最好是每週或每隔一周。 作為約會媒體的數字版本，您的受眾取決於每週在同一時間接收您的信息。 隨著時間的推移，這會增加觀眾的注意力。
4. 有一個既定的結構和格式。 由於每個問題都遵循統一的方法，因此信息易於創建和使用。 進一步使每個部分都可以完成。 因此，提供適量的信息，但不要讓讀者不知所措。 還可以通過輪廓、粗體和圖像使其可掃描。
5. 選擇可靠的作家或主持人來創建此內容。 除了提供可靠的聲音外，它還在作者和讀者之間建立了人際聯繫。 通過打破劇院的第四面牆，它創造了一種人與人之間的聯繫，讓讀者感覺就像作家在直接與他交談。

定期內容服務成功的關鍵

一致的內容優勢包括：

• 由於預定義的結構，創建起來相對容易和快速。
• 由於定期發布計劃，保持品牌和業務可見。 結果，它建立了觀眾的期望。
• 為您的內容和業務賦予人性化的一面。 所以讀者覺得他們是對話的一部分，並與您的內容建立關係。

一致的內容成功基於消費習慣模型。 根據西北大學梅迪爾當地新聞對 3 份美國當地日報的研究，定期的內容消費習慣比閱讀的文章數量或每次訪問花費的時間更能保留付費的當地新聞媒體訂閱者。

在《習慣的力量》中，查爾斯·杜希格（Charles Duhigg）將習慣定義為當你接觸到提示時發生的。 它會觸發心理、情感或身體上的常規行動，你會得到回報。

相比之下， Hooked作者 Nir ​​Eyal 的 Hooked Model 為 Duhigg 的方法增加了兩個關鍵要素。 它們是可變的獎勵，通過改變獎勵以增加由於不確定性導致的用戶影響，以及讓用戶保持參與的投資來吸引用戶。

因此，一致的內容創造了長期的商業價值：

• 開發一個需要您的信息的目標受眾。 它支持營銷活動，例如為社區或客戶保留奠定基礎。
• 節省內容分發費用。 由於您擁有可尋址的受眾，因此您無需使用付費媒體來找到他們。
• 建立信任。 雖然無形且難以衡量，但它有助於您的品牌。

3 恆星一致的內容示例（以及它們成功的原因！ ）

為了幫助您了解如何創建必備的一致內容，讓我們看看 3 位不同的營銷人員如何製作自己的特定內容格式。

這些創作者中的每一個：

• 從零開始增加觀眾，
• 專注於受眾的需求（同時將內容針對特定的人），以及
• 隨著時間的推移，他們會定期出現，因為他們覺得對觀眾有責任。

安·漢德利 (Ann Handley) 的全面無政府主義通訊

詢問大多數營銷人員必須閱讀的電子郵件列表中的內容，您無需猜測，因為 Ann Handley 是他們的第一個答案。

但情況並非總是如此。

在一位讀者評論她在 2017 年缺乏通信後，安決定在 2018 年轉向並專注於她的電子郵件通訊。

更重要的是，Ann 自己寫時事通訊，就好像她是在為一位特別而具體的朋友或同事寫信一樣。 她從沃倫巴菲特那裡得到了這個啟示，巴菲特為他的妹妹多麗絲寫了年度股東信。

作為一位經驗豐富的作家，安知道，你的寫作越具體就像寫給一個人，它通常就越普遍。

以下是 Ann 對她的時事通訊r 的評價（對 Kerry O'Shea Gargone 的 MarketingProfs 播客採訪 Ann 的提示）：

“我將 [我的時事通訊] 設計為故事驅動的，因此感覺就像您閱讀了第一行，然後將您引導到第二、第三、第四行。 我花了很多時間製作一個故事來真正打開時事通訊。”

“如果這是一封直接發給一個人的信，並且它出現在一個固有的個人空間（你的收件箱）中，那麼標準就相當高了。”

艾米蘭迪諾的 AmyTV

Amy Landino 擁有超過 350,000 名 YouTube 訂閱者，她的 AmyTv 頻道的觀看次數已超過 2000 萬。

和 Ann Handley 一樣，Amy 關注並深切關心她的社區和他們的需求。 她幫助她的觀眾追求他們想要的生活，尤其是她的“早安，美好生活”視頻。

一致性是 Amy 成功的關鍵：

“在過去的幾年裡，我一直在每週日和周三下午 4 點在 AmyTV 上發表文章。”

就像生活中的許多事情一樣，艾米的功勞也很重要：

“承諾在我的社區出現並堅持到底是我品牌最大程度的一致性。 我的觀眾知道他們可以依靠我按時為他們提供服務，因此他們儘早來觀看視頻以支持我。 這是我們可以提供給彼此的忠誠度的一小部分，有助於建立更大的關係。”

道格拉斯·伯德特 (Douglas Burdett) 的我的營銷書籍播客

Douglas Burdett 的聽眾遍布 150 多個國家/地區，下載量超過 1 億次，他認為 Woody Allen 激發了他的成功。 艾倫在 1977 年的《紐約時報》採訪中說： “我學到了一件事。 “露面是生活的 80%。” 有時在家裡躲在床上更容易。 我都做過。”

對於 Burdett 來說，這意味著一致性。
自 2015 年 1 月以來的每個星期五，他都會“出現”並發表對他閱讀的一本新營銷或銷售書籍的作者的採訪。

雖然道格已經發表了 250 多次採訪，並實施和測試了不同的東西以讓更多人發現該節目，但他認為， “隨著時間的推移，一致性產生了最大的影響。”

和 Amy 一樣，Doug 說： “隨著觀眾的增長，出現變得更容易，因為我不想因為不出現而讓我的聽眾失望。 ”

5 種可行的一致內容營銷策略

在將營銷資源投入到一致的內容之後，為什麼不充分利用每一個問題呢？

你已經完成了艱苦的工作！

1.改進入職，為新訂戶提供天鵝絨繩索待遇

至少，提供量身定制的登錄頁面、感謝頁面和確認電子郵件。 保持聲音、視覺和其他元素相同，以減少放棄。

既然他們剛剛與您分享了他們的聯繫信息，為什麼不更進一步呢？ 尤其是因為它有助於減少客戶流失並讓您能夠突出您的最佳內容。 例如，Enchanting Marketing 的 Henneke 提供了一個 18 封電子郵件的課程，她會隨著時間的流逝而學習。

可操作的內容營銷提示：

• 在適當的地方添加聊天功能以添加訂閱者並幫助他們完成註冊。
• 為每個版本的一致內容創建一個唯一的電子郵件地址。 這使您能夠以品牌化的方式更快地響應查詢。
  
• 使用您最初的溝通來詢問新手他們最大的問題是什麼。 在可能的情況下，花時間回答這些回答，因為這有助於建立與他們的關係。

2.將內容轉化為其他形式，擴大傳播和消費。

因為就其性質而言，這種類型的內容更容易創建並不會限制您從內容中獲得更多收益！

僅僅因為您將此信息視為重新分發或重複使用並不意味著其他人不認為它是新的和有趣的。 在The Economist期間，我們將印刷版中的 2 個專欄轉變為我們的電子郵件訂閱者想要的時事通訊。

可行的內容營銷技巧：

• 將您的時事通訊、視頻和/或播客分享到社交媒體平台。 您只需要一個鏈接！ 注意：某些電子郵件服務允許您自動執行此操作。
• 在您的網站或博客上包含指向此內容的鏈接。 這是我在時事通訊結尾處使用的措辭：“單擊此處在網絡上獲取此和以前的 AMG 時事通訊” 更好的是，這有助於讀者在社交媒體和電子郵件上分享它。
• 使用您的博客或網站來增加非文本一致內容的分發。 順便說一句，如果您通過提要服務分發博客文章，此選項會增加內容分發。 例如，Mark Schaefer 在他的Business Grow 博客上發布他的播客時添加了一張照片和評論。
  
• 將一致的內容轉換為其他內容格式，例如視頻和音頻，以擴大您的受眾。 例如，克里斯佩恩在他的“你問，我回答”專欄中回答了觀眾的問題。 為了提高可搜索性，他錄製了一段視頻，剝離圖像以創建音頻版本並添加機器生成的文本。
• 分享零食大小的花絮，例如拉引號和圖像。 隨著時間的推移，更好地把這些滴下來。 我建議不要在社交媒體演示中依賴您的品牌，而是在圖片底部添加一個指向您的原始內容或訂閱的鏈接。

3.使用一致的內容來支持其他內容營銷

除了作為 5 種核心內容類型之一之外，一致的內容還允許您審查新的內容創意以及推廣其他內容、促銷和活動。

成功的關鍵：
跳過直接促銷！ 而是將這些其他內容產品作為額外的好處。

在可能的情況下，從好萊塢獲取一頁並包括外賣和其他獎勵材料。

可行的內容營銷技巧：

• 酌情策劃相關內容。 但不要提供太多選擇，否則讀者會因為無法下定決心而放棄。 例如，Chris Penn 的幾乎及時的新聞電子郵件是如何使用策展來吸引觀眾的最佳示例之一。Chris 包括他自己和其他人的內容。
• 突出您認為有用的其他內容。 我喜歡 Tamsen Webster 將此內容標記為#SwipeFile。 更好的是，她指出內容何時被封閉。
• 向在內容中提及您的人大聲喊叫。 我在可操作營銷指南時事通訊中稱其為“Heidi Around The Web”。

順便說一句，人工智能工具可以讓您根據您在時事通訊中策劃的內容來個性化電子郵件內容。

4.隨著時間的推移建立訂閱者列表 

僅僅因為一致的內容對您很重要，並不意味著您認識或會對它感興趣的每個人都知道它的存在。

因此，請利用每一個機會要求人們訂閱，特別是如果您開始建立您的列表。 例如，在他長達一年的休假之後，Joe Pulizzi 從頭開始製作另一份時事通訊 Random Newsletter。 所以他不得不從頭開始建立他的名單。

例如，我在名片上添加了號召性用語，“獲取 AMG 時事通訊：https://heidicohen.com/subscribe”

但是，不要在未徵得他們的許可並提供輕鬆退訂的情況下將人員註冊到您的列表中。

可行的內容營銷技巧：

• 在您的社交媒體資料和電子郵件簽名文件中包含訂閱鏈接。
• 使收件人可以輕鬆地跨平台共享您的時事通訊。 包括 Pocket、Flipboard 和電子郵件的共享圖標。
• 允許讀者獲得他們自己的時事通訊副本。 Joe 是這樣說的，“ PS 如果這封郵件是轉發給你的，你需要自己的。”

5.測量內容結果

由於一致的內容有助於商業價值，因此請衡量其表現。 在可能的情況下評估訂閱者繼續接收您的內容的時間以及流失率是多少。

關注關鍵的電子郵件、視頻或播客指標。 了解電子郵件和視頻比播客或音頻內容更容易跟踪。

可操作的內容營銷提示：

• 盡可能包含號召性用語和相關的跟踪代碼。

如何吸引註意力並吸引觀眾結論

將一致的內容作為內容營銷計劃的核心。

為什麼？

因為在當今劇烈的內容營銷轉變環境中，您需要一種吸引註意力的方法來建立受眾。

不是因為他們必須註冊您的信息才能獲得誘餌！ 但因為他們想听到你的消息。

而且，由於內容具有一致的結構，無論是新聞通訊、視頻還是播客，您都不會浪費時間考慮如何構建它。

但最重要的是，一個真實的人與您的內容相關聯！ 雖然這看起來沒什麼大不了的，但它讓你的讀者感受到與你的聯繫。 當然，您必須在創建內容時考慮到一個人，但這種特殊性很重要，並使您一致的內容更加普遍。

現在，這不是更好的方式來實現您的營銷目標，同時讓您的業務與眾不同嗎？

正如許多營銷人員提到的狀態，始終如一地出現在他們的觀眾面前是他們成功的關鍵。 翻譯：每週或每隔一周在同一時間發布和分發。

走吧，邁出第一步。 隨著人們開始閱讀和分享您的內容，您將開始對他們感到有義務。

但更重要的是，隨著時間的推移，您將保持您的業務可見，同時根據您的列表創建業務資產。 它將幫助您分發新內容。

快樂營銷，
海蒂·科恩

Heidi Cohen是 Riverside Marketing Strategies 的總裁。
您可以在 Facebook、Twitter 和 Google+ 上找到 Heidi。

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