比較廣告——好處、最佳實踐和示例

您是否厭倦了製作幾乎沒有什麼不同的舊廣告？ 您是否正在尋找一種創造性的方式來區​​分您的品牌、消除噪音並在目標市場的激烈競爭中獲勝？ 雖然許多公司更喜歡涉及學習搜索引擎優化和內容營銷的有機方法，以從長遠來看建立強大的品牌形象。 但是，如果您想快速取勝並準備好大膽地採用您的營銷方法，那麼您應該考慮利用比較廣告！

在這篇文章中，我們將揭開比較廣告概念的神秘面紗，看看它的主要好處、最佳實踐和一些現實生活中的例子。

什麼是比較廣告？

比較廣告是一種營銷技術，企業通過將其產品或服務與緊密競爭對手的產品或服務進行比較，專注於提高品牌知名度和增加產品銷量。 如果執行得當，比較廣告可以說服潛在客戶從使用大品牌的產品轉向您的產品。

比較廣告的目標是簡單地展示和強調您的產品或服務如何優於目標市場中更大競爭對手的類似產品。

比較廣告最好的例子之一是百事可樂和可口可樂之間的爭執。

正如您在廣告中看到的那樣，百事可樂選擇了一種大膽的方式將其產品與其主要競爭對手可口可樂進行比較。 該廣告基本上暗示人們可能會購買可口可樂，但他們真正想要的是百事可樂。 該廣告僅在大約一周內就風靡一時。 然而，可口可樂通過使用相同的視覺效果但改變了文字信息來貶低百事可樂品牌，從而野蠻捲土重來。

雖然這是一個非常罕見和極端的比較廣告案例。 通常，大多數公司都不會在比較廣告中表現得如此直接和咄咄逼人。 相反，他們在比較廣告方法中走了一條微妙的路線，主要是為了避免法律問題。

如果您的企業計劃通過比較廣告與您的主要競爭對手之一較量，那麼您無疑做出了正確的選擇。 與有機營銷方法相比，比較廣告有很多好處。 對於初學者來說，它可以幫助您的公司在多個數字營銷渠道上建立穩固的獨特銷售主張 (USP)，讓您的潛在客戶相信您的產品可以替代您市場上的領先品牌，提高您的品牌知名度，以及等等。

比較廣告的主要優勢

讓我們看看比較廣告的 7 大主要優勢，以了解它如何幫助您發展業務。

1. 使您的產品與眾不同

比較廣告可以讓您以直接、直接的方式告訴潛在客戶是什麼讓您的產品與眾不同。 通過將競爭對手的產品與您的產品並排比較，您可以突出顯示您的產品更好的具體、真實的原因，從而增強其產品形象。

類似的場景可以應用於數字營銷領域。 有一個數字內容示例顯示了兩種 SaaS 產品——Clickfunnels 和 Leadpages 的並排比較。 它將幫助用戶做出更明智的決定。

另一個真實的例子是銷售和招聘工具 ContactOut、Apollo、Lusha 和 ZoomInfo 之間的比較，並排比較它們的功能和評級。

2. 強調您產品的優勢

比較廣告可以突出您產品的優點，並使它們看起來更具吸引力。 比如說你的產品好，不一定能讓大眾信服。 但是說您的產品比主要競爭對手的產品更好會引起許多人的興趣。

3. 提升品牌知名度

品牌知名度無疑是每個企業的重要因素。 您必須將您的產品與市場上最大的競爭對手進行比較，它可以顯著提高您的品牌知名度，以對抗更大的品牌。 最好的方法是提供事實信息，使您的產品成為比知名品牌產品更好的選擇。

此外，為了讓人們了解您的品牌，您必須使用社交媒體安排工具，因為在最佳時間發布有助於提高品牌知名度。

4. 迅速抓住注意力

事實證明，比較廣告比其他營銷方法更能吸引大量受眾的注意力。 這是因為每當較弱的或新來者站出來反對一個知名品牌時，它就會吸引人們的注意力並有助於獲得即時曝光。

5. 說服你的潛在客戶嘗試新事物

贏得更大的市場份額是大多數企業的最終目標。 比較廣告可以通過吸引當前使用競爭對手產品的潛在客戶來幫助您的企業實現該目標。 有效的比較廣告可以說服您的潛在客戶在看到他們使用的產品與優質產品相比有負面影響時重新考慮他們的購買習慣。

6.幫助客戶做出明智的購買決定

客戶並不總是進行廣泛的研究，因為他們通常多年來習慣購買特定品牌的產品。 在這種情況下，比較廣告可能會改變遊戲規則。 通過適當的比較廣告，您可以展示競爭對手產品的缺陷，並突出您的產品如何優於他們的產品。

7. 從長遠來看建立忠誠度

除了吸引新客戶之外，比較廣告是加強現有客戶群的好方法。 通過查看您的比較廣告，他們可以對自己的購物選擇感到滿意，這最終會鼓勵他們在未來繼續購買您的產品。

但是，了解並遵守比較廣告法的法律法規以避免被競爭對手起訴至關重要。

比較廣告最佳實踐

如果您打算利用比較廣告來推廣您的一種產品，請務必遵循最佳做法以確保您的廣告不會過於苛刻。 以下是您應該始終牢記的比較廣告的 5 個主要最佳實踐。

有創意

為了產生盡可能大的結果，您需要在比較廣告中發揮創意。 畢竟，沒有人喜歡重複看到相同格式的廣告。

要製作出色的比較廣告並產生顯著效果，您需要發揮創意並在文案、視覺效果或視頻中想出巧妙的點子。 事實上，與其他廣告形式相比，視覺效果（尤其是視頻）往往效果最好。 這是因為視頻具有高度互動性、刺激性，並且通常比文本更受歡迎。

搞笑

在比較廣告方面，添加幽默感可以帶來顯著優勢。 對於初學者來說，講一兩個笑話可以避免您的品牌被視為惡霸。 此外，添加幽默感可以使比較廣告看起來像是兩個品牌之間的玩笑。

圖片來源：Mind Over Media

此外，大多數人更喜歡有趣的內容，而不是枯燥或嚴肅的內容。 根據 Oracle 的一份新研究報告，91% 的人更喜歡有趣的品牌，而 72% 的人會選擇使用幽默的品牌。 關鍵是，如果您要使用比較廣告法，請想辦法添加幽默感，使您的廣告對目標客戶更具吸引力。

實事求是

如果以健康的方式講笑話或嘲笑你的競爭對手不符合你的品牌形象，那麼你總是可以採用不同的方法，在事實的基礎上將你的產品與競爭對手的產品進行比較。

但是，如果您提及有關競爭對手產品的一些事實或對您的產品做出聲明，請確保您可以用事實信息來支持您的聲明。 否則，它很容易導致客戶眼中的訴訟和信譽損失。

許多年前，達能公司聲稱他們的 Activia 酸奶 DanActive 乳製品飲料經科學證明有助於改善消化。 然而，該公司無法用事實、科學證據證明其說法，後來被美國聯邦貿易委員會罰款 2100 萬美元。

請明確點

除了提供事實信息外，您在創建比較廣告時還需要具體。 籠統的比較可能會使您的潛在客戶感到困惑或誤導他們。 例如，假設您最近採用了電子商務微型履行解決方案，現在可以讓您比主要競爭對手之一更快地交付訂單。 在這種情況下，如果你說你可以比你的競爭對手更快地交付訂單，那麼它可能在事實上是正確的，但它仍然是一個模糊的陳述。

另一方面，如果您突出顯示特定信息（即您的品牌交付訂單所需的時間與您的主要競爭對手所需的時間），那麼它肯定會產生更好的影響，甚至將您競爭對手的一些客戶轉移到你的產品。

不要與小品牌比較

如果您最終決定嘗試比較廣告，則必須始終牢記一條經驗法則：永遠不要選擇比您的品牌小的競爭對手。

這樣做的原因是，當您將您的產品與較小品牌進行比較時，有很多地方可能會出錯，例如：

• 大多數人可能會認為這是嘲笑或欺凌
• 規模較小、知名度較低的品牌就像失敗者，人們往往更喜歡失敗者品牌。
• 最後但同樣重要的是，您最終可能會免費為一個不知名的品牌做廣告。

這就是為什麼當您在比較廣告中選擇要定位的競爭對手時，請始終選擇與您的品牌處於同一級別或比您的品牌更大的品牌。

最佳比較廣告示例

現在您已經了解了比較廣告的最佳實踐，現在終於可以查看一些最著名的、現實生活中的比較廣告示例，您可以從中獲取靈感。

FreshBooks 與 QuickBooks

Freshbooks 和 Quickbooks 是會計軟件行業的直接競爭對手。 Quickbooks 已經存在了一段時間，並且比 Freshbooks 更強大。

為了在 Google 搜索結果中擊敗 Quickbooks，Freshbooks 使用比較廣告方法針對搜索詞“ Freshbooks vs Quickbooks ”發起了 Google 廣告活動。

不僅如此，點擊此鏈接會將訪問者帶到以下信息圖表頁面，該頁面將 Freshbooks 與其更大的競爭對手 Quickbooks 在六個不同類別中進行了比較。

寶馬與奧迪

比較廣告不僅僅適用於互聯網品牌。 寶馬和奧迪是最受歡迎的兩家豪華汽車製造商，並且進行了有史以來最有趣的品牌廣告大戰。

這一切都始於這個引起寶馬回應的奧迪廣告牌：

作為回應，寶馬決定反擊並採取以下行動：

為了回擊寶馬的報復行動，奧迪以如下新廣告牌回應：

在寶馬將其一級方程式賽車展示在與奧迪最新廣告牌相連的品牌飛艇上後，廣告戰終於結束，如下圖所示：

看到這裡，你可能會認為寶馬的最後一擊讓品牌成為這場廣告大戰的贏家。 但事實是，這兩家汽車製造商都從這場引發公關和社交媒體關注的廣告大戰中獲益。

麥當勞與漢堡王

麥當勞和漢堡王都因其漢堡和其他快餐食品而廣受歡迎。 但由於其在全球的影響力更大，麥當勞比漢堡王更具優勢。

為了突出這個 USP，麥當勞在法國發布了一個視頻廣告，他們在 258 公里遠的地方放了一個巨大的漢堡王定向廣告牌，旁邊是一個麥當勞的廣告牌，顯示它就在前面 5 公里處。

作為回應，漢堡王想出了一個絕妙的答复，並通過以下視頻廣告利用麥當勞的相同廣告來獲得自己的優勢：

開始比較廣告

比較廣告絕對是一種有價值的營銷策略，您應該在您的業務中至少嘗試一次。 正如您剛才看到的，各種規模的公司都可以從比較廣告方法中受益。

假設您市場上的競爭對手有一款更受歡迎的產品，市場份額更大。 在這種情況下，您可以利用比較廣告來提高您的品牌曝光率，突出您的產品相對於更大競爭對手產品的優勢，並說服潛在客戶嘗試新事物。