客戶旅程每個階段的競爭性 PPC 分析指南

已發表: 2023-09-26

沒有什麼比按點擊付費 (PPC) 廣告活動更能提高客戶參與度，包括網站訪問、註冊和購買。 然而，在任何競爭激烈的市場中，主要搜尋引擎和社交網路上的這些小廣告並不便宜，如果您的廣告系列策略不正確，它們可能會很快耗盡您的預算。

在投入時間和金錢進行任何 PPC 行銷活動之前，重要的是做好基礎工作，以確保明智地使用預算並確定接觸受眾的潛在機會。 基礎工作通常從競爭性 PPC 分析開始。

競爭性 PPC 分析指南

競爭性 PPC 分析可協助行銷人員評估和分析競爭對手在主要 PPC 網路（包括 Google Ads 或 Bing Ads）上的付費搜尋活動的策略和效果。 來自競爭性 PPC 分析的見解可以幫助您保持競爭力，提高 PPC 行銷活動的效率，並做出更明智的、數據驅動的決策。 它還使您能夠適應不斷變化的市場動態，發現改進機會，並最終提高 PPC 行銷活動的整體績效。

付費搜尋智能如何影響廣告活動績效

競爭性 PPC 分析可用於在多個層面上為您的付費搜尋廣告策略提供信息，包括：

  • 關鍵字選擇和優化：確定競爭對手瞄準的關鍵字可以幫助您發現新的關鍵字機會並完善現有的關鍵字清單。 分析競爭對手的關鍵字效果還將為您的出價策略和預算分配提供信息，使您能夠專注於實現您的目標的高影響力關鍵字。
  • 廣告文案與訊息傳遞：研究競爭對手的廣告文案可以讓您深入了解哪些訊息能夠引起目標受眾的共鳴。 然後，找出競爭對手廣告文案中的差距或弱點將幫助您製作更具吸引力且可能成功的廣告活動。
  • 廣告定位和出價策略：了解競爭對手的廣告通常出現在搜尋結果中的位置以及它們出現的頻率可以幫助您完善出價策略。 如果競爭對手的排名始終高於您，您可以調整出價或廣告品質以提高排名。
  • 著陸頁優化：查看競爭對手引導流量的登陸頁面可以幫助您評估他們的使用者體驗和轉換策略。 透過將您的目標網頁與競爭對手進行比較，您可以確定需要改進的關鍵領域並提高轉換率。
  • 預算分配：了解競爭對手在何處以及如何花費 PPC 預算可以幫助您更有效地分配自己的預算。 您可以根據行業中特定關鍵字或廣告排名的競爭力來調整預算分配。
  • 績效指標：將您的行銷活動績效指標（包括點擊率、轉換率、每次點擊成本等）與競爭對手的績效指標進行比較，可以突顯您的行銷活動策略的優勢和劣勢。 您可以根據競爭對手的數據設定績效基準，並據此應用新的行銷目標。
  • 季節性趨勢：隨著時間的推移監控競爭對手的 PPC 策略將有助於揭示季節性趨勢和競爭格局的變化。 您可以調整行銷活動策略，以利用這些銷售旺季的機會並適應不斷變化的市場條件。
  • 廣告測試：研究競爭對手的 A/B 測試策略或廣告創意的變化可以激發您自己的測試工作。 根據對競爭對手最有效的方式測試不同的廣告活動創意。

PPC競爭對手分析流程

雖然競爭性 PPC 分析聽起來很複雜，但過程非常簡單。 但與許多其他線上行銷策略一樣，如果您想成功，就必須致力於持續、持久的策略。 那麼只需遵循以下簡單的四個步驟即可：

  1. 研究：仔細檢視競爭對手的廣告活動、關鍵字和文案，需要超越表面指標。 您需要更深入地了解點擊率、轉換率和品質分數等見解。
  1. 持續監控： PPC 格局是一個高度動態的市場，趨勢不斷變化。 持續監控將依靠尖端的軟體工具和分析來提取可行的見解並識別策略機會。
  1. 演變：如果您不願意根據您的研究調整您的 PPC 策略，那麼採用 PPC 競爭分析就沒有意義。
  1. 沖洗與重複：競爭性 PPC 分析是一項持續的工作。 您不能一直參考舊數據來跟上不斷變化的市場狀況。 因此，在優化您的廣告系列後，您最好準備好重新開始。

競爭對手分析工具

有了合適的技術，您的競爭性 PPC 分析工作就會變得更加容易。 這是行銷人員眼花撩亂的領域。 隨時可用的軟體工具包括：

  • SEMRush：透過SEMRush，使用者可以進行深入的關鍵字研究、追蹤搜尋引擎排名並分析其網站的SEO 健康狀況。 此外，它還提供競爭分析工具，使用戶能夠監控自己的線上形象並將其與競爭對手進行比較。
  • SpyFu：透過 SpyFu，用戶可以發現關鍵數據，例如競爭對手關鍵字、廣告活動、廣告支出估算和最佳表現的自然搜尋排名。 在優化自己的數位行銷工作時，這些資訊可以幫助您做出明智的決策。
  • BrandVerity：借助 BrandVerity，組織可以有效監控數位環境，包括付費搜尋廣告、自然搜尋結果和聯盟行銷計劃，以識別商標侵權、未經授權的聯屬公司和合規違規行為。
  • iSpionage：透過 iSpionage，用戶可以存取大量數據，包括競爭對手的關鍵字、廣告文案、登陸頁面以及各個 PPC 平台上的廣告支出估算。
  • Ahrefs：透過 Ahrefs，使用者可以存取一整套功能，包括反向連結分析、關鍵字研究、網站審核和排名追蹤。 其龐大的索引網頁資料庫為用戶提供了對其網站及其競爭對手網站效能的深入了解。
  • BuiltWith.com：透過BuiltWith.com，使用者可以發現並追蹤任何網站使用的技術堆疊，包括內容管理系統、電子商務平台、網站寄存供應商、分析工具等。
  • Surfer SEO：透過 Surfer SEO，使用者可以存取各種功能，包括深入的內容審核、關鍵字分析和競爭對手研究。 它提供關鍵字密度、內容長度、標題結構等的可行見解，幫助使用者創建高度優化和有競爭力的內容。
  • BuzzSumo：透過 BuzzSumo，使用者可以存取有關內容表現的有價值的數據，包括社交分享、反向連結和參與度指標，幫助他們完善內容行銷策略並發現創建更多可分享和相關內容的機會。
  • Google Ads 拍賣洞察：借助Google Ads 拍賣洞察，用戶可以訪問展示次數份額、平均排名和重疊率等關鍵績效指標的數據，從而清楚地了解他們的主要競爭對手是誰以及他們的廣告與他們一起出現的頻率。
  • Facebook 廣告庫：透過 Facebook 廣告庫，使用者可以探索和分析廣告，從而深入了解廣告內容、廣告支出估算和目標受眾的人口統計資料。

當然，只有當您有時間正確使用它們、了解它們提供的資訊並能夠實施它們的建議時，所有這些工具才能幫助您提高行銷成果。 在任何繁忙的行銷部門，這一切都不是理所當然的。

emfluence 有什麼幫助？

在分析行銷策略的任何方面時，必須了解您的發現與用於推廣業務的所有其他行銷管道之間的關係。 emfluence 的行銷專家可以將您的行銷資料從孤島中打破，並幫助您了解它如何影響從發現到宣傳的整個客戶旅程中的完整行銷策略。

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